雷麗

2018年11月26日，以“客戶導向 強優(yōu)補短 高端驅(qū)動 全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務(wù)年會在西安隆重召開，陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明、濰柴動力股份有限公司執(zhí)行總裁張泉、西安康明斯發(fā)動機有限公司楊曉東以及陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導、陜汽全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、行業(yè)媒體單位近1000人參加了此次盛會。上午的主題大會由陜汽控股集團總經(jīng)理王延宏主持。

陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明率先在會上講話，袁宏明表示，陜汽在2018年預計產(chǎn)銷16.5萬輛，銷售收入479億元，同比增長6.7%，市場份額14.7%， 袁宏明對陜汽在2018年的表現(xiàn)，用了幾個“新”字總結(jié)?！捌髽I(yè)有了新方向、實力有了新增強、市場有了新收獲、產(chǎn)品有了新突破、渠道有了新提升、發(fā)展有了新質(zhì)量、隊伍有了新作風、文化有了新內(nèi)涵。”

他指出2019年重卡市場仍將保持平穩(wěn)運行，行業(yè)總銷量預計在90-100萬輛。對于2019年陜汽的目標，袁宏明董事長表示“確保完成18萬輛銷售目標不動搖，力爭突破20萬輛！”

會中，陜汽控股團黨委書記、董事長袁宏明、濰柴動力執(zhí)行CEO張泉、濰柴動力發(fā)動機研究院院長助理、前沿技術(shù)研究部部長李志杰、陜汽汽車工程研究院華鑫共同發(fā)布陜汽“國六技術(shù)”。華鑫工程師從“環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能”詳細講解了陜汽國六技術(shù)，陜汽將不斷求索，堅韌前行，打造全新的陜汽國六技術(shù)，成就行業(yè)新標桿。

會上，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，陜汽2018年整體銷售車輛14萬輛，市場份額達到15.5%，行業(yè)排名第三，超額完成全年營銷目標。其中，牽引車銷售7.7萬輛，市場份額18%，居行業(yè)第二；自卸車銷售4.7萬輛，同比增長40%，市場份額21%，居行業(yè)第一；專用車銷售1.1萬輛，同比增長80%，居行業(yè)第四；載貨車銷售5000輛，品牌影響力得到提升。”

2019年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢細分產(chǎn)品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、通過營銷機制調(diào)整帶動營銷模式創(chuàng)新，力保2019年國內(nèi)銷售15.5萬輛目標。

在2018年市場表現(xiàn)上，陜汽產(chǎn)品創(chuàng)造了“五個第一”：X3000黃金之星銷售1.2萬輛，行業(yè)第一；大馬力煤碳牽引車銷售2.8萬輛，行業(yè)第一；港口牽引車0.4萬輛，行業(yè)第一；渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)第一；天然氣車銷售1.6萬輛，行業(yè)第一。

隨后，由順豐速運集團副總裁楊家瑞、陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝 、徐州濰重汽車配件有限公司董事長李德云 、山東廣安車聯(lián)科技股份有限公司董事長何兆廣共同啟動“陜汽CVP頭部客戶價值工程”。

“陜汽CVP頭部客戶價值工程”是陜汽堅持以客戶為本，強化頭部客戶開發(fā)維護能力，應對客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。通過疏通客戶價值傳遞渠道，強化頭部客戶開發(fā)維護能力，應對客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營銷，持續(xù)在專項營銷方案、專業(yè)服務(wù)保障和專屬車輛打造等具體營銷策略上挖掘價值，進一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。

傍晚時分，作為2019陜汽重卡商務(wù)年會的又一重要環(huán)節(jié)，由陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持，袁宏明、張泉及密爾克衛(wèi)化工供應鏈服務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理盧建華、杭州傳化運聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理周峰、時代天成董事長何錫勇共同啟動陜汽“頭部客戶價值生態(tài)圈”儀式 。

2019年，陜汽重卡將緊盯市場、搶抓機遇。主動對接國際市場需求，積極參與全球競爭與合作；抓住國家供給側(cè)改革，汽車產(chǎn)業(yè)橫向聯(lián)合、縱向整合、專業(yè)化重組的機會；抓住藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、國六實施、新能源補貼退坡、環(huán)保升級型市場的機會，再接再厲，鼓足干勁，朝著15.5萬輛目標邁進。其中作為推動市場的“一劑猛藥”，集中了陜汽智慧的全新產(chǎn)品X6000純電動重卡將在2019年隆重上市。陜汽重卡將以此為契機，打造引領(lǐng)行業(yè)消費需求的全新產(chǎn)品平臺，為實現(xiàn)銷量目標做足準備。

此次年會上展車品類眾多。高端重卡平臺6000系列亮相商務(wù)年會，并將于2019年上市。660馬力的德龍X6000牽引車，6X4車型配后橋8氣囊，法士特12速AMT變速箱帶液力緩速器；在車輛內(nèi)飾上，平地板帶車載冰箱，有電子手剎、車道保持系統(tǒng)、360度車輛監(jiān)控系統(tǒng)。與此同時，現(xiàn)場還展出了M6000載貨車和H6000牽引車。