田棟棟
【摘 要】當(dāng)前,中國(guó)臺(tái)灣茶葉在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力十分不足,包括中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司在內(nèi)的幾乎所有臺(tái)灣茶葉企業(yè)或商家都面臨著眾多棘手的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題有:市場(chǎng)營(yíng)銷推廣資金不足、缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、包裝單一且品牌效應(yīng)弱、茶葉定價(jià)機(jī)制不明確等。深入分析研究中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略,應(yīng)在增加市場(chǎng)營(yíng)銷推廣資金、發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、加強(qiáng)品牌包裝與品牌推廣、明確茶葉定價(jià)機(jī)制、大力宣傳臺(tái)灣茶文化等方面入手,全面提升中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)的臺(tái)灣茶葉營(yíng)銷量。
【關(guān)鍵詞】臺(tái)灣茶葉;營(yíng)銷問(wèn)題;營(yíng)銷策略;春池茶葉公司
伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及人們生活質(zhì)量的大幅度改善,吃茶品茗逐漸成為一種流行,一種健康生活的標(biāo)志。茶葉是天然的飲料,銷售對(duì)象十分廣泛,營(yíng)銷市場(chǎng)存在巨大的潛力。然而,當(dāng)前中國(guó)臺(tái)灣茶葉在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力十分不足,包括中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司在內(nèi)的幾乎所有臺(tái)灣茶葉企業(yè)或商家都面臨著眾多棘手的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,本文將對(duì)中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題及營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,希望能夠?qū)ζ湓谖磥?lái)良好可持續(xù)的營(yíng)銷發(fā)展提供較好的營(yíng)銷思路和建議。
一、中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司營(yíng)銷問(wèn)題分析
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣資金不足
中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司將大量的可用資金用于增強(qiáng)公司信譽(yù)、公司擴(kuò)建裝修等方面,卻恰恰忽略市場(chǎng)營(yíng)銷推廣這一重要方面,該公司管理層人員認(rèn)為沒(méi)有必要花費(fèi)大量的資金去宣傳推廣,導(dǎo)致宣傳力度不夠,并且推廣方式十分單一,所以很多的消費(fèi)者并不知曉中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的茶葉品質(zhì)優(yōu)劣以及價(jià)格高低等基本信息。
(二)缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司還在以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主,主要依靠實(shí)體銷售即門(mén)店銷售來(lái)獲取利潤(rùn)。中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這方面重視度不夠,資金與技術(shù)投入較少,并且嚴(yán)重缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)人才以及有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。
(三)包裝單一且品牌效應(yīng)弱
中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的茶葉包裝較為單一,其包裝外觀圖案設(shè)計(jì)單調(diào),包裝模式比較固定且雷同較多,容易造成消費(fèi)者審美疲勞,不能很好地吸引消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而且,包裝材質(zhì)效果一般,茶葉很容易被氧化或受潮變質(zhì),很難長(zhǎng)期儲(chǔ)存。中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司嚴(yán)重缺乏品牌意識(shí),品牌效應(yīng)弱;宣傳力度不夠,推廣方式單一;缺乏長(zhǎng)久的品牌戰(zhàn)略以及品牌營(yíng)銷手段,品牌價(jià)值信息傳遞不暢,傳遞的內(nèi)容也虛假難分且有些不切實(shí)際。
(四)茶葉定價(jià)機(jī)制不明確
首先,中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司中價(jià)格體系不成熟,每一個(gè)檔次的茶葉劃分標(biāo)準(zhǔn)比較模糊,沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),定價(jià)機(jī)制不明確。臺(tái)灣春池茶葉公司中各個(gè)季節(jié)的臺(tái)灣茶葉價(jià)格一道,差價(jià)不明顯,而且公司為回籠資金或招攬客戶會(huì)將中高端檔次茶葉降價(jià)以低于其成本價(jià)的價(jià)格銷售,使公司價(jià)格體系極為混亂,甚至公司還存在高端檔次的臺(tái)灣茶葉定價(jià)過(guò)高的現(xiàn)象,致使無(wú)人問(wèn)津,從而導(dǎo)致高端茶葉的積壓滯銷。
二、中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的營(yíng)銷策略及建議
中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司面臨眾多嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,在接下來(lái)的文章中,為中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷提出一些積極的營(yíng)銷策略及建議,希望能為該公司提升市場(chǎng)營(yíng)銷量以及打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)等方面提供些許幫助。
(一)加大營(yíng)銷推廣資金的投入力度
針對(duì)中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司市場(chǎng)始終打不開(kāi),中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司有關(guān)部門(mén)要擔(dān)負(fù)起責(zé)任發(fā)揮其作用,對(duì)臺(tái)灣茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣提供資金支持,讓更多的消費(fèi)群體了解并悉知該公司的臺(tái)灣茶葉以及其他相關(guān)的品牌產(chǎn)品,也要使用一部分專項(xiàng)資金用于茶園的建設(shè)改進(jìn)和臺(tái)灣茶葉改良場(chǎng)的發(fā)展,機(jī)器設(shè)備的更新以及宣傳綠色種植茶葉的理念[1]。制定合理規(guī)范的公司資金管理流程,對(duì)公司臺(tái)灣茶葉的銷售與消費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁Y金補(bǔ)貼。
(二)加快科技創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
如今我國(guó)已經(jīng)步入信息化時(shí)代,中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司的營(yíng)銷策略與手段也要向信息技術(shù)方面靠攏。例如可以直接建立互聯(lián)網(wǎng)銷售門(mén)戶網(wǎng)站,與網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)加緊合作,了解研究網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)喜好,積極做出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策和優(yōu)惠讓利活動(dòng);還有現(xiàn)如今較為流行的“微商銷售”、“代購(gòu)”、“團(tuán)購(gòu)”等,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”快速傳播信息,強(qiáng)化推廣效果等,讓更多的人群通過(guò)手機(jī)電腦等電子通訊工具就能了解臺(tái)灣春池茶葉公司不同檔次的臺(tái)灣茶葉,悉知不同檔次臺(tái)灣茶葉的市場(chǎng)價(jià)格[2]。除此之外,該公司還可以與其他茶葉銷售商家或其他的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)合作,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的捆綁銷售,并且通過(guò)免費(fèi)發(fā)放茶葉小樣體驗(yàn)的形式,擴(kuò)大臺(tái)灣春池茶葉公司臺(tái)灣茶葉的宣傳范圍及推廣力度[3]。
(三)注重品牌包裝,加強(qiáng)品牌推廣
在保證公司臺(tái)灣茶葉的質(zhì)量的基礎(chǔ)上,中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司要注重臺(tái)灣茶葉的包裝設(shè)計(jì)以及視覺(jué)風(fēng)格。首先,要根據(jù)時(shí)代的變遷設(shè)計(jì)臺(tái)灣茶葉的外包裝,最好能夠體現(xiàn)其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶文化和時(shí)代特色;其次,要注重公司品牌效應(yīng),設(shè)立并維護(hù)推廣自己公司的品牌,使大眾熟知并認(rèn)可,產(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)。最后,要保持自身包裝的包裝特色,臺(tái)灣當(dāng)?shù)睾芏嗖枭桃廊皇褂眉埡羞M(jìn)行外包裝,秉持著綠色環(huán)保的崇高理念,這也是中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司值得學(xué)習(xí)借鑒的地方[4]。
(四)明確茶葉定價(jià)機(jī)制
中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司要十分重視茶葉價(jià)格管理,明確茶葉的定價(jià)機(jī)制,采用合理穩(wěn)定的價(jià)格策略,提高自身公司的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。第一,根據(jù)臺(tái)灣茶葉產(chǎn)品種類、質(zhì)量等綜合因素確定檔次,對(duì)茶葉價(jià)格劃分等級(jí),并且要嚴(yán)格明確劃分標(biāo)準(zhǔn),使價(jià)格較為合理穩(wěn)定;第二,對(duì)臺(tái)灣春池茶葉公司的茶葉銷售價(jià)格進(jìn)行科學(xué)地管理與監(jiān)督,采用茶葉零售與批發(fā)價(jià)格策略,進(jìn)一步明確兩者的差價(jià),盡可能將其控制在合理的范圍內(nèi)。
(五)大力宣傳臺(tái)灣茶文化
我們中國(guó)人把茶當(dāng)藝術(shù),而外國(guó)人只將茶當(dāng)商品,對(duì)外出口十分不力,國(guó)際市場(chǎng)很難打開(kāi)。這就需要包括中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司在內(nèi)的所有從事臺(tái)灣茶葉銷售的企業(yè)或商家大力宣傳中國(guó)臺(tái)灣茶文化,將我國(guó)的茶文化宣傳出去,讓世界各國(guó)深入了解我國(guó)的茶文化,并逐漸接受更多茶葉產(chǎn)品之外的文化內(nèi)涵。
三、結(jié)語(yǔ)
隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的飛快進(jìn)步,人們生活意識(shí)的轉(zhuǎn)變以及生活質(zhì)量的不斷改善,對(duì)茶葉的需求量也在逐年增加,然而中國(guó)臺(tái)灣茶葉產(chǎn)銷量卻在連年減少,失去了茶葉市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)目前中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行深入研究分析,在如今國(guó)內(nèi)國(guó)際茶葉市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下,提出了一系列對(duì)中國(guó)臺(tái)灣春池茶葉有限公司臺(tái)灣茶葉營(yíng)銷的策略與建議。主要包括:加大營(yíng)銷推廣資金的投入力度,發(fā)揮相關(guān)部門(mén)的作用來(lái)鼓勵(lì)公司臺(tái)灣茶葉的營(yíng)銷推廣;加快科技創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷;注重品牌包裝,加強(qiáng)品牌的維護(hù)與推廣;明確公司臺(tái)灣茶葉的定價(jià)機(jī)制,制定合理的定價(jià)策略;大力宣傳臺(tái)灣茶文化,全面提升公司營(yíng)銷量,從而打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。
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