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      亞克力板材的市場分析與營銷推廣

      2019-09-03 05:37:05徐嘉欣滕達(dá)林子旋
      財(cái)訊 2019年24期
      關(guān)鍵詞:市場分析亞克力銷售

      徐嘉欣 滕達(dá) 林子旋

      摘 要:亞克力已經(jīng)是繼瓷器以及鋼具后又一重要材料,與合成橡膠、合成纖維共稱為三大合成材料。亞克力優(yōu)異的性能及其諸多的特點(diǎn)在許多領(lǐng)域擁有舉足輕重的地位。時(shí)至今日我國所用的大部分亞克力材料依舊是進(jìn)口得來的,故亞克力材料的市場需求量相當(dāng)大,本文將簡述A公司的亞克力板材的市場分析及營銷策略。

      關(guān)鍵詞:亞克力;市場分析;銷售

      一、引言

      亞克力已經(jīng)是繼瓷器以及鋼具后又一類大需求材料,有機(jī)玻璃是科學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物,與合成橡膠、合成纖維共稱為三大合成材料。亞克力潔具甚至占據(jù)了國際市場的百分之七十以上。亞克力透明度高,加工性能良好,回收率高,易清潔。市面上充斥不少低劣產(chǎn)品,純度低,厚度公差大。A公司用優(yōu)秀的制備技術(shù),質(zhì)量過硬的亞克力板材逐步進(jìn)入市場,拓寬市場。

      二、亞克力板材的市場分析

      現(xiàn)代人對于購屋的標(biāo)準(zhǔn)以及理想型的建筑是要擁有充足的采光性,如此不僅會(huì)人生出一股對于美的享受,還能一定程度上的節(jié)省能源。在當(dāng)下對于環(huán)保的需求以及意識(shí)的推進(jìn)下,建筑行業(yè)所提倡的建筑特色。亞克力材料則是相當(dāng)滿足這一需求,排開美觀和采光性優(yōu)秀,還擁有了無機(jī)玻璃不具備的輕質(zhì)量和安全性。比如透明的屋頂、大棚的棚頂、樓梯以及墻壁護(hù)板等等;衛(wèi)生潔具也有梳妝臺(tái)等類似的產(chǎn)品。如今的亞克力材料的發(fā)展空間已經(jīng)特別大,市場前景也相當(dāng)廣闊。此外亞克力的建材和無機(jī)玻璃相同,清洗十分方便,使用肥皂水或牙膏進(jìn)行擦拭就可讓表面重獲光潔。亞克力板材同樣擁有優(yōu)劣之分,目前國內(nèi)某些工藝技術(shù)落

      后的小工廠,片面追求利潤、生產(chǎn)環(huán)境條件極其簡陋,制造出的降解單體純度很低,導(dǎo)致板材制成之后易斷裂,厚度公差大。

      三、亞克力板材的銷售策略

      (1)營銷策略與目標(biāo)

      本公司的銷售戰(zhàn)略共分為三部分意在占領(lǐng)市場。

      1.初期建立品牌形象

      (初期1-3年)產(chǎn)品導(dǎo)入市場,建立誠信的品牌形象,建立銷售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品銷售以東北市場為主,產(chǎn)品進(jìn)入沈陽、大連、丹東、營口等城市,通過不斷地市場宣傳,使產(chǎn)品進(jìn)駐南方市場,系計(jì)產(chǎn)量達(dá)到5000平方米,銷售收入100萬元。

      2.中期提升品牌知名度

      (中期4-6年)進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),提升品牌知名度,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線,實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,健全售后、售中服務(wù)體系,由原有市場向國內(nèi)外市場滲透。

      3.后期加快科學(xué)技術(shù)的研發(fā)

      (長期7-10年)待技術(shù)成熟以后,加快科學(xué)技術(shù)的研發(fā),在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),也要降低產(chǎn)品的成本,并且我們將與國內(nèi)多所科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,甚至開拓自己的專營店銷售本品牌的產(chǎn)品,努力成為國內(nèi)乃至世界建筑行業(yè)的領(lǐng)先。

      四、項(xiàng)目及生產(chǎn)管理

      (1)項(xiàng)目管理

      1.技術(shù)重點(diǎn)

      產(chǎn)品生產(chǎn)過程中無機(jī)填充料的應(yīng)用改良了產(chǎn)品的韌性、阻燃性、耐磨性等多方面的性質(zhì),使亞克力材料應(yīng)用性更強(qiáng);混合澆注技術(shù),使花色獨(dú)特美觀,樣式多變,裝飾效果更理想。

      2.人工要求

      必須經(jīng)過嚴(yán)格的面試要求相關(guān)專業(yè)學(xué)歷在大中專以上,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,對化工材料領(lǐng)域有一定的了解,對工作要有一定的熱情、責(zé)任心,且要接受一個(gè)月以上的技術(shù)培訓(xùn)。

      3.設(shè)備引進(jìn)

      “工欲善其事必先利其器”,有好的設(shè)備才能有好的產(chǎn)品,從而生產(chǎn)效率才能提高,利潤才會(huì)有保障。所以在今后的發(fā)展中,公司會(huì)用一定的專門資金引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備,保證公司走在先進(jìn)生產(chǎn)的最前沿。

      (2)廠址的選擇與布局

      廠址準(zhǔn)備選擇在某市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),享受經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策。地處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),交通便利,投資環(huán)境優(yōu)越,人力資源相對豐富,營商環(huán)境較好,靠近北方銷售市場,能夠輻射全國,地理位置優(yōu)越,這里地價(jià)便宜,并且附近有繞城高速公路入口、京沈高速公路,靠近鐵路貨運(yùn)站,方便產(chǎn)品及原材料的運(yùn)輸?shù)饺珖鞯?,還有地鐵站點(diǎn)設(shè)置,交通便利,基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全,方便員工的日常生產(chǎn)生活。

      (3)生產(chǎn)管理

      生產(chǎn)周期:從原料到成品生產(chǎn)周期4個(gè)小時(shí),包括原料技術(shù)指標(biāo)檢測,設(shè)計(jì)配方,實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn),大規(guī)模生產(chǎn),產(chǎn)品包裝等。采購原料:丙烯酸單體、各種助劑、無機(jī)填充料。

      原料成分分析:對原料技術(shù)指標(biāo)的測試,為確定配比比例。

      配比混合:按設(shè)計(jì)配方計(jì)量配比進(jìn)行混合。

      投入恒溫?cái)嚢韫蓿悍磻?yīng)包括升溫、攪拌,加引發(fā)劑等過程。

      模具成型:將混合物注入模具,制作成要求的規(guī)格。

      冷加工處理:粗磨(80目砂紙),細(xì)磨(120—320目砂紙),拋光(600目砂紙)。

      五、結(jié)語

      綜上所述,亞克力板材因其采光性、清潔性、耐用性、環(huán)保型已經(jīng)被市場認(rèn)同,A公司將采用因地制宜因人而異的多種營銷手段,盡快在當(dāng)前復(fù)雜多變的亞克力板材市場中占據(jù)自己的一席之地。

      參考文獻(xiàn)

      [1]呼勝利,吳布衣.對亞克力輕量化節(jié)能設(shè)計(jì)的相關(guān)分析[J].西部論叢,2018(12)

      [2]張朋.亞克力臺(tái)面用品的設(shè)計(jì)與加工[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2015(08)

      [3]陳海霞.亞克力有機(jī)玻璃生產(chǎn)[J].綠色環(huán)保建材,2017(03):3

      作者簡介:徐嘉欣,性別:女,出生年份:1998,民族:漢,籍貫:遼寧省遼陽市文圣區(qū),職務(wù):學(xué)院分團(tuán)委副書記,學(xué)歷:本科。

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