《中國農(nóng)資》記者吳江 牛立亭 青島報道

心 溫情與謝意

云圖控股董事長牟嘉云在致辭中指出， 2019年， 國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)嚴(yán)峻，云圖控股憑借多年打造的化肥全產(chǎn)業(yè)資源鏈實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。2019年1-9月，公司共計銷售復(fù)合肥183萬噸，磷酸一銨18萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入67 億元，上繳稅費(fèi)2.07 億元，歸屬上市公司股東的凈利潤1.83 億元， 同比增長30%。 她表示，這與國內(nèi)外市場的開拓、產(chǎn)品和品牌的推廣和企業(yè)的深化內(nèi)部管理、加強(qiáng)組織賦能密切相關(guān)。她告訴記者：“云圖控股正以嶄新的面貌再度起航，我們的產(chǎn)品和品牌正逐步領(lǐng)先行業(yè)、 享譽(yù)全球。云圖控股致力提供全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案， 促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，并為全體合作伙伴打造更安全、更良好的合作環(huán)境， 進(jìn)一步推動共同發(fā)展。 希望能繼續(xù)和大家一起， 共同攜手，去迎接更加美好的明天！”

此次會議，為表達(dá)云圖控股對一直與之奮斗的經(jīng)銷商的溫情與謝意。云圖控股總裁宋睿還親自走訪了云南普洱的茶產(chǎn)地，不僅為客戶定制了一份采自云南的珍稀茶禮， 同時還通過視頻的方式，為客戶送上了祝福和感恩。榮耀背后，凝聚著無數(shù)的支持和奮斗。

云圖控股核心領(lǐng)導(dǎo)層和各銷售部總經(jīng)理向攜手奮進(jìn)的經(jīng)銷商致謝。

信 發(fā)展與未來

為更好地讓大家了解當(dāng)前的市場和云圖的發(fā)展，宋睿從解析當(dāng)前的復(fù)肥市場發(fā)展情況入手，解答了備受經(jīng)銷商朋友關(guān)注的市場如何變化、經(jīng)銷商如何發(fā)展， 云圖控股如何籌劃等問題。 他指出，當(dāng)前肥料的原料市場例如煤炭、硫磺、鉀肥、磷礦石、硫精砂等價格尚處于較低水平，但由于整體的經(jīng)濟(jì)增速放緩， 暗藏下降趨勢， 消費(fèi)者信心下降，在未來的一段時間內(nèi)，肥料市場的價格戰(zhàn)還會繼續(xù)，市場競爭將更加激烈。在市場整體的成交節(jié)奏放緩，農(nóng)民掌握上游信息更加全面，購買選擇更加理性的條件下，經(jīng)銷商要明確好當(dāng)前的發(fā)展重點(diǎn)， 少賒銷、 高滲透、 立足主業(yè)謀發(fā)展、抓住新生代的農(nóng)資消費(fèi)群體和傳播渠道。

宋睿認(rèn)為，目前行業(yè)正處于歷史的新機(jī)遇，經(jīng)銷商品牌與廠家品牌同臺競技，是打造家族品牌的大好時機(jī)。產(chǎn)品通過何種渠道贏得農(nóng)民的忠誠是企業(yè)獲得市場的關(guān)鍵。云圖控股下一步將夯實(shí)主業(yè)，優(yōu)化渠道和生產(chǎn)基地業(yè)務(wù)，同時推動產(chǎn)品分級差異化發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)管理升級。未來，云圖控股還將布局潛力市場，讓云圖控股成為最受年輕人喜愛的農(nóng)資品牌。

新 策略與行動

結(jié)合宋睿所提出的全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者的發(fā)展戰(zhàn)略，云圖控股副總裁兼營銷總部總經(jīng)理闞夕國以國家政策為導(dǎo)向，闡述了2020年云圖復(fù)肥業(yè)務(wù)的策略和謀劃。他指出：“結(jié)合土壤修復(fù)、減肥增效、土地流轉(zhuǎn)、鄉(xiāng)村振興四大農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 與利潤減少、 資源減少、 客戶流失、 市場萎縮、渠道背離、融資成本高、農(nóng)產(chǎn)品價格低七大行業(yè)痛點(diǎn)，云圖控股緊跟行業(yè)熱點(diǎn)和市場難點(diǎn)，推行了總成本領(lǐng)先、差異化和專一化發(fā)展戰(zhàn)略。在全產(chǎn)業(yè)資源鏈的優(yōu)勢下， 云圖控股將通過產(chǎn)品升級、品牌拉動、市場攪動、產(chǎn)品推動，實(shí)現(xiàn)與客戶的合作共贏之道， 讓農(nóng)民買得到、 買得起、 愿意買。 云圖控股有實(shí)力、有能力、有意愿為廣大客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏！”

云圖控股總裁助理兼市場中心總經(jīng)理張鑒結(jié)合云圖控股品牌升級，發(fā)布了2020年市場策略，從 “新” 出發(fā)，嘉施利、桂湖品牌全線升級，新品牌SOUPRO 閃耀面世、腦洞大開的創(chuàng)意廣告、原創(chuàng)的 “施肥舞”，會議現(xiàn)場驚喜連連，給參會嘉賓帶來耳目一新的體驗(yàn)。張鑒指出，下一步，嘉施利和桂湖將分別圍繞 “增效” 和 “調(diào)土” 兩大核心功能進(jìn)行全新定位，六大舉措決勝市場。張鑒表示：“云圖有信心利用資源實(shí)力、營銷創(chuàng)新和市場預(yù)判幫助客戶打造持續(xù)盈利能力?！?/p>

會上，闞夕國開啟全新高端戰(zhàn)略品牌SOUPRO 的發(fā)布， 他指出， SOUPRO 品牌是云圖控股2020年1 號工程，未來3年的主推品牌， 定位高端品牌、切入高端市場。張鑒從核心技術(shù)層面進(jìn)行了剖析，技術(shù)合作方之一比利時索爾維公司農(nóng)化亞太區(qū)市場總監(jiān)Mukund Dusad 也闡釋了SOUPRO 的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。據(jù)介紹，該產(chǎn)品專注養(yǎng)分吸收技術(shù)與作物品質(zhì)，共分為三大系列，首批上市12 個產(chǎn)品。SOUPRO 銷售總監(jiān)楊建從市場營銷的角度詮釋了SOUPRO 在國內(nèi)的 “星計劃” 方案，通過圍繞渠道和用戶開展的 “五百” 行動，梳理了大家對新品牌的推廣思考。

本次會議大膽創(chuàng)新，形式多樣，不僅延續(xù)了年度頒獎環(huán)節(jié)，為2019年度的金牌客戶、銀牌客戶頒獎，還頒布了最佳戰(zhàn)略品獎、海外優(yōu)秀客戶獎。110 家客戶獲得銀牌獎項(xiàng)，10 家客戶獲得金牌榮譽(yù)，5 家客戶獲得 “最佳戰(zhàn)略品獎”，泰國客戶Suvi jakJitchawee 先生獲得 “海外優(yōu)秀客戶獎”， 其中既有老客戶穩(wěn)步增長， 也有新客戶的崛起。 值得一提的是，此次會上嘉施利、桂湖、SOUPRO農(nóng)資專營店也創(chuàng)意亮相峰會現(xiàn)場，引起眾人圍觀。同時，嘉施利泰國版廣告也通過抖音、 微信等新傳播渠道同步發(fā)布，現(xiàn)場還呈現(xiàn)了一場專門為嘉施利打造的動感舞蹈，引起大家關(guān)注。

記者認(rèn)為，此次會議是云圖控股對新的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢， 新的市場謀劃布局，新的產(chǎn)品功能定位的全方位、立體化的呈現(xiàn)， 在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級百家爭鳴，各界競爭聲音百花齊放的當(dāng)下，具備引領(lǐng)行業(yè)起跑的態(tài)勢，而云圖控股所提出的 “讓聽得見炮聲的人做決定”“做年輕人喜歡的肥料”“回歸肥料的本質(zhì)” 等理念，將推動企業(yè)更理性更長遠(yuǎn)的發(fā)展。