摘 要：以江蘇科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的整體分析，以江蘇技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中軟件行業(yè)為主要研究對象，從企業(yè)關(guān)系強度、企業(yè)異質(zhì)性、企業(yè)兼容性三個維度分析戰(zhàn)略聯(lián)盟績效，對科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展模式進行有效指導(dǎo)，進而使聯(lián)盟績效得到提高，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

關(guān)鍵詞：聯(lián)盟績效 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟

一、江蘇科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)特征

江蘇省作為一個東部沿海大省，國內(nèi)科技型小微企業(yè)數(shù)量和科技研發(fā)均國內(nèi)領(lǐng)先，據(jù)統(tǒng)計顯示，截止2016年底，江蘇省小微企業(yè)總數(shù)達248.2 萬家，同比增長 22.3%，其中，軟件信息技術(shù)是助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵，軟件產(chǎn)業(yè)已成為經(jīng)濟增長的“倍增器”和產(chǎn)業(yè)升級的“助推器”，是江蘇省加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的標志性產(chǎn)業(yè)。但是江蘇科技型小微企業(yè)尤其是軟件行業(yè)面臨著規(guī)模小，創(chuàng)新資源有限等困境，很難依靠自身力量與資源去突破這一困境。

近些年向外部尋求幫助和資源已經(jīng)成為了小微企業(yè)發(fā)展的大勢。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為小微企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了機遇，小微企業(yè)通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了資源整合和生產(chǎn)要素整合，從而提升競爭力，在激烈的市場中占有一席之地。目前，以軟件行業(yè)為例，江蘇省科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟呈現(xiàn)以下幾方面的特征

（一）聯(lián)盟結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化

聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)就是企業(yè)集成，充分利用其實時、便捷的、合作的特點，形成一種互補型關(guān)系，即各個企業(yè)以其優(yōu)勢互補為基礎(chǔ)形成的一個整體。科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)之間的信息流通實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，將各個企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行連接，增強企業(yè)之間的信息傳遞效率，提升信息共享能力。

（二）聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)產(chǎn)品個性化

科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟不要求企業(yè)的全能性，也不要求企業(yè)生產(chǎn)全能型產(chǎn)品，重視的是強調(diào)通過互聯(lián)網(wǎng)，把江蘇省內(nèi)不同特點、不同種類的科技型小微企業(yè)相結(jié)合，發(fā)揮其各自的優(yōu)勢，低能、快速地生產(chǎn)客戶所需的產(chǎn)品。

一方面，科技型小微企業(yè)尤其是軟件企業(yè)可以充分運用互聯(lián)網(wǎng)的特點，使個性化、定制化的服務(wù)模式和銷售方式得以實現(xiàn)，使客戶在與企業(yè)協(xié)同設(shè)計產(chǎn)品的時候，能夠滿足自身需求。另一方面，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)分工，協(xié)同生產(chǎn)出滿足客戶需求、成本低、交貨期短的個性化產(chǎn)品。

（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺開放化

隨著經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步，資源整合能力在市場競爭中的重要性愈發(fā)明顯，戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠?qū)⒐蚕碇R和資源等發(fā)揮出最大優(yōu)勢。

創(chuàng)新技術(shù)交互與利用。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使不同組織間參與合作活動的創(chuàng)新技術(shù)流動形成了鏈條結(jié)構(gòu)，促進了組織間知識的傳遞和共享。隨著聯(lián)盟關(guān)系的深化，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系進一步封閉，在同一領(lǐng)域重復(fù)傳遞類似的技術(shù)創(chuàng)新，隱形技術(shù)開始顯化和深度分享，已有的創(chuàng)新技術(shù)可以被吸收和重組，以提高聯(lián)盟成員之間的互動效率。江蘇科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺開放性體現(xiàn)在經(jīng)驗共享。綜合聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的各個成員的經(jīng)驗形成經(jīng)驗總和，提高聯(lián)盟內(nèi)各個企業(yè)決策的正確率，是成員之間的經(jīng)驗貢獻，經(jīng)驗帶動，促進戰(zhàn)略聯(lián)盟整體競爭力的提升。

二、影響因素與聯(lián)盟績效

本研究主要依據(jù)文獻梳理結(jié)合對江蘇科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟特征分析，將影響聯(lián)盟績效的因素分為三個維度：企業(yè)異質(zhì)性、企業(yè)關(guān)系強度和企業(yè)兼容性。接下來，將對聯(lián)盟績效與合作伙伴選擇因素的關(guān)系進行討論。

（一）企業(yè)關(guān)系強度對聯(lián)盟績效的影響

聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)間關(guān)系承諾程度和聯(lián)系頻率的高低程度即為關(guān)系強度。根據(jù)對文獻的梳理。從Flap的角度看，強關(guān)系更能密切聯(lián)盟企業(yè)之間的關(guān)系，從而使聯(lián)盟企業(yè)之間的信任和依賴程度越高。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)資源的需求越大，聯(lián)盟伙伴之間的交流頻率越高，聯(lián)盟企業(yè)合作伙伴之間的關(guān)系越緊密，可以提供的支持以及資源越多，聯(lián)盟績效也就越高。

綜合上述觀點，本文提出以下假設(shè)：

H1：：聯(lián)盟伙伴的企業(yè)關(guān)系越強，聯(lián)盟績效越高。

（二）企業(yè)異質(zhì)性對聯(lián)盟績效的影響

以資源的基礎(chǔ)理論為出發(fā)點，本研究認為企業(yè)間競爭力的強弱取決于資源的異質(zhì)性。對于科技型小微企業(yè)來說，聯(lián)盟中的每個企業(yè)都必須具備一定的技術(shù)優(yōu)勢或?qū)I(yè)知識，才能形成差異化發(fā)展，相輔相成，以達到自身條件不能夠達到的目標，進而提高績效。實證研究表明，互補資源技術(shù)在聯(lián)盟競爭優(yōu)勢中起著重要作用。因此，本研究假設(shè)如下：

H2：成為聯(lián)盟伙伴的企業(yè)異質(zhì)性越強，聯(lián)盟績效越高。

（三）企業(yè)兼容性對聯(lián)盟績效的影響

社會合作系統(tǒng)學(xué)派持有以下觀點，兼容性是企業(yè)在市場競爭中選擇合作伙伴的首要考慮因素，對于企業(yè)來說，在強大彼此兼容的聯(lián)盟企業(yè)，其合作過程可以有效降低問題沖突。聯(lián)盟發(fā)展和聯(lián)盟的合作生產(chǎn)有著共同的目標，有利于對彼此之間的合作關(guān)系進行鞏固，對可能的沖突進行消除，促進各種關(guān)系性資產(chǎn)的相互投資，維持聯(lián)盟體系的穩(wěn)定。

因此，本研究提出以下假設(shè)：

H3：企業(yè)之間兼容性越強，聯(lián)盟績效越高。

本次研究對象主要為江蘇省內(nèi)軟件行業(yè)中的小微企業(yè)，根據(jù)對江蘇省以參加科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的軟件類進行數(shù)據(jù)搜集，參與的科技型小微企業(yè)主要集中在信息傳輸服務(wù)和軟件開發(fā)，總計獲取目標樣本數(shù)據(jù)249家企業(yè)。

以企業(yè)異質(zhì)性、企業(yè)關(guān)系強度、企業(yè)兼容性為自變量，因變量為聯(lián)盟績效，對其進行回歸分析，所得結(jié)果如下表所示：

多元系數(shù)[R2]為0.488，調(diào)整后多元系數(shù)[R2]為0.472，說明聯(lián)盟績效47.2%的變異量由三個維度共同解釋。F值達到了顯著性水平，為69.050。DW值（1.86）接近2，表明模型中沒有殘差自相關(guān)的存在。其中：企業(yè)異質(zhì)性、企業(yè)關(guān)系強度的標準化系數(shù)分別為0.198、0.155，顯著性概率分別為0.020、0.029，均符合p<0.05的顯著水平要求。企業(yè)兼容性的顯著性概率為0.001，標準化系數(shù)為0.296，符合p<0.001的顯著水平要求。以上數(shù)據(jù)表明，這三個維度對聯(lián)盟績效的影響都是正向的，且都很顯著，所以，H1、H2、H3假設(shè)都得到證實。

綜上所述，可以得到以下結(jié)論，第一，強聯(lián)盟關(guān)系會加強聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)之間長久的合作和經(jīng)常性的互動，不僅對一些顯性因素，如資源整合等產(chǎn)生影響，也會對彼此的信任產(chǎn)生影響。其次，聯(lián)盟內(nèi)小微企業(yè)的異質(zhì)性促進聯(lián)盟績效的提高，尤其是技術(shù)創(chuàng)新與內(nèi)部資源的優(yōu)勢互補，這對于科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟強化整體綜合實力、提高聯(lián)盟績效是十分關(guān)鍵的。最后，兼容度較高的企業(yè)也使得伙伴企業(yè)間資金資源和創(chuàng)新資源共享更為便捷，加強彼此之間的信任度。

三、提高江蘇科技型小微企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的建議

（一）重視資源共享，縮減技術(shù)壁壘

對于科技型小微企業(yè)來說，差異化發(fā)展、資源共享、優(yōu)勢互補能夠顯著正向影響軟件企業(yè)的聯(lián)盟績效，資金資源和創(chuàng)新資源能夠顯著促進企業(yè)的創(chuàng)新績效。其一，在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的血液是創(chuàng)新資源，而企業(yè)的創(chuàng)新活動需要保證新鮮血液的不斷輸入;其二，在技術(shù)創(chuàng)新的全過程中，大量的資金投入是必不可少的，生產(chǎn)研發(fā)的各個環(huán)節(jié)都需要資金，軟件企業(yè)保持創(chuàng)新的重要保障是資金資源。

（二）加強聯(lián)盟成員信任度，增強關(guān)系強度

企業(yè)間資源轉(zhuǎn)移在企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中的重要基礎(chǔ)為穩(wěn)固的合作關(guān)系。關(guān)系越牢固、越持久，相互信任度越高，交流創(chuàng)新技術(shù)經(jīng)驗的意愿越強，創(chuàng)新資源越豐富，因此可以對企業(yè)的創(chuàng)新績效進行提高。

（三）建立規(guī)范合理的聯(lián)盟機制

建立規(guī)范的聯(lián)盟機制，形成統(tǒng)一的聯(lián)盟文化。聯(lián)盟機制應(yīng)以提高成員企業(yè)之間的終止成本和依賴性為側(cè)重點。提高終止成本可以使得退出難度增加;通過提出明確的制度來對企業(yè)的核心能力進行清晰的、系統(tǒng)的保護，從而保持了彼此的依賴性，確保了聯(lián)盟利益分配制度中的依賴關(guān)系。

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