在鄭州成立營(yíng)利性足球俱樂(lè)部可能性分析
——以鄭州凱爾特人足球俱樂(lè)部為例

陳藝冰 鄭州大學(xué)體育學(xué)院(校本部)

一、前言

國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)正呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象，政府正大力支持和鼓勵(lì)群眾體育，體育事業(yè)蓬勃發(fā)展。在部分城市，更多的企業(yè)和個(gè)人參與體育運(yùn)動(dòng)，建立營(yíng)利性足球俱樂(lè)部。目前，大部分足球俱樂(lè)部開(kāi)展賽事主要依托企業(yè)資金支持才能開(kāi)展，雖有較成功的案例可供參考學(xué)習(xí)，但很少有足球俱樂(lè)部能夠完全做到資金獨(dú)立，并舉辦能夠使地方級(jí)、區(qū)域級(jí)令人矚目的賽事。下面我以鄭州凱爾特人足球俱樂(lè)部為例，簡(jiǎn)單分析一下，在鄭州市建立營(yíng)利性足球俱樂(lè)部的可能性。

二、成立營(yíng)利性足球俱樂(lè)部的條件分析

(一)足球俱樂(lè)部的“從無(wú)到有”的發(fā)展離不開(kāi)個(gè)人努力

一球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能夠起到幫助隊(duì)員樹(shù)立信心的作用。在球隊(duì)成立初期，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，球隊(duì)經(jīng)?！傲舨蛔∏騿T”，以及工作人員“三天一換人”，由于沒(méi)有任何資金上的支持，球隊(duì)隊(duì)員紛紛離隊(duì)。一個(gè)富有感染力的足球管理者，能夠?qū)η蜿?duì)投入巨大的熱情，致力于開(kāi)創(chuàng)球隊(duì)美好未來(lái)。相比于其它球類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)，足球參與人數(shù)多，整體球員情緒易受到個(gè)別球員影響，主教練需要在沒(méi)有任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的情況多給予隊(duì)員精神鼓勵(lì)，從而保障球隊(duì)正常訓(xùn)練以及足夠的比賽人數(shù)。二積極上進(jìn)的球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者更能凝聚力量。球隊(duì)事務(wù)的開(kāi)展需要有人力資源的保障。如，在球隊(duì)成立初期，球隊(duì)比賽門(mén)票需要售賣(mài)，工作人員需要一對(duì)一進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售，這是十分艱難的，尤其是在沒(méi)有任何資金支持的情況下。一個(gè)新成立的球隊(duì)，積極上進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠起到號(hào)召和組織大家奉獻(xiàn)自身力量。三球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力能夠幫助球隊(duì)發(fā)展。一個(gè)有影響力的球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者還可以獲得更多贊助，這是球隊(duì)前期發(fā)展的保障。舉例來(lái)說(shuō)，在鄭州凱爾特人成立初期，由于主教練馬丁·格萊姆斯有驚人的毅力和感染力，說(shuō)服鄭州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大智物聯(lián)公司進(jìn)行贊助，為球隊(duì)尋找合適的贊助商掃清了障礙。

(二)俱樂(lè)部的發(fā)展需要依賴(lài)成熟的市場(chǎng)環(huán)境

近年來(lái)，鄭州市在中原崛起戰(zhàn)略發(fā)展下影響下，經(jīng)濟(jì)處于急速上升期，吸引了大量人才匯聚鄭州，這給足球俱樂(lè)部的發(fā)展帶來(lái)影響。鄭州凱爾特人足球俱樂(lè)部贊助商是大智物聯(lián)，一家IT創(chuàng)業(yè)性公司，正是由于鄭州市引進(jìn)人才戰(zhàn)略，大智物聯(lián)才有機(jī)會(huì)在鄭州起步。一個(gè)城市擁有成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，有利有體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。例如，更好的福利待遇(雙休、節(jié)假日；帶薪休假等)，更優(yōu)質(zhì)的生存環(huán)境(空氣質(zhì)量、交通便利程度等)能夠促進(jìn)體育事業(yè)的發(fā)展。同樣是在公司工作并熱愛(ài)足球的人，雙休的人將比單休的人更有機(jī)會(huì)在周末的時(shí)候參加足球隊(duì)的訓(xùn)練。在空氣質(zhì)量非常好的情況下，人們更愿意從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)；在地鐵等公眾交通更加便利的情況下，人們能接受走更遠(yuǎn)的路來(lái)進(jìn)行體育活動(dòng)等等。

(三)足球俱樂(lè)部本身所具有的特色是俱樂(lè)部持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源

鄭州凱爾特人足球俱樂(lè)部有兩個(gè)不同于其它球隊(duì)的特點(diǎn)。一是它的包容性，包容性最大體現(xiàn)在，球隊(duì)人員來(lái)自于不同國(guó)家，除了交流球技之外，俱樂(lè)部還是一個(gè)學(xué)習(xí)技能的大家庭，基于球員與球員之間建立起的親密關(guān)系，更有助于球隊(duì)人員流失率降低。二是鄭州凱爾特人足球俱樂(lè)部致力于慈善事業(yè)。例如，2018年5月，球隊(duì)給當(dāng)?shù)貙W(xué)生捐款共4400元人民幣，在球隊(duì)本身經(jīng)濟(jì)困難的情況，球隊(duì)主教練堅(jiān)持把用于球隊(duì)發(fā)展的資金和慈善捐款分開(kāi)管理，秉承這個(gè)信仰，球隊(duì)資金一直采取雙向管理模式。2019年4月，球隊(duì)募捐款超過(guò)5600元，其中還有部分捐款是來(lái)自海外。秉承初心，讓球隊(duì)獲得了更多關(guān)注；實(shí)際行動(dòng)，讓球隊(duì)獲得了更多的忠誠(chéng)粉絲。三是球隊(duì)致力于創(chuàng)建自己的體育品牌。2018年11月，球隊(duì)開(kāi)始著手進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的售賣(mài)，這也是鄭州凱爾特人足球俱樂(lè)部一個(gè)工作目標(biāo)，通過(guò)售賣(mài)和球隊(duì)相關(guān)的產(chǎn)品如：球迷圍巾、水杯、徽章、t恤衫等，進(jìn)行營(yíng)利，以保障前期足球俱樂(lè)部的日常開(kāi)銷(xiāo)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(四)靈活的宣傳方式能夠幫助足球俱樂(lè)部發(fā)展

開(kāi)通微博官方帳號(hào)，是球隊(duì)進(jìn)行國(guó)內(nèi)自我宣傳的一個(gè)重要手段和方式，任何優(yōu)秀的足球俱樂(lè)部，不僅僅滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)發(fā)展，也將著眼于國(guó)際發(fā)展，向外國(guó)足球俱樂(lè)部進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如向凱爾特人足球俱樂(lè)部的學(xué)習(xí)，通過(guò)與國(guó)際接軌，了解國(guó)外較為完備的足球俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)理念。除了通過(guò)借助媒體的力量進(jìn)行宣傳以外，鄭州凱爾特人足球俱樂(lè)部還通過(guò)線(xiàn)下推廣的方式，幫助球隊(duì)更好發(fā)展。舉例來(lái)說(shuō)，2019年4月慈善賽比2018年5月慈善賽多了一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品是球隊(duì)的四套鄭州凱爾特人訂制足球服，為了激勵(lì)更多的人購(gòu)買(mǎi)慈善賽的門(mén)票，球隊(duì)工作人員采用這一方式進(jìn)行宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓更多的人了解到足球隊(duì)的同時(shí)，也可能了解球隊(duì)特色。

三、結(jié)語(yǔ)

進(jìn)行市場(chǎng)推廣后，足球俱樂(lè)部將會(huì)打開(kāi)自我發(fā)展的新局面，更多有實(shí)力的贊助商會(huì)參與到球隊(duì)的投資和未來(lái)發(fā)展，球隊(duì)在壯大自身實(shí)力的同時(shí)，也在吸引更多的資本投資，在進(jìn)行商業(yè)化后期，球隊(duì)還有機(jī)會(huì)利用自己的實(shí)力創(chuàng)造出自己的品牌和口碑，鄭州凱爾特人將在保留自身特色的情況沖擊疲軟的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，足球俱樂(lè)部發(fā)展前景充滿(mǎn)重重阻礙的情況下，進(jìn)行更多的商業(yè)宣傳和推廣，這不僅僅是幫助球隊(duì)樹(shù)立信心，也將有利于俱樂(lè)部更好的發(fā)展。