顧源

摘 要：自媒體時代，社交媒體平臺為傳播主體提供了強大的平臺支撐和流量曝光。網(wǎng)紅經(jīng)濟，是以互聯(lián)網(wǎng)社交平臺為依托，以網(wǎng)紅個人或組織為主體，通過運營自身流量資源以及和品牌方合作達成變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。從培養(yǎng)、孵化、發(fā)展到流量產(chǎn)出變現(xiàn)，這種固定化了的商業(yè)模式促進了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展日趨成熟與完善。本文基于網(wǎng)紅經(jīng)濟對服裝線上營銷影響及分析展開論述。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟;服裝線上;營銷影響及分析

1網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益擴大主要體現(xiàn)為網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模雙增長，由此所帶來的變現(xiàn)能力也更強，從而促進了網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的打通與閉合。一方面，網(wǎng)紅人數(shù)數(shù)量日益增加。據(jù)艾瑞咨詢與微博聯(lián)合調(diào)查顯示，2018年粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)紅人數(shù)較去年增長51%。另一方面，粉絲數(shù)量不斷增長。截止到2018年4月，中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達5.88億人，同比增長25%。買方市場的繁榮促進了賣方市場的崛起，網(wǎng)紅市場一片繁榮。（2）領(lǐng)域多元化、內(nèi)容形式多樣化，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，其所涉及到的垂直領(lǐng)域也更多元化。美妝、穿搭、美食、健身、測評等眾多較新的垂直領(lǐng)域，由于定位目標受眾更加清晰，催生出大批相關(guān)垂直領(lǐng)域的KOL。其增長的主要動力來源于粉絲對相應垂直領(lǐng)域的關(guān)注度上升，以及市場對于網(wǎng)絡(luò)營銷手段的認可。這些網(wǎng)紅領(lǐng)域成長的動力同時也來自于其粉絲生活方式和偏好習慣的關(guān)聯(lián)性，需求的產(chǎn)生和增加推動了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

2網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式

伴隨市場經(jīng)濟體制的深化變革與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，服裝企業(yè)應當順應時代發(fā)展趨勢，積極創(chuàng)新品牌文化的營銷策略，擴大市場占有率，以此增強企業(yè)核心競爭力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。傳統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型方式是指從新孵化的紅色最基本的交通向利潤的轉(zhuǎn)型，通常以三種方式發(fā)生變化：服務(wù)銷售、產(chǎn)品銷售和廣告量。在商品類別中，kol集團通常在流量聚集的綜合社會軟件、視頻或直播平臺上積累粉絲量，轉(zhuǎn)換為部分跨國或社交電器公司平臺，從而允許粉絲購買消費。在服務(wù)領(lǐng)域，在線紅色不需要平臺支持，即可直接通過自己的特性和特性再現(xiàn)內(nèi)容（現(xiàn)場巡回演出或付款閱讀等）。在第三類廣告中，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅色通過資本積累更容易接收廣告信息，直接體驗，或者通過文案、照片和視頻提高風扇的可靠性。例如，在威信公號上，許多著名的咖喱博客通過與商業(yè)廣告和文案內(nèi)容的結(jié)合，刺激粉絲購買，從而實現(xiàn)資本轉(zhuǎn)移。

3網(wǎng)紅經(jīng)濟對服裝線上營銷措施

3.1網(wǎng)紅提高自身素質(zhì)，增加消費者吸引力

“網(wǎng)紅”要學習更多的技能和營銷知識，提高自身素質(zhì)，通過不斷完善自己來增加個人魅力，用自己的魅力不斷積累穩(wěn)定的粉絲，用幽默的語言包裝商品，并用自己學習的營銷方式進行合理的銷售。不靠走偏鋒的方式來推廣營銷，而是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來包裝商品，在推廣的過程中形成品牌，以此來增加消費者的吸引力。2016年第一網(wǎng)紅Papi醬獲得真格基金、邏輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億。Papi醬就是典型的經(jīng)過不斷提升自己獲得成功的例子，她的作品貼近生活，語言犀利幽默，且邏輯清晰，她依靠自己的魅力受到大量粉絲的認可和喜愛，增加了消費者的吸引力。

3.2完善法律法規(guī)

第一，立法部門必須加快完善有關(guān)自媒體營銷的法律法規(guī)體系建設(shè)，提升現(xiàn)有法規(guī)、條例、規(guī)章的法律層級，使政府管理部門能夠有法可依，加強對自媒體營銷者不法行為的監(jiān)督與處罰力度;第二，自媒體營銷者必須自覺學習、遵守有關(guān)的法律法規(guī)，依法從事經(jīng)營活動，恪守法律的底線，在謀求自身的合法權(quán)益和經(jīng)濟利益的同時，不得損害消費者的利益。

3.3加強市場預測，實行精準營銷

社會上流行元素更新?lián)Q代速度快，消費者的需要也在實時發(fā)生改變，一成不變只會讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞取消關(guān)注，導致消費者的流失?！熬W(wǎng)紅”和商家都應該加強市場預測，積極去了解網(wǎng)絡(luò)和時尚的流行元素，發(fā)掘市場的需求，同時供應商以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)商品，針對粉絲的需求實行精準銷售，既讓消費者愿意買賬，也讓“網(wǎng)紅”和商家獲得利益。李佳琦被粉絲稱為“口紅一哥”，男性賣口紅的人設(shè)和曾經(jīng)化妝品專柜的專業(yè)經(jīng)歷讓他得到粉絲的關(guān)注和認可，他抓住了女生強的購買力，了解女生對口紅的需求，通過試色和優(yōu)秀的語言能力，創(chuàng)造出5分鐘賣出1.5萬支口紅的記錄。李佳琦的成功在于他了解女生的需求，并激發(fā)女生愛美的天性，針對女粉絲進行銷售，獲得了口紅一哥的稱呼。

3.4創(chuàng)新營銷模式

第一，自媒體營銷者要更加注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)立穩(wěn)健、獨特、成熟的贏利模式，明確自己的市場定位、目標人群和業(yè)務(wù)重點，實施精準化、個性化營銷策略，強化自身的個性特征。第二，自媒體營銷者要牢固樹立自媒體營銷的品牌觀念，盡心打造、呵護好自己的品牌，有針對性地實施品牌營銷策略，營造穩(wěn)定的小眾化消費群體;與此同時，要建立品牌危機處理預案機制，及時應對突發(fā)性負面事件，控制和消除該類事件對品牌造成的不利影響。第三，自媒體營銷者要順應學習型社會的特點，加快自身的知識積累和更新，提升自身的創(chuàng)新能力。

4發(fā)展機遇

web red是web red本身的機會，它經(jīng)過1.0到3.0的飛躍，隨著當前網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展的步伐，實現(xiàn)了最大的變身。許多網(wǎng)絡(luò)孵化公司都有自己的工廠，可以在第一時間實現(xiàn)貨物的直接產(chǎn)出，從而全面實施服裝供應鏈系統(tǒng)。同時發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)使前端布局制作者和后端商品技術(shù)開發(fā)者能夠及時準確地進行商店運營和ERP管理的新同步。這個外聯(lián)網(wǎng)紅孵化公司經(jīng)理的水平和專業(yè)性得到了顯著提高，促進了紅人資源的出現(xiàn)，使下一次寶貴的紅人能夠多元化培育。

結(jié)束語

在自媒體的勃然興起和迅猛發(fā)展的背景下，一種非傳統(tǒng)的營銷模式———自媒體營銷，開始進入公眾的視野。作為互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新型的營銷模式，無論是學界、媒體，還是自媒體營銷業(yè)界本身，對其所作的定義也是莫衷一是，各抒己見，未能達成廣泛接受的權(quán)威性結(jié)論。

參考文獻：

[1]張琪.網(wǎng)紅服裝店鋪的互動營銷對消費者購買行為的影響[D].北京服裝學院，2019.

[2]翁玥洋.基于拉式補貨模式的服裝類網(wǎng)紅電商庫存控制及優(yōu)化研究[D].東北財經(jīng)大學，2018.