對于家裝市場的參與者而言，2019年如何在細(xì)分市場的進一步精耕，并用高質(zhì)量經(jīng)營來實現(xiàn)創(chuàng)新增長將成為變革的主旋律。

PART1

半包家裝公司分化

長久以來，高端家裝市場一直是“半包”家裝公司的天下。不過，從2017 年下半年開始，由于市場不景氣導(dǎo)致競爭白熱化，再加上半包型家裝公司因為“材料回扣”和“工程增項”等痼疾一直飽受詬病，倒逼作為高端家裝市場主體的半包類家裝公司開始尋求差異化的發(fā)展路徑。

根據(jù)的不完全盤點，主攻高端市場的半包型家裝公司，分化路徑大致有以下三種：第一種，以星藝、九藝、華潯和名匠為代表的傳統(tǒng)半包型家裝巨頭開始主動謀求轉(zhuǎn)型，用不同的形式切入整裝;第二種，一批原本供職于傳統(tǒng)家裝公司的設(shè)計師或高管，將高端整裝作為創(chuàng)業(yè)的新方向，離職創(chuàng)立自己的高端整裝公司;第三：一批優(yōu)秀的設(shè)計師離開傳統(tǒng)家裝公司，開始以獨立設(shè)計師或者設(shè)計工作室的姿態(tài)活躍在高端市場。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然傳統(tǒng)的高端家裝市場正在走向分化，傳統(tǒng)的半包型家裝公司普遍面臨不小的經(jīng)營困境，但是從長遠(yuǎn)來看半包型家裝并不會被市場所淘汰。對于半包型家裝公司而言，只要能夠把控好質(zhì)量關(guān)和服務(wù)關(guān)，未來在高端市場依然會占據(jù)一席之地。

PART2

高端整裝公司強勢崛起

高端整裝，成為2018 年家裝領(lǐng)域的一個現(xiàn)象級創(chuàng)業(yè)項目。按照南雕創(chuàng)始人歐兵的理解，整裝，其實可以簡單理解為一個懶人拎包入住的家裝服務(wù)。高端整裝，包含全屋裝修中所有的硬裝和軟裝，基本的需求設(shè)施一應(yīng)俱全?！罢w家裝”就是解決家裝的費時、費力、費財?shù)默F(xiàn)狀，真正實現(xiàn)領(lǐng)包入住，輕松家裝。

相比傳統(tǒng)的半包型和全包型家裝公司，高端整裝可以多維度解決家裝的固有痛點。消費者不需要再去跑建材市場就可一站式買齊裝修、軟裝、家具、設(shè)備、家電，竣工后直接拎包入住即可。與此同時，規(guī)范的高端整裝公司，裝修過程大多可以做到零增項，合同價等于裝修價，價格做到了真正精準(zhǔn)透明。此外，由于高端整裝公司整合的裝修、軟裝、家具、家電等供應(yīng)鏈，從本質(zhì)上實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的廠家直通用戶，不僅讓設(shè)計師和項目經(jīng)理沒回扣可吃，而且可以通過縮減供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)為業(yè)主節(jié)省一筆費用。以南雕裝飾為例，旗下的高端整裝系列產(chǎn)品，不僅整合了一線的進口輔料、主材品牌，而且還整合香港、臺灣和大陸的大牌設(shè)計師團隊，以及智能家居、軟裝藝術(shù)包等高端家居元素，讓處在金字塔消費頂端的高端人群，也能享受省心、省力的整裝服務(wù)。

PART3

設(shè)計師工作室迎來黃金時代

當(dāng)傳統(tǒng)的家裝公司開始式微，一些供職傳統(tǒng)家裝公司的優(yōu)秀設(shè)計師脫離家裝公司，設(shè)立獨立的設(shè)計工作室，成為一種新常態(tài)。隨著設(shè)計付費時代的到來，設(shè)計師工作室迎來黃金時代。

此前曾經(jīng)采訪過的三位女性設(shè)計師，家語設(shè)計的創(chuàng)始人H eby，在于·空間設(shè)計師的創(chuàng)始人于艷、集美組的設(shè)計師劉迎春，作為三位新生代的高端獨立設(shè)計師代表，均曾供職于傳統(tǒng)的家裝公司，如今全部出來開設(shè)了自己的設(shè)計工作室。

在于·空間設(shè)計的于艷認(rèn)為，傳統(tǒng)家裝公司的設(shè)計師，基本上都屬于“營銷型”的設(shè)計師，以營銷為主。所以，設(shè)計師供職傳統(tǒng)裝修公司時，會非常注重工程的整體效益，對利潤的獲得有多個渠道，因此設(shè)計可能是免費的。獨立設(shè)計師，不會把利潤獲得的渠道放在施工部分，更加專注設(shè)計，支出的是生命成本，所以他們的設(shè)計一定是收費的。

“一個有規(guī)劃能力的設(shè)計師，是可以幫你省錢省空間，打造一個能讓你住得更舒適的房子，讓你覺得設(shè)計費是花得值的。設(shè)計應(yīng)付費購買是大趨勢，也是尊重設(shè)計師的勞動價值?！奔艺Z設(shè)計的創(chuàng)始人H eby 透露，創(chuàng)立于2014 年的家語設(shè)計，總計有12 個主案設(shè)計師，雖然創(chuàng)立之初并不被看好，但是憑借差異化的市場定位和精細(xì)化的設(shè)計服務(wù)，家語設(shè)計不僅實現(xiàn)了4 年兩倍的業(yè)績增長，且90%的項目來自客戶介紹，用口碑證明了品牌的價值。