貧困村個體工商戶發(fā)展的現(xiàn)狀、困難及對策研究

摘 要：目前我國正處于全面建成小康社會的攻堅期，精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興方略方興未艾。偏遠農(nóng)村的商業(yè)得到了一定的發(fā)展，個體工商戶的數(shù)目也在增加。本文以陜西省漢中市佛坪縣迴龍寺村的九家個體工商戶為例，分析貧困地區(qū)農(nóng)村個體工商戶的各方面現(xiàn)狀，包括基本狀況、運營詳情，尋找貧困村個體工商戶發(fā)展中存在的一些不足之處，并進一步提出自己的改進建議。

關(guān)鍵詞：貧困村;個體工商戶;商戶現(xiàn)狀;不足之處;改進建議

一、前言

陜西省漢中市佛坪縣屬于國家級貧困縣，而其中的迴龍寺村更是由于地勢偏遠，導(dǎo)致經(jīng)濟水平落后。個體工商戶作為迴龍寺村商業(yè)的主要載體，2014年前僅有兩家小賣部。但隨著精準(zhǔn)扶貧方略和鄉(xiāng)村振興方略的落實，迴龍寺村的經(jīng)濟得到發(fā)展，商業(yè)水平提高，村中現(xiàn)已擁有九家個體工商戶，業(yè)種為五家便民超市、兩戶休閑農(nóng)莊、一家小餐館以及一戶養(yǎng)殖場。

二、迴龍寺村個體工商戶概述

九家個體工商戶的家庭條件比較富裕，均擁有自己的小樓房。兩戶休閑農(nóng)莊將樓房二層裝修翻新用來接待客人，自己家人住在一層。便民超市和小餐館則相反，一樓用作店鋪經(jīng)營，二樓用作家人居住。養(yǎng)殖業(yè)商戶另需選址經(jīng)營，在后山承包了兩到三畝土地，用于竹鼠和柴雞的養(yǎng)殖。

九家商戶室內(nèi)，家用電器普及度已與城鎮(zhèn)無異，而且每家都有電腦，并拉了網(wǎng)線。出行工具上，電動車、摩托車完全普及，還有四家擁有小轎車，分別是兩戶休閑農(nóng)莊、養(yǎng)殖場和一家大超市，店鋪資產(chǎn)都較大。

在學(xué)歷方面，高中與中專學(xué)歷已經(jīng)是村里的最高學(xué)歷，其中高中學(xué)歷的一人經(jīng)營休閑農(nóng)莊，中專學(xué)歷的一人經(jīng)營養(yǎng)殖廠，從事便民超市和小餐館的商戶學(xué)歷均不高。高中學(xué)歷商戶的孩子正在讀大學(xué)，專業(yè)為理療，一方面孩子喜歡，另一方面理療可以幫助農(nóng)莊向養(yǎng)生方面發(fā)展。

三、貧困村個體工商戶發(fā)展的基本現(xiàn)狀

九家商戶中，經(jīng)營規(guī)模較小的是四家便民超市和小餐館，資產(chǎn)在五萬元到十萬元之間，銷售煙酒、飲料、調(diào)料、零食等日常用品，每年毛利潤在三萬元左右。經(jīng)營規(guī)模中等的是養(yǎng)殖場和一家大超市，資產(chǎn)在三四十萬元。經(jīng)營規(guī)模最大的是兩家休閑農(nóng)莊，資產(chǎn)在八十萬元到一百萬元之間。這里重點論述較大超市和休閑農(nóng)莊“梓桐園”。

1.較大超市

在商品的種類與數(shù)量上，較大超市勝過其他小超市，牛奶、調(diào)料等商品品牌超出我們的答題范圍。經(jīng)過實際的購物考察，商品的價格、擺放的整齊便捷程度以及商戶的服務(wù)態(tài)度，較大超市也比其他小超市更讓人感到滿意。原因為何？是因為較大超市的貨架是從西安帶回來的，更為高級便利。商品也是從西安直接發(fā)的貨，與其他超市從鎮(zhèn)子里批發(fā)商品不同，少了中間的提價過程。因此，它的商品定價可以比其他超市更低，具有價格上的優(yōu)勢，從而在幾家超市中脫穎而出，擁有村內(nèi)超過一半的消費者。

除此之外，較大超市還經(jīng)營代繳話費業(yè)務(wù)和代收快遞業(yè)務(wù)。由于手機的高度普及，通過代繳話費獲得店鋪補貼和傭金，賺取一筆可觀的收益，在農(nóng)村來說倒不是一件新鮮事。但代收快遞，與快遞公司簽訂合同，作為分支點，通過收件賺取利潤的方式在農(nóng)村甚至是一些城鎮(zhèn)都屬鮮有。

較大超市做此嘗試，可謂勇氣可嘉。綜合分析，共有三點優(yōu)勢：一是成本低。迴龍寺村經(jīng)常上網(wǎng)的家庭有三十六戶，其中經(jīng)常網(wǎng)上購物的只有六戶，因而代收快遞的受眾小，對房屋、儲存設(shè)備的要求就小，幾乎是零成本。二是村子離鎮(zhèn)子遠。在較大超市代收快遞之前，快遞只能送到鎮(zhèn)子上，村民要自己去取，不但要花費交通費用，還要忍受坐車顛簸之苦。較大超市開辦代收快遞業(yè)務(wù)之后，村民們既能省錢，又可以少受罪，在一定程度上也帶動了迴龍寺村民網(wǎng)上購物的熱情。三是這家商戶是村子上第一家也是唯一一家快遞代收，聲譽效應(yīng)和行業(yè)壟斷非常明顯。

2.休閑農(nóng)莊

“梓桐園”的定價標(biāo)準(zhǔn)是：每人一天一百元，食宿全包，團體隨人數(shù)確定打折數(shù)，周六日訂房量過多，則適當(dāng)提高費用。所食用飯菜均為當(dāng)?shù)胤N植與養(yǎng)殖，住房提供麻將及電腦娛樂，洗漱條件與城鎮(zhèn)差異不大。但“梓桐園”的環(huán)境卻使人非常愜意：院落很大，種植著各色應(yīng)季蔬果。飯桌旁邊便是溪流、荷花、金魚，蘊含著多少靜謐與溫情。客房內(nèi)有樹枝做成的掛架，石頭圍成的水池，陶淵明的《桃花源記》以及一幅精美的雙魚圖版刻。夜晚，抬頭一望，便是昭示著美夢的漫天繁星！

“梓桐園”的一個特色游樂項目是制作具有文化創(chuàng)意的旅游紀(jì)念品，訪客可以去山上尋找掉落的枝葉、腐爛的樹樁、到處叢生的竹子和鮮花，去河里尋找形狀各異的鵝卵石、蝌蚪和細沙，然后把它們帶回“梓桐園”的小工坊，加工成獨具創(chuàng)意、各種各樣的綠植等手工藝品。這些手工藝品可以作為紀(jì)念品被帶走，也可以留到展覽區(qū)，向別人分享變廢為寶的喜悅和成就感。當(dāng)然，為了更好地利用資源，杜書記和村支書平時就會制作很多特色盆栽，直接向訪客銷售，實現(xiàn)更好的致富。

四、貧困村個體工商戶發(fā)展存在的困難分析

隨著國家財政和扶貧政策的支持，以及“第一書記”杜書記傾盡全力的指導(dǎo)和幫助，迴龍寺村的商業(yè)得到發(fā)展，休閑農(nóng)莊、較大超市等個體工商戶呈現(xiàn)出越辦越好的態(tài)勢。但是，迴龍寺村距離全面建成小康社會，實現(xiàn)共同富裕、美麗鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村振興目標(biāo)還有很遠的差距，就從目前建成的九家商戶來說，仍然存在著很多不足的地方。

1.基礎(chǔ)設(shè)施簡陋

以村支書家的休閑農(nóng)莊“梓桐園”為例。飲食方面，其烹飪設(shè)備均為家庭自備，消毒除菌效果不理想，廚房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不達標(biāo)，員工的干凈意識薄弱。居住方面，客房未能全面安裝空調(diào)，同時也不具備全覆蓋的免費WiFi，有時甚至?xí)霈F(xiàn)4G無信號以及電閃雷鳴之際突然停電的情況。娛樂方面，“梓桐園”雖然安裝了秋千、乒乓球桌等器材，但未考慮到器材的生銹以及滑脫等意外情況。文化工藝品制作作為“梓桐園”的一大特色，加工工具也不夠充足全面。除此之外，在“梓桐園”附近危險的河道和山溝旁并未設(shè)置警示牌，安全意識有待提高。

2.宣傳力度不足

休閑農(nóng)莊與養(yǎng)殖場作為九家商戶中主要對外的商戶，宣傳力度不足，買家無法及時了解產(chǎn)品的詳情，從而導(dǎo)致訂單量不足，竹鼠與柴雞賣不出去，客房閑置。目前養(yǎng)殖產(chǎn)品的宣傳很大程度上依靠微信朋友圈的發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)以及客戶之間的相互介紹，存在很大的地域局限性，無法進入全國市場。對于休閑農(nóng)莊，主要是依賴杜書記在漢中電視臺以及自己好友圈子中宣傳，并沒有建立一個面向大眾的專門網(wǎng)站。當(dāng)然，這其中很大一部分原因是村中缺乏網(wǎng)絡(luò)操作和管理人才，從而限制了迴龍寺村產(chǎn)品宣傳的電商渠道。

3.產(chǎn)品模式單一

村內(nèi)的休閑農(nóng)莊，除了“梓桐園”提供別有特色的文化工藝品制作外，另一家休閑農(nóng)莊僅提供食宿以及簡單的打牌打麻將娛樂項目，一方面調(diào)動不了顧客的興趣，另一方面無法創(chuàng)造更多的營收。迴龍寺村擁有綠水青山，但沒有得到充分的開發(fā)，沒有垂釣、劃船、攀巖這樣的娛樂運動，也沒有種田、采摘這樣的田園體驗。顧客來此除了享受簡樸的農(nóng)村生活之外，并無其他精神方面的收獲，再加上有時網(wǎng)絡(luò)信號不好，很有可能無所事事，這就造成顧客體驗感不夠，幸福感不足，達不到吸引回頭客的目的。

五、促進貧困村個體工商戶發(fā)展的對策研究

1.調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

縣域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵是因地制宜，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過我們的實地考察，結(jié)合“第一書記”杜書記的思考和實踐成果，迴龍寺村目前最好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向是以休閑農(nóng)莊為主的鄉(xiāng)村旅游業(yè)，并輔以具有當(dāng)?shù)靥厣奈膭?chuàng)事業(yè)。要以“宜居宜游”作為主打理念，采用“文創(chuàng)協(xié)會+鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)戶貧困戶”發(fā)展模式，一方面發(fā)展休閑農(nóng)莊，另一方面進行旅游項目開發(fā)。

2.發(fā)展休閑農(nóng)莊

一方面要繼續(xù)改善休閑農(nóng)莊的基礎(chǔ)設(shè)施和衛(wèi)生條件，實現(xiàn)客房空調(diào)全面安裝，免費WiFi整體覆蓋，杜絕電閃雷鳴之際停電情況，同時將飲食衛(wèi)生意識、游樂安全意識提高到一個新的層面。另一方面要進一步普及文化工藝品制作這個特色項目，甚至可以發(fā)展成一個文創(chuàng)產(chǎn)品加工基地，既可以供休閑農(nóng)莊顧客體驗變廢為寶的喜悅，又能鼓勵貧困戶自食其力，收購他們制作的新奇盆栽，實現(xiàn)脫貧致富。除此之外，也可以嘗試將休閑農(nóng)莊的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換成合作社經(jīng)營，既給貧困戶提供勞動崗位，又能幫助他們通過休閑農(nóng)莊銷售農(nóng)產(chǎn)品，這將是迴龍寺村休閑農(nóng)莊快速發(fā)展的一大推力。

3.開發(fā)旅游項目

一方面要充分利用迴龍寺村得天獨厚的自然資源和農(nóng)業(yè)資源，開發(fā)娛樂運動，例如垂釣、劃船，開墾特色田園體驗項目，例如竹鼠捕捉和蔬果采摘。另一方面要充分利用迴龍寺村恬靜舒適的鄉(xiāng)野山林，與文化協(xié)會合作，吸引一些文化家到當(dāng)?shù)嘏e辦文化活動，甚至吸引一些文化家到當(dāng)?shù)亟ㄎ菪蘧?，打造獨特的、天人合一的“雅舍”、“幽府”，進一步提高資源價值和文化定位，立志打造像北京郊區(qū)度假勝地奧倫達那樣的特色文化部落。

4.發(fā)展電子商務(wù)

無論是農(nóng)產(chǎn)品、文化工藝品的銷售，還是休閑農(nóng)莊、旅游項目的宣傳，都需要互聯(lián)網(wǎng)模式的大力支持。經(jīng)過考察，超過九成的村民對電子商務(wù)在迴龍寺村的普及充滿了信心。發(fā)展電子商務(wù)，迴龍寺村要完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬固定端網(wǎng)線覆蓋面，增強移動端網(wǎng)絡(luò)信號，實現(xiàn)村子與互聯(lián)網(wǎng)體系的實時溝通。各家商戶則要抓緊聯(lián)系阿里巴巴的農(nóng)村淘寶以及京東的縣村級服務(wù)中心，解決網(wǎng)站設(shè)計、信息傳播、快遞運輸?shù)确矫娴恼系K，幫助農(nóng)產(chǎn)品、文化工藝品銷向全國，打響迴龍寺村鄉(xiāng)村旅游業(yè)的品牌。

六、結(jié)語

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，迴龍寺村的商業(yè)水平還將提高，個體工商戶也將辦得更好。在這個過程中，個體工商戶要逐漸實現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向休閑農(nóng)莊為主的鄉(xiāng)村旅游業(yè)轉(zhuǎn)變，具體措施便是：改善休閑農(nóng)莊現(xiàn)存不足，進一步普及文化工藝品制作;利用自然資源和政府資金，因地制宜開發(fā)特色旅游項目;發(fā)展電子商務(wù)，將農(nóng)產(chǎn)品、文化工藝品銷向全國，打響迴龍寺村旅游業(yè)品牌。幾年之后，經(jīng)過村民的同心協(xié)力、共謀發(fā)展，迴龍寺村一定可以成為鄉(xiāng)村振興方略下靚麗的一角。

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作者簡介：王碩（1998- ），男，漢族，河南南陽人，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，2016級本科生，會計學(xué)專業(yè)