基于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的高職市場營銷教學(xué)模式探索

■ 李靜（三峽旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

對于學(xué)生而言，教師將市場營銷教學(xué)效率進行提升，學(xué)生則能從中掌握更多的營銷知識和技巧，因為教師對其教學(xué)內(nèi)容重視會讓教師研究更多的教學(xué)的方案，并為學(xué)生探究豐富的營銷資料，但學(xué)生自身要想提升自身的營銷能力，學(xué)生則不能僅依靠教師，自己也積極主動的研究市場營銷知識，這樣才能在教師下提升自身的職業(yè)能力。

一、關(guān)于培養(yǎng)學(xué)生營銷能力的重要性分析

（一）有利于學(xué)生日后的就業(yè)

就當前市場就業(yè)的情況分析，學(xué)生在畢業(yè)后面臨的就業(yè)問題增加，其崗位競爭激烈，學(xué)生需要不斷的投遞簡歷展示自己才能應(yīng)聘一份維持生活的工作?，F(xiàn)如今，市場營銷的就業(yè)形勢較好，每個企業(yè)在發(fā)展的過程中都需要銷售人員，因為企業(yè)需要銷售產(chǎn)品才能獲取經(jīng)濟效益，所以，高職院校在培養(yǎng)學(xué)生的過程中應(yīng)其掌握良好的市場營銷能力，學(xué)生在具備其能力后在日后的就業(yè)工作中才能展示自己，并可以減輕工作壓力[1]。

（二）有利于為我國培養(yǎng)綜合性人才

現(xiàn)如今，我國在發(fā)展的過程中繼續(xù)綜合性人才，所以，高職院校所培育的學(xué)生不僅要具備就業(yè)生存能力，與此同時也要能在工作過程中起到為我國創(chuàng)造經(jīng)濟效益的能力。在此過程中，其教師要能加強對學(xué)生實踐性的鍛煉，讓學(xué)生對所學(xué)知識能有真實的體驗，這樣有利于學(xué)生對其的理解，其次，教師要能采用合理的方法提升學(xué)生的素養(yǎng)，讓學(xué)生具備職業(yè)道德觀念，這樣學(xué)生在日后的工作中才更加占據(jù)優(yōu)勢[2]。

（三）有利于為企業(yè)提供銷售人才

企業(yè)的發(fā)展情況影響著我國整體經(jīng)濟水平的提升，如企業(yè)發(fā)展效率下降，我國經(jīng)濟水平也會隨之受到影響。銷售作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，企業(yè)在營銷產(chǎn)品的過程中就會獲得經(jīng)濟效益，產(chǎn)品銷售量越大，企業(yè)發(fā)展的越好，所以，高職院校要能根據(jù)我國企業(yè)實際運營情況，培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人才，以為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的銷售人員[3]。

（四）有利于高職院校未來的發(fā)展

市場營銷教學(xué)作為高職院校整體課程的重要組成部分，其教學(xué)質(zhì)量不僅影響著教師的業(yè)績和學(xué)生的學(xué)習(xí)，對高職院校日化的發(fā)展也具有一定的影響，如果高職院校為我國培育出現(xiàn)較多的綜合性人才，并讓其學(xué)生都能順利就業(yè)，則會有大量的學(xué)生認可其高職院校，家長在為孩子選擇學(xué)校的過程中，也會考慮教學(xué)能力強，優(yōu)秀學(xué)生數(shù)量多的學(xué)校。

二、關(guān)于高職院校市場營銷教學(xué)存在的弊端研究

（一）教學(xué)觀念問題

教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變十分有利于促進教師教學(xué)質(zhì)量的提升，因為先進的教學(xué)觀念可以讓教師積極主動的研究新穎的教學(xué)模式。可目前，我國高職院校教師對自身的工作缺乏重視度，即便我國對其提出相關(guān)的教學(xué)要求，但教學(xué)觀念始終沒有及時的轉(zhuǎn)變，教學(xué)觀念的問題讓我國高職院校的教育效果下降，學(xué)生對教師所講解的知識也會隨之缺乏興趣，久而久之，高職院校的市場營銷教學(xué)則就很難為我國培養(yǎng)出綜合性的人才[4]。

（二）教學(xué)方法問題

形式多樣的教學(xué)方法有利于學(xué)生興趣的激發(fā)，學(xué)生對其知識產(chǎn)生興趣后，學(xué)生才能主動研究學(xué)習(xí)知識，但如果對其研究的內(nèi)容沒有興趣度，學(xué)生將不會參與到課堂學(xué)習(xí)中。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者，其采用的教學(xué)方法關(guān)乎著學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的形成，如教師采用的教學(xué)方式單一，學(xué)生則無法感受到其知識的樂趣所在，從而則很難提升自身的參與熱情，積極學(xué)習(xí)性的下降也會影響學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。

（三）教學(xué)評價體系問題

完善的教學(xué)評價體系可以讓教師規(guī)范的教學(xué)，有針對性的提升教學(xué)效果，并對學(xué)生存在的問題及時的進行解決，但當前高職院校的評價體系并不完善，教師在對學(xué)生進行市場營銷知識點考察時只是讓學(xué)生簡單的背誦，學(xué)生在背誦后很快就忘記所學(xué)知識，這種教學(xué)評價體系嚴重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的提升。

（四）師資隊伍的匱乏

高職院校對于教師的選擇并沒有實際的要求，其教師的專業(yè)能力和教學(xué)水平都很難達到相關(guān)的標準，這主要是因為高職院校的教師幾乎都為直接畢業(yè)的學(xué)生，這些學(xué)生實際上沒有真實的社會經(jīng)驗，在畢業(yè)后之間進行學(xué)校教學(xué)，只會對學(xué)生講解理論性的知識，但要讓帶領(lǐng)學(xué)生實踐教學(xué)，其教師的工作則會受到阻礙，也正為如此，我國市場營銷專業(yè)急需教學(xué)人才。

三、關(guān)于高職院校培養(yǎng)學(xué)生市場營銷能力的研究

（一）結(jié)合當前市場對產(chǎn)品的需求程度，有針對性的培養(yǎng)學(xué)生營銷能力

在引導(dǎo)學(xué)生進行市場營銷事件活動的過程中，學(xué)生在真實的市場營銷工作中會遇到的大量的難題和阻礙，從而不愿再參加市場營銷活動，但如果教師能幫助學(xué)生有效的解決其存在的問題，學(xué)生則能正視面對市場營銷。因此，在日常教學(xué)活動中，在教育學(xué)生時教師則應(yīng)結(jié)合充分的市場營銷案例和市場當前對產(chǎn)品真實的需求程度展開教學(xué)，從而掌握符合時代發(fā)展需求的營銷知識，對于學(xué)生營銷能力的培養(yǎng)，教師要能結(jié)合每個學(xué)生未來的就業(yè)方向進行指導(dǎo)。讓學(xué)生了解其所要接觸的行業(yè)就業(yè)形勢和銷售情況，這也才能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，進而為我國培養(yǎng)出專業(yè)的營銷人才。

（二）教學(xué)內(nèi)容的延伸

我國高職院校的學(xué)生普遍存在一個問題，那就是文化素質(zhì)較差，所以，在提升學(xué)生市場營銷能力時，讓學(xué)生提升自身的文化素質(zhì)十分重要，教師要充分的運用所講授的教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生對內(nèi)容產(chǎn)生深刻的理解和思想情感，對于教學(xué)內(nèi)容的延伸教師可以結(jié)合學(xué)生的生活實際，這樣學(xué)生就能認識到所學(xué)知識的重要性，從而將其作為日常生活中重要的規(guī)劃部分，學(xué)生文化素養(yǎng)的形成需要教師合理的引領(lǐng)和激發(fā)，否則，學(xué)生的職業(yè)道德精神將無法形成。

（三）積極轉(zhuǎn)變教學(xué)模式

對教學(xué)模式的創(chuàng)新需要教師轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育教學(xué)觀，在課堂上運用新穎的教學(xué)方法引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)，教師要能站在辯證唯物的角度看待問題，這樣所解決的問題才能具有真實性，對于教學(xué)模式的創(chuàng)新也應(yīng)如此，教師要做到實事求是，將當前市場營銷存在的問題融入到教學(xué)模式中，根據(jù)所要解決的問題探索新的教學(xué)方法，這也說明在授課之前教學(xué)方法的運用需要以教學(xué)目標為依據(jù)，其次，教師再有針對性的運用符合課堂教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)方法，滿足學(xué)生對知識學(xué)習(xí)和問題解決的需求，這樣不僅有助于學(xué)生在短時間內(nèi)掌握豐富的知識，有利于教師對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的審核評價。

（四）建立專業(yè)的師資隊伍

職院校必須要充分考慮教師的教學(xué)能力對學(xué)生產(chǎn)生的影響，在引進教師的過程中要加強對教師的考核，了解教師的教學(xué)能力和掌握教師的文化素養(yǎng)。其次，對于校內(nèi)的教師，高職院校要能定期進行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓其掌握符合時代需求的市場營銷觀念，從而促使其積極主動的創(chuàng)新營銷模式。我國高職院校要能切實的建立一支專業(yè)的師資隊伍，這樣才能在遇到問題時快速的研究并解決問題。

（五）建立健全完整的教學(xué)評價考核體系

對于學(xué)生的考核，高職院校需要有完整的考核評價體系，嚴格遵循其體系的呈程序?qū)W(xué)生掌握知識的程度進行檢測，這樣考核效果才會準確，而且規(guī)范的考核體系也能讓教師了解學(xué)生學(xué)習(xí)時沒有掌握的知識點，進而在日后的教學(xué)中加強對學(xué)生的指導(dǎo)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的同時讓學(xué)生具備較強的營銷能力。

（六）學(xué)校需與企業(yè)加強合作，給予學(xué)生充足的實踐機會

在開展市場營銷教學(xué)活動時，高職院校應(yīng)同社會企業(yè)加強合作。讓學(xué)生在企業(yè)實踐工作中感受市場營銷的情況，在完成活動后教師再讓學(xué)生總結(jié)心得體會，這樣學(xué)生對市場營銷則會有更準確的認知，而且學(xué)生真實的體驗也會讓教師在日后的教學(xué)工作中有效的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促使自主學(xué)習(xí)能力的提升，從而提升市場營銷課堂教學(xué)質(zhì)量。

四、結(jié)束語

總而言之，高職院校在為我國培養(yǎng)專業(yè)技能人才的過程中要讓教師起到良好的引領(lǐng)作用，促使教師積極主動的提升自身的專業(yè)能力，要讓教師結(jié)合當前的市場銷售情況和優(yōu)秀的營銷模式為學(xué)生進行講解，教師要能采用形式多樣的教學(xué)方法提升學(xué)生的營銷意識和積極解決問題心態(tài)，這樣學(xué)生才掌握解決問題的方法，并提升自身市場營銷的能力。