父親：

見信好。想了許久，還是決定將這封寄給未來的信寫給你。

10年前，你親手將晉鴻蛋品交到我手上，那時(shí)你一定沒想過這家小店會發(fā)展到如今的規(guī)模。去年，我們的網(wǎng)店取得800萬元的銷售業(yè)績，今年1月至4月，銷售額又沖到1000萬元，我很高興，默默把年初定下的年度目標(biāo)銷售額從2000萬元改成4000萬元，不知你是否也感到欣慰？

很抱歉，我知道我們父子倆一直在經(jīng)營理念上有所分歧。這家企業(yè)是你一手創(chuàng)立，這是一件了不起的事，也意味著你對它的深厚感情。1985年，在我出生那年你買下一批鴨子，一路從浙江麗水趕到廣東，最終在臺山定居，創(chuàng)立了最初的晉鴻蛋品。那時(shí)這家店還只是小作坊，家里十幾個(gè)人聚在一起，養(yǎng)鴨子賣鴨蛋，規(guī)模不大，其樂融融。但手工作坊產(chǎn)能有限、利潤低，質(zhì)量也難以保證，我們與千家萬戶去爭奪市場，其實(shí)很累。所以，從你手中接過晉鴻時(shí)我便悄悄立下志向：把它真正做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；钠髽I(yè)，打出晉鴻的品牌來。

我知道，多年來你對我的這個(gè)夢想都難以理解，但你還是扶持著我們年輕人一路跌跌撞撞地走了下去。2008年，我開始管理晉鴻，意識到此前鴨蛋不時(shí)會因變質(zhì)導(dǎo)致浪費(fèi)，我將目光瞄準(zhǔn)了咸鴨蛋市場，調(diào)整了發(fā)展方向。我在臺山發(fā)展了100位簽約農(nóng)戶，將其新鮮鴨蛋制成咸鴨蛋銷往全國各地。但是，因?yàn)槲覀兊亩▋r(jià)偏高，許多經(jīng)銷商將我們拒之門外，為此，我沿用你的老辦法，為農(nóng)戶提供飼料養(yǎng)鴨子，其后回收鴨蛋，用飼料成本覆蓋一部分采購成本；而在咸鴨蛋制作上，我又花340萬元購置了兩條生產(chǎn)線，一條用于篩選新鮮鴨蛋，一條用于檢查咸蛋是否變質(zhì)以及包裝。

記得嗎，因?yàn)檫@次生產(chǎn)線調(diào)整，我們父子還有過幾番爭論。2015年，日本的一場展覽會使我接觸到國內(nèi)外最新的機(jī)械設(shè)備，那時(shí)我才知道，原來農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)也可以充分做到機(jī)械化、產(chǎn)業(yè)化?；貋砗笪揖徒o你做思想工作，要購買每臺一兩百萬元篩選新鮮鴨蛋的設(shè)備，你雖然不舍得，但最后還是支持了我。由于生產(chǎn)線改造，我們工廠的咸鴨蛋日產(chǎn)量一下達(dá)到了25萬枚，每一枚咸鴨蛋的成本也比其他依賴人工生產(chǎn)的廠家便宜了一毛錢，你終于認(rèn)可，這是晉鴻的一次重大進(jìn)步。

2018年，我們的咸鴨蛋進(jìn)駐新電商拼多多平臺。我很驚訝，在一次公益活動中，我們僅一天就賣出2萬多單，營業(yè)額達(dá)到45萬元，渠道很快被打開。還記得以往我們做線下銷售，要經(jīng)過一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、加工廠制作、批發(fā)商商戶，最后才到消費(fèi)者手里，層層加價(jià)，利潤就很低；農(nóng)副產(chǎn)品流轉(zhuǎn)周期又快，為防止變質(zhì)，兩三天就要賣完，渠道商一次能賣的量也很有限。而電商則不同，它只需要經(jīng)過農(nóng)戶、商家和消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)，不僅鏈接的需求量大，中間成本也大幅減少，這樣，農(nóng)戶和消費(fèi)者都得益，我們工人的工資也從稅后三千漲到了四五千元。

利潤當(dāng)然不是全部。從小你就教導(dǎo)我們，誠信第一，對農(nóng)戶、合作商和消費(fèi)者都要負(fù)責(zé)任。這幾年國家政策控制養(yǎng)殖規(guī)模，市場上同類競爭減少，我們企業(yè)也通過技術(shù)改革做到成本內(nèi)部消化，農(nóng)戶的利潤已大幅上升。但我也很清楚，對一部分缺少渠道的農(nóng)戶來說，他們的利潤空間還是不足，對消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品價(jià)格浮動還是偏大。怎樣讓農(nóng)副產(chǎn)品的數(shù)量和價(jià)格維持在合理范圍，讓農(nóng)民和工廠獲得合理利潤，怎樣把各個(gè)流通環(huán)節(jié)打通，讓大家買到更優(yōu)質(zhì)便宜的食物，我想，這是我們這代做農(nóng)業(yè)的人必須去考慮的問題。

今時(shí)今日，我們的生存環(huán)境也與你的時(shí)代不同了?；ヂ?lián)網(wǎng)加強(qiáng)了人與人、產(chǎn)品與人的聯(lián)系，同時(shí)也有更多商家進(jìn)入平臺競爭，我們的壓力也不小。30年了，希望你最終能理解我們這代年輕人的壓力與夢想，如果30年后晉鴻這個(gè)品牌還活著，那就說明我們成功了吧？衷心希望通過我們這代人的努力，30年后的中國人也都能吃上品質(zhì)放心、價(jià)格舒心的農(nóng)產(chǎn)品。

最后，感謝你一直以來的支持與幫助，祝愿30年后的你依然身體安康，愿我們一起見證中國農(nóng)業(yè)新時(shí)代的到來。

兒 陳麗川

2019年9月25日

（本版均由南方周末特約撰稿張蕾整理）

如果沒有這家店，我們或許就會是普普通通的打工者

老龐：

你還好嗎？60歲的你，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)退休了吧？2019年此時(shí)此刻的你已經(jīng)忙活了整整一天，因?yàn)橛窳值陌傧愎N量太大，最近常常供不應(yīng)求，這兩天正好碰上第二批果采摘完成，貨源緊缺，這不，我還在到處走訪農(nóng)戶和果園，尋找優(yōu)質(zhì)的百香果做下一批貨源。

哎，我這人性格就這樣，總是放心不下，貨源、品質(zhì)、銷量，都得親自去看，不知道60歲的你是否還是這樣？幸好，我們的百香果銷量很好，消費(fèi)者也很滿意?，F(xiàn)在，60%的新顧客嘗過我們的兩斤裝百香果，都會再買五斤裝來吃，復(fù)購率特別高，我們在貴州、遼寧還有幾個(gè)三年以上的老顧客，累計(jì)下單三十多次，真是我們的鐵桿粉絲！

如今想來，這其實(shí)都是短短幾年的事啊。2004年，你跟著爸媽來到廣東，因?yàn)閺男]怎么好好讀書，你四處找工廠打工，憑興趣做一點(diǎn)游戲網(wǎng)站設(shè)計(jì)的活。但小打小鬧，終究不是長久之計(jì)。2016年你回到家鄉(xiāng)廣西玉林，在那里，看著家鄉(xiāng)成片的百香果林，你忽然覺得其中大有機(jī)會。沒怎么猶豫，你跟幾個(gè)哥哥湊出兩萬塊錢，馬上投入了電商銷售領(lǐng)域。1萬元做拼多多開店押金，5000元買輛二手面包車，剩下的錢用來收果子和發(fā)貨；請不起人，收貨、分裝、打包、發(fā)貨，所有這些流程就親力親為；農(nóng)戶們住得分散，很多時(shí)候你回到家已是隔天凌晨，但那段時(shí)間很累也很開心——你的生意在一天天變好！

訂單增速實(shí)在出乎意料。剛開始，“玉林百香果”每天只有200到300單，沒多久就漲到了500甚至1000單，才兩個(gè)月，我們的人手就不夠用了。我跟哥幾個(gè)趕緊招人，然后又從外地買來篩選果子和封裝打包的機(jī)器?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)發(fā)展成雇員超過70人，倉儲面積1萬余平米，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上的大公司！

不出我們所料，電商領(lǐng)域的確潛力巨大。拼團(tuán)的購物模式使訂單在相同需求的消費(fèi)者中聚焦，而微信直接下單又簡化了購物流程，不僅鄰里間方便分享，我們的百香果也能迅速呈現(xiàn)到廣東、北京、四川、東北三省等全國各地的顧客面前，大大提高了產(chǎn)品銷量。因?yàn)殇N量好，今年我們“玉林百香果”還被選為公益應(yīng)用“多多果園”的百香果指定供應(yīng)商之一，消費(fèi)者只要在“多多果園”里領(lǐng)取百香果種子、水滴、化肥等虛擬道具，種植“虛擬果樹”，就能收到由我們寄出的真實(shí)百香果，既服務(wù)消費(fèi)者，又幫助果農(nóng)打開銷路，我們覺得很自豪。

當(dāng)然，果農(nóng)的問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有解決完。百香果本身價(jià)格浮動大，村民看到價(jià)格好，不舍得賣，結(jié)果隔天因?yàn)樘鞖饣蚱渌騼r(jià)格腰斬，這種情況不時(shí)會出現(xiàn)。因?yàn)槿狈m當(dāng)技術(shù)，果農(nóng)的百香果產(chǎn)量或品質(zhì)也無法做到最好，現(xiàn)在他們常來咨詢我，我會耐心解答，也為他們請來一位有十幾年種植經(jīng)驗(yàn)的老師做培訓(xùn)，怎么選土質(zhì)、選果苗，怎樣剪枝、護(hù)理、處理蟲害，大家都在一起交流。

如今，伴隨電商發(fā)展，廣西玉林的百香果產(chǎn)業(yè)已發(fā)展壯大，百香果種植面積達(dá)到6000多公頃，從業(yè)人數(shù)近5萬人，以前地里種水稻，每畝地的收益只有2500到3000元，現(xiàn)在種百香果，收成好時(shí)每畝地每年的凈收益在8000元以上，村民們的日子都好了起來，我們也有幸成為受益者。

日子過得真快啊，如果沒有這家店，我和我的幾個(gè)兄弟可能就會是普普通通的打工者，與農(nóng)業(yè)沒有絲毫關(guān)系?，F(xiàn)在，我們都有了不一樣的未來，甚至一舉一動也對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生著影響，我們想，是否還能為這個(gè)行業(yè)多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)呢？今年，我們和近百家玉林百香果商家、種植戶發(fā)起設(shè)立“百香果產(chǎn)業(yè)協(xié)會”，就是希望能一起維護(hù)、帶動這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親共同致富。

農(nóng)業(yè)不是我們一家的事，是一群人、一代人的事。希望憑著今天的努力，2049年的我們能夠把事業(yè)拓展到新的高度，為更多人謀利，希望我們家鄉(xiāng)的百香果，能讓神州大地上更多的人喜歡。

最后，也祝愿未來的你，家庭美滿和睦！

龐志玉

2019年9月25日

回饋社會這件事我可是非常認(rèn)真的

親愛的楊添財(cái)：

你好呀！我是2019年的你，現(xiàn)在正在給30年后的你寫這封信，當(dāng)你看到這封信的時(shí)候已經(jīng)55歲了，你的身體還好嗎？

還記得6歲剛患病時(shí)，醫(yī)生說你肌肉萎縮，可能活不過18歲，當(dāng)時(shí)可把爸媽嚇壞了，懂事后的你也逐漸被自己的負(fù)面情緒打敗，一個(gè)人躲在房間里吃飯，幾年跨不過家門口的無障礙通道，自閉長達(dá)7年時(shí)間。其實(shí)你小時(shí)候?qū)W習(xí)成績一直出類拔萃，從小就是爸媽的驕傲，若不是這個(gè)病，或許你會非常熱愛學(xué)習(xí)，甚至考上清華北大吧？

玩笑歸玩笑，還是要回到現(xiàn)實(shí)。盡管命運(yùn)如此殘酷，但是你不甘于平凡，那種為理想努力奮斗的精神，讓你身邊的人都很佩服?；ヂ?lián)網(wǎng)給了你新的出口，在電腦的幫助下，你找到自己的人生機(jī)遇——2015年你嘗試做電商，賣家鄉(xiāng)蒲江縣的農(nóng)產(chǎn)品，爸爸采購供貨，媽媽打包發(fā)貨，你自己則撐起整個(gè)店的線上運(yùn)營。2016年，店鋪銷售額達(dá)到300萬。2018年，你又和朋友創(chuàng)建“一起走吧”的殘疾人品牌，集結(jié)一群殘疾人朋友共同創(chuàng)業(yè)，并在新電商拼多多上開辟新的戰(zhàn)場，銷售蒲江、四川鹽源、云南昭通、山西運(yùn)城、陜西禮泉等地的水果。

你記得嗎，8月開店，10月才開始真正運(yùn)營，但到2018年12月底，店鋪銷售額已超過3500萬元；熱心的你為幫助農(nóng)戶，還積極參加“多多助農(nóng)”，從四川大涼山里采購水果，通過平臺拼單和小游戲，你的小小店鋪聚攏起一二線城市大量消費(fèi)者的需求，在他們與大山里的果農(nóng)間建立起關(guān)聯(lián)，真是了不起的成績！

7年黑暗中彷徨，如今一朝望見光亮。你能從當(dāng)初完全放棄自己的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在樂觀積極面對生活，對未來充滿希望，你要感恩黨和政府給予你的幫助，感恩社會各界給予你的關(guān)愛，感恩親朋好友給予你的支持，同時(shí)也要感恩一直努力拼搏的自己。

前幾天，我去昆明參加了一個(gè)“新農(nóng)人獎?lì)C獎典禮”，上臺領(lǐng)獎發(fā)言時(shí)，我說：“以后要不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷突破，同時(shí)盡自己所能回饋社會，幫助更多需要幫助的人！”三十年后，你對當(dāng)時(shí)的場景還有印象嗎？回饋社會這件事，我可是非常認(rèn)真的！這給我的生命帶來了更充實(shí)的意義。開頭的工作就交給我吧，以后不管遇到什么樣的困難都要堅(jiān)持住哦，還有我和你并肩作戰(zhàn)呢。你要記住，不管何時(shí)何地，一定要真正做到不忘出發(fā)時(shí)的初心，不要辜負(fù)了大家對你的期望。

2019年，我們的團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，中國的國力也在不斷增強(qiáng)。到2049年你看到這封信的時(shí)候，中國應(yīng)該已經(jīng)成為發(fā)達(dá)、和平、文明的世界強(qiáng)國了，那時(shí)的醫(yī)療科技應(yīng)該很先進(jìn)了吧？要是能夠?qū)⒛愕牟≈斡秃昧恕ｋS著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會素質(zhì)的不斷提高，殘障人士的生活應(yīng)該也會有很好的改善吧？希望那時(shí)大家的出行更便捷，生活水平也有所提高。2015年，是電子商務(wù)啟動了我的創(chuàng)業(yè)生涯，我想，2049年的電子商務(wù)或許也將誕生新的模式，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”能夠更好地結(jié)合，農(nóng)業(yè)得到更有效的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品都能暢銷，農(nóng)民都能致富。

2049年，衷心希望電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展得越來越好，希望我們通過不斷的創(chuàng)新和突破，能給整個(gè)行業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，也希望你看到這封信的時(shí)候，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了你我的理想和人生價(jià)值！

祝你：身體健康，萬事如意！

30年前的你：楊添財(cái)

2019年9月25日