張明華 濰坊工程職業(yè)學(xué)院

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷轉(zhuǎn)變，為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析能力，要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科學(xué)的制定更加完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)思維與模式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步迎合時(shí)代發(fā)展，以全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效率，下面具體分析。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的變化

（一）打破傳統(tǒng)時(shí)間和空間上的限制

隨著科技的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)將銷(xiāo)售渠道從線(xiàn)下的市場(chǎng)拓展到了線(xiàn)上銷(xiāo)售，通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，構(gòu)建相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)不僅能夠突破傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售受到的時(shí)間和空間的雙重限制，將營(yíng)業(yè)時(shí)間拓展到二十四個(gè)小時(shí)，展開(kāi)全天候的銷(xiāo)售，還能幫助客戶(hù)遠(yuǎn)距離展開(kāi)購(gòu)物，進(jìn)而更好的拓展購(gòu)物范圍[1]。

（二）營(yíng)銷(xiāo)方式和策略的改變

與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展一起出現(xiàn)的就是各個(gè)企業(yè)對(duì)于自身的銷(xiāo)售策略的改善，企業(yè)不僅將自身的銷(xiāo)售方式從線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榫€(xiàn)上銷(xiāo)售，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的方式更為多元化的展示相關(guān)商品，消費(fèi)者也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)定制自身更為感興趣的商品?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售這一模式有效的消除了消費(fèi)者由于距離較遠(yuǎn)無(wú)法購(gòu)買(mǎi)商品的問(wèn)題的同時(shí)能夠幫助消費(fèi)者選擇到更適合自身的商品。運(yùn)用更為先進(jìn)的技術(shù)手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售也能更好的提升經(jīng)營(yíng)模式多樣化，進(jìn)而更好的促進(jìn)商品展開(kāi)流通。

（三）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售交易模式和支付方式的改變

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式也不再僅僅是貨幣交易這一種模式，目前，人們可以通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行線(xiàn)上快捷支付，足不出戶(hù)就能進(jìn)行購(gòu)物，電子支付十分便利也具備一定的安全保障，受到了越來(lái)越多的人的認(rèn)可，隨著數(shù)字證書(shū)的引入，電子支付也更為完善，具備了更好的安全性[4]。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理體系

首先，企業(yè)需要將自身的企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力、人力資源以及產(chǎn)品特點(diǎn)作為基礎(chǔ)，有針對(duì)性地建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售掛壁機(jī)制，設(shè)置專(zhuān)門(mén)的部門(mén)進(jìn)行管理，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售統(tǒng)籌部門(mén)，該部門(mén)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、配置、售后服務(wù)、發(fā)貨、客服服務(wù)等內(nèi)容，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售展開(kāi)一體化管理，進(jìn)而更好的與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售部門(mén)區(qū)分開(kāi)來(lái)，幫助企業(yè)能夠更好的針對(duì)不同的部門(mén)展開(kāi)相應(yīng)的管理，進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)。除此之外，企業(yè)還需要針對(duì)用戶(hù)的信息構(gòu)建相應(yīng)的分析平臺(tái)，進(jìn)而更好的針對(duì)用戶(hù)的需求和反饋改善自身產(chǎn)品，制作成更為符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品[2]。企業(yè)需要通過(guò)合理合法的方式進(jìn)行客戶(hù)的信息收集，并針對(duì)這部分信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而更好的根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。例如，通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者的信息反饋篩選出有價(jià)值的內(nèi)容，并針對(duì)這部分內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品的改善，進(jìn)而更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

（二）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息科技力量的浪潮下，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技得到了飛速的發(fā)展，為了進(jìn)一步做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，就需要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，加強(qiáng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)工作，使得企業(yè)能夠更好拓寬自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，加快企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變工作，為企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，并且提供更多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法。

由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了極大的變革，所以就需要加強(qiáng)創(chuàng)新要點(diǎn)的梳理：首先，企業(yè)不能盲目展開(kāi)創(chuàng)新工作，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身的實(shí)際情況所出發(fā)，達(dá)到定向創(chuàng)新的目的。其次，要有規(guī)律地利用好互聯(lián)網(wǎng)科技力量，才能更好激發(fā)認(rèn)同。

（三）豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求

要利用好當(dāng)下豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和手段，進(jìn)一步做好對(duì)當(dāng)下受眾客戶(hù)群體的調(diào)研與分析，包括對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和處理，做到有針對(duì)性地策略開(kāi)展，融入自身的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使得不論是哪個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，更契合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求與認(rèn)同。提高市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度，規(guī)避出現(xiàn)低成本高價(jià)格的商品，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和口碑，就此提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。而且，市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況的好壞，主導(dǎo)者早已不是生產(chǎn)者，而是消費(fèi)者[3]。企業(yè)應(yīng)了解和掌握消費(fèi)者的需求心理，掌控購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)欲望，消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)而設(shè)計(jì)出深入人心的產(chǎn)品。

在伴隨我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息科技力量不斷發(fā)展的實(shí)際情況之下，企業(yè)為了進(jìn)一步深化調(diào)整原有的營(yíng)銷(xiāo)策略模式，積極保證自身在市場(chǎng)上的話(huà)語(yǔ)權(quán)，就必須要摒棄自身傳統(tǒng)的理念和經(jīng)營(yíng)方法，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)做到企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)方式之間的互相融合，力求幫助自己的營(yíng)銷(xiāo)工作更為全面、深入，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)渠道，并且拓寬自身的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，為全面提升自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。為了更好落實(shí)消費(fèi)者的需求，還需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的制度出臺(tái)，達(dá)到跟進(jìn)社會(huì)的腳步，實(shí)現(xiàn)最佳的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、結(jié)束語(yǔ)

總之，通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作研究，進(jìn)一步加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。在有效的研究過(guò)程中，要重視結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要客觀的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作分析，從而才利于全面制定更加完善的營(yíng)銷(xiāo)管理方案，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效率，從而進(jìn)一步為相關(guān)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。