2020年，私域流量能落地嗎

流量是指一個(gè)網(wǎng)站的訪問量，就是有多少人來訪問了你的網(wǎng)站。包括網(wǎng)站的獨(dú)立用戶數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、用戶平均停留時(shí)間等。而聚集這些流量的地方如微博、淘寶、百度是我們所說的流量池。只要有足夠的預(yù)算，流量池可以源源不斷地獲取用戶流量。而私域流量就是不考慮時(shí)間、頻次直接觸達(dá)用戶的渠道。這個(gè)渠道不需要付費(fèi)，目前的微信號(hào)、微博等都屬于私域流量。

私域流量有何優(yōu)勢(shì)

私域流量的概念不斷被提出，但并沒有一個(gè)完整成功的方法去實(shí)踐、獲得成效。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的飽和，獲客成本的不斷上漲，企業(yè)進(jìn)入了增長(zhǎng)困難的瓶頸區(qū)。如果繼續(xù)按照傳統(tǒng)的獲客渠道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的成本將大大提高。

而私域流量對(duì)于現(xiàn)在的形勢(shì)而言就有很多的優(yōu)點(diǎn)了。私域流量是企業(yè)自己的流量池，他們可以被反復(fù)利用，可以多次觸達(dá)，還可以運(yùn)用一些活動(dòng)，擬人化品牌的運(yùn)營(yíng)、增加用戶黏性。

作為企業(yè)的私人流量庫，能選擇的私域流量并不多。大多沉淀在微信號(hào)、公眾號(hào)、微信群、App這樣的地方。但如果企業(yè)自己儲(chǔ)存這些流量，比如使用App，那么比起公眾號(hào)，企業(yè)離粉絲的距離會(huì)更近一些，這樣不論是獲取新客還是對(duì)于復(fù)購(gòu)的增長(zhǎng)，都是非常有利的。

私域流量落地有什么方法

1.品牌人格化

品牌人格化從“三只松鼠”開始，走入大眾的視野，很多人都開始模仿，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事。貼合目標(biāo)群體的生活理念及訴求，以人格化、賣萌作為手段，最終實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷。再通過服務(wù)來擴(kuò)大品牌影響力，“三只松鼠”一開始做服務(wù)的概念就讓消費(fèi)者意想不到，用“超出預(yù)期”的方式讓消費(fèi)者感受到“人”的溫暖，達(dá)到品牌的傳播。

品牌人格化這個(gè)詞會(huì)讓人聯(lián)想到調(diào)性。商標(biāo)、形象都是根植于消費(fèi)者心中的一種認(rèn)知。比如提起空調(diào)就想起“格力”，提起巧克力就想到“德芙”，這個(gè)調(diào)性是清晰、鮮活且有性格的。

2.會(huì)員、超級(jí)用戶

付費(fèi)會(huì)員通過付費(fèi)，可以讓企業(yè)確定其是在未來會(huì)消費(fèi)的群體，這樣的會(huì)員我們稱之為超級(jí)用戶。超級(jí)用戶獲得的福利或優(yōu)惠刺激著普通會(huì)員，他們將重新看待付費(fèi)會(huì)員的既得利益，從而轉(zhuǎn)化為超級(jí)用戶。

不論私域還是公域流量的運(yùn)營(yíng)，核心都是人。私域流量與人結(jié)合得更加緊密，建立信任后，產(chǎn)品和服務(wù)更方便地開展。微商就是運(yùn)用了這樣的邏輯。

私域運(yùn)營(yíng)的最強(qiáng)應(yīng)用

在目前來看，除了微商，變現(xiàn)能力最強(qiáng)的私域運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)就是淘寶了，或者最后轉(zhuǎn)移到微信。淘寶直播、淘寶群聊、微淘都有很強(qiáng)的引流能力，可以將公域的流量直接轉(zhuǎn)化變?yōu)樗接蛸Y源，是不可忽視的強(qiáng)大引流入口。

私域流量的未來

私域流量必定是未來的一個(gè)趨勢(shì)，但是所有類目的產(chǎn)品或者服務(wù)都適合做私域流量嗎？并不是的。想讓私域流量發(fā)揮很好的作用，要由產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率與服務(wù)的黏性做決定。

目前的私域流量都是在別的平臺(tái)下進(jìn)行，在未來，私域流量會(huì)更多地誕生專門的平臺(tái)。因?yàn)樵揭蕾囈粋€(gè)公開的平臺(tái)你就會(huì)越“公域”，而平臺(tái)專屬、私域平臺(tái)，會(huì)讓流量的精準(zhǔn)程度、轉(zhuǎn)化率更高。

前端的流量高潮已經(jīng)逐漸消失，取而代之的是一個(gè)個(gè)帶著標(biāo)簽、去中心化的精準(zhǔn)流量，私域流量變現(xiàn)的風(fēng)口就在眼前。