陳王龍

摘 要：基于跨國公司國際市場進(jìn)入模式的動態(tài)決策為中心，通過對動態(tài)決策背景研究，從以下幾個方面進(jìn)行動態(tài)決策分析，幫助跨國公司進(jìn)入國際市場選擇最佳模式，實(shí)現(xiàn)跨國公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨國公司;國際市場;動態(tài)決策;市場環(huán)境

根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個跨國公司進(jìn)入一個新的市場，有很多選擇的方法。每種進(jìn)入模式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，但也有其風(fēng)險，需要不同的資金投入和管理能力。不同的市場進(jìn)入方式的優(yōu)劣應(yīng)該在具體情況下進(jìn)行比較。因此，為了進(jìn)入一個新的國際市場，跨國公司在選擇市場進(jìn)入模式時，應(yīng)該結(jié)合其全球發(fā)展戰(zhàn)略、各種資源條件和新市場的環(huán)境?；诖?，積極研究能夠使跨國企業(yè)選擇最適合當(dāng)前形勢的市場進(jìn)入模式，為跨國公司長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

一、跨國公司國際市場進(jìn)入模式動態(tài)決策研究背景

根據(jù)（Dinu，2018）的研究，進(jìn)入新國際市場的決定將基于對出口工具、行業(yè)和市場調(diào)查、市場和文化方面、法律和政治條件、貨幣兌換問題和資金來源的評估。當(dāng)一個公司決定進(jìn)入一個特定的國家，它有幾種類型的市場進(jìn)入模式，如直接出口、間接出口、合資企業(yè)、直接投資或合并。這有助于在研究中分析每個市場進(jìn)入模型。當(dāng)一個跨國公司面臨不同的情況時，比較并選擇最合適的模型。同樣的公司面對不同的市場也是可以選擇以不同的方式進(jìn)入市場的，即使在不同的階段也會選擇不同的市場進(jìn)入策略。（Revathy，2015）在他的文章中提到星巴克在進(jìn)入印度市場時，通過本土化和定制化的策略贏得了印度市場。星巴克認(rèn)為，鑒于印度的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、不斷增長的消費(fèi)能力和不斷增長的咖啡文化，印度提供了一個良好的商業(yè)機(jī)會。在星巴克以往的案例中，面對不同的國際市場，星巴克選擇了不同的市場進(jìn)入模式，取得了良好的效果。

（Schorsch，2009）在另一本書中談到了德國公司進(jìn)入俄羅斯市場時面臨的問題以及他們選擇的市場進(jìn)入模式。這包括Schorsch對俄羅斯經(jīng)濟(jì)、法律和社會框架的全面概述，最后對23名德國企業(yè)決策者進(jìn)行了廣泛的采訪。在此基礎(chǔ)上，對研究中的不同情況進(jìn)行了比較。在相似的市場環(huán)境下，不同的公司選擇不同的市場進(jìn)入模式，將進(jìn)行探討和分析。

二、跨國公司國際市場進(jìn)入模式的動態(tài)決策

（一）國家角度動態(tài)決策

跨國公司國際市場進(jìn)入模式動態(tài)決策，必須從國家角度進(jìn)行研究。國家作為動態(tài)決策關(guān)鍵性因素，從國家角度出發(fā)，詳細(xì)研究市場經(jīng)營狀況，并且綜合經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及社會文化差異、政治市場環(huán)境等的影響，保證跨圉公司抓住最佳進(jìn)入市場的時機(jī)。國家角度動態(tài)決策，具體包括如下幾個方面。

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的動態(tài)決策

經(jīng)濟(jì)環(huán)境對跨國公司具有直接影響，如果不能保證經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定發(fā)展，跨國公司國際市場的進(jìn)入就會出現(xiàn)波動。尤其是東道國經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化，其市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)、經(jīng)濟(jì)物價是否穩(wěn)定、市場秩序等都對跨國公司具有不同程度的影響。穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場環(huán)境最適合跨國公司進(jìn)入新的國際市場，結(jié)合經(jīng)濟(jì)環(huán)境具體發(fā)展情況，制定更合理的跨國企業(yè)國際市場進(jìn)入方案，抓住最佳機(jī)會，謀得更穩(wěn)定的發(fā)展條件。市場經(jīng)濟(jì)決定跨國公司國際市場進(jìn)入模式的動態(tài)決策，經(jīng)濟(jì)環(huán)境如果出現(xiàn)資源模式變化以及運(yùn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，直接影響到跨國公司的正常經(jīng)營。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境角度出發(fā)去確定跨國公司國際市場動態(tài)決策，以此來保證跨國公司的正常經(jīng)營運(yùn)行。東道國經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展穩(wěn)定，為跨國公司提供更多市場投資，明確跨國公司國際市場不同模式對跨國公司發(fā)展的所帶來的優(yōu)勢與幫助，同時認(rèn)識到可能出現(xiàn)的發(fā)展風(fēng)險，平衡跨國公司經(jīng)營狀況，提高盈利水平，幫助跨國公司實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.政治方面的動態(tài)決策

從跨國公司國家角度出發(fā)還包括政治方面的動態(tài)決策，跨國公司國際市場進(jìn)入模式選擇，是通過國際投資為基礎(chǔ)，如果政府方面不能給予更多的支持與鼓勵，將會導(dǎo)致跨國公司進(jìn)入國際市場模式不適合，正常經(jīng)營受到影響。政治方面的動態(tài)決策包括國家主權(quán)、國家發(fā)展政策、稅收情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及土地利用等，這些都是動態(tài)決策的關(guān)鍵性因素。針對跨國公司國際市場進(jìn)入模式的選擇，政治方面需要給予充足的支持，尤其涉及投資區(qū)域跨國公司發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，認(rèn)真考慮跨國公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y方案，選擇最佳國際市場進(jìn)入模式。

3.市場環(huán)境方面的動態(tài)決策

市場方面的動態(tài)決策，主要以跨國公司經(jīng)營市場為主，積極進(jìn)行國際市場進(jìn)入調(diào)查，對出口工具客觀評價，市場調(diào)查從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行延伸到文化、法律以及貨幣兌換、資金統(tǒng)籌規(guī)劃、政治條件等方面，結(jié)合市場環(huán)境多元化變化，明確進(jìn)入國際市場的理想模式。隨即對國際市場加以調(diào)查，針對不同國家、不同管理政策等展開。東道國市場環(huán)境、國際市場環(huán)境調(diào)查資料詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，分析其中的競爭性，并且將其與跨國公司競爭能力加以對比，如果市場環(huán)境競爭十分激烈，則需要采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進(jìn)入國際市場，如果市場競爭較為緩和，市場發(fā)展?jié)摿Σ⒉焕硐?，則需要從不確定性角度出發(fā)，通過降低資源成本與經(jīng)營成本等方式進(jìn)入國際市場。詳細(xì)分析市場環(huán)境變化，確?？鐕緡H市場進(jìn)入模式動態(tài)決策準(zhǔn)確、到位。

（二）行業(yè)層次動態(tài)決策

跨國公司國際市場進(jìn)入模式動態(tài)決策，必須考慮到跨國公司的行業(yè)層次。尤其是跨國公司本身在市場中的發(fā)展?jié)摿?，跨國公司管理與經(jīng)營結(jié)構(gòu)，跨國公司的產(chǎn)業(yè)增長率等，這些都影響到動態(tài)決策最終結(jié)果。

首先是跨國公司的產(chǎn)業(yè)增長率，標(biāo)志著跨國公司的市場發(fā)展規(guī)模與未來發(fā)展能力，產(chǎn)業(yè)增長率理想，表示跨國公司具有很好的發(fā)展?jié)摿Γ軌蛟诋?dāng)前發(fā)展基礎(chǔ)上更上一層。根據(jù)跨國公司這種情況，在市場競爭與發(fā)展機(jī)遇最多的國際市場模式中選擇進(jìn)入市場，為跨國公司長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。當(dāng)然如果跨國公司的產(chǎn)業(yè)增長率平緩或者上升緩慢，則在進(jìn)入國際市場期間需要選擇競爭性小的模式，保證穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上不斷加大發(fā)展力度。

其次是產(chǎn)業(yè)組織特征方面，跨國公司的產(chǎn)業(yè)組織特征關(guān)系到國際市場進(jìn)入模式動態(tài)決策，跨國公司產(chǎn)業(yè)結(jié)果較為集中，則需要選擇低控制的國際市場模式，跨國公司如果產(chǎn)業(yè)組織比較稀松，則需要以高控制市場模式為主，在相互控制與調(diào)整下實(shí)現(xiàn)跨國公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）公司層次動態(tài)決策

除了上述幾個方面之外，動態(tài)決策還要考慮跨國公司的本身層次?？鐕镜慕?jīng)營規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)、公司技術(shù)、文化背景、資本密集度等，都會影響到動態(tài)決策的準(zhǔn)確性?？鐕拘枰C合自身的經(jīng)營與技術(shù)等信息資源，客觀認(rèn)識自身發(fā)展?fàn)顩r，以實(shí)際情況為基礎(chǔ)選擇恰當(dāng)?shù)膰H市場進(jìn)入模式。

三、跨國公司國際市場進(jìn)入模式的動態(tài)決策注意事項(xiàng)

跨國公司國際市場進(jìn)入模式的動態(tài)決策，需要確保模式分類統(tǒng)一，合理規(guī)避動態(tài)決策風(fēng)險，認(rèn)真對比動態(tài)決策統(tǒng)計(jì)結(jié)果。認(rèn)真核對動態(tài)決策中可能出現(xiàn)的變量測度差異，做好行業(yè)進(jìn)入模式研究，通過交互效應(yīng)的方式分析國際市場進(jìn)入模式影響因素。

四、結(jié)束語

綜上所述，跨國公司國際市場進(jìn)入模式的動態(tài)決策，必須結(jié)合國際生產(chǎn)折衷理論作為研究基礎(chǔ)，打造跨國公司國際市場動態(tài)決策框架，從不同角度進(jìn)行動態(tài)決策分析，以此保證能夠選擇最理想的市場進(jìn)入模式。

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