王一鳴

摘 要：少兒圖書在市場中很受歡迎，策劃少兒暢銷書、打造少兒暢銷圖書品牌是現(xiàn)如今許多出版社共同追求的目標(biāo)。本文采用例證法、文獻(xiàn)研究法等手段對少兒暢銷書進(jìn)行了選題和策劃。出版社應(yīng)該將作者作為重點，打造一個具有影響力的團(tuán)隊，創(chuàng)造出明星作品，篩選出充滿正能量、樂觀積極的作品，同時也應(yīng)該將少兒圖書品牌的營銷規(guī)劃作為重點。打造出少兒暢銷書是一個復(fù)雜的動態(tài)過程，每個環(huán)節(jié)都需要投入大量的人力、物力。本文從“選題策劃”為切入點，談?wù)撋賰簳充N書形成的必要條件。圖書選題策劃包括選題調(diào)研、作者策劃、內(nèi)容策劃、形式策劃和銷售策劃等幾方面。本文將從作家、作品、品牌、銷售策劃等幾個方面入手，總結(jié)出少兒暢銷書選題策劃的方法。

關(guān)鍵詞：少兒;圖書;選題;出版社

一、引言

2000年“哈利波特”系列流傳到中國，中國少兒類的圖書就開始了走俏的狀態(tài)。兩年后，“雞皮疙瘩”“冒險小虎隊”等系列也同樣達(dá)到了巔峰，激發(fā)出了少兒圖書的熱銷潛力。隨著市場的不斷開發(fā)，中國也有大量的明星作家不斷涌出，明星效應(yīng)使我國少兒圖書的市場呈上升趨勢，國內(nèi)也出現(xiàn)了不少原創(chuàng)的少兒暢銷書。最近幾年，楊紅櫻的“馬小跳”系列、“笑貓日記”系列、雷歐的“查理九世”系列以及北貓的“米小圈上學(xué)記”系列圖書都深受廣大兒童的喜愛，銷量到達(dá)到了上億，為我國的少兒圖書創(chuàng)造了奇跡。這些成果都體現(xiàn)出了提高競爭力和知名度的關(guān)鍵就是打造出少兒暢銷圖書的品牌。這為出版社指出了一條明路，只有將少兒圖書在市場中的占有率和辨識度提高，才能在市場中脫穎而出。

二、打造高素質(zhì)的作者隊伍

少兒暢銷書選題策劃的重點便是作者，作者需要具備獨特的風(fēng)格，作者是暢銷的關(guān)鍵，作者的創(chuàng)造力直接影響到少兒的興趣。中國出版協(xié)會少年兒童讀物工作委員會李學(xué)謙說過：“作者隊伍是建設(shè)出來的，不是挖出來的?！盵1]針對于發(fā)掘作者來說，出版社應(yīng)該在大量的刊物上總結(jié)出來取得一些成績或者深受歡迎的作家，與其達(dá)成長期的合作關(guān)系，將這些有自己獨特創(chuàng)作風(fēng)格的作者培養(yǎng)成暢銷書作者。例如，少兒出版社對殷健靈等眾多知名作家的培養(yǎng)，從他們創(chuàng)作的第一篇作品開始分析、溝通和培養(yǎng)。采用這種先入為主的方式會增進(jìn)與作者的感情，后續(xù)的合作也就更加順利。這種方式會消耗一定的資金，也需要責(zé)任編輯消耗時間來持續(xù)關(guān)注。如果沒有責(zé)任編輯的關(guān)注，作者很可能失去信心，也極有可能跳槽;如果沒有足夠的資金支持，圖書的質(zhì)量也得不到一定的保障，這種情況會導(dǎo)致圖書失去暢銷的機(jī)會。中國少年兒童出版社采用了定期評選出“十大青年作家”的方式，定期邀請作者到國外交流學(xué)習(xí)，把作家的作品推廣到海外，同時還提供一定數(shù)額的資金給作家提供創(chuàng)作的支持，可以幫助資金周轉(zhuǎn)不開的作者墊付版稅等。浙江少年兒童出版社的做法是“立足本土資源，推出集束規(guī)模的浙江新生代兒童文學(xué)書系”。而安徽少年出版社則采用的是為具備能力的年輕作者提供作家群書系的做法。如今，在競爭激烈的少兒圖書市場中，單一的在雜志上尋找有潛力的作家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該在已經(jīng)出版的作品中，篩選出有獨特風(fēng)格的作品，與其作者進(jìn)行合作，將發(fā)表過的作品加以包裝。例如，某出版社的編輯李明琴就是在其他的刊物中發(fā)現(xiàn)了“米小圈”系列的圖書。李明琴認(rèn)為這個系列具備獨特的風(fēng)格、有自己的想法，由于之前出版社沒有對“米小圈”進(jìn)行包裝和推廣，導(dǎo)致“米小圈”沒有發(fā)揮出它的巨大優(yōu)勢，經(jīng)過李明琴的包裝與銷售，“米小圈”取得了一定的成績，不僅在市場中的銷售量提高了，而且建立了響應(yīng)的品牌，作者與出版社也建立了堅固的合作關(guān)系。針對那些具有一定社會影響力的作者來說，出版社應(yīng)該采取的方式是深入了解作者的基本情況，與作者達(dá)成共識，建立良好的關(guān)系，保持聯(lián)系[2]。徐迪南說過“出版社與作家在童書出版理念上接近，社領(lǐng)導(dǎo)為圖書所大件的良好平臺，編輯和發(fā)行人員應(yīng)該擁有專業(yè)且腳踏實地的作風(fēng)”，徐迪南的所作所為，讓楊紅櫻對此十分信任，這便是二人長期合作的關(guān)鍵。圖書的銷量與作者的版稅和名氣密切相關(guān)，所以出版社與作者的關(guān)系依舊是出版社將銷量和影響力提供給作者。

三、打造高質(zhì)量的作品

出版社應(yīng)該以作者的風(fēng)格為準(zhǔn)，針對不同類型的作者打造出不同的品牌，形成一種良性循環(huán)。對于新出道的作家來說，將其打造成一個明星作家是一個漫長的過程，編輯應(yīng)該根據(jù)作者的風(fēng)格對其進(jìn)行定位，在創(chuàng)作初期，就應(yīng)該將其主題和創(chuàng)作進(jìn)行合理包裝。在2016年初，所有暢銷的圖書都具備一個相同點，就是可讀性。根據(jù)實際的調(diào)查統(tǒng)計，圖書排行榜的前十大多都是解密類和校園類。解謎類的書籍包括冒險小說、探案小說、魔幻小說等。這種書籍的特點便是主角通過團(tuán)結(jié)合作解決一些表面上看起來很困難的問題，通過合作的方式來完成任務(wù)?！懊半U小虎隊”“查理九世”都屬于解謎系列。這些圖書中包含了天文地理、物理、化學(xué)等知識，設(shè)計小貼士等講解內(nèi)容，讓讀者通過閱讀還能學(xué)到新知識。解謎類的故事在情節(jié)中需要埋下伏筆，外國一著名作家說“寫作要在三分鐘內(nèi)抓住讀者”。校園小說近幾年也取得了非同凡響的成績，始于楊紅櫻的“馬小跳”系列，校園小說的熱度一直都是只增不減。其主要原因是大部分讀者都是在校園中閱讀這些書籍，書里的內(nèi)容與生活息息相關(guān)，還有大部分的內(nèi)容可以幫助學(xué)生解決生活中遇到的問題，實用性非常高[3]。2016年市場銷量的前幾名大多都是與兒童的生活密切相關(guān)，通過作者的筆將書中的人物寫活了，故事的內(nèi)容溫暖充實，語言詼諧幽默。因此，少兒暢銷書應(yīng)該以兒童的思想興趣、能夠充分發(fā)揮想象力、內(nèi)容豐富有趣為本。兒童文學(xué)家秦文君認(rèn)為幽默屬于古典精神，應(yīng)該將其與兒童的游戲精神聯(lián)系在一起。張之路的理念是兒童圖書應(yīng)該有意思、有意義。所有的兒童文學(xué)家都有一個共同的理念：兒童圖書應(yīng)該有趣?！袄鲜笥浾摺毕盗斜闶怯腥さ拇~，因為它幽默風(fēng)趣，所以在全球銷量達(dá)到了一億。從兒童的視角出發(fā)，對兒童的世界進(jìn)行敘述，以兒童世界為主，采用了全新的寫作手法將大人豐富多彩的世界對兒童進(jìn)行展示。對于年齡較小的兒童來說，新奇有趣，在快樂的同時也增加了對新事物的認(rèn)知;閱讀的同時也能夠?qū)W習(xí)到全面的知識，寓教于樂。

四、作品傳達(dá)的價值觀

作品的價值觀是由作者的故事情節(jié)和寫作主題傳達(dá)出來的。例如，《綠山墻的安妮》突出的是主人公在遇到困難時不放棄，積極面對的天性;“哈利波特”系列突出的是勇氣戰(zhàn)勝一切，一定要有希望，其中也有一部分表達(dá)了正能量。作品能夠引導(dǎo)兒童朝著積極向上的方向發(fā)展。西安交通大學(xué)的黃淑怡在《楊紅櫻作品的選題策劃研究》一書中，對其作品進(jìn)行了全面的統(tǒng)計和研究，采用了調(diào)查表的方式來體現(xiàn)。從表1中可以看出，楊紅櫻在創(chuàng)作時更注重兒童對社會的認(rèn)知、家庭安全以及助人為樂的精神，這些都是針對現(xiàn)在獨生子女所需要的情感。某出版社編輯王宜清多年來一直在研究“馬小跳”備受兒童喜愛的原因，長期發(fā)掘其品牌價值。經(jīng)過長時間的研究發(fā)現(xiàn)，其受關(guān)注的原因是包含了兒童的教育觀、人生觀和文學(xué)觀;在閱讀的過程中能夠給兒童帶去溫暖和快樂，還能對兒童進(jìn)行知識的普及和教育。同時，另一部非常受歡迎的“床邊的小豆豆”也是同樣的道理，其中小林校長對學(xué)生的關(guān)懷也體現(xiàn)了作者的教育觀。不論是哪種作品，作者都應(yīng)該在作品中灌輸積極樂觀的態(tài)度和感情。

表1 楊紅櫻校園小說系列傳達(dá)的價值觀及占比

終極性價值觀 占比/% 工具性價值觀 占比/%

社會成人 22.03 博愛 14.18

家庭安全 11.33 助人為樂 10.96

振奮的生活 9.37 禮貌 9.97

快樂 7.22 富于想象 8.9

真摯的友誼 5.46 歡樂 8.65

五、系列作品的品牌打造

根據(jù)實際的問卷調(diào)查，少兒圖書市場的作品大多為系列作品，單品很難在兒童心中留下深刻的印象。系列圖書以相同的主人公打造出不同的故事，針對相應(yīng)的人物設(shè)定打造出知名的品牌。當(dāng)然，品牌的建立離不開獨特的風(fēng)格，也離不開作者的大力推廣[4]。產(chǎn)品的更新、品牌的定位都是創(chuàng)造品牌所必須的條件，更新的速度和質(zhì)量都應(yīng)該得到一定的保障。例如，楊紅櫻在更換出版社后，停止了“馬小跳”系列的創(chuàng)作，當(dāng)出版社對其重新包裝后，又將“馬小跳”帶起了一陣熱潮。想要使一套圖書暢銷，主要做到豐富的內(nèi)容和品牌的推廣，在創(chuàng)作初期對選題和策劃就應(yīng)該有充足的準(zhǔn)備，這兩點與所取得的成績是密不可分的，需要漫長的時間對其進(jìn)行追蹤和思考。

六、營銷策劃

對于圖書的銷售來說，最重要的就是營銷對路。只有營銷的方向正確，手段采用的合理，才會讓兒童對圖書進(jìn)行了解?？梢栽趫D書制作的過程中加入一些玩具、贈品等，借此來吸引讀者的興趣和購買欲望。在營銷過程中，浙江少年兒童出版社提出來“概念先行”的模式，將工具與內(nèi)容結(jié)合，對圖書進(jìn)行炒作，讓兒童對其產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，把圖書與工具的結(jié)合變成時尚。在新品上市時，可以抓住內(nèi)容中的特點進(jìn)行單一放大的宣傳，將其特點進(jìn)行轟炸式的宣傳。這種方式可以抓住讀者的眼球，引起社會的關(guān)注，將其討論的概率變大。另外，根據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果來看，兒童圖書在寒暑假的銷售數(shù)量較大。例如，一些口碑好的書會更加受歡迎，曹文軒的《草房子》在假期會進(jìn)入到暢銷榜單中[5]。主要原因是學(xué)校的推廣和權(quán)威機(jī)構(gòu)的推薦。針對這類經(jīng)典的文學(xué)作品，出版社要抓住兒童假期的優(yōu)勢對其進(jìn)行推廣，確定好方向，對其進(jìn)行宣傳。

七、結(jié)語

打造出暢銷的少兒圖書是一個漫長的過程，由作者的發(fā)掘到作者的創(chuàng)作，再到對作品的量身打造，都需要遵循少兒的心理特征，以兒童為主，在設(shè)計和運行中都要符合市場的發(fā)展趨勢。此外，編輯應(yīng)該選擇充滿正能量、積極樂觀、表達(dá)情感的作品。暢銷作品的包裝和品牌效應(yīng)是相關(guān)聯(lián)的，品牌建設(shè)也是以出版社為基準(zhǔn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈玉城，張馳，張哲.大數(shù)據(jù)背景下少兒圖書選題策劃問題新探[J].新聞研究導(dǎo)刊，2017（15）.

[2]吳玉珺.少兒圖書選題如何在新時代繼承創(chuàng)新[J].傳播力研究，2017（10）.

[3]郭玲瑜.基于小數(shù)據(jù)的少兒圖書館個性化服務(wù)研究[J].情報探索，2018（3）.

[4]楊鵬.從系列化作品看暢銷與常銷雙效童書的打造[J].出版廣角，2018（2）.

[5]崔喜梅.少兒圖書館特色管理探究——以河南省少年兒童圖書館為例[J].山西檔案，2018（5）.