文/古 典

在哪座城市扎根、奮斗，這個話題聊了千遍萬遍，依然難以平復人們的困惑和焦慮。

最近幾年，越來越多的年輕人，對于是否留在北上廣深這樣的大城市，有了不一樣的選擇。一線城市的房價，戶籍門檻，還有下一代教育成本已經讓年輕人不得不慎重對待。想要在繁華的城市中立足，不是靠空談夢想就能實現(xiàn)的。

有機構公布了畢業(yè)生的擇城數(shù)據(jù)：2017 年，有31%的應屆生希望到北上廣深工作，而在四年前，這個數(shù)字是51%。越來越多的人選擇一畢業(yè)就回到家鄉(xiāng)，或者去其他二線城市發(fā)展。

說一個我身邊的例子，Z 是我哥們兒，理工學霸，原來不知道什么鬼專業(yè)，中途出家做市場，竟做到市場總監(jiān)。后來為追心愛的女孩來了北京，竟然又半路出家學編程，進了百度。35 歲那年，夫妻倆在北京一年收入也有60 萬，還沒買房也未生孩子，該回老家沈陽嗎?

這確實反映了一種現(xiàn)實，很多人為你羅列出北上廣的各種優(yōu)勢和危險，但人們想要做出抉擇，仍然沒有一個思考、判斷的標準。

選擇一座城市，就等同于選擇一種人生路徑。而在當下這個信息變多、思考變淺，機會變多、競爭跨界的時代，選擇和站位有時比蒙著頭、一門心思努力重要的多。

在《躍遷：成為高手的技術》這本書中，有一個很有實操性的技術模型，叫“頭部矩陣”，很適合處理“擇城”的困境，根據(jù)這個思考范式分析自己的情況，應該會給你一些新思路。

一、什么是“頭部效應”

1895 年，意大利經濟學家維爾弗雷多·帕累托（VilfredoPareto）在研究國家的財富分布時，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象-每個國家的財富都呈現(xiàn)出一種分布方式，少部分人占據(jù)了大部分財富，而大部分人擁有少量財富-在坐標軸上，這是一個頭部嚴重向左靠攏，還拖著長長尾巴的分布。

用數(shù)學表達就是“節(jié)點具有的連接數(shù)和節(jié)點數(shù)的乘積是一個定值”，被稱為冪律分布。我們可以清楚地看到，頭部區(qū)域縱值極速爬高。它意味著越靠近頭部，收益越高，發(fā)展越快。簡單說，在一個系統(tǒng)里，如果擁有1 萬元的人有10 個，那么擁有1000 元的人就有100 個，而有1 萬人只有10 元錢。

冪律的第一個特征，就是高度的不平均。最通俗的表達就是“二八法則”“馬太效應”或者是“長尾理論”。20%的客戶帶來80%的生意，20%的人占有80%的財富，20%的詞匯表達了80%的信息……

很快，科學家陸續(xù)發(fā)現(xiàn)這種分布方式在自然界和人類社會處處皆是-地震爆發(fā)的頻次，月球上隕石坑直徑的分布，語言中單詞的分布，國家人口的分布，網頁點擊的次數(shù)，論文被引用的次數(shù)，奧斯卡獎項的分布，全部都符合冪律定律。這種分布被稱為"可預期的不均衡"。說白了，不公平就是大自然的一種常態(tài)。

這種不公平的程度是遠超乎想象的。美國2015 年GDP（國內生產總值）是17.9 萬億美元，排世界第一；圖瓦盧GDP3400 萬美元，排在倒數(shù)第一，相差近53 萬倍。1%的美國人擁有美國34%的財富。一半以上的維基百科詞條是由占世界0.7%的人編輯而成的。中國也是一樣，大部分人的年收入在幾萬到幾十萬元之間，馬云2016 年財富增幅高達820 億元。為了避免受刺激，就不算多少倍了。

冪律的第二個重要的特色，是分形（fractual）。分形就是“一個圖形細分后，每一個部分都是整體縮小后的形狀”。

最常見的分形是海岸線，你在世界地圖上會看到大陸板塊彎彎曲曲的海岸線，如果用谷歌地圖放大10 倍，你會發(fā)現(xiàn)放大的每一段海岸線依然是這個形狀；你再放大10 倍，海岸線的形態(tài)都依然是相似的。同一個形狀在不同大小尺度下一再重復，就是分形。這種情況在自然界隨處可見。人體肺葉細胞和陸地上的河流流域很類似，葉片、雪花上，你都能看到這種分形的現(xiàn)象。

這種規(guī)律經常發(fā)生在我們身邊--回想當年漫天遍野的視頻網站，現(xiàn)在只有優(yōu)酷土豆、騰訊、愛奇藝等幾家富有活力；3000 多家團購網站只留下大眾點評和美團；多家網約車公司只留下滴滴。

一個充分競爭、互聯(lián)的時代，是幾個頭部與眾多長尾的時代。優(yōu)秀是一種系統(tǒng)的顯現(xiàn)。頭部有巨大的借勢優(yōu)勢。很多投資人只投每條賽道的前兩名，就是這個原因，如果一個領域有人能獲勝，那一定是頭部的人。

北上廣的確是中國城市的“頭部”。它們提供豐富的資源和機會，是其他二、三線小城市很難具備的。比如，去年，通過網上招聘平臺招聘的互聯(lián)網公司，有85%以上分布在北上廣深杭，排在第一位的北京的公司數(shù)量有16200 家，是排在第十名的廈門的公司數(shù)量（僅620 家）的26 倍以上。廈門這樣的城市尚且這樣，那不發(fā)達的非核心地區(qū)更是可想而知。

但是，“頭部效應”不只是從城市角度討論，畢竟每個能力不同、資源平臺不一樣，所享受到城市的優(yōu)勢當然也有所不同。我們需要從個人視角進行評判，需要找到某座城市中屬于你個人的頭部優(yōu)勢。

二、“頭部矩陣”，教你找到自己可進入的頭部領域

頭部，是你所在賽道里的高價值并且有優(yōu)勢的領域。而不切實際地選擇頭部，可能會變成“太空漫步”。

我們用一個“頭部矩陣”來看如何找到正確的頭部。如果把競爭領域分為“高價值-低價值”兩個維度，把競爭力分為“高優(yōu)勢-低優(yōu)勢”兩個維度，

高價值定義為：投入產出比最高的20%的賽場；

高優(yōu)勢定義為：實力排在賽場序列的前20%。

這樣一來，所有的選擇都能被分成4 個區(qū)塊：

頭部：高價值-高優(yōu)勢

你在高價值區(qū)的第一陣營，是風口上的獨角獸、名校的優(yōu)等生、熱門電視劇的女一號。

肥尾：高價值-低優(yōu)勢

你在高價值區(qū)的第三、第四陣營，是獨角獸公司里打雜的、名校里的差生、風頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

小山頭：低價值-高優(yōu)勢

你是小山頭的山大王，是某家小公司的核心員工，是一個偏門領域的第一名，是邊緣群體的中心人物。小而美。

沙漠：低價值-低優(yōu)勢

你是小公司的邊緣員工，非核心產業(yè)的非核心崗位。唉。為啥你還待在這兒？也許是安全感-低價值區(qū)，競爭小的領域相當舒服。時間一長，能力磨沒了，被困在這兒了。小，但是不美。

這樣，我們得到了三條在進行決策時收益最高的原則：

原則1：從價值而非優(yōu)勢出發(fā)。

先確定高價值，再思考優(yōu)勢。先確定高價值，再思考優(yōu)勢。

為什么大部分人做不到？因為高價值的事情，往往很難，競爭激烈，體驗遠遠沒有選擇低價值的“小山頭”舒服安心。大部分人會在這個時候下意識地退回來，給自己一個心安的理由-“或許那不是我想要的吧”。

因為射不中靶子，所以隨便射一箭，然后在旁邊畫個圈圈，宣布我射了十環(huán)！80%的人做第一個動作時，就已經走向平庸了。

所以你看，雖然簡單的道理，因為反人性，所以最難操作。

不要因為容易而去做一件事，要因為有價值才做。不要因為便宜而買一件衣服，要因為值得才買。不要因為彼此習慣了就結婚，要因為相愛才結。

因為我們不怕苦，怕苦得沒價值；不怕累，怕累得沒有意義。

我不是基督徒，但耶穌有一句話我非常欣賞，來自《馬太福音》：“你們要進窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”

高手會暫時放下自己的優(yōu)勢，思考價值，他相信只要方向正確，資源、技能、優(yōu)勢都是可以積累的。

高手總是選擇窄門。

不要因為容易而去做一件事，要因為有價值才做。

原則2：思考差異化優(yōu)勢。

永遠不要在熱門領域隨大溜。永遠不要在熱門領域隨大溜。永遠不要在熱門領域隨大溜。重要的事情說三遍。

價值越高的領域，競爭越激烈，越要憑借獨特的優(yōu)勢，你先不要著急動手，要用足夠的時間觀察對手，思考差異化優(yōu)勢再進入。

這件事為什么難？因為當所有人都瘋狂奔向新大陸，還有人在里面賺到大錢的時候，每個人心里都會升起“再不上就來不及了”的本能沖動，這種沖動來自祖先多年逃生的經驗積累。此刻要靜下心來思考和判斷，相當反人性。巴菲特的辦公室沒有顯示當日股價的電腦和電視，也是一種可以讓自己不受打擾的必要機制。

原則3：從身邊的頭部做起。

不要想太遠，從身邊頭部開始。

如果你在一個小團隊里，那么就先占領團隊的頭部；如果你是個三四線城市的老板，那就思考如何擊穿自己的市場；如果你是個小創(chuàng)業(yè)者，那應該洞察的就是你的領域，思考如何盤活前1000 名客戶。如果你是快遞員，那就思考如何先成為快遞員的頭部。再小的系統(tǒng)頭部，都有巨大的效應，推動你去下一個頭部。

戰(zhàn)略必須先幫助你在當下破局，否則就毫無意義。

不要一開始思考“如何做出一款改變世界的產品”“成為業(yè)內最好的×××”，先搶占距離自己最近的一個小山頭，這個小山頭會給你全新的資源和視野，然后再搶占下一個大山頭，最后是山脈的頂峰。從邊緣地帶一點點往前拱，雖然慢，但總有推進。一旦空降進入一個你不了解規(guī)則、沒法把握的賽場，即使偶爾獲勝，最后也會輸?shù)镁狻?/p>

再小的系統(tǒng)頭部，都有巨大的效應，推動你去下一個頭部。從邊緣地帶一點點往前拱，雖然慢，但總有推進。一旦空降進入一個你不了解規(guī)則、沒法把握的賽場，即使偶爾獲勝，最后也會輸?shù)镁狻?/p>

三、找到一座自己具備“頭部優(yōu)勢”的城市

在擇城的困境中，很多北漂面臨的難題同樣難題：留在北京，機會多、工資高，但是經濟、孩子教育壓力更大，屬于高價值-低優(yōu)勢的“肥尾”；回老家機會少、工資低，在大城市練就的一身功夫搞不好沒有用武之地，但是壓力小、競爭小，屬于低價值-高優(yōu)勢的“小山頭”，在更加偏遠的地方，大城市培養(yǎng)出來的莫名其妙的優(yōu)越感，搞不好會影響處理人情世故，那就真的是低價值-低優(yōu)勢的“沙漠”了。

面對這種選擇，如果還處在高增長階段的人，最好選擇在大城市再待幾年，看能否躋身頭部；如果增長放緩，回去也是一種聰明的戰(zhàn)略性轉移，關鍵是如何讓自己在二三線城市過好。

回老家對于沒有地域要求的自由職業(yè)者很有效。他們完全可以通過網絡“身在麗江，腦在中關村”。大部分人都會落入第一種誤區(qū)：先想優(yōu)勢，再找價值--我這種編程能力，如何在老家更有用？我這種博士生，在老家能干什么？答案基本不太好。

記得頭部效應的第一條原則：先鎖定價值，再創(chuàng)造優(yōu)勢。所以，三四線城市的高價值區(qū)在哪兒?

回到文章開頭Z 的故事，他給出了一個很好的答案。Z 回去攢了一個企業(yè)主群，本來想著當個群主以后在里面接點兒程序的活兒，卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)主最困惑的、天天和他聊的是自己的企業(yè)怎么轉型互聯(lián)網--中國三四線城市的企業(yè)有一個巨大的互聯(lián)網轉型需求，而大量的傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉型卻根本不知道如下手。我朋友李忠秋拉出來過一個200家企業(yè)培訓公司的產業(yè)圖譜，收入上億的公司利潤最多的領域包括綜合服務提供商、平臺產品和三四線城市中小企業(yè)主培訓，而后者利潤率最高，是個價值相當高的區(qū)域。

但是對于在一線城市待過的人而言，這個過程他們并不陌生--這幾年所有在他們身上發(fā)生的事情，都會在三四線城市重演。Z 最后選擇幫助大型企業(yè)互聯(lián)網轉型，以“工資+股票期權”的方式介入一家大型農業(yè)電商。再過幾年，如果足夠專注，他也許能成為這個領域最有經驗的經理人。

總結一句，對于要不要留在北上廣這件事，先找價值，再定優(yōu)勢。千萬不要被自己的優(yōu)勢迷惑。找到自己的正確的位置。