樓雅鈴 譚華 張娜娜 林慶慶 童羽 吳浩

摘 要：近年來(lái)，隨著現(xiàn)代科技水平及互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品銷售商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這一新型營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷也逐漸興起，這一模式很快得到市場(chǎng)與大眾的高度認(rèn)可，直接改變了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷分離的悲催現(xiàn)狀。本文對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)電商模式進(jìn)行分析，同時(shí)以大米為例，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方式了解實(shí)際現(xiàn)狀，期望尋找適合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)電商新模式。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+，產(chǎn)地直銷，農(nóng)業(yè)電商

一、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)電商生態(tài)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)電商也得到了發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式已呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻運(yùn)用的智能農(nóng)業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)用的電商模式、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式三種[1]。美國(guó)、英國(guó)、日韓農(nóng)業(yè)電商較為成熟，基本走向資訊服務(wù)和交易平臺(tái)兩個(gè)方向，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。這些國(guó)家都選擇通過(guò)完善農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)以更好地做出策略[2]。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供機(jī)遇，相繼出現(xiàn)淘寶村、三只松鼠、一畝田等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售拓寬了銷售渠道，但同時(shí)存在一定的問(wèn)題，如物流短板普遍存在，專業(yè)人才缺乏，持續(xù)盈利模式尚未形成，盲目擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等，這些都對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展造成了一定的消極影響。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展空間巨大，有廣闊的發(fā)展前景，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，我們更要尋求積極的措施以推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展[3]。

二、問(wèn)卷調(diào)查分析

此次問(wèn)卷調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷300份，共回收有效問(wèn)卷263份，其中男性135份，女性128份。調(diào)查人群的年齡段主要是20-30歲，年輕人占48.67%;另外，40-50歲的中年人群占27%。根據(jù)調(diào)查顯示，36.88%的人平時(shí)會(huì)選購(gòu)2-3元價(jià)格的大米，30.42%的人會(huì)選擇4-6元價(jià)格的大米，7元以上選擇的人就比較少了。47.77%的人認(rèn)為當(dāng)前線下購(gòu)買大米方便且便宜，但也有27.76%覺(jué)得并不便宜，由此可見，價(jià)格是消費(fèi)者比較關(guān)注的因素。70.72%的調(diào)查人群信任以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的P2P模式，其中，年輕人希望這種購(gòu)買方式可以更便捷，其支付方式可以多樣化選擇;而中年人對(duì)價(jià)格、貨源這兩個(gè)因素最為關(guān)注，他們希望在這種P2P模式下能購(gòu)買到更便宜的農(nóng)產(chǎn)品，而且線上貨源多就可以貨比三家進(jìn)行多種選擇。兩類人群對(duì)各種健康農(nóng)產(chǎn)品都很感興趣，尤其是雜糧;土雞蛋;無(wú)公害蔬菜;東北大米等，選擇比例都超過(guò)了50%。雖然只有38.02%的人表示了解互聯(lián)網(wǎng)銷售這種模式，但47.91%都表示有網(wǎng)上購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)歷。雖然大部分年輕人都了解線上農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，但購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)歷卻不是很多;而中年人在生活中會(huì)經(jīng)常購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，只是了解線上銷售模式的這部分人群不在多數(shù)。不過(guò)調(diào)查顯示，74.15%的人還是有興趣嘗試這種線上模式的。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)銷售模式雖然沒(méi)有線下銷售那么普遍，但更多的人比較看好這種新模式，其未來(lái)可期。

三、問(wèn)題分析

產(chǎn)地直銷模式下的電商模式在為人們提供方便快捷服務(wù)的同時(shí)，也存在著諸多問(wèn)題。

1.根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，大部分人對(duì)如今線下購(gòu)買大米的方式并不是特別滿意，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為在線下購(gòu)買大米方便不便宜或者是便宜不方便，而且他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是比較信任的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景持方便而且便宜的態(tài)度。在此基礎(chǔ)上，有很多人對(duì)線上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的種類的多樣化很感興趣。

2.根據(jù)所調(diào)查的問(wèn)卷結(jié)果可以看出大部分消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)前景還是比較期待的，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)方便并且便宜的人占所調(diào)查人數(shù)的50.19%，可見，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境良好，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上加以完善和標(biāo)準(zhǔn)化使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力度，良好的市場(chǎng)環(huán)境，搭配完善和標(biāo)準(zhǔn)化的措施會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景更具有前瞻性。

3.從調(diào)查問(wèn)卷可以看出大部分人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有更加快捷的物流，由于現(xiàn)在物流行業(yè)的快速發(fā)展，大部分人都對(duì)這一方面比較信任，越來(lái)越多的人選擇了網(wǎng)上購(gòu)物的方式，這樣既讓他們節(jié)省了日常工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間，又能夠在此基礎(chǔ)上得到自己心儀的物品，此外網(wǎng)上的購(gòu)物方式有更加令人滿意的售后服務(wù)，他合理的保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，能夠讓消費(fèi)者信任并且節(jié)約消費(fèi)者很大的時(shí)間成本和金錢成本，所以線上模式快捷的物流是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

四、措施

若要使電商模式快速發(fā)展，人才、市場(chǎng)空間、物流體系、交易方式及政府支持都起到重要作用。

（一）人才的培養(yǎng)

我國(guó)農(nóng)村發(fā)展大多面臨著農(nóng)業(yè)從業(yè)者年齡較大、受教育程度較低、知識(shí)技能儲(chǔ)備有限等問(wèn)題，缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識(shí)學(xué)習(xí)能力和操作技能的實(shí)踐能力。應(yīng)對(duì)人才培養(yǎng)方面加大力度，以增強(qiáng)電商宣傳力度。

（二）市場(chǎng)空間的建設(shè)

目前仍有大部分農(nóng)業(yè)主體采用傳統(tǒng)方式從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，這在一定程度上影響農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售尚處于探索起步階段，但有83.27%的市民已使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)購(gòu)買或?qū)﹄娚坛址e極態(tài)度，說(shuō)明市場(chǎng)空間潛力巨大。

（三）物流體系的健全

國(guó)內(nèi)涉及農(nóng)產(chǎn)品的大部分物流體系基本健全，但大部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；⑾到y(tǒng)化的冷鏈物流體系尚處于建設(shè)中，需要在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售各階段配套相應(yīng)的冷鏈及冷凍設(shè)施，以適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品特性。

（四）交易方式的完善

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的交易方式相比傳統(tǒng)的對(duì)手交易是公平的，在商品流通的交易過(guò)程中的信息是公開的。調(diào)查表明，大部分市民能接受在線支付，但希望支付方式多樣化，且仍有3.04%市民希望可以現(xiàn)金形式進(jìn)行交易。

（五）政府的支持

一項(xiàng)新興模式的興起與發(fā)展，離不開政府部門的支持及相關(guān)法律法規(guī)的扶持。為產(chǎn)地服務(wù)就是為農(nóng)戶服務(wù)，就是強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)，就是支農(nóng)，這才能形成社會(huì)支持農(nóng)業(yè)的氛圍，才能促進(jìn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]譚洪杰.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2018（09）：200.

[2]看看國(guó)外農(nóng)業(yè)電商玩家是怎么玩的？[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù)，2016，36（24）：51-52.

[3]劉巖，張文宇.“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商發(fā)展分析及展望[A]江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2017，45（21）：330-333

作者簡(jiǎn)介：

樓雅鈴，（1999- ），女，浙江省金華市人，嘉興學(xué)院南湖學(xué)院商學(xué)系學(xué)生，金融學(xué)方向.

項(xiàng)目來(lái)源：嘉興學(xué)院南湖學(xué)院2018年度重點(diǎn)SRT項(xiàng)目（NH85178427）