試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

湯洪

（廣東東軟學(xué)院，廣東 佛山 528225）

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式發(fā)生了許多的變化，想對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)來說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式更系統(tǒng)、更開放，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的所必須具備的要素。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很大程度上減小了交易成本和庫(kù)存，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也隨著發(fā)生了應(yīng)有的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和需求。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景和優(yōu)勢(shì)

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景

1、虛擬的交易世界

網(wǎng)絡(luò)的銷售模式在時(shí)間和空間上有很大的突破，一切商品的交易可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，客戶甚至可以不用直接與賣家溝通就下單，坐在家里就可以買到全國(guó)各地甚至是全球的物品，電子商務(wù)進(jìn)一步加快了貨物流通的速度，加快了經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。除此之外，所進(jìn)行的交易物品也是虛擬的，通過網(wǎng)絡(luò)提供的信息無法看到物品的實(shí)物圖，往往賣家在進(jìn)行商品售賣時(shí)，也只會(huì)提供一些相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)。通過網(wǎng)絡(luò)的信息下單，減小了囤積貨物的現(xiàn)象，一定程度上降低了交易的成本，對(duì)賣家來說能獲得更好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

2、信譽(yù)是交易的前提

在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，對(duì)于企業(yè)信譽(yù)方面的要求較高，尤其是在電子商務(wù)方面，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的時(shí)候只能通過圖片和文字來了解產(chǎn)品，不能真正的看到產(chǎn)品的實(shí)物，如何判斷產(chǎn)品是否合格或者是否是正品，只能通過商家的信譽(yù)度來確定，將買家上傳的圖片與買家秀進(jìn)行比較，在確定產(chǎn)品的好壞、優(yōu)劣之后再下決定要不要購(gòu)買。雖相對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)模式來說，省時(shí)、省力，但前提是商家必須要具備較高的信譽(yù)度，所以只有信譽(yù)度高的商家才能在這場(chǎng)大的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中很好地發(fā)展下去。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

隨著國(guó)家科技的發(fā)展與進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)得到了大力普及，同時(shí)也產(chǎn)生了大數(shù)據(jù)等衍生項(xiàng)目，改變了人們最初的生活方式，也改變了經(jīng)濟(jì)在傳統(tǒng)觀念中的格局[1]。在新時(shí)代的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有十分鮮明的特征，對(duì)企業(yè)來說，應(yīng)該在這種大環(huán)境下，深入地對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)一步了解，爭(zhēng)取在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之位，能夠在不斷變換的經(jīng)濟(jì)形式中成為一個(gè)不可取代的角色。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下，需要多方面分析當(dāng)前所存在的不足，積極改變企業(yè)自身的傳統(tǒng)思維，找到適合當(dāng)前市場(chǎng)需求的新的營(yíng)銷模式。面對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)為企業(yè)開辟出一條新的道路。

（三）當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在時(shí)間、空間上打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，以淘寶為例，一家店鋪的開店時(shí)間和關(guān)店時(shí)間不再有限制，只要精力旺盛，店面可以一直處于經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)與顧客來說是一個(gè)開放的環(huán)境，顧客隨時(shí)隨地都可以來到店鋪下單，購(gòu)買商品，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性，顧客可以直接跳過店主進(jìn)行查看和了解，不需要導(dǎo)購(gòu)也不需要進(jìn)行講解，從人力上也減少了成本的支出。而且通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳會(huì)更具有針對(duì)性，從而促進(jìn)了購(gòu)買者的需求，進(jìn)而提升經(jīng)濟(jì)效益。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的好處就是提高了貨物流通的速度，降低了交易的成本，減少了貨物的囤積，在這種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，迎合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變，根據(jù)分析，主要總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

（一）轉(zhuǎn)變觀念，引導(dǎo)正確消費(fèi)

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，由于信息不能像現(xiàn)在這樣便捷的傳遞，一般都具有一定的延后，使得市場(chǎng)在對(duì)資源進(jìn)行分配的時(shí)候?qū)е路峙洳痪鶆颍率购芏嗥髽I(yè)都很難把握到機(jī)會(huì)，不能抓住最佳的發(fā)展時(shí)機(jī)。這種情況導(dǎo)致很多企業(yè)在大環(huán)境中沒有明確的方向而隨波逐流，被市場(chǎng)牽著鼻子走，失去了主動(dòng)選擇的能力，不能很好地看清市場(chǎng)形勢(shì)，導(dǎo)致最后的營(yíng)銷效果發(fā)揮不了好的效果。針對(duì)這種情況提出了以下的應(yīng)對(duì)策略。

1、歸納信息

將現(xiàn)有的信息和資源在內(nèi)部整理成冊(cè)，與此同時(shí)，要積極的去了解和掌握市場(chǎng)的資源分配以及對(duì)市場(chǎng)的需求，并對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行一個(gè)合理、科學(xué)的推測(cè)，根據(jù)已有的信息進(jìn)行營(yíng)銷方式的設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中能夠搶占先機(jī)，通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，帶領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展朝著正確的方向前進(jìn)。

2、轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)

在信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，各產(chǎn)品的差異在逐漸減小，在企業(yè)文化和理念上難分伯仲，因此企業(yè)應(yīng)該將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的銷售方式。服務(wù)是產(chǎn)品利潤(rùn)大小、口碑好壞的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)在服務(wù)方面也應(yīng)該轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量，盡可能地滿足消費(fèi)者的合理需求，形成企業(yè)特有的服務(wù)方式，通過服務(wù)水平的提升在行業(yè)中獲取競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）拓寬渠道，提高創(chuàng)新技術(shù)

現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)模式不再是以多層次為主，而是提倡簡(jiǎn)單、直白，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道在市場(chǎng)中把自己的產(chǎn)品快捷迅速地傳遞出去，所以一定要在產(chǎn)品技術(shù)上有所創(chuàng)新，在渠道上盡量拓展。

1、建立網(wǎng)絡(luò)化渠道

網(wǎng)絡(luò)化的渠道需要具有互動(dòng)性，能夠在渠道中查詢產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，能夠有線上、線下、售后等一系列的產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品的剩余數(shù)量和已售數(shù)量能夠有清晰的數(shù)據(jù)顯示，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)上的保障[2]。

2、創(chuàng)新促銷方法

當(dāng)下社會(huì)的產(chǎn)品促銷方式多種多樣，而促銷也不再只是限于線下的活動(dòng)，線上的活動(dòng)變的也越來越普遍，若是想從線上的活動(dòng)當(dāng)中脫穎而出，就必須在方案的設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新，這樣不僅能降低在宣傳上的成本，也能為產(chǎn)品的宣傳帶來很好的效果。

3、創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)

除了根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)企業(yè)前進(jìn)方向進(jìn)行調(diào)整，還需要回歸到最基礎(chǔ)的產(chǎn)品上，要想讓前期的宣傳和投入得到可持續(xù)的回報(bào)，就必須在產(chǎn)品上下功夫，這樣才可以增強(qiáng)一個(gè)企業(yè)的核心發(fā)展，在行業(yè)中保持優(yōu)勢(shì)。

結(jié)束語(yǔ)

基于互聯(lián)網(wǎng)模式下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，要想跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，必須結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開發(fā)出更先進(jìn)的符合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略，不斷提升企業(yè)的服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，才能不斷在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占一席之地，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。