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      宿遷市農(nóng)村電商花木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析

      2019-12-20 12:04:04
      新?tīng)I(yíng)銷 2019年8期
      關(guān)鍵詞:宿遷市花木網(wǎng)店

      (宿遷學(xué)院 江蘇 宿遷 223800)

      一、宿遷市農(nóng)村電商花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

      (一)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)品種

      宿遷市花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速,其中以顏集鎮(zhèn)、廟頭鎮(zhèn)和新河鎮(zhèn)為代表。顏集鎮(zhèn)花木種植面積占全鎮(zhèn)耕地面積的89%,廟頭鎮(zhèn)花木種植面積占全鎮(zhèn)耕地面積的50%以上,新河鎮(zhèn)花木種植面積占全鎮(zhèn)耕地面積的90%。除了利用村鎮(zhèn)現(xiàn)有土地外,宿遷市還在徐州市建有花木基地,以達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的目的。宿遷市花木產(chǎn)業(yè)以沭陽(yáng)縣為代表,全縣主要種植5大類3 000多個(gè)花木品種,形成了以盆景、干花、花木電子商務(wù)為主要產(chǎn)業(yè)的地方特色產(chǎn)業(yè)。

      (二)營(yíng)業(yè)狀況

      近年來(lái),宿遷市政府響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,大力支持發(fā)展特色花木產(chǎn)業(yè),將特色花木產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷往全國(guó)各地,促進(jìn)了宿遷市特色花木產(chǎn)業(yè)的線上發(fā)展。在花木電商迅速發(fā)展的過(guò)程中,宿遷市花木電商經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)持以特色花木產(chǎn)業(yè)為主打產(chǎn)業(yè)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)店建設(shè),達(dá)到網(wǎng)店規(guī)模的擴(kuò)大的目的,最終促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。其中規(guī)模較大的網(wǎng)上店鋪有清新花卉園藝、新時(shí)代花卉園藝、肉多居多肉官方店等。宿遷市沭陽(yáng)縣有40 000多家網(wǎng)上店鋪,其中35 000家是靠花木經(jīng)營(yíng)的?;井a(chǎn)業(yè)約占全縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)總銷售額的80%。阿里大數(shù)據(jù)顯示,宿遷沭陽(yáng)花木交易頂峰時(shí)期能占到淘寶網(wǎng)交易額的四成。宿遷市沭陽(yáng)縣的花木產(chǎn)業(yè)銷售額在2018年高達(dá)154億元,其中80億元來(lái)自網(wǎng)上銷售,比去年同期增長(zhǎng)60%。

      (三)淘寶村鎮(zhèn)發(fā)展?fàn)顩r

      到目前為止,宿遷市因花木電商而實(shí)現(xiàn)淘寶村全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有新河鎮(zhèn)、顏集鎮(zhèn)和廟頭鎮(zhèn)等。他們采用的花木電商銷售模式主要有“花木+微商”、“花木+可視農(nóng)業(yè)”、“花木+網(wǎng)上店鋪”等。從2019年阿里研究院公示的信息中了解到,宿遷市庚旗鎮(zhèn)是淘寶新鎮(zhèn),北丁集鎮(zhèn)周王村等15個(gè)村(居)是淘寶新村。沭陽(yáng)縣村鎮(zhèn)因發(fā)展花木電商而成為淘寶鎮(zhèn)的數(shù)量已達(dá)到5個(gè),淘寶村的數(shù)量更是達(dá)到了56個(gè)。

      (四)花木電商經(jīng)營(yíng)者現(xiàn)狀

      據(jù)統(tǒng)計(jì),宿遷市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)2019年第一季度實(shí)現(xiàn)全市網(wǎng)絡(luò)零售額75.43億元,比去年增長(zhǎng)83.32%?;钴S的網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)家,電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)從業(yè)人數(shù)超過(guò)55萬(wàn)人。宿遷市網(wǎng)店從業(yè)人員有著豐富的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn),在花木方面,沭陽(yáng)縣電商經(jīng)營(yíng)者尤其突出。其中50%左右的從業(yè)人員有著三年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),20%左右的人有兩到三年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這意味著,宿遷市花木網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)人員的數(shù)量已經(jīng)有了一定的規(guī)模,誕生了一批從事花木電商產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人員,越來(lái)越多的人員加入花木電商產(chǎn)業(yè),嘗試開(kāi)展花木電商運(yùn)營(yíng)。但是還是缺少農(nóng)村電商花木產(chǎn)業(yè)科技人員以及專業(yè)種植人員。

      二、宿遷市花木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

      (一)生產(chǎn)組織化程度低

      整體而言,一個(gè)家庭的車間生產(chǎn)模式在宿遷市花木種植中仍然占有絕對(duì)比例,單個(gè)花木品種很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?;蜆?biāo)準(zhǔn)化種植。目前形勢(shì)為市場(chǎng)占有率不高和沒(méi)有控制產(chǎn)品價(jià)格的能力。家庭式分散經(jīng)營(yíng)很難形成大規(guī)模種植,所以難以吸收資本投資來(lái)進(jìn)行密集型花木產(chǎn)業(yè)種植。也存在基礎(chǔ)設(shè)施差、生產(chǎn)手段落后等問(wèn)題?;旧a(chǎn)經(jīng)營(yíng)的組織化程度較低,行業(yè)領(lǐng)勢(shì)先企業(yè)帶動(dòng)能力不強(qiáng),企業(yè)與企業(yè)之間容易形成獨(dú)立抗?fàn)幍男蝿?shì),出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)的局面,造成市場(chǎng)秩序混亂,在一定程度上影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

      (二)網(wǎng)上支付體系不健全

      就在線交易而言,交易完成需要買(mǎi)方拍下貨物支付貨款,隨后按時(shí)收到賣方發(fā)送的貨物,檢驗(yàn)貨物,確認(rèn)收貨后,賣方將收到貨款。目前,電子商務(wù)平臺(tái)使用的支付方式有網(wǎng)上銀行以及第三方支付平臺(tái)。同時(shí),在發(fā)展農(nóng)村花木電子商務(wù)的過(guò)程中,網(wǎng)店店主大多不熟悉第三方平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店,不會(huì)建立獨(dú)立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),難以利用自媒體做移動(dòng)電商的農(nóng)民。而且農(nóng)村與網(wǎng)店平臺(tái)合作的銀行數(shù)量較少,使網(wǎng)上交易成為一個(gè)難題,阻礙了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村花木電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí),網(wǎng)上支付的安全性是消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的焦點(diǎn)。消費(fèi)者經(jīng)常擔(dān)心個(gè)人信息泄露。

      (三)缺乏品牌意識(shí)

      雖然宿遷市花木電商已經(jīng)出現(xiàn)了一些較為成功的淘寶店鋪,例如清新花卉園藝、新時(shí)代花卉園藝、肉多居多肉官方店等,但大多數(shù)仍處于花木產(chǎn)品營(yíng)銷的初級(jí)階段,在電商行業(yè)沒(méi)有較為出名的品牌。他們品牌意識(shí)較為缺乏,很少有店鋪進(jìn)行花木品牌化運(yùn)營(yíng)。店鋪經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該只追求網(wǎng)店的數(shù)量而應(yīng)該追求網(wǎng)店的質(zhì)量,將網(wǎng)店做大做強(qiáng)。目前,大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者只追求眼前的利益,沒(méi)有長(zhǎng)期的花木品牌戰(zhàn)略。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的日益普及,店鋪經(jīng)營(yíng)者一味地追求短暫的利益,必定會(huì)失去品牌的表現(xiàn)力?;倦娚唐脚_(tái)經(jīng)營(yíng)者要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),就必須走品牌發(fā)展之路,讓自己的產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者心中,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

      (四)專業(yè)人才短缺、流動(dòng)性大

      目前,宿遷市缺乏農(nóng)村電商花木產(chǎn)業(yè)科技人員。許多花卉專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后往往不會(huì)回到農(nóng)村從事農(nóng)村花木電商工作,具體表現(xiàn)為農(nóng)村花木電商缺乏高層次的管理人才,缺乏從事鮮切花、盆花、園林樹(shù)木生產(chǎn)的人才。因此,目前花木種植的技術(shù)落后,宿遷市花木種植經(jīng)驗(yàn)人員的素質(zhì)較低?,F(xiàn)階段我國(guó)花木從業(yè)者大部分是普通農(nóng)民,沒(méi)有接受過(guò)學(xué)校的專業(yè)培養(yǎng),技術(shù)水平低,無(wú)法滿足花木大規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)需要。花木電商產(chǎn)業(yè)缺乏專業(yè)和技術(shù)性人才,從業(yè)者勞動(dòng)力素質(zhì)和質(zhì)量較低。

      三、宿遷市花木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策

      (一)實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變

      第一,花木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式由家庭式分散經(jīng)營(yíng)、小規(guī)模種植向大規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變;第二,花木生產(chǎn)模式由“分散、開(kāi)放的領(lǐng)域”向“工廠化、園區(qū)化和設(shè)施化”轉(zhuǎn)變;第三,是花木產(chǎn)業(yè)由“注重花卉苗木生產(chǎn)環(huán)節(jié)小產(chǎn)業(yè)”向“花木產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和配套產(chǎn)業(yè)健全的現(xiàn)代化大產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)變。最終達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大以及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的目的,吸引投資商進(jìn)行投資。

      (二)建立安全可靠的支付體制

      隨著網(wǎng)上購(gòu)物不斷普及,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的接受度越來(lái)越高,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的安全性也不可忽視。面臨網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例也在不斷上升。農(nóng)村花木電商經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者也會(huì)面臨網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)來(lái)保證網(wǎng)上購(gòu)物的安全;銀行應(yīng)該加強(qiáng)安全技術(shù)保障,提高網(wǎng)上銀行的安全系數(shù);經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者應(yīng)該給電腦安裝適當(dāng)?shù)姆阑饓蜌⒍拒浖ㄆ跉⒍?,防止病毒和黑客的攻擊,提高自身的防范意識(shí),共同構(gòu)建公平公正的交易環(huán)境。

      (三)增強(qiáng)品牌意識(shí)

      要強(qiáng)化品牌意識(shí),大力發(fā)展具有宿遷特色的電商花木產(chǎn)品,提高特色花木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。地方政府努力推動(dòng)特色花木產(chǎn)品規(guī)?;蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),注重特色花木產(chǎn)品品牌建設(shè)。加強(qiáng)宣傳,組織經(jīng)營(yíng)者參加優(yōu)秀行業(yè)領(lǐng)先者分享的成功經(jīng)驗(yàn)座談會(huì),增強(qiáng)花木電商經(jīng)營(yíng)者的品牌觀念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。政府通過(guò)開(kāi)展花木節(jié)和盆景邀請(qǐng)展等活動(dòng),廣泛吸引投資者,擴(kuò)大特色花木品牌的影響力,提高花木產(chǎn)品的出口量。發(fā)揮家庭式經(jīng)營(yíng)的主體作用,進(jìn)而達(dá)到花木產(chǎn)品質(zhì)量的提升。改善花木產(chǎn)品的供給結(jié)構(gòu),適應(yīng)消費(fèi)者的需求,樹(shù)立品牌形象。隨著花木產(chǎn)品規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)以及服務(wù)水平的不斷提高,進(jìn)一步提高宿遷市特色的花卉名牌產(chǎn)品的知名度,走出國(guó)門(mén),走向世界。

      (四)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),加強(qiáng)人才培養(yǎng)

      我國(guó)花木產(chǎn)業(yè)起步較晚,與國(guó)外的花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展相比具有一定的差距。宿遷市需要引進(jìn)國(guó)外優(yōu)良的花木品種以及先進(jìn)的栽培技術(shù),在此基礎(chǔ)上取其精華,根據(jù)本地實(shí)際條件加以創(chuàng)新,從而達(dá)到提高宿遷市花木種植者技術(shù)水平的目的,進(jìn)一步接近國(guó)外電商花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。專業(yè)科技人員在宿遷市花木電商產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中起著很大的作用,所以必須注重人才建設(shè)。第一,要樹(shù)立人力資源觀念,政府給出一定的優(yōu)惠政策吸引專業(yè)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。進(jìn)而達(dá)到宿遷市花木產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)人員的整體素質(zhì)水平提高的目的。第二,宿遷市電商花木產(chǎn)業(yè)種植經(jīng)營(yíng)人員文化水準(zhǔn)較低,對(duì)新興品種、先進(jìn)技術(shù)的接受度不高。因此,應(yīng)派遣專業(yè)人員組成團(tuán)隊(duì),推廣花木品種以及新興栽培技術(shù),為花木種植人員提供花卉和苗木種球種子,對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn),使宿遷市花木經(jīng)營(yíng)更上一層樓。

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