文 | 云娟娟

衣全球為原創(chuàng)設(shè)計走進“Z世代”消費者心智帶來了全新玩法。

面對直播帶來的千億級增量市場，越來越多的行業(yè)與品牌被改造。柏堡龍旗下時尚平臺—衣全球就是其中之一。

原創(chuàng)設(shè)計+新零售直播

6月15日—16日，柏堡龍旗下時尚平臺—衣全球與淘寶直播多位頭部主播強強聯(lián)手，發(fā)起跨場景、線上線下互動活動—“1WOR（衣全球）原創(chuàng)設(shè)計日”，打造“原創(chuàng)設(shè)計+新零售直播”模式，為原創(chuàng)設(shè)計走進“Z世代”消費者心智帶來全新玩法。

“在消費升級趨勢下，年輕用戶擁有更多的娛樂精神與生活方式，有更強的消費意識與品味，原創(chuàng)設(shè)計師品牌需要迎合用戶個性化時代的審美消費需求。而原創(chuàng)設(shè)計師品牌產(chǎn)品背后擁有更多的風(fēng)格故事與設(shè)計理念，可以讓直播更具原創(chuàng)內(nèi)容能力。通過直播形式加持，更可以使得銷售轉(zhuǎn)化率大幅度提升?！币氯蜇撠熑烁嬖V記者。

正是基于上述理念，此次營銷活動，衣全球?qū)⒅辈ラg搬到最繁華的商場門店，將線上直播互動與線下場景化體驗相結(jié)合，讓眾多粉絲眼前一亮。

據(jù)了解，“1WOR原創(chuàng)設(shè)計日”營銷活動在上海大悅城、深圳KK MALL、杭州國大城市廣場、寧波明州里四大城市核心商圈商場的1WOR全球設(shè)計師集合空間同期啟動。

淘寶直播多位頭部主播如可樂daydayup、冪冪家專柜、演員秦婷兒、茉莉mollydale化身原創(chuàng)設(shè)計體驗官，與設(shè)計師一同奔赴各城市門店現(xiàn)場開播。通過門店直播的方式，構(gòu)建了更多的導(dǎo)購型消費場景，讓粉絲的用戶體驗接近線下購物，提升更多的參與感。

與此同時，在原創(chuàng)設(shè)計日營銷直播活動期間，衣全球開啟了線上線下互聯(lián)互通模式。前期通過在線上全網(wǎng)直播信息露出，創(chuàng)意海報、H5社交媒體釋放，進行大熱度曝光。

在線下，同時提前在70余家門店終端、CRM會員進行活動預(yù)熱宣傳推廣，互動連接預(yù)熱為活動當日的爆發(fā)集聚了熱度，將線上線下優(yōu)勢進行互補，既有線上粉絲流量涌入，又有線下場景深度體驗。給營銷活動帶來巨大流量。

智慧門店+跨場景營銷

新零售時代的直播也需要全產(chǎn)業(yè)鏈、尤其是智能化系統(tǒng)的通力協(xié)作。此次直播的高效性也基于衣全球的時尚全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)平臺，憑借在設(shè)計師集群、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)資源的積累，以及在大數(shù)據(jù)、AIOT、智能制造領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局，有效通過后端快反生產(chǎn)支撐前端直播渠道銷售數(shù)據(jù)運營、貨品供應(yīng)、庫存管控。

同時，積極通過創(chuàng)新營銷模式，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的連接。例如，衣全球打造的1WOR新零售智慧門店便是一次對全渠道無界整合的探索。門店以消費者為中心，通過直播無縫高效連接消費者，讓他們得以近距離與設(shè)計師互動，從而實現(xiàn)品牌跨場景互動營銷。

具體到操作上，1WOR新零售智慧門店打通了線下門店+淘寶天貓+APP+小程序，通過小前端+大中臺技術(shù)驅(qū)動，實現(xiàn)全渠道會員、技術(shù)、營銷、商品、倉儲的中臺一體化管理，各模塊數(shù)據(jù)、資源共通共享。利用大數(shù)據(jù)挖掘及分析，進行產(chǎn)品款式設(shè)計調(diào)整優(yōu)化、貨品柔性化生產(chǎn)、渠道會員精準營銷。

“近期，我們大力投入智能制造，盡可能減少人工，降低成本，并且能更快速、準時地生產(chǎn)供貨。為此，我們改造了樣板間，并準備把這套體系復(fù)制給合作伙伴和相關(guān)供應(yīng)鏈以此來提高產(chǎn)出和效能。畢竟，再好的設(shè)計最終還是要產(chǎn)品說話，設(shè)計是我們的核心競爭力。”衣全球負責人稱。

衣全球方面表示，此次通過新零售直播形式加持，銷售轉(zhuǎn)化率大幅度提升，并吸引了更多的粉絲關(guān)注追捧，并通過價值觀營銷搭建起與年輕群體互動的新圈層文化。

全產(chǎn)業(yè)鏈+時尚互聯(lián)平臺

衣全球在新零售及網(wǎng)紅直播領(lǐng)域的探索一直在持續(xù)。在新零售領(lǐng)域，專注于新零售及新IP運營的機構(gòu)的杰出代表聯(lián)合圣華—柏堡龍重要的新零售合作伙伴，通過對柏堡龍旗下全球服裝設(shè)計師集合店品牌“1WOR”的升級結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的運營，助力其建立起全新的“1WOR衣全球”IP和運營體系。

此外，2017年柏堡龍與潮人智能科技（深圳）股份有限公司（以下簡稱“潮人科技”）部分股權(quán)，以利于其新零售營銷傳播。

網(wǎng)絡(luò)直播方面，據(jù)悉，柏堡龍早期就成立了一家網(wǎng)紅公司，之前主要是娛樂性或者是引流、引粉，沒有真正商業(yè)化。衣全球成立之后，公司發(fā)現(xiàn)很多新型的東西可以讓很多設(shè)計師好的作品快速到達消費者，網(wǎng)紅就是驅(qū)動之一，尤其近期，這種驅(qū)動越發(fā)明顯。

“衣全球今年在加大與網(wǎng)紅的合作力度后，在銷售方面反映很不錯。現(xiàn)在，渠道端分化明顯，銷售分化明顯，衣全球的戰(zhàn)略偏向于小B型平臺，因為小B型的客戶在崛起，無論網(wǎng)紅的銷售模式還是各種新的渠道、新的品牌，他們的渠道都在不斷變化，因此，我們未來平臺發(fā)展主要是能夠隨時迎合不同渠道銷售的狀況，更快更好的輸送不同產(chǎn)品到不同的渠道以及消費者。”衣全球負責人表示。

作為時尚設(shè)計領(lǐng)域首家A股上市公司，柏堡龍憑借優(yōu)秀的設(shè)計能力和供應(yīng)鏈服務(wù)水平贏得了眾多優(yōu)質(zhì)客戶，其旗下平臺衣全球平臺也正在成為公司新的增長點。

5月30日披露的2019年度上半年業(yè)績預(yù)告也顯示，由于柏堡龍全資子公司衣全球設(shè)計師品牌服裝銷售情況良好，以及公司原有設(shè)計業(yè)務(wù)及組織生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售訂單穩(wěn)步增長，因此，預(yù)計公司2019年1—6月歸屬于母公司凈利潤為8319.74萬元—9832.42萬元，比上年同期上升10%—30%。

柏堡龍也表示，2019年公司還會做一些對項目有益的布局，包括投資定制家(信息化平臺)、潮人科技(網(wǎng)紅帶貨)等。這些都將最終有利于其新零售直播的發(fā)展，也最終助力其形成“自有設(shè)計師團隊+設(shè)計師云創(chuàng)平臺+線上線下零售批發(fā)渠道+時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理+明星設(shè)計師孵化+設(shè)計師學(xué)院”的閉環(huán)運營模式，打造成一個時尚全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺。