Helen Morris

WEPA集團(tuán)在德國(guó)有5個(gè)生產(chǎn)基地，共有10臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)，產(chǎn)能約40萬(wàn)t/a。集團(tuán)有4家工廠生產(chǎn)衛(wèi)生紙和廚房紙巾（其中有1家還生產(chǎn)擦手紙和居家外用衛(wèi)生紙），位于薩克森州的1家工廠則生產(chǎn)手帕紙和面巾紙等折疊產(chǎn)品。

WEPA 集團(tuán)通過(guò)不斷投資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張和工廠現(xiàn)代化。2015 年，集團(tuán)在Marsberg-Giershagen工廠投產(chǎn)了一臺(tái)新的衛(wèi)生紙機(jī)，產(chǎn)能3萬(wàn)t/a。該工廠目前是WEPA集團(tuán)最大的生產(chǎn)基地，擁有約500名員工。

在居家用生活用紙領(lǐng)域，WEPA是德國(guó)第二大零售商品牌生產(chǎn)商，向相關(guān)零售連鎖店供貨。在居家外用市場(chǎng)，WEPA向批發(fā)商和專(zhuān)門(mén)的零售商供應(yīng)零售商品牌和Satino等自有品牌產(chǎn)品。

Tissue World雜志記者采訪了WEPA集團(tuán)的首席運(yùn)營(yíng)官Hendrik Otto，探討公司發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

WEPA集團(tuán)生活用紙工廠

業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

德國(guó)居家用生活用紙市場(chǎng)份額高度集中，80%的銷(xiāo)售額來(lái)自5大零售商的零售商品牌，而他們都是WEPA集團(tuán)的客戶(hù)。WEPA多年前就開(kāi)始生產(chǎn)零售商品牌產(chǎn)品，與客戶(hù)有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，公司業(yè)務(wù)發(fā)展主要源自于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)。同時(shí)，公司也在尋求高利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

另一方面，居家外用生活用紙市場(chǎng)由于客戶(hù)群更廣泛，市場(chǎng)潛力較大。

德國(guó)生活用紙行業(yè)本身并沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，生產(chǎn)和銷(xiāo)售基本持平。然而，來(lái)自鄰國(guó)的進(jìn)口產(chǎn)品導(dǎo)致供大于求，加劇了價(jià)格壓力。WEPA通過(guò)改善成本結(jié)構(gòu)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和增值服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng)造附加價(jià)值。

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面，WEPA有能力從德國(guó)的各個(gè)工廠向鄰國(guó)供貨。WEPA集團(tuán)在歐洲有成熟的生產(chǎn)布局。因物流或生產(chǎn)原因，產(chǎn)品也會(huì)跨境銷(xiāo)售，但只有較少的一部分。WEPA集團(tuán)認(rèn)為，“生產(chǎn)本土化”能實(shí)現(xiàn)工廠精益運(yùn)營(yíng)，并優(yōu)化運(yùn)輸成本，特別是對(duì)大宗產(chǎn)品而言。這從經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的角度都有積極意義。

回收纖維的使用

WEPA被公認(rèn)為歐洲生活用紙生產(chǎn)商中的回收纖維使用專(zhuān)家，這是集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是重要的原材料戰(zhàn)略。WEPA集團(tuán)使用的原生纖維來(lái)源都經(jīng)過(guò)認(rèn)證。

WEPA近年來(lái)還推出了一種混合纖維生活用紙產(chǎn)品，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額正在增加，特別是在德國(guó)居家用生活用紙市場(chǎng)上很受歡迎。這種混合纖維生活用紙將回收纖維和原生纖維結(jié)合使用，可以同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)保護(hù)環(huán)境和產(chǎn)品舒適性的追求。

主要挑戰(zhàn)

首先是原材料價(jià)格。紙漿以及廢紙的可得性會(huì)很大程度上影響原料成本，匯率變化也會(huì)對(duì)原料價(jià)格產(chǎn)生影響。因此，公司更需要尋找替代原料或優(yōu)化纖維組成，至少部分抵消這些風(fēng)險(xiǎn)。

歐洲政治環(huán)境也會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。此外，生態(tài)可持續(xù)性發(fā)展的需求可能導(dǎo)致成本增加，應(yīng)注意能源供應(yīng)及相應(yīng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。長(zhǎng)期來(lái)看，核能和煤炭能源的逐步淘汰對(duì)德國(guó)生活用紙行業(yè)產(chǎn)生的具體影響還不能預(yù)測(cè)。

最后但同樣重要的是，專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，特別是物流領(lǐng)域。由于沒(méi)有足夠的司機(jī)，貨物運(yùn)輸現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)瓶頸。

發(fā)展機(jī)遇

德國(guó)居家用生活用紙市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，然而個(gè)別品類(lèi)呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)速度，如盒裝面巾紙。另一方面，居家外用領(lǐng)域增長(zhǎng)較快。這給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。

衛(wèi)生紙是日常必需品，銷(xiāo)售很穩(wěn)定。整體來(lái)看，銷(xiāo)售量并不嚴(yán)重依賴(lài)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增長(zhǎng)主要來(lái)自消費(fèi)者衛(wèi)生要求的提高和新應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)拓。

造紙行業(yè)也在向可持續(xù)方向發(fā)展，可再生原料及資源的高效利用受到重視。WEPA集團(tuán)在原材料、能源和水資源利用方面處于有利地位，也制定了一系列措施，以提高生產(chǎn)效率。公司特別注重員工培訓(xùn)和教育，以及職業(yè)安全、質(zhì)量和環(huán)境管理。WEPA集團(tuán)希望與客戶(hù)一起積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)出更多可持續(xù)性的產(chǎn)品，并成功成長(zhǎng)為一家靈活、可持續(xù)的生活用紙企業(yè)。