“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提升策略研究

王艷萍

摘要：本文在分析“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式構(gòu)建原則的基礎(chǔ)上，從完善物流配送體系、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶、優(yōu)化促銷平臺建設(shè)、健全營銷保障機(jī)制幾方面重點探討“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的提升策略，旨在通過本文研究為相關(guān)人員提供一定的借鑒參考，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造更加經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;提升策略

前言：根據(jù)調(diào)查資料顯示，截止到2018年底，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在全國內(nèi)的示范點已經(jīng)超過800個，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額高達(dá)3100億元人民幣，為2900萬就業(yè)者提供了社會就業(yè)機(jī)會。與此同時，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的快速發(fā)展，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、信息綜合服務(wù)能力得到有效提升。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的正確選擇。對此，本文立足于“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提升策略進(jìn)行簡要分析與著重探討。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建原則

“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建要秉持一定的原則，具體可以歸納為以下幾點：

（1）系統(tǒng)性原則?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營銷模式涵蓋多個環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)、加工、包裝、運(yùn)輸、銷售等，各個環(huán)節(jié)相輔相成并寓于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營銷模式當(dāng)中。因此，若想確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式符合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代要求，則需要加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性銜接，創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）消費(fèi)者為中心原則?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”視閾下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建要符合消費(fèi)者的實際需求，善于站在消費(fèi)者的角度分析其消費(fèi)心理、消費(fèi)行為，力求為消費(fèi)者提供符合其實際需求的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。具體來說，可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用分析消費(fèi)者的心理行為特征，根據(jù)系統(tǒng)所得出的數(shù)據(jù)結(jié)果設(shè)計產(chǎn)品及服務(wù)。

（3）可行性原則?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”視閾下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建要建立在實際調(diào)研基礎(chǔ)之上，根據(jù)消費(fèi)者需求、市場發(fā)展動態(tài)、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀制定科學(xué)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，切勿出現(xiàn)定位過高或者過低的情況，以免達(dá)不到想要的效果。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的提升策略

（一）完善物流配送體系

物流配送是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”網(wǎng)絡(luò)營銷模式構(gòu)建的重要環(huán)節(jié)。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下若想提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平則需要對現(xiàn)有的物流配送體系加以完善。第一，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點選擇有針對性的冷鏈物流配送方式，確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度及產(chǎn)品質(zhì)量;第二，建立以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)的溯源體系，擴(kuò)大物流配送覆蓋范疇，對某個地區(qū)的某一農(nóng)產(chǎn)品建立特定的溯源二維碼，做到“一物一碼”，通過這一方式可以清楚農(nóng)產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)信息的同時，還可以為消費(fèi)者提供辨別產(chǎn)品品牌真?zhèn)蔚男Ч?第三，在農(nóng)產(chǎn)品包裝上增加二維碼，消費(fèi)者通過這一二維碼的掃描可以掌握該產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息。

（二）準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要渠道，商家要善于把握“互聯(lián)網(wǎng)+”時代契機(jī)，善于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)對客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，根據(jù)客戶的個性偏好為其量身定制農(nóng)產(chǎn)品，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性和實效性。對此，商家要嚴(yán)格按照營養(yǎng)學(xué)要求合理搭配農(nóng)產(chǎn)品，由消費(fèi)者提供家庭人口及農(nóng)產(chǎn)品品種需求等信息，結(jié)合客戶環(huán)境的實際情況定制相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品搭配方案。

（三）優(yōu)化促銷平臺建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城要借助移動終端載體成立專門的APP客戶端，客戶通過手機(jī)、平板等載體在APP中了解到農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷售的全過程，在此基礎(chǔ)上可以進(jìn)一步延伸農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，增加農(nóng)產(chǎn)品烹飪板塊知識，融入飲食及日常生活當(dāng)中。與此同時，農(nóng)產(chǎn)品APP客戶端還可以為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品下單購買服務(wù)，對于分享農(nóng)產(chǎn)品購買體驗的用戶予以一定的減免或者打折等優(yōu)惠服務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)APP的信息傳播力。此外，商家還可以圍繞農(nóng)產(chǎn)品拍攝短視頻，將其上傳至抖音、快手等視頻APP平臺上，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)的透明度，塑造農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)良好品牌形象。

（四）健全營銷保障機(jī)制

在“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下若想全面提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平，則需要采取一系列的保障措施助力農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建。

一方面，人才保障?，F(xiàn)階段，我國農(nóng)民的受教育水平有待提高，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合需要農(nóng)民具備一定的互聯(lián)網(wǎng)知識，明確網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，這就需要相關(guān)人員加強(qiáng)對農(nóng)民的培訓(xùn)教育，定期組織農(nóng)民開展互聯(lián)網(wǎng)知識培訓(xùn)教育活動。同時，在營銷人才引進(jìn)方面，要培養(yǎng)掌握互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識的現(xiàn)代化人才，智能化管理農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)的運(yùn)作。

另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建需要相關(guān)配套設(shè)施的支持，政府要充分發(fā)揮自身的宏觀調(diào)控作用，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將網(wǎng)絡(luò)覆蓋至農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地，為農(nóng)產(chǎn)品智能化運(yùn)輸、數(shù)據(jù)化監(jiān)控奠定基礎(chǔ)。

總結(jié)：綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程的不斷深化，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建創(chuàng)造有利條件，對農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展具有積極推動與促進(jìn)作用。因此，相關(guān)人員要牢牢抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展機(jī)遇，通過物流配送體系完善、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位、促銷平臺優(yōu)化建設(shè)、健全營銷保障機(jī)制等途徑提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平。

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