信海光

下沉市場與假貨的故事，像是一則喚醒寓言，反映出中國經(jīng)濟(jì)仍然具有長足動力。

當(dāng)前，中美經(jīng)貿(mào)磋商中很重要的一項(xiàng)就是“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)”?！爸R產(chǎn)權(quán)保護(hù)”涵蓋范圍非常廣泛，但現(xiàn)實(shí)生活中，很少有人敢說自己從未接觸過“假貨”。

曾經(jīng)，線上線下，假貨泛濫，儼然成為了中國人日常經(jīng)濟(jì)生活中的一大困擾。連馬云都說，“消滅阿里容易，消滅假貨難?！比欢?，在中國，最新發(fā)生的一系列變化表明，假貨似乎正日漸退出人們的生活。

這一切不是因?yàn)榇蚣俅胧┖鋈蛔兊枚嗝磭?yán)厲，而是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)正發(fā)生巨大變化。正所謂，治標(biāo)不如治本。不期然之間，假貨生存的空間已經(jīng)越來越少。

一方面，內(nèi)需正成為中國經(jīng)濟(jì)增長的主要動力之一。國際貨幣基金組織（IMF）最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國經(jīng)常賬戶順差占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比重已從2007年的約10%大幅降至2018年的0.4%，中國外部頭寸已基本符合中期經(jīng)濟(jì)基本面，表明中國經(jīng)濟(jì)增長不再依賴出口拉動，而轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動。

過去，中國是把最好的商品出口到國際市場，拿去與世界頂尖企業(yè)產(chǎn)品競爭，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為“貨真價(jià)實(shí)”的另類說法。今天，越來越多的企業(yè)正把重心放回中國市場，優(yōu)先滿足國人的需求。比如小米格力都在力推國貨良品，而華為OV的手機(jī)，則是把最高端的型號優(yōu)先在內(nèi)地銷售，拿低端產(chǎn)品在全球市場放量。

企業(yè)越來越重視，真貨和國貨滲透到中國經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管中，與人們接觸的機(jī)會越來越多，假貨生存的空間則日益減少。

另一方面，下沉市場的消費(fèi)升級，使假貨逐漸失去其原本最大的市場，這始料未及的異軍突起，極大地加速了假貨消失的進(jìn)程。

中國近300個(gè)地級市、3000個(gè)縣城、4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、66萬個(gè)村莊都是下沉市場，去掉—二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人，相當(dāng)于3個(gè)美國的總?cè)丝谝?guī)模，他們又被稱為“五環(huán)外人群”。

過去，在中國的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在四五六線市場，由于人們消費(fèi)力有限、正品滲透到基層成本太高、打假力度不夠等的種種原因，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)往往難以下鄉(xiāng)，市場往往被假冒偽劣商品侵占。尤其是各地的小商品城、市集聚集著大量假貨商品。但隨著下沉市場的快速進(jìn)化，多年的頑疾逐漸有了消失跡象。

技術(shù)進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)普及、電商發(fā)展、內(nèi)需擴(kuò)張、企業(yè)重視……種種原因疊加。下沉市場忽然自沉睡中蘇醒。面對下沉市場的誘惑，中國的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)首先發(fā)力，打掉層層中間商，重建供應(yīng)鏈，把更便宜的優(yōu)質(zhì)商品送到了“五環(huán)外人群”面前，擠壓了假貨市場。

這一過程中，中國互聯(lián)網(wǎng)力量不再僅僅是做營銷，提供流量人口，它還在創(chuàng)造了新的供給。這在全世界都屬創(chuàng)新。

企業(yè)聚焦下沉市場也并不是純粹扶貧或者做貢獻(xiàn)，背后的驅(qū)動力來自對實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的渴望。和中國經(jīng)濟(jì)一樣，單靠外貿(mào)或者“五環(huán)內(nèi)人群”已經(jīng)不足以支撐高增長，必須發(fā)現(xiàn)新的市場。

當(dāng)然，它們也獲得了相應(yīng)的回報(bào)，比如阿里發(fā)布的2019財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示：整個(gè)2019財(cái)年，阿里核心電商用戶增長近1億，其中77%來自下沉市場。阿里CEO張勇對此解釋說，淘寶對下沉市場的加速滲透，已經(jīng)成為阿里核心電商業(yè)務(wù)增長的重要引擎。

長期以來，由于下沉市場沒有被激活、內(nèi)需跟不上產(chǎn)能，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國商品只能坐集裝箱貨輪出口到海外，成為Costco等洋超市的支撐力量?，F(xiàn)在看來，這一現(xiàn)象正在逐漸改觀，下沉市場就是個(gè)巨大入口。它為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國商品回家而敞開，成為國貨良品的最大擁躉群體，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這也意味著巨大的機(jī)會。

我們期待假貨真正消失的那一天，因?yàn)檫@和中國經(jīng)濟(jì)的基本面深刻相關(guān)，倉廩實(shí)而知禮節(jié)，錢包鼓而拒假貨，對大多數(shù)人而言，這個(gè)邏輯是成立的。當(dāng)假貨不再成為社會問題，中國經(jīng)濟(jì)的一大短板則被補(bǔ)上。

而對于看空中國經(jīng)濟(jì)者來說。下沉市場與假貨的故事更像一則喚醒寓言，它反映出中國經(jīng)濟(jì)仍具有長足動力，或許只是你沒有關(guān)注到而已。