張啟田

摘要：汽車銷售的主要渠道就是汽車4s店，4s店在我國汽車銷售市場具有很大的影響力。隨著我國經(jīng)濟不斷增長，人們生活質(zhì)量也不斷提高，國家對汽車行業(yè)的支持，汽車市場不斷擴大，汽車保有量也快速增加，汽車4s店的開設(shè)數(shù)量也大幅度成倍增長。目前，我國是全球最大的汽車消費市場。盡管網(wǎng)上商城的興起對傳統(tǒng)4s店的銷售模式有一定的沖擊，但線下4s銷售模式依然是主要銷售渠道。但各汽車4S店財務(wù)部門由于各種各樣的原因?qū)ο嚓P(guān)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性及重視程度不夠，導(dǎo)致資金風(fēng)險程度增高，且因為汽車4s店自身資金管理能力不足，導(dǎo)致企業(yè)運營艱難。本篇文章就汽車4S店資金管理存在的問題淺議其解決措施，以其對提高4s店資金運營管理能力，希望能有所幫助。

關(guān)鍵詞：汽車銷售;4s店;資金管理

汽車4s店具體有車輛銷售、車輛配件銷售以及售后維修服務(wù)、信息反饋這四項，通過這四項的有效服務(wù)構(gòu)成一個整體的銷售系統(tǒng)，而資金是一個汽車4S店的管理命脈，良好的資金流入是保證汽車4S店銷售運營順利進行最基本的前提。一個4S店的資金管理程度高低，直接的影響著4S店的生存，所以加強資金管理是必要的。為了加強資金管理，需要采取全面的措施，通過加強環(huán)節(jié)控制和細(xì)節(jié)控制，從而減少資金流轉(zhuǎn)所帶來的問題，進而獲得更高的經(jīng)濟效益。資金的嚴(yán)格規(guī)范管理，提升經(jīng)營管理的力度對一個汽車4S店有著巨大的意義。

一、汽車4S店在資金管理的過程中存在的問題

（一）片面追求量和利，不重視資金管理

汽車制造廠（簡稱主機廠）每年都會有任務(wù)下發(fā)給汽車4s店，汽車4s店要完成廠商下發(fā)的任務(wù)以保證汽車的銷售資格以及店鋪經(jīng)營資格，就必須先大量存儲備貨，購入汽車及其配件等物料。這同時就會導(dǎo)致庫存量多，大量囤貨，而作為汽車銷售，4s店不僅僅要存儲備貨，還要通過資金運行來完成市場開拓和宣傳發(fā)展等活動。將會投入大量資金在市場開拓，廣告宣傳上面。汽車4s店最重要的就是汽車銷售量，為了保證銷售量，汽車廠商也會推出許多消費優(yōu)惠政策，汽車4s店一般都是通過全款支付從汽車廠商進行進貨，但對于消費者，他們會通過分期付款或者按揭付款的方式購車，這樣會造成汽車4s店的資金流入與資金流出存在出入，很容易造成內(nèi)部資金鏈斷裂，造成財務(wù)風(fēng)險。現(xiàn)在許多汽車4s店一味地注重車輛宣傳、售后服務(wù)和市場開拓等方面的發(fā)展，卻忽視了汽車4s店內(nèi)部的資金管理存在的問題。管理層的重視程度不夠，只注重銷量、產(chǎn)值、毛利、凈利潤，忽略了“現(xiàn)金為王”的管理本質(zhì)。對于資金不足、庫存囤貨所面臨的財產(chǎn)風(fēng)險，汽車4s店要更加注重資金管理，尤其著重加強財務(wù)風(fēng)險的控制以及內(nèi)部資金的安全管理，堵塞漏洞，積極發(fā)現(xiàn)問題并及時解決糾正，全面完善資金管理措施。

（二）資金管理和約束監(jiān)督機制系統(tǒng)不夠完善

各汽車4s店都有自己的資金管理部門，每年度也會制定不同的銷售、售后經(jīng)營方案和經(jīng)營預(yù)算方案。但是銷售預(yù)算機制的科學(xué)性、完善性、可執(zhí)行性還有待提高，在經(jīng)營過程中，預(yù)算的實施、分析、監(jiān)督都需要進一步強化。預(yù)算是資金運營過程中很重要的一項，可是有很多部門將預(yù)算拋之腦后，總是先行消費再申請，沒有任何監(jiān)督作用。尤其是大額資金流通時，也都是臨時審核，資金使用隨意，合同簽署執(zhí)行也不夠嚴(yán)謹(jǐn)，從而導(dǎo)致資金浪費或不合理運用。這樣一來，資金的監(jiān)督性約束功能就沒有很好的體現(xiàn)出來，而其中操作空間也較大，這些情況對于汽車4S店的持續(xù)發(fā)展都是十分不利的，也是目前我國線下部分汽車4S店存在資金預(yù)算管理松懈、制度不健全、授權(quán)不充分、財務(wù)管理部門執(zhí)行不到位、資金使用浪費大的普遍現(xiàn)象。

（三）融資渠道受限制，太過于單一

我國汽車行業(yè)有一個較為明顯的特點，就是高投入低產(chǎn)出，資金投入大，回報低，上下產(chǎn)業(yè)鏈長，4S店受主機廠的制約性強。由于4S店是高投入的行業(yè)，融資渠道受主機廠限制，都會比較單一。汽車4s店根據(jù)主機廠的任務(wù)投入大量的建設(shè)資金建設(shè)店面和人員培訓(xùn)，并且汽車4s店從主機廠購入汽車都是通過現(xiàn)款采購，因此資金運營成本也較高，然而對于汽車4S店本身來說他們的融資渠道一般都是銀行融資貸款，來自銀行（汽車金融公司）、主機廠以及4S店三方的協(xié)議貸款是汽車4S店資金的最主要來源，這三方協(xié)議的貸款要求車輛合格證抵押給銀行、銀行對車輛的合格監(jiān)管比較嚴(yán)格，進而汽車4s店支付車輛款后才可以贖回合格證，所以這一融資并不是企業(yè)可以自由挪動的資金。汽車4s店要支付銀行一定的抵押金，從而導(dǎo)致大量資金占用，資金使用不當(dāng)還會造成有些經(jīng)銷商背負(fù)銀行的大額債務(wù)，這種情況下有時可能會造成資金運轉(zhuǎn)不暢，甚至資金鏈斷裂，加劇融資的難度。

二、強化對汽車4S店資金管理的措施

（一）首先要有正確的資金管理意識，健全管理機制，調(diào)動員工參與的積極性

要加強資金使用的規(guī)范性、嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性，從而來強化汽車4S店資金的管理。當(dāng)然，這需要結(jié)合4S店本身的實際情況來進行管理和投入，資金精細(xì)化管理的理念要深入到管理人員的內(nèi)心，全面分析在資金管理過程中的不恰當(dāng)運轉(zhuǎn)，確保資金安全和運行穩(wěn)定。而這些工作要求汽車4S店管理人員需要具備相應(yīng)財務(wù)管理的基本理論知識，進一步提升對資金管理重要性認(rèn)識，共同管理、監(jiān)督可能導(dǎo)致資金管理缺口和不暢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵點，從而制定完善的管理措施，鼓勵員工積極參與管理，針對資金合理性運用提出寶貴的建議，并對自己崗位上所遇到的日常工作可以進行優(yōu)化設(shè)計，使資金管理滲透各個部門、各個層次的各個方面，從而進一步提高員工的工作積極性，更好的服務(wù)企業(yè)。

（二）強化預(yù)算的管理提高預(yù)算的嚴(yán)謹(jǐn)性，確保執(zhí)行有效

資金預(yù)算在汽車4S店的資金管理過程中是最重要的一項，資金預(yù)算管理要投入到資金運營的各個方面。首先一方面，對往年的資金使用情況和市場發(fā)展進行調(diào)研，從而制定本年度的全年預(yù)算。合理預(yù)算的制定，不僅是企業(yè)財務(wù)部門的事情，采購、銷售、服務(wù)各方面都需要每個部門積極參與進來，全面進行資金預(yù)算管理，再強化控制過程，嚴(yán)格按照預(yù)算實施。對于整個實施過程中發(fā)現(xiàn)的與預(yù)算方案出入較大，或者不在預(yù)算范圍內(nèi)，積極向上級匯報并向大家進行公示，定期對資金預(yù)算的實行情況進行監(jiān)督，并對各部門的預(yù)算扏行情況，資金運營流通方向都建立監(jiān)控機制，一旦有違規(guī)行為必須嚴(yán)格處罰，最大程度的確保預(yù)算有效與實施統(tǒng)一。

（三）要保證融資渠道多樣化

之前提到過汽車4S店的資金管理存在風(fēng)險的重要因素之一就是融資渠道過于單一，汽車4s店不僅要經(jīng)營生存，更要發(fā)展，那就會需要足夠的流動資金，傳統(tǒng)的融資方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的融資需求，正常情況下，汽車4S店主要融資方式就是銀行貸款，也依賴銀行貸款。目前經(jīng)濟大環(huán)境狀況面臨融資困境，4S店需要開拓多樣化的融資渠道，汽車4s店可以通過向多家銀行（2至3家左右便于合作）申請融資授信貸款，或民間融資的形式來改善企業(yè)的資金鏈條的穩(wěn)定。如通過探索社會的零閑資金，小型企業(yè)銀行債券公司、股份融資等渠道來拓寬自己企業(yè)的融資渠道，將這些零散的資金為我使用，從而解決汽車4s店融資渠道單一的難題，促進汽車銷售的持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

資金管理需要對市場調(diào)研分析，對自身內(nèi)部財務(wù)收入情況有深刻認(rèn)識。在汽車4S店的發(fā)展過程中，資金管理存在風(fēng)險是必然的，也是難免的。這就需要管理者充分了解市場形勢，預(yù)判企業(yè)的資金使用方向和動態(tài)，完善的內(nèi)部資金管理控制流程操作，通過優(yōu)化的資金管理方式來降低資金管理成本和管理風(fēng)險，強化資金運作的鏈條的穩(wěn)定性。加大管理投入，培養(yǎng)財務(wù)人員的資金管理的專業(yè)性，發(fā)揮專業(yè)人才的優(yōu)勢，監(jiān)管好資金的出入，使資金運營管理更加嚴(yán)謹(jǐn)，使用方向更加清晰明確，最大強度上的提高資金流動使用效率，促使汽車4S店的持續(xù)發(fā)展。

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