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摘要：在我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)得到政策大力支持的背景下，我國(guó)滑雪裝備制造業(yè)得到一定發(fā)展。為了更好促進(jìn)在滑雪產(chǎn)業(yè)中處于重要地位的滑雪裝備制造業(yè)的發(fā)展，本文以卡賓滑雪為研究案例?？ㄙe滑雪作為“中國(guó)滑雪第一股”，其發(fā)展歷程研究將對(duì)我國(guó)滑雪裝備制造業(yè)發(fā)展提供重要借鑒意義。通過(guò)分析卡賓滑雪的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，得出卡賓滑雪的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及戰(zhàn)略發(fā)展路徑，從而得出對(duì)我國(guó)滑雪裝備制造企業(yè)發(fā)展的啟示：首先要認(rèn)清自身的內(nèi)外部情況，尤其是自身的內(nèi)部環(huán)境要分析到位，清楚自身?yè)碛惺裁促Y源以及明確自身需要什么;其次需要通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟幫助自身形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立足市場(chǎng)，成功發(fā)展。

隨著申辦冬季奧運(yùn)會(huì)的成功，中國(guó)的滑雪產(chǎn)業(yè)迎來(lái)“滿園春色”。中投顧問(wèn)發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》表示，冰雪產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國(guó)家產(chǎn)業(yè)而備受重視，并且被納入國(guó)家和地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃之中。自“46號(hào)文”發(fā)布以來(lái)，《全國(guó)冰雪場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃（2016-2022年）》、《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》 等一系列文件陸續(xù)推出，引領(lǐng)著中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)從小眾運(yùn)動(dòng)消費(fèi)逐步向大眾化群眾消費(fèi)邁進(jìn)。同時(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，高消費(fèi)人群規(guī)模迅速增加，由于滑雪運(yùn)動(dòng)本身特有魅力，對(duì)高消費(fèi)人群有較大的吸引力，追求高質(zhì)量，高品位生活的需求推動(dòng)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而滑雪產(chǎn)業(yè)本身又擁有巨大潛力和龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，因?yàn)槎倔w育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的70%左右是滑雪項(xiàng)目，從服裝器材、場(chǎng)地設(shè)施、人才培訓(xùn)、滑雪體驗(yàn)、表演比賽，到交通餐飲、“互聯(lián)網(wǎng)+”等諸多方面都有巨大市場(chǎng)和發(fā)展空間。在如此大背景下，找到一條適合我國(guó)滑雪裝備制造業(yè)發(fā)展路徑對(duì)于促進(jìn)我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保障2022年冬奧會(huì)的成功舉辦都有重要意義。

1.公司簡(jiǎn)介

卡賓滑雪成立于2010年7月20日。公司專注于滑雪產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。業(yè)務(wù)主鏈可分解為：新建雪場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、滑雪設(shè)備和裝備銷售（維修）、雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、現(xiàn)有雪場(chǎng)升級(jí)改造等。

該公司采取了引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)造雪設(shè)備與技術(shù)，同時(shí)樹(shù)立并推廣自主品牌雙軌制策略，2016年國(guó)產(chǎn)裝備銷售額占比70%。公司與意大利迪馬克、奧地利哈根、奧地利ZANIER、雅馬哈等眾多國(guó)際滑雪品牌商深度合作，代理產(chǎn)品覆蓋了造雪機(jī)、壓雪機(jī)、索道、滑雪摩托等滑雪場(chǎng)地設(shè)備以及滑雪板、滑雪服等運(yùn)動(dòng)裝備。同時(shí)，卡賓滑雪建立獨(dú)立滑雪裝備品牌SKI-ZONE。目前已經(jīng)著手滑雪設(shè)備、個(gè)人裝備、器材的研發(fā)和生產(chǎn)。公司與法國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)代工模式生產(chǎn)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的滑雪板等裝備產(chǎn)品，銷售毛利率在30%左右。

卡賓滑雪已經(jīng)為國(guó)內(nèi)近百家滑雪場(chǎng)提供過(guò)規(guī)劃或升級(jí)改造服務(wù)，服務(wù)類型主要分為綜合度假區(qū)及景區(qū)項(xiàng)目、旅游地產(chǎn)及旅游度假項(xiàng)目、全方面服務(wù)及大型冰雪游樂(lè)場(chǎng)項(xiàng)目、升級(jí)改造項(xiàng)目等四類，其中包括朝鮮馬息嶺滑雪場(chǎng)、阿依海國(guó)際滑雪場(chǎng)、河北狼牙山滑雪場(chǎng)等眾多大型滑雪場(chǎng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

現(xiàn)在卡賓滑雪的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雪霸王造雪機(jī)廠、銘星冰雪（北京）科技有限公司、諾泰克滑雪設(shè)備有限公司、廣西玉林悍牛工程機(jī)器有限公司以及如北京起重運(yùn)輸機(jī)械設(shè)計(jì)研究院等國(guó)有企業(yè)。

2.2替代品的威脅

對(duì)于卡賓滑雪來(lái)說(shuō)，遼寧圣祥滑雪有限公司是最大的威脅。其主要提供滑雪場(chǎng)一站式服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括：滑雪場(chǎng)館建設(shè)，主題冰雪樂(lè)園，雪上設(shè)備，滑雪學(xué)校。其核心業(yè)務(wù)——提供滑雪場(chǎng)一站式服務(wù)。總體來(lái)說(shuō)與卡賓滑雪的服務(wù)類型相似，有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

2.3潛在進(jìn)入者的威脅

奧地利AST公司（中國(guó)）主要提供冰雪項(xiàng)目全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，全球冰雪領(lǐng)域知名運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商;銘星冰雪科技有限公司主要集造雪技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)、娛樂(lè)場(chǎng)所冰雪方案設(shè)計(jì)與服務(wù)、家用與商用冰雪設(shè)備制造及銷售為一體的專業(yè)公司。這兩個(gè)公司作為規(guī)模較大的多元化公司，在尋求新業(yè)務(wù)拓展的道路上，可能對(duì)卡賓滑雪帶來(lái)威脅。

3.內(nèi)部環(huán)境分析

卡賓滑雪現(xiàn)在的有形資產(chǎn)為注冊(cè)資本72353883 元;總資產(chǎn)176834825.15元;總股本72353883股;場(chǎng)地資源則有萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際滑雪場(chǎng)，萬(wàn)科松花湖滑雪場(chǎng)等。無(wú)形資產(chǎn)有品牌資源：分別是Ski-Zone卡賓滑雪（獨(dú)立品牌），廣西玉林悍牛工程機(jī)器有限公司（旗下品牌）以及安泰雪業(yè)（旗下品牌）。人才資源則是卡賓滑雪團(tuán)隊(duì)成員。這支團(tuán)隊(duì)是中國(guó)最早規(guī)劃設(shè)計(jì)及建設(shè)滑雪場(chǎng)的技術(shù)人員，團(tuán)隊(duì)核心成員曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)亞布力滑雪場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、亞布力建設(shè)團(tuán)隊(duì)骨干、亞布力經(jīng)營(yíng)管理骨干等。所以得出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：成立于2010年的卡賓滑雪規(guī)模相對(duì)較大，發(fā)展相對(duì)較為成熟。隨著2016年8月登陸新三板，卡賓滑雪作為目前國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)唯一的一家專業(yè)滑雪領(lǐng)域公司，也被稱為“中國(guó)滑雪第一股”?？ㄙe滑雪對(duì)自身有著明確的定位，卡賓滑雪定位于全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括新建雪場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、滑雪設(shè)備和裝備銷售（維修）、雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、現(xiàn)有雪場(chǎng)升級(jí)改造四大方面，在滑雪行業(yè)形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

4.卡賓公司發(fā)展戰(zhàn)略分析

結(jié)合以上對(duì)卡賓滑雪內(nèi)外部環(huán)境的分析結(jié)果，可以得出卡賓滑雪在公司層的戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務(wù)”一體化銷售。利用一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，為顧客提供“一站式服務(wù)”。在為滑雪場(chǎng)提供設(shè)計(jì)服務(wù)的同時(shí)采取了聯(lián)動(dòng)式銷售策略，通過(guò)向滑雪場(chǎng)提供設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)用減免等優(yōu)惠，向?qū)Ψ教峁┗﹫?chǎng)設(shè)備、裝備等器材的銷售。同時(shí)采用“進(jìn)口品牌代理+自主品牌研發(fā)”雙軌戰(zhàn)略?？ㄙe滑雪代理產(chǎn)品覆蓋了造雪機(jī)、壓雪機(jī)、索道、滑雪摩托等滑雪場(chǎng)設(shè)備以及滑雪板、滑雪服等運(yùn)動(dòng)裝備，在滑雪服等裝備及器材方面多使用國(guó)產(chǎn)及自產(chǎn)品牌。

5.對(duì)滑雪裝備制造企業(yè)發(fā)展啟示

總結(jié)分析卡賓滑雪的發(fā)展歷程后以得出擁有明確的定位和形成的技術(shù)壁壘是其取得成功的關(guān)鍵。其他企業(yè)若要取得成功，首先要認(rèn)清自身的內(nèi)外部情況，尤其是自身的內(nèi)部環(huán)境要分析到位，清楚自身?yè)碛惺裁促Y源以及明確自身需要什么;其次需要通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟幫助自身形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立足市場(chǎng)，成功發(fā)展。

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