打造東方之美、藝術(shù)兔皇、服飾中美的代表

李亞

桐鄉(xiāng)自古以來就是“魚米之鄉(xiāng)”，改革開放以后，這里誕生了我國第一批民營企業(yè)。1988年濮院羊毛衫批發(fā)市場建成，并迅速發(fā)展成全國最大的羊毛衫市場。1993年兔皇羊絨有限公司成立，很快成為南方羊毛衫的領(lǐng)軍品牌。2011年“兔皇”實行資產(chǎn)重組，知名女企業(yè)家孫雪金接管“兔皇”。2013年，孫雪金的女兒顧曉青進入“兔皇”，如今，顧曉青已經(jīng)從一位年輕女孩，蛻變成為一名從容不迫，處事干練的新生代企業(yè)家。

她是渴望獨立的新生代

獨立，是大多數(shù)優(yōu)秀80后、90后新生代的共同愿望，當(dāng)他們走出校園步入社會，很多人選擇了與父母完全不同的行業(yè)作為職業(yè)方向。

2013年以前，顧曉青沒有想到自己有一天會回到“兔皇”。從小，父母忙著創(chuàng)業(yè)，顧曉青養(yǎng)成了獨立的習(xí)慣，她本科學(xué)的是國際貿(mào)易，2009年大學(xué)畢業(yè)后，選擇了去美國留學(xué)，攻讀市場營銷專業(yè)。出國留學(xué)的一切事宜，包括手續(xù)，到當(dāng)?shù)刂蟮娜雽W(xué)、租房等都是自己打理的，父母沒有過問。也正是這樣獨立自主的性格，讓她在海外留學(xué)時適應(yīng)得更快更好。

美國留學(xué)期間，顧曉青在紐約專門花時間去了一家“Parsons”的時尚學(xué)院學(xué)習(xí)時尚設(shè)計。無論是國際貿(mào)易、市場營銷、還是時尚設(shè)計，這些專業(yè)似乎是為接手兔皇量身定制的，但其實并非如此，這其中更多是出于顧曉青的個人愛好，當(dāng)然跟家里企業(yè)也有一定關(guān)系，從小接觸的就是服裝產(chǎn)業(yè)，又是女生，自然而然地就對時尚資訊、服裝設(shè)計產(chǎn)生興趣愛好。即使緊張的留學(xué)過程中，顧曉青也努力利用課余、晚上、周末的時間去自學(xué)這門課程。

留美畢業(yè)后，顧曉青選擇了一家美國知名的時尚資訊公司“STYLE SIGHT”上海區(qū)從事相關(guān)工作。在此期間，她參觀考察了李寧、安踏、361°等國內(nèi)多家一線運動品牌的服裝企業(yè)，這些企業(yè)的管理模式和設(shè)計理念給了她很大啟發(fā)。正當(dāng)顧曉青準備在這家公司大展拳腳時，顧曉青的人生軌跡卻就此改變。

2013年，恰逢“兔皇”20周年，顧曉青的母親孫雪金想通過一場別開生面的慶典來展示“兔皇”的新形象、新魅力，想以此為契機，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級邁向新的發(fā)展階段。在籌辦慶典的過程中，一向要強的母親向顧曉青表達了希望她回歸家族企業(yè)的意愿，幾經(jīng)思考，顧曉青回到了母親身邊，從此，顧曉青多了一份沉甸甸的責(zé)任和使命感。

她是熱衷時尚的創(chuàng)新者

20年，對于一個人來說，正處于風(fēng)華正茂、意氣風(fēng)發(fā)的階段，而對于有著輝煌歷史，面臨時代變革的“兔皇”來說，正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。作為一個服裝老品牌，能否轉(zhuǎn)變思路，在互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流中脫穎而出，繼續(xù)做潮流的引領(lǐng)者。20周年慶典是一個很好地向客戶展現(xiàn)實力的機會。顧曉青回歸后的第一項任務(wù)就是確保20周年慶典的順利進行。

留學(xué)國外、熱衷時尚、思想開放，顧曉青曾經(jīng)的經(jīng)歷和愛好，這時成為她的天然優(yōu)勢。在20周年活動的籌備過程中，顧曉青既了解了“兔皇”羊絨的產(chǎn)品、優(yōu)勢，也學(xué)習(xí)到如何和設(shè)計師溝通，怎么設(shè)計舞臺元素等等，這是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升的機會。同時，她也從一名年輕消費者的角度為慶典提了很多中肯的意見，為慶典增色不少。在孫雪金和顧曉青母女的共同努力下，“兔皇”20周年慶典獲得圓滿成功。新老客戶對“兔皇”的新品表現(xiàn)出極大的興趣，慶典結(jié)束后，產(chǎn)品訂單也紛沓而至。從此，“兔皇”形成了一種傳統(tǒng)，以時尚和潮流的方式，每年舉辦新品發(fā)布會，取代以往一年一度的訂貨會。

20周年慶典結(jié)束后，顧曉青正式加入“兔皇”。對于有著留學(xué)經(jīng)歷，并在國際一流時尚企業(yè)工作過的她來說，真正融入“兔皇”，進入家族企業(yè)，并不是一件容易的事情。從基層部門開始，“銷售、設(shè)計、業(yè)務(wù)，每個部門都鍛煉過。”用顧曉青的話說，她的融入花了一些時間。

中國有許多品牌，有的甚至有著數(shù)百年的傳承，經(jīng)歷時間的檢驗，也有許多品牌，落滿了歷史的塵埃，淹沒在層出不窮的新品牌中。在國外教育制度下，培養(yǎng)了顧曉青開放性思考的思維模式，顧曉青開始思考“兔皇”未來的發(fā)展定位。產(chǎn)品年輕化，塑造品牌新形象，打造“兔皇”羊絨生活館，讓兔皇羊絨走上品牌化、規(guī)范化的道路成了顧曉青努力的方向。重新梳理公司產(chǎn)品、新品規(guī)劃設(shè)計、樹立嶄新的品牌形象……一系列舉措有條不紊地推行，顧曉青說：“直到今天，和國際知名大品牌相比還有差距，但也小有成績。”

走進今天的兔皇羊絨生活館，會看到這里發(fā)生的變化，無染色的羊絨本色；比較年輕的粉藍色系；偏中式一些的紅色系；以及焦糖色、墨綠色系等不同色系、主題的產(chǎn)品陳列得更加規(guī)范。顧曉青說：“這樣的陳列方式可以使產(chǎn)品顯得更加年輕態(tài)，打破了人們思想觀念中羊絨衫是中老年人專屬消費品的思維定式，從而擴展更大層面的消費群體。同時，我們給直營店員工也做了大量的培訓(xùn)和溝通，為此我們還專門制定了門店的指導(dǎo)手冊，供員工參考。不少客戶來了都反映，‘兔皇’產(chǎn)品定位主題更加分明，色系更加明確，更容易挑選適合自己定位需求的產(chǎn)品了，訂貨也會覺得更有方向感?！鳖檿郧喔嬖V記者，生活館的銷售額每年都在以20%的幅度增加，這一成績激勵著她堅定前行。

她要做”兔皇”夢想的實現(xiàn)者

顧曉青認為，每一個企業(yè)都有它自身不同的發(fā)展過程，具有自身獨一無二的特性，不存在教科書式條條框框的管理寶典。一個企業(yè)需要管理者自身的創(chuàng)意，需要管理者和團隊的溝通協(xié)調(diào)，需要激發(fā)每個人的創(chuàng)造靈感，需要激發(fā)整個團隊的活力。只有將創(chuàng)新和傳承有機結(jié)合起來，才會使企業(yè)走進寬廣的航道。

母親孫雪金身上最大的閃光點，就是她敢于拼搏的精神和頑強堅持的信念，母親想把“兔皇”做大做強的夢想感染著顧曉青，使她堅定了信心和決心。在管理過程中與母親產(chǎn)生過一些觀念上的磨擦，但雙方會以互相傾聽、互相學(xué)習(xí)的方式，將觀念磨擦改為思想碰撞。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型的這幾年里，“兔皇”專門重金聘請意大利的設(shè)計師做設(shè)計規(guī)劃，母親和海外設(shè)計師理念交流溝通存在很大分歧，顧曉青從中進行協(xié)調(diào)，其實未必海外一流設(shè)計師的設(shè)計理念就完全是最好的，因為他們不懂中國的市場行情和消費趨勢，顧曉青和母親對設(shè)計師的創(chuàng)意逐層篩選，去糟粕，留精華。

從單一的羊絨產(chǎn)品，向以羊絨為基礎(chǔ)的全品類女裝服飾品牌過渡。2017年，顧曉青一手創(chuàng)立的品牌TO EMPRESS誕生了，從籌謀規(guī)劃、款式設(shè)計，到品牌定位、新品宣傳，都出自她一個人。可以說TO EMPRESS是顧曉青孕育的新生兒，也是助推“兔皇”羊絨的一劑轉(zhuǎn)型的助推劑?！巴没省毖蚪q在市場上已經(jīng)活躍了20多年，有很好的聲望和名譽，也擁有一批固定消費群體，為了與兔皇羊絨區(qū)分，TO EMPRESS目標客戶群體定位在35歲到40歲左右女性，除了羊絨外，還涵蓋全品類產(chǎn)品，價格合理且質(zhì)量有保障。顧曉青一點一滴地籌劃起的這個新品牌，再一次證明了她的實力，也使“兔皇”煥發(fā)了勃勃生機。

“兔皇”羊絨與TO EMPRESS面向不同客戶群體，搭建了年齡層階梯式的消費人群，從而進一步擴大了消費面。TO EMPRESS的生活館就開在“兔皇”羊絨的基地樓下，消費者可能起初是沖著“兔皇”羊絨來的，但很快TO EMPRESS就開始被大家了解和認可。顧曉青敏銳的時尚嗅覺與清晰的商業(yè)頭腦得到充分的展現(xiàn)，高性價比、高質(zhì)量的新產(chǎn)品，依托兔皇羊絨的品牌聯(lián)動效應(yīng)，撬動著TO EMPRESS逐漸成長。目前TO EMPRESS已開設(shè)多家門店。

顧曉青對記者說，羊絨的高品質(zhì)和相對可控的成本，是兔皇的優(yōu)勢，也是“兔皇”發(fā)展的一張王牌，搭配其它的產(chǎn)品，如大衣類、羽絨、還有褲子、裙子，這樣圍繞一個中心去做。新產(chǎn)品、新模式是一種嘗試，是在轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這中間還有很長的路要走，需要從更高的維度去通盤考慮品牌規(guī)劃，劃分設(shè)計主題，助推主打色系等等，她相信，兔皇會走得更好更遠。

現(xiàn)代人更多追求地是生活方式和生活品質(zhì)，所以顧曉青想更多往線下體驗式方向走，比如，女裝店可以采用原生態(tài)的木質(zhì)設(shè)計，除陳列各種各樣的產(chǎn)品，顧客可以在這里喝下午茶，描繪著這樣的規(guī)劃圖景，顧曉青充滿期待。她時常這樣鼓勵自己，想法不一定成熟，但一定要大膽說出來。

回歸“兔皇”的六年間，顧曉青伴隨著“兔皇”羊絨的改變而成長，現(xiàn)在她的步伐堅定，從容優(yōu)雅，對于“打造東方之美、藝術(shù)兔皇、服飾中美的代表”的“兔皇”夢想充滿信心。