網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

郭曉鯤

（山東鋼鐵集團(tuán)有限公司，山東 濟(jì)南 250101）

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的意義和作用

（一）基于企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求

企業(yè)一定要不斷地提升自身的核心價(jià)值，才可以在激烈的市場(chǎng)中占有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，才可以將可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)有效地實(shí)現(xiàn)。首先要制定出科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，并且可以確保企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行正常的生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國(guó)現(xiàn)代信息技術(shù)也隨之不斷地發(fā)展，伴隨著發(fā)展的腳步許多的企業(yè)可以進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式?jīng)]有辦法滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展以及滿(mǎn)足不了企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。因此，企業(yè)想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一些地位就必須要保持自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還要改變營(yíng)銷(xiāo)的策略，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)代信息化技術(shù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。在基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，這一方法才是企業(yè)發(fā)展重要的因素。

（二）實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求

企業(yè)想要快速的占領(lǐng)市場(chǎng)就必須要制定出完善的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以精確地找到潛在客戶(hù)，這樣可以推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有效地提高。因此，許多中大型優(yōu)秀的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的時(shí)候都非常地注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)以及方針策略，通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高其經(jīng)濟(jì)收益。基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中要深入分析經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的主要趨勢(shì)，明確目標(biāo)客戶(hù)的實(shí)際需求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策的創(chuàng)新改革要科學(xué)合理，從而促進(jìn)企業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的快速轉(zhuǎn)變

如今我國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速的進(jìn)步，科技水平也在穩(wěn)步提升，所以如今企業(yè)處在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的步伐。因?yàn)榻^大多數(shù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式只是通過(guò)紙媒、電視廣告等形式進(jìn)行來(lái)進(jìn)行自己產(chǎn)品的宣傳，但是如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷地提升，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品這樣一來(lái)就使企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)沒(méi)有辦法幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，企業(yè)也應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)充分的應(yīng)用在自己企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中。

（二）企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)識(shí)

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到的重要推動(dòng)作用還沒(méi)有被所有的企業(yè)所認(rèn)識(shí)以及接納，還是利用電視廣告、紙媒等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這一傳統(tǒng)的方式會(huì)阻礙企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）企業(yè)缺乏相關(guān)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才

想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要支撐力量就是企業(yè)的優(yōu)秀人才。如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)該依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有一定的推動(dòng)作用。這是需要一些優(yōu)秀的人才來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性以及實(shí)用性非常強(qiáng)的工作，因此，就要求相關(guān)的工作人員必須要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還有國(guó)強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，這樣才可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得更好，更加的符合企業(yè)的實(shí)際需求。但是經(jīng)過(guò)實(shí)際的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合性的人才還是非常的稀缺，這主要就是因?yàn)槲覈?guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展比較的緩慢，企業(yè)對(duì)于自己的實(shí)際定位還不是很清晰。

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和措施

（一）基于產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品功能

不論社會(huì)以及時(shí)代發(fā)展成什么樣子，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)人們最基本的要求就是其質(zhì)量。因此，不論企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的花樣有多少，電視廣告的宣傳有多華麗，終究還是抵不過(guò)實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量。所以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段是一方面，最主要的還是將自己的企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有效地提高，使客戶(hù)可以信賴(lài)本企業(yè)的產(chǎn)品，以此建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。最近幾年，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代快速的蔓延，對(duì)于產(chǎn)品的傳播速度也是非常的快，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用可以使消費(fèi)者使用產(chǎn)品的感受及時(shí)的做出反饋，這樣企業(yè)的產(chǎn)品如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題并且沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的售后處理，就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)中迅速地曝光，這就會(huì)影響到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)要將自身的產(chǎn)品質(zhì)量提高以及對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制，使企業(yè)具有創(chuàng)新的精神以及自主創(chuàng)新的能力，這樣才可以使企業(yè)在市場(chǎng)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和方法

科學(xué)發(fā)展每天都在不斷地更新新的技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下更是要充分地發(fā)揮其作用以及價(jià)值，企業(yè)必須要學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)的策略，使自己的營(yíng)銷(xiāo)模式可以跟上時(shí)代的步伐，使自身具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，這就要求企業(yè)必要了解如今市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)以及充分的調(diào)查客戶(hù)的需求，根據(jù)客戶(hù)的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，才可以更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)可以迅速地增長(zhǎng)起來(lái)。

（三）建立高素質(zhì)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要力量就是人才，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中要及時(shí)地組建優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿绻狈?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)不論是在營(yíng)銷(xiāo)方案的制定上還是營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施中都會(huì)存在一定的困難，這就會(huì)嚴(yán)重的阻礙企業(yè)的發(fā)展，在激勵(lì)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)一定要注重優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，聘請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力顯著的提升，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，文章先是將企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略轉(zhuǎn)變的意義以及作用進(jìn)行論述，將網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展面臨的一些問(wèn)題進(jìn)行分析，并且根據(jù)問(wèn)題提出有效的解決措施，希望可以給企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，帶來(lái)參考價(jià)值。