基于市場細(xì)分的現(xiàn)代企業(yè)營銷策略選擇分析

文/祖彥賓，駐馬店職業(yè)技術(shù)學(xué)院

我國的市場經(jīng)濟(jì)體質(zhì)自實(shí)施以來一直在不斷地發(fā)展和完善，企業(yè)在這樣的環(huán)境下面臨許多的發(fā)展機(jī)遇，但同時由于市場環(huán)境的多元和復(fù)雜，也使企業(yè)面臨著很大的競爭和挑戰(zhàn)，企業(yè)在這樣的環(huán)境下必須找新的發(fā)展戰(zhàn)略才能保證不被市場所淘汰。自從細(xì)分市場的營銷策略被提出以來，市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步得到了強(qiáng)化，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境下更好的生存和發(fā)展就必須了解什么是細(xì)分市場，同時在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上制定營銷策略，從而才能讓自身在市場競爭中占得先機(jī)。

1 市場細(xì)分概述

1.1 市場細(xì)分

所謂市場細(xì)分指的就是深入剖析消費(fèi)群體，對于企業(yè)來講，深入剖析消費(fèi)群體可以幫助他們了解不同消費(fèi)群體的基本特征，從而明確不同群體的消費(fèi)需求，在這個基礎(chǔ)上就可以指定出更有針對性的銷售策略。另外通過市場細(xì)分也可以對市場進(jìn)行分區(qū)，以便企業(yè)明確那片區(qū)域的市場需要繼續(xù)開發(fā)、那片區(qū)域需要維護(hù)等，這樣結(jié)合對消費(fèi)群體的區(qū)分，企業(yè)的競爭力將得到明顯提升。

1.2 市場細(xì)分對企業(yè)的重要作用

任何一個企業(yè)要想得到市場的全部認(rèn)可都是不可能的，因此只能對市場采取差異化對待，從而找出自身在市場中優(yōu)勢，并以此來占領(lǐng)更多的市場份額。企業(yè)通過細(xì)分市場制定營銷策略的過程中也是其滿足市場需求的過程，在這個過程中企業(yè)需要對不斷對市場進(jìn)行研究，從而讓自身的營銷策略和企業(yè)更好的配合在一起。因此我們也可以這樣理解，企業(yè)通過不斷調(diào)整營銷策略，能夠讓消費(fèi)者對其有更大的認(rèn)可，從而提高自身在市場中的地位，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力的加強(qiáng)。

2 基于市場細(xì)分的現(xiàn)代企業(yè)營銷策略選擇

2.1 市場細(xì)分時代的差異性營銷

企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)對市場的細(xì)分，首先要做的就是要對市場采用差異化的應(yīng)對策略，針對不同市場對企業(yè)的認(rèn)可程度制定營銷方案，這樣可保證企業(yè)有目標(biāo)、有目的對市場潛力進(jìn)行挖掘。用差異化的方式應(yīng)對市場并不是讓企業(yè)放棄一部分市場，它指的企業(yè)要通過對市場的分析合理分配資源，從而實(shí)現(xiàn)對市場的科學(xué)覆蓋。從企業(yè)的產(chǎn)品來講，不同消費(fèi)能力、不同年齡對產(chǎn)品的需求都是不一樣的，企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略的過程中就要完全考慮到消費(fèi)者的區(qū)別，從而滿足不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，例如小米的智能手機(jī)就有1000元左右和4000元左右產(chǎn)品，并且除了智能手機(jī)還有智能音箱、電視、背包等多產(chǎn)品類型，并且配置也有很大不同，這樣就充分覆蓋了不同年齡層次和不同消費(fèi)能力的人群，實(shí)現(xiàn)了對市場的最大化覆蓋，更實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益的最大化。對市場的差異化對待目前是很多企業(yè)都非常重視的話題，但同時也是很多企業(yè)都會出現(xiàn)失誤的一點(diǎn)，因此這項(xiàng)策略在實(shí)際的實(shí)施還需要進(jìn)行深入研究，這樣才能發(fā)揮出其本來的作用。

2.2 市場細(xì)分時代的組合營銷

細(xì)分市場中的組合營銷指的是企業(yè)要以自身產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，深度挖掘自身產(chǎn)品的獨(dú)有特色，并且將特色和企業(yè)特色結(jié)合在一起，這樣制定出的營銷策略也更有針對性。目前市場中同類型企業(yè)的產(chǎn)品差異越來越小，因此在制定營銷策略的時候難以避免會出現(xiàn)相似點(diǎn)，這就導(dǎo)致營銷策略對消費(fèi)影響越來越不明顯，在某些方面來講這是不利于產(chǎn)品銷售的，因?yàn)橐坏I銷策略的作用被弱化，消費(fèi)者就會關(guān)跟關(guān)注品牌等影響產(chǎn)品銷售的因素，這對于品牌影響力較差的企業(yè)來講是非常不利的。針對這種情況，企業(yè)首先要明確自身產(chǎn)品的差異性，并將這種差一些體現(xiàn)在營銷策略中，這樣就可以吸引消費(fèi)者的眼球，另外企業(yè)要明確自身的特色，然后在制定產(chǎn)品價(jià)格、營銷渠道、促銷手段等方面將這種特色融入其中，從而構(gòu)建一個完整的策略和體系。例如小米手機(jī)在發(fā)展之初堅(jiān)持發(fā)展低端市場，從做到了千元左右機(jī)型對市場的大面積覆蓋，并且隨著小米公司對性價(jià)比的堅(jiān)持和近年對高端機(jī)型的發(fā)展，其逐漸形成了價(jià)格和性價(jià)比、線上線下銷售等方式的結(jié)合，使其在智能手機(jī)市場擁有了相當(dāng)大的占有率。

2.3 市場細(xì)分時代的集中營銷

集中營銷指的是企業(yè)要在細(xì)分市場的過程中明確哪部分市場是重點(diǎn)市場，從而將這部分市場當(dāng)做是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，在營銷策略的制定上以其為主。集中營銷策略的制定不僅確定了重點(diǎn)市場對于企業(yè)發(fā)展的重要性，更為企業(yè)向市場分配資源提供了最明確的參考，這樣企業(yè)在制定營銷策略的時候就會為重點(diǎn)市場分配更多的產(chǎn)品。這就比如小米公司的重點(diǎn)市場集中在1999元到3999元間的智能手機(jī)，那么就可以向這保部分市場投入更多的產(chǎn)品，同時結(jié)合差異化的營銷策略就可以向這部分市場投入更多的精力。除了價(jià)格上的集中意外，企業(yè)也可以通過對產(chǎn)品銷售記錄的分析來確定集中地區(qū)，如果產(chǎn)品咋某個地區(qū)的市場獲得了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可，就看也在這塊區(qū)域的市場投入更多資源，從而強(qiáng)化自身對于這部分市場的影響。

3 結(jié)束語

綜上所述，我國已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展時期，這個階段市場有了非常大的變化，對于企業(yè)來講，在這個時期面臨著跟多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何更好的利用機(jī)遇成為了企業(yè)當(dāng)前最重要的話題。本文對細(xì)分市場以及其對企業(yè)的重要作用做了闡述，并且分析了企業(yè)在細(xì)分市場基礎(chǔ)上營銷策略的制定，這對于當(dāng)前的企業(yè)來講十分重要，企業(yè)要此提高重視，并以此為基礎(chǔ)讓自身獲得更好的發(fā)展。

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