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      打破成見(jiàn),倔強(qiáng)成長(zhǎng)

      2019-09-24 18:31
      銷售與市場(chǎng)·渠道版 2019年8期
      關(guān)鍵詞:價(jià)格戰(zhàn)國(guó)貨重構(gòu)

      人心中的成見(jiàn)是一座大山。

      這是電影《哪吒之魔童降世》里的一句臺(tái)詞。這部最初不被大眾看好的電影正以勢(shì)不可擋之姿刷屏社交平臺(tái),票房成績(jī)也是屢屢刷新著紀(jì)錄,成為又一國(guó)漫爆款。打破成見(jiàn),這是電影的主題,也是戲外的主張。

      值得關(guān)注的是,片尾字幕出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)60多家動(dòng)畫(huà)公司的名字,參與制作的人數(shù)更是達(dá)到1600多人,是目前為止參與人數(shù)最多的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影。這既代表了中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,也是全行業(yè)的一次集體自救。恰如電影導(dǎo)演餃子所言:“大家都憋著一股勁兒,希望國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)能出更多精品,讓更多人愿意投身這個(gè)行業(yè),能夠養(yǎng)活自己,也能夠活得更驕傲?!?/p>

      國(guó)漫的崛起步履沉重,國(guó)貨品牌又何嘗不是如此?即使到現(xiàn)在,國(guó)貨劣質(zhì)而廉價(jià)的印象,依然占據(jù)著一些人的心智。尤其是在營(yíng)銷方面,似乎只會(huì)打打價(jià)格戰(zhàn)。這種“成見(jiàn)”,是企業(yè)自身造成的,因?yàn)樵谥袊?guó)企業(yè)的崛起過(guò)程中,價(jià)格戰(zhàn)還真的難以回避,甚至是種必然的集體選擇。但正如營(yíng)銷學(xué)者劉春雄所說(shuō):“從以往追趕型國(guó)家崛起的過(guò)程看,價(jià)格戰(zhàn)有其歷史使命,這是改變成熟市場(chǎng)格局的重要方法。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)既不是真正強(qiáng)者的游戲,也不是弱者的游戲,恰恰是崛起者的游戲?!?/p>

      打得起價(jià)格戰(zhàn)是一種進(jìn)步,不再打價(jià)格戰(zhàn),是更大的進(jìn)步。我們欣喜地看到,一大批優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)都在用實(shí)際行動(dòng)為自己正名。本期雜志里你可以看到江小白的CBA模型、奧康的回歸消費(fèi)者、華為的生態(tài)營(yíng)銷、小米的新零售以及青島啤酒的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事業(yè)部藍(lán)軍……

      這是一種全新意義上的成長(zhǎng),是企業(yè)的進(jìn)階與升級(jí),是使命驅(qū)動(dòng)下的戰(zhàn)略創(chuàng)新和組織演變。當(dāng)企業(yè)多個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟周期,或者現(xiàn)有商業(yè)模式有可能被顛覆時(shí),必須重構(gòu)戰(zhàn)略、重構(gòu)組織,找到新的成長(zhǎng)空間和成長(zhǎng)方式。這一階段,具有二次創(chuàng)業(yè)和再出發(fā)的意味,是企業(yè)新的成長(zhǎng)循環(huán)的開(kāi)始。(見(jiàn)封面專題《企業(yè)沒(méi)有成功,只有成長(zhǎng)》)

      互聯(lián)網(wǎng)也在倒逼著企業(yè)成長(zhǎng),使得傳統(tǒng)行業(yè)的重構(gòu)問(wèn)題重重,但是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè),乃至新型商家來(lái)說(shuō),包政教授建議大家少安勿躁,不要被互聯(lián)網(wǎng)大V大咖的說(shuō)法所蒙蔽。他們會(huì)信誓旦旦地說(shuō),傳統(tǒng)大叔只有兩條路可走,要么被整合,要么被淘汰。說(shuō)得再直白一點(diǎn),是要么被他們整合,要么被時(shí)代淘汰。我們千萬(wàn)不要被這些話嚇唬住,這不是正在發(fā)生的未來(lái),更不是真實(shí)的未來(lái)。(見(jiàn)《忠告?zhèn)鹘y(tǒng)大叔:看清真相再“移民”》)

      轉(zhuǎn)型也是更高級(jí)別的成長(zhǎng),但到底轉(zhuǎn)到哪里去 大家有很多內(nèi)容可以討論,比如戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或者財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型,又或者是組織轉(zhuǎn)型、增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。所有這些轉(zhuǎn)型都需要回答一個(gè)根本的問(wèn)題:轉(zhuǎn)到哪里去?答案很明確,回到顧客那里,才能真正轉(zhuǎn)得過(guò)去。以顧客為目標(biāo),這不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的理念和追求,這需要企業(yè)所有的工作都必須以顧客為中心。(見(jiàn)《如果組織要轉(zhuǎn)型,請(qǐng)回歸績(jī)效精神》)

      優(yōu)秀的企業(yè)持續(xù)優(yōu)秀是中國(guó)企業(yè)的未來(lái),愿它們,打破成見(jiàn),倔強(qiáng)成長(zhǎng)。

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