齊興強

本文接上期中篇，從儒家、縱橫家的智慧中擷取戰(zhàn)略精華，并結(jié)合企業(yè)經(jīng)營和管理實踐予以解讀。

儒家向來主張“為政以德”的德政，自孔孟以來這一治國理念影響了中國社會數(shù)千年，尤其是在王朝完成更替，進行經(jīng)濟恢復(fù)和社會建設(shè)的時期，這一治國理念對于國力恢復(fù)和人民的休養(yǎng)生息尤為重要。一個王朝在勵精圖治、邁向鼎盛的時期，一些有為君王亦會“行王道、施德政”。我認為這是一種基于“內(nèi)求外感”的戰(zhàn)略思維，也是國家治理或企業(yè)治理的高級形態(tài)。我們在儒家經(jīng)典中隨處可以看到關(guān)于“德政”的論述。在《論語》中多處提到“為政以德”的思想，現(xiàn)擷取兩段予以解讀：

子曰：“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之?！保ā墩撜Z·為政篇》）孔子說：“用德行來治理國家，如同北斗星處在自己的位置上而眾多的星辰環(huán)繞它一樣?！庇纱丝梢姡鬃影选暗抡笨吹糜卸喔?，把它比喻成北斗七星，高居其位、眾星環(huán)繞;一國之君、一企之首，只有善修德行，打造道德和文化的制高點才能吸引外在的人才、資源，達到“修文德以來之”的效果。所以，無論是一國領(lǐng)袖還是一企董事長，要深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，站在“德政”的戰(zhàn)略高點實現(xiàn)對全局的引領(lǐng)，實現(xiàn)“不治而治，不召自來”的治理境界。

在《論語》中還講述了一個“樊遲學(xué)稼”的故事，借此傳遞了孔子“為政以德的思想”，其原文如下：

樊遲請學(xué)稼。子曰：“吾不如老農(nóng)。”請學(xué)為圃。曰：“吾不如老圃。”樊遲出。子曰：“小人哉，樊須也！上好禮，則民莫敢不敬;上好義，則民莫敢不服;上好信，則民莫敢不用情。夫如是，則四方之民襁負其子而治矣，焉用稼？”（《論語·子路篇》）

樊遲請教孔子如何種莊稼?？鬃诱f：“我不如老農(nóng)夫?！庇终埥倘绾畏N植蔬菜?？鬃诱f：“我不如老菜農(nóng)。”樊遲出去了?？鬃诱f：“樊遲真是個境界不高的人呀！當權(quán)者要是講求禮節(jié)，那么百姓不敢不尊敬他;當權(quán)者要是講求道義，那么百姓就不敢不服從他;當權(quán)者要是講求信譽，老百姓就不敢不真誠相待。若能做到這樣，四面八方的老百姓都會背著孩子來投靠，這怎么用得著自己學(xué)種莊稼呢？”

作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，重要的不是修技戰(zhàn)術(shù)而是修自己的境界和德行，境界高、德行好，就有好的項目機會;有了好的項目、好的平臺，再加上自己好的道德和人品，就能吸引到各方專業(yè)人才為你所用，比自己學(xué)技術(shù)有效得多、廣泛得多。領(lǐng)導(dǎo)人要用境界不如自己但專業(yè)能力超過自己的人，若能持續(xù)勤修道德境界，就會有持續(xù)不斷的各方專長蜂擁而來。

在《大學(xué)》中關(guān)于“為政以德”的思想，也有段非常精妙的論述：“是故君子先慎乎德，有德此有人，有人此有土，有土此有財，有財此有用。德者，本也;財者，末也。外本內(nèi)末，爭民施奪。是故財聚則民散，財散則民聚?！币馑际牵骸耙虼?，國君首先要慎重地修養(yǎng)自己的德行。有了美好的德行，就會擁有民眾;有了民眾，就會擁有土地;有了土地，就會獲得財富;有了財富，國家就有用度。美德是樹的根本，財富是樹的枝梢。如果國君本末倒置，那么民眾就會相互爭利，搶奪財富的事情就會發(fā)生。所以，財富聚集在君王，百姓就會離散，如果國君善于仗義疏財于百姓，百姓就會歸附于國君?！?/p>

《大學(xué)》的這段論述更是直指人心、無比精辟，“財聚則民散，財散則民聚”這十個字振聾發(fā)聵、流傳千年。到現(xiàn)在，多少商業(yè)高手和市場的弄潮兒都深通此理、運用自如。像我們所熟知的無論是傳統(tǒng)大佬還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，抑或是各行業(yè)獨角獸，都是善于給員工和合作者分錢的高手，正是解決了分配問題才從根本上解決了企業(yè)裂變基因的問題。

作為企業(yè)經(jīng)營者，在如何研究掙錢之前應(yīng)該首先研究透如何分錢，通過對未來的分享和利潤增量的分配，把企業(yè)未來的價值、未來的收益、未來的股權(quán)、未來的地盤預(yù)售出去。讓資源提前進來，讓資金提前進來，讓人才提前進來，打好基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品，打擊競爭對手，贏得競爭。這是所有值錢的企業(yè)都在使用的戰(zhàn)略思想。

在《孟子·公孫丑章句下》亦有論述：“天時不如地利，地利不如人和……域民不以封疆之界，固國不以山溪之險，威天下不以兵革之利。得道多助，失道寡助。寡助之至，親戚畔之;多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。”

意思是：“天時不如地利，地利不如人和……制約民眾不必只靠國家的疆界，鞏固國防不必只靠山川的險阻，揚威于天下不必只靠武器的銳利。擁有道義的國君援助他的人就多，失去道義者援助他的人便少。援助少到極點時，連自己的親戚都會反叛他;援助多到極點時，整個天下的人都愿意順從他。讓得到整個天下都愿意順從的人去攻打連親戚都反叛他的人，所以，擁有道義的君王除非不戰(zhàn)，一戰(zhàn)必勝。”

我們要善于打造“人和”的高度，以“人和”順應(yīng)、整合“地利”和“天時”，以達到以簡馭繁、事倍功半的效果。

戰(zhàn)略既要有清晰的定位、定向和定調(diào)，也要站在全局和系統(tǒng)的高度，講求平衡;古往今來，做大事、成大業(yè)者，都具備“執(zhí)兩用中”的戰(zhàn)略思維、都善于把握戰(zhàn)略平衡。我們看被孔子視為圣人的舜帝是怎么做的，原文如下：

子曰：“舜其大知也與！舜好問而好察邇言，隱惡而揚善，執(zhí)其兩端，用其中于民，其斯以為舜乎！”（《中庸·審問》）孔子說：“舜帝真可算是一個極其智慧的人了吧！他喜歡向別人求教，而淺近的話進行仔細審察。聽到不合理的惡言就包涵起來，聽到合理的善言便加以表揚，他度量事務(wù)的兩個極端而用中庸之去引導(dǎo)他們。這就是虞舜之所以成為舜帝的原因啊！”

作為企業(yè)經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，一定要求“執(zhí)兩用中”的思維，既要看到機遇的一端，也要看到風(fēng)險的一端;既要了解自己優(yōu)勢的一面，也要把握劣勢的一面;既要聽高層的意見，也要傾聽基層的聲音;總之，要系統(tǒng)思考“執(zhí)兩用中”企業(yè)的戰(zhàn)略才不會偏頗。

讀《戰(zhàn)國策》最大的收獲就是看鬼谷子的兩大高徒蘇秦和張儀以三寸不爛之舌游說各方，實行“合縱連橫”之策，縱橫家的戰(zhàn)略智慧由此展露無遺。就是因為“合縱連橫”的戰(zhàn)略布局，使得戰(zhàn)國后期獲得了近百年的暫時和平，天下百姓免受刀兵和戰(zhàn)爭之苦，由此看見戰(zhàn)略布局的重要。

我們企業(yè)在做戰(zhàn)略布局時，也可以此為啟發(fā)，做到并做好如下幾點：要做好戰(zhàn)略布局，首先要了解和把握天下大勢，因勢而布局;這樣的戰(zhàn)略布局才能長久;其次，要從宏觀上了解和把握整體的競爭態(tài)勢，利用競爭態(tài)勢和格局來做布局;最后，還一定要有系統(tǒng)化的思維，把握住重點、關(guān)鍵和切入點及先后順序。

（編輯 施曉力 ?760586757@qq.com）