本刊記者 崔柳青 文 /圖

2019 年8 月27 日，曼恩商用車(chē)中國(guó)(以下簡(jiǎn)稱“曼恩商用車(chē)”)與大昌行汽車(chē)租賃合作簽約儀式在北京舉行，聯(lián)袂打造品質(zhì)無(wú)憂的經(jīng)營(yíng)性車(chē)輛租賃服務(wù)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，專業(yè)的人做專業(yè)的事

在當(dāng)前市場(chǎng)中，客戶使用車(chē)輛時(shí)需面對(duì)多種問(wèn)題，例如購(gòu)車(chē)初始投入大，資金壓力高；售后服務(wù)質(zhì)量及費(fèi)用不確定；可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅票不夠；車(chē)輛運(yùn)營(yíng)事務(wù)牽扯精力；缺乏有效的二手車(chē)處置能力，無(wú)法對(duì)抗國(guó)家政策變化帶來(lái)的車(chē)輛殘值風(fēng)險(xiǎn)等，這些問(wèn)題都制約了車(chē)輛運(yùn)營(yíng)者的發(fā)展速度。如今曼恩與大昌行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出經(jīng)營(yíng)性車(chē)輛租賃服務(wù)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┍热谫Y租賃更低的啟動(dòng)成本，靈活的支付方式，租金增值稅抵扣，一站式服務(wù)，降低殘值和排放標(biāo)準(zhǔn)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)等解決方案，租車(chē)可謂一舉多得。

作為中國(guó)市場(chǎng)上重要的進(jìn)口商用車(chē)品牌之一，曼恩商用車(chē)的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)需贅言。大昌行集團(tuán)則是一家成立于1949 年的多元化汽車(chē)及消費(fèi)品代理及分銷(xiāo)企業(yè)，總部設(shè)在香港，并于2007 年上市。據(jù)了解，大昌行汽車(chē)租賃服務(wù)(上海)有限公司成立于2009年，是大昌行集團(tuán)的全資子公司，目前其網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)14 個(gè)城市，駕駛員數(shù)量達(dá)403 人。在一個(gè)合適的時(shí)間，兩個(gè)強(qiáng)者相遇了，然后專業(yè)的人一起做了一件專業(yè)的事——經(jīng)營(yíng)性車(chē)輛租賃。憑借曼恩商用車(chē)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，再加上大昌行深厚的市場(chǎng)根基及出色的服務(wù)能力，此次二者的合作將惠及更多本土物流企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)。

曼恩商用車(chē)與大昌行正式在京簽訂汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)合作協(xié)議

胸有成竹，將想法付諸行動(dòng)

據(jù)曼恩商用車(chē)亞太區(qū)總裁Thilo Halter 介紹，3 年前曼恩商用車(chē)就已預(yù)見(jiàn)到中國(guó)客戶經(jīng)營(yíng)性租賃的需求，并開(kāi)始研究這一課題。盡管經(jīng)營(yíng)性租賃的模式在歐洲已經(jīng)相對(duì)成熟，但若想在中國(guó)推行，還需要考慮中國(guó)市場(chǎng)的具體需求，不能直接照搬歐洲經(jīng)驗(yàn)。因此，曼恩商用車(chē)做了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，逐步解決了法律法規(guī)、實(shí)施細(xì)節(jié)、合同風(fēng)險(xiǎn)等方面的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多年的計(jì)劃與籌備，曼恩商用車(chē)可謂“胸有成竹”。如今內(nèi)外部時(shí)機(jī)都已成熟，經(jīng)營(yíng)性租賃模式的落地也可謂是“水到渠成”。對(duì)于物流企業(yè)而言，這意味著在其追求“輕資產(chǎn)”的道路上，又多了一種選擇。

大昌行融資租賃(上海)有限公司總經(jīng)理趙逸帆表示，大昌行開(kāi)發(fā)、提供經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)，迎合了中國(guó)政府對(duì)排放標(biāo)準(zhǔn)的改變，順應(yīng)了很多客戶的需要，并且這也是中國(guó)內(nèi)地法律法規(guī)越來(lái)越完善的表現(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，此前租賃公司把車(chē)租賃出去的風(fēng)險(xiǎn)較高，需要承擔(dān)超載、違章等責(zé)任；現(xiàn)在隨著車(chē)聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)控技術(shù)成熟，租賃公司對(duì)車(chē)輛的管控越來(lái)越有信心。同時(shí)，隨著政府執(zhí)法力度的提高，超載的情況越來(lái)越少，整個(gè)行業(yè)都在向著更加規(guī)范的方向發(fā)展，所以大昌行在這個(gè)時(shí)間推出卡車(chē)經(jīng)營(yíng)性租賃，其實(shí)是非常適時(shí)的。

曼恩商用車(chē)與大昌行汽車(chē)租賃合作簽約儀式合影

曼恩商用車(chē)與大昌行汽車(chē)租賃合作簽約儀式媒體問(wèn)答環(huán)節(jié)

大道至簡(jiǎn)，解決客戶后顧之憂

據(jù)商用汽車(chē)雜志記者了解，經(jīng)營(yíng)性汽車(chē)租賃模式的核心在于：首先，曼恩商用車(chē)將車(chē)輛銷(xiāo)售給大昌行租賃；然后，大昌行租賃將車(chē)輛租賃給承租人；同時(shí)，曼恩商用車(chē)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商提供車(chē)輛維修、保養(yǎng)、翻新、二手車(chē)銷(xiāo)售支持。從整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，簡(jiǎn)便且清晰，曼恩商用車(chē)、大昌行、客戶、曼恩商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)各司其職，井然有序。作為承租人，租車(chē)后只需負(fù)責(zé)貨源組織與運(yùn)輸、駕駛員管理、車(chē)輛違章等日常事務(wù)即可，車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)資金、購(gòu)置稅、車(chē)輛保險(xiǎn)、年檢等方面均不用考慮，這種形式可以解決很多后顧之憂。

據(jù)曼恩商用車(chē)亞太區(qū)首席財(cái)務(wù)官馬志彥介紹，經(jīng)營(yíng)性租賃的租賃期為2～5 年，承租人需支付2～3 個(gè)月的基礎(chǔ)月租金作為保證金，如承租人在期滿前提前歸還車(chē)輛給出租人，保證金不予退回。承租人按月度支付租金, 超出約定的2 萬(wàn)km 按里程支付 (單月低于1.5 萬(wàn)km，按1.5 萬(wàn) km 支付；全年低于24 萬(wàn)km，按24 萬(wàn)km支付)。租賃期結(jié)束后，承租人有多種選擇：退回車(chē)輛；續(xù)租；與出租方協(xié)商或按約定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛。目前租賃車(chē)輛可登記的城市包括上海、合肥、杭州、南昌、江陰，未來(lái)將會(huì)惠及并覆蓋更多城市。

大昌行融資租賃(上海)有限公司總經(jīng)理趙逸帆介紹公司概況

曼恩亞太區(qū)首席財(cái)務(wù)官馬志彥介紹經(jīng)營(yíng)性租賃模式亮點(diǎn)

租賃各方職責(zé)

經(jīng)營(yíng)性汽車(chē)租賃申請(qǐng)及租賃流程

萬(wàn)事開(kāi)頭難，曼恩商用車(chē)也清醒地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，經(jīng)營(yíng)性租賃還是一個(gè)新事物，需要在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷完善業(yè)務(wù)模式。因此曼恩商用車(chē)給自己定下了一個(gè)2019 年的“小目標(biāo)”：完成100 輛車(chē)的經(jīng)營(yíng)性租賃。曼恩商用車(chē)希望能夠從“少”開(kāi)始，逐漸增加并做精，踏實(shí)走好每一步。