王雨澄 賀筱堃 林可盈 于道陽

摘要：新中國成立以來，中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)推動(dòng)了人均收入的顯著增長(zhǎng)，然而，在經(jīng)濟(jì)改革開放之后，收入不平衡急劇加劇。本文通過分析中間商對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的影響，對(duì)當(dāng)代中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)不平等現(xiàn)象進(jìn)行了研究。從社會(huì)文化的角度來看，農(nóng)民因缺少外部資源以及嚴(yán)重的信息不對(duì)等性，造成中間商獲利過多的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。本文以位于重慶奉節(jié)的九盤村與長(zhǎng)凼村為例，分析經(jīng)濟(jì)不平衡相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)政治所造成的中間商現(xiàn)象，提出了縮小中間商影響并促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的幾種途徑。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)不平等;中間商;缺少外部資源;信息不時(shí)等

一、介紹

農(nóng)村綜合企業(yè)的失敗主要是由于缺乏市場(chǎng)情報(bào)導(dǎo)致中間商牟取暴利造成的城鄉(xiāng)以及村落之間的經(jīng)濟(jì)不平等現(xiàn)象鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的不平等將歸因于鄉(xiāng)村教育缺失，農(nóng)民缺少可靠銷售平臺(tái)和其他社會(huì)以及商業(yè)問題。政府資金分配不平等、經(jīng)濟(jì)作物、中間商、公司投資和政治政策加劇了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差異。本文通過實(shí)地探索的概況分析中間商的存在的原因，通過對(duì)比九盤村與長(zhǎng)凼村的經(jīng)濟(jì)情況分析造成鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)不平等的原因，最后通過收集的數(shù)據(jù)提出削弱中間商對(duì)于鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的辦法，并在一定程度上促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.什么因素造成農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的中間商的存在？

2.鄉(xiāng)村不平等現(xiàn)象在什么程度上影響人們的生活？

3.中國有哪些政策可盈促進(jìn)削弱中間商對(duì)于市場(chǎng)的影響和平衡經(jīng)濟(jì)不平等？

二、中間商存在的原因

在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)里，農(nóng)民會(huì)將自己的作物賣給城市里的收購的中間商，由中間商將產(chǎn)品放人各大超市進(jìn)行銷售。中間商牟取暴利的因素主要有兩個(gè)：一個(gè)是農(nóng)民缺少可靠的外部銷售平臺(tái);另一個(gè)是由于農(nóng)民本身文化水平偏低容易被中間商欺騙。

位于重慶奉節(jié)的一部分農(nóng)民選擇用自產(chǎn)自銷的方式保證產(chǎn)品的質(zhì)量，低品牌價(jià)值，缺少消費(fèi)者造成的低利潤(rùn)現(xiàn)象，間接促進(jìn)中間商產(chǎn)業(yè)，反映了農(nóng)民缺少可靠的外部銷售平臺(tái)，沒有辦法樹立品牌價(jià)值。

中間商一般作為受過高等教育并精通商業(yè)語言的人，而農(nóng)民一般只有高中畢業(yè)甚至初中或者小學(xué)文憑，財(cái)政的拮據(jù)造就了他們很容易被中間商欺騙。因?yàn)椴涣私獬鞘欣锸卟说膬r(jià)格，雙方信息的不對(duì)等，農(nóng)民以極低的價(jià)格銷售給中間商，造成了中間商會(huì)賺取很多的差價(jià)，也間接成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)貧困的因素。

三、九盤村與長(zhǎng)凼村概況

（一）九盤村

奉節(jié)九盤村盛產(chǎn)臍橙，當(dāng)?shù)赝ㄟ^臍橙所實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)收益，每年可以高達(dá)26.3億元人民幣。由于臍橙品種好，產(chǎn)量豐富，因此也成為全國水果市場(chǎng)上的主力柑橘類產(chǎn)品。

臍橙的結(jié)果期大致是在每年12月至次年3月。最近兩年九盤村很多果農(nóng)家的臍橙無法賣出.使得農(nóng)民只能將橙子留在樹上保鮮，希望能夠有其他買家來打開銷路。但隨著天氣轉(zhuǎn)暖，臍橙最終會(huì)喪失水分，爛在樹上，并造成更為嚴(yán)重的虧損。臍橙的收購價(jià)格大約在2至3元每公斤。但是，臍橙在市面上的售賣價(jià)格卻可以高達(dá)17元錢每公斤。這背后的巨大差價(jià)也是中間商所導(dǎo)致的。

在九盤村，當(dāng)?shù)貛缀跛泄r(nóng)都直接將果子賣給中間商，造成中間商憑借當(dāng)?shù)啬毘鹊馁Y源牟取暴利。由于當(dāng)?shù)卮迩f較為偏遠(yuǎn)所導(dǎo)致的信息不透明，農(nóng)民難以知道外界臍橙銷售的真實(shí)情況，導(dǎo)致中間商可以任意打壓果農(nóng)們批發(fā)給中間商的價(jià)格。所有的果農(nóng)都不知道縣城內(nèi)水果店中橙子的銷售價(jià)格，他們誤認(rèn)為是市場(chǎng)需求，導(dǎo)致他們的銷售價(jià)格不理想，他們都在被迫的承受這種不公平的交易。

（二）長(zhǎng)凼村

長(zhǎng)凼村雖然自然資源豐富，農(nóng)業(yè)潛力巨大，但由于地處亞熱帶山區(qū)，農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的蒸發(fā)率風(fēng)險(xiǎn)較高。奉節(jié)長(zhǎng)江大橋是奉節(jié)境內(nèi)唯一與外部貿(mào)易活動(dòng)相聯(lián)系的交通通道。交通不便擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的問題。

李先生在長(zhǎng)凼村擁有100英畝的土地，依靠季節(jié)性有機(jī)蔬菜來賺錢。與普通蔬菜相比，有機(jī)蔬菜的價(jià)格更高。然而事實(shí)上李先生幾乎沒有賺到什么利潤(rùn)。以西紅柿為例，他將一公斤西紅柿以7元人民幣的價(jià)格賣給了中間商。中間商以18元人民幣的價(jià)格把他的產(chǎn)品拿到城市里銷售。城鄉(xiāng)之間巨大的價(jià)格差異凸顯了中間商問題的困境。中間商幫助農(nóng)民，使他們的蔬菜產(chǎn)品獲得最便宜的價(jià)格，并通過廣告使他們的商品以更高的價(jià)格出售。

（三）數(shù)據(jù)分析與結(jié)論

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，我們得到了第一產(chǎn)業(yè)利益分配嚴(yán)重不合理的總結(jié)論，為不合理的價(jià)格上升以及產(chǎn)業(yè)利益分配比嚴(yán)重不均衡。

嚴(yán)重的信息不對(duì)等性與商業(yè)欺詐使大部分農(nóng)戶對(duì)實(shí)時(shí)市場(chǎng)信息了解滯后或此方面知識(shí)信息不足。中間商通過瞞報(bào)市場(chǎng)需求情況，編造虛假農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的方式壓低收購價(jià)。例如通過制造使用假收據(jù)，報(bào)表的方式，從而在價(jià)格談判中處于有利地位，而農(nóng)戶們對(duì)此長(zhǎng)期不知情。

村民自發(fā)組織的小型合作經(jīng)銷組織由于缺少可靠的外部銷售渠道，欠缺商業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)等原因，該合作社長(zhǎng)期流轉(zhuǎn)效率較低，營(yíng)收利潤(rùn)較少，最終以失敗告終。且當(dāng)?shù)卮迕衿毡榇嬖趯?duì)電子商務(wù)的偏見，大部分農(nóng)戶沒有通過電商平臺(tái)售賣農(nóng)產(chǎn)品的意愿，甚至對(duì)農(nóng)村電商懷有不信任，懷疑的負(fù)向態(tài)度。

以臍橙產(chǎn)品為例，與奉節(jié)九盤村相比，湖北秭歸的臍橙形成了知名度較高的品牌，因而同一種類的同等質(zhì)量產(chǎn)品之間的價(jià)格也有了顯著的差距。而這一良性的品牌集聚效應(yīng)也使得個(gè)體農(nóng)戶與中間商進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)奪回一定的話語權(quán)。

四、解決方法

（一）合作社

不同于普通農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)通過中間商代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式，新型合作社商業(yè)模式讓農(nóng)民與公司直接建立起商業(yè)伙伴關(guān)系。重慶奉節(jié)適宜臍橙以及梨的種植，通過合作式經(jīng)濟(jì)打造區(qū)域性品牌，省去中間商的差價(jià)，使農(nóng)民用高于市場(chǎng)收購價(jià)賣出農(nóng)作物獲得更多利潤(rùn)，公司用低于市場(chǎng)價(jià)買入產(chǎn)品的方式，提高品牌的社會(huì)影響力。

這種合作經(jīng)濟(jì)的方式離不開農(nóng)民與公司的伙伴合作關(guān)系。政府可作為一個(gè)信用擔(dān)保的平臺(tái)，讓農(nóng)民去相信公司的信用，間接的消除或減緩中間商對(duì)于市場(chǎng)造成的影響，并建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，有利于農(nóng)村脫貧事業(yè)。但公司也要與農(nóng)民簽署合同對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有所規(guī)定，方能達(dá)到穩(wěn)定質(zhì)量高的產(chǎn)品。未來這一合作經(jīng)濟(jì)模式能夠進(jìn)行拓展，例如公司可前往高校為農(nóng)民工子弟提供未來求學(xué)的資金以及未來職業(yè)崗位的培養(yǎng)，這一持續(xù)的慈善模式持續(xù)擴(kuò)大公司的社會(huì)影響力，營(yíng)造一個(gè)積極向上的企業(yè)形象，而農(nóng)民則通過穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作獲得更多的收入，削弱中間商對(duì)于整體市場(chǎng)的影響。

（二）電商

電商平臺(tái)，一方面，擴(kuò)大了農(nóng)副產(chǎn)品的銷售輻射范圍，拉動(dòng)了需求的增長(zhǎng)，開辟了新的外部銷售渠道，從而削弱了中間商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的壟斷;另一方面，與大型電商平臺(tái)合作，也在一定程度上解決了品牌、營(yíng)銷、信息等諸多方面的問題。

推廣電商的前提是消除文化偏見，面對(duì)村民對(duì)電商不信任的現(xiàn)狀，一方面，政府宜應(yīng)通過舉辦宣講活動(dòng)，介紹先進(jìn)范例等方式為農(nóng)民普及電商相關(guān)知識(shí)，調(diào)動(dòng)農(nóng)民使用電商的積極性;另一方面，政府也應(yīng)該同時(shí)著手建立信用保障制度，通過為農(nóng)民辦理保險(xiǎn)，建立賠償制度等方式規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

在電商實(shí)際運(yùn)營(yíng)的初期，考慮到大部分第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)者缺乏掌握電商運(yùn)營(yíng)機(jī)制的知識(shí)背景，且在其主業(yè)務(wù)農(nóng)的前提下，缺乏時(shí)間學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)電商的現(xiàn)狀，可由教育背景較好（如返鄉(xiāng)大學(xué)生）的村民專職作為該村的電商運(yùn)營(yíng)代理人，在電商運(yùn)營(yíng)日臻成熟，步人正軌之后，也可鼓勵(lì)村民逐漸著手嘗試自主運(yùn)營(yíng)電商。

作者簡(jiǎn)介：

王雨澄，北京四中，北京;

賀筱堃，西安高新一中，陜西西安;

林可盈，西安高新一中，陜西西安;

于道陽，北京二十一世紀(jì)學(xué)校，北京。