蔡呈貴

（江西省上饒市信州區(qū)土蜂繁殖場，江西 上饒 334099）

我養(yǎng)蜂，以繁殖賣蜂群為主，很少取蜜出售。因此，每年賣出蜂群要損傷我好多腦細(xì)胞。

老朱，鄰縣鉛山葛仙垇人，其住處離我蜂場60 km。雖然當(dāng)今村村通水泥路，他雇個(gè)小“面的”上我處要花費(fèi)200 元，還要貼上半天時(shí)間。他曾養(yǎng)蜂多年，今年決定重操舊業(yè)。正月，從朋友處取得我手機(jī)號后，主動聯(lián)系我買蜂群。都為蜂，一個(gè)欲賣，一個(gè)想買，電波的兩頭親情般語言自然就不用贅述。3月18 日，他帶上同村蜂友，上我處買蜂群。開箱看過蜂后，一個(gè)勁地說：“好蜂！好蜂！就是太貴?！薄业闹蟹?，論脾賣，每脾150 元。當(dāng)年新開產(chǎn)王，產(chǎn)卵力強(qiáng)。巢脾上帶封蓋蜜，不缺糧。開繁時(shí)間早，子脾靚麗。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蜂人才開繁，我的蜂群每群5脾蜂，其中有3 張子脾。說好的買6 箱，想到價(jià)格不菲，只選了框數(shù)少的2 箱買走。

我那蜂群到了朱家也爭氣，1 個(gè)月后，蜂量增加了50%，老朱“二分為四”地變成了4 箱蜂，而且發(fā)展勢頭很好。

4 月28 日，他邀上一位好友又雇車到我蜂場來，計(jì)劃再買6 箱。將我計(jì)劃出售的蜂群翻看了一遍后搖搖頭說：“如今的蜂況沒有上次的好?！薄吧洗?50，如今100。一分行情一分貨?！蔽覒凰?，這個(gè)鬼精的老朱想想家里的蜜粉源還要1 個(gè)多月開花，這齊刷刷的“6 脾頭”拉回家后，不僅采不了蜜，還會派生出缺蜜要飼喂、強(qiáng)群鬧分蜂等許多煩心事。權(quán)衡利弊，還是空車回去。

事實(shí)情況是——他想買強(qiáng)群，回去后就可強(qiáng)兵強(qiáng)將投入采集。500～600 元一箱蜂，一個(gè)大流蜜期采蜜5～10 kg，就可收入1000 多元，是硬賺。而蜂量只會增加不會減少，或賣或留均可。

而我，當(dāng)時(shí)的4 框，每框價(jià)150 元可收入600元，但未賣出。經(jīng)過1 個(gè)多月的發(fā)展，發(fā)展到了6 框，現(xiàn)每框價(jià)100 元，也是收入600 元。過去的這段時(shí)間，采油菜花，每箱取蜜2.5 kg 左右，收入400～500 元。出售部分蜂群，減輕分蜂時(shí)蜂箱不夠的困難。取過蜜，蜂群發(fā)展就受影響，因此有“富養(yǎng)蜂，窮取蜜”一說。聰明的老朱呀，我的計(jì)謀還是沒能逃過你的慧眼。

告別時(shí)，老朱深情地說：“6 月初再來。要大群、強(qiáng)群，拉回去就采烏桕。有貨通知我??！”

我愕然。信他？還是不信他？

養(yǎng)蜂謀生，如果不為贏利的夢想去謀劃，可能只是替人打工者！要學(xué)會在多變的市場中靈活尋覓贏利的商機(jī)。今天找到是睿智，明天看懂是故事。如果只是等待，唯一會發(fā)生的只是時(shí)間在變而你的現(xiàn)狀沒有變。知道趨勢，只是專家；掌握趨勢，以及有膽識立即去踐行的，才是贏家。

生意場篳路藍(lán)縷，營生活歲月磨洗，我已悟得：養(yǎng)蜂人還是要把蜂養(yǎng)好，養(yǎng)強(qiáng)。采蜜、賣蜂可兩便。

持蜂如泰喲，愆憂自少；應(yīng)事若水吧，欣慰漸多。

圖1 作者在查看蜂群

（作者通訊地址：江西省上饒市中山西路168 號 信州區(qū)教育局，郵編：334099）