金立剛

他是香港人，但他卻在人生最燦爛的年紀(jì)告別故鄉(xiāng)，揣著滿滿的健身技能來到北京尋夢。那一年，他29歲。

時(shí)光如暮，19年過去了，他始終堅(jiān)守在健身領(lǐng)域，并在得失之中慢慢找尋到了最本真的自己。

他就是胡圣杭，精英私人教練中心（EPTC）的創(chuàng)始人。

胡圣杭性格內(nèi)斂，因此他的名字并未引起外界過多關(guān)注。但提起“EPTC”以及由其推出的精彩課程來，在私教圈里可謂無人不知。

不過，在所鐘愛的健身世界里，胡圣杭的身份卻幾經(jīng)改變：從私人教練到培訓(xùn)師，再到創(chuàng)業(yè)者，看似水到渠成的節(jié)奏，卻飽含了他對健身事業(yè)的無限熱愛。

帶著這份熱愛，胡圣杭完成了從私人教練到EPTC創(chuàng)始人的華麗蛻變，他一手締造的EPTC品牌也獲得成千上萬名私教的青睞。

從健身小白到健身教練

1973年出生的胡圣杭是地道的香港人。高考那年，基于對收入和穩(wěn)定的考量，胡圣杭填報(bào)了當(dāng)時(shí)香港較為熱門的工程專業(yè)，并順利通過考試。大學(xué)期間，一位香港老板在胡圣杭的生活區(qū)開了一家健身房。興趣使然，他在那家健身房里一邊健身、一邊做兼職，一干就是三年。“那是我第一次與健身行業(yè)產(chǎn)生交集?！焙ズ几嬖V記者。

1997年，大學(xué)畢業(yè)的胡圣杭并沒有選擇與專業(yè)相關(guān)的工作，而是拿著簡歷徑直到香港第一家“加州健身”商業(yè)健身俱樂部面試。然而，對于剛出校門的職場小白來說，面試官的“審訊式”問話讓他不知所措，結(jié)果那場面試以失敗告終。

但看似風(fēng)平浪靜的表面卻藏著胡圣杭洶涌澎湃的不甘。面試歸來，他下決心要系統(tǒng)學(xué)習(xí)健身私教課程。然而，想法的豐滿敵不過現(xiàn)實(shí)的骨感，彼時(shí)的香港，要想系統(tǒng)學(xué)習(xí)健身私教課程難于上青山。

過了一段時(shí)間后，胡圣杭打聽到一家名為“亞洲運(yùn)動及體適能專業(yè)學(xué)院”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以教授健身私教課程，于是他便立即報(bào)了名。

“當(dāng)時(shí)的課程都是美式全英文教學(xué)。從最基本的骨骼、關(guān)節(jié)及肌肉等人體科學(xué)講起，到器械的使用，以及運(yùn)動損傷、保護(hù)會員的技巧、運(yùn)動處方等等。這些如今看似平常的課程，在當(dāng)時(shí)卻是比較超前的?！?/p>

1998年，胡圣杭考取了私教證書，并成為香港某知名健身房的一名私人教練。私教是他步入社會后的第一份職業(yè)。

“但苦于沒經(jīng)驗(yàn)、沒客戶人脈、沒知名度，盡管我很努力地與客戶溝通和交流，但依然沒有人愿意買我的課?！蹦嵌螘r(shí)間，胡圣杭稍顯焦慮，一度懷疑過自己的能力?！昂迷谖铱朔私箲]情緒，并把精力放在了業(yè)務(wù)的提升上?！被叵肫?3年前剛剛?cè)胄袝r(shí)的感受，胡圣杭百感交集。

但令他不解的是，在同樣的健身房里，為什么資深一點(diǎn)的教練就能贏得很多學(xué)員的青睞呢？為了探明原因，他決定在一旁觀察資深教練們的授課和溝通情況。

因?yàn)榇苏嬲\，外加談吐溫文爾雅，胡圣杭得到一位老教練的關(guān)照。作為一名私教，能夠放低姿態(tài)請老教練做自己的私教，這種真誠的學(xué)習(xí)態(tài)度感動了老教練，最終其把自己的經(jīng)驗(yàn)毫不保留地傳授給他。

在老教練的言傳身教下，胡圣杭對私教有了全新的認(rèn)識。“除了知道該怎么去給會員帶課、針對性的設(shè)計(jì)方案及溝通交流之外，一名職業(yè)的私教還要注重形象，確保為學(xué)員帶去舒適感覺和上課體驗(yàn)。”

沒過多久，悟性頗高的胡圣杭便慢慢成長了起來?！昂芸欤业臉I(yè)務(wù)開始有了轉(zhuǎn)機(jī)，很多人陸續(xù)找我上課，其中不乏名人、明星、律師等。”

轉(zhuǎn)戰(zhàn)AASFP

2000年，胡圣杭的私教業(yè)務(wù)迎來了小高峰。在此期間，他開始接觸健身教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)，并因?yàn)槌錾臉I(yè)務(wù)表現(xiàn)而引起亞洲運(yùn)動及體適能專業(yè)學(xué)院（AASFP）院長黃慎堅(jiān)的關(guān)注。

當(dāng)年，黃慎堅(jiān)找到胡圣杭，認(rèn)為他帶課認(rèn)真、專注，希望他能去AASFP做培訓(xùn)業(yè)務(wù)。突如其來的邀約被毫無準(zhǔn)備的胡圣杭婉拒了。

彼時(shí)，胡圣杭認(rèn)為自己的私教業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，收入可觀，如果再接手健身教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)，難免會分散精力。但經(jīng)過一段依然忙碌的私教工作后，胡圣杭腦海里突然想起了黃慎堅(jiān)的話，又想起老教練的諄諄教誨，他恍然大悟，覺得如果做一名培訓(xùn)師，像黃院長和老教練一樣懂得去分享和傳授，或許是一件更有意義的事兒。

同年，胡圣杭正式成為了AASFP的一名培訓(xùn)師。

起初，胡圣杭只教一些理論課，但他發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員并不喜歡聽其講課，胡圣杭認(rèn)為這可能與自己枯燥的授課方式有關(guān)。

胡圣杭在培訓(xùn)中慢慢發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人的注意力過于集中時(shí)，用不了幾分鐘，眼皮就會疲勞。這時(shí)，他嘗試讓自己在課堂上不停地走動，讓學(xué)員的眼球能夠保持運(yùn)動狀態(tài)，這樣就能緩解學(xué)員們的聽課疲勞了。

慢慢地，他又有了新發(fā)現(xiàn)：在授課中，除了分享有趣的案例和走動之外，如果再適當(dāng)?shù)丶舆M(jìn)自己的動作，通過動作來豐富所要表達(dá)的意思，那效果就更佳了。

2001年，隨著AASFP業(yè)務(wù)的不斷壯大，胡圣杭被委以重任，來到北京繼續(xù)做私教培訓(xùn)師，一做就是十年。十年里，胡圣杭見證了中國內(nèi)地私教市場的變化。

彼時(shí)的北京，私教市場一片空白，各大俱樂部只有巡場教練，營運(yùn)模式以賣會籍卡為主，每張會籍卡幾千元不等。隨著青鳥等商業(yè)健身俱樂部的興起，私教業(yè)務(wù)逐漸為人所知?！爱?dāng)時(shí)，1小時(shí)課時(shí)費(fèi)為100-150元。”胡圣杭說，即便如此，很多俱樂部并不敢貿(mào)然開辦私教服務(wù)，因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為，教練本來就應(yīng)該提供私教服務(wù)。

“直到2015年，隨著46號文件的出臺，全民健身上升為國家戰(zhàn)略。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，市場環(huán)境有了明顯改善。”胡圣杭回憶道，“私教服務(wù)逐漸增多了，教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)也迎來了小高峰，當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，一個(gè)月有十多個(gè)班。2008年前后，私教業(yè)務(wù)的普及率達(dá)到高點(diǎn)，1小時(shí)課時(shí)費(fèi)也提高到了250-300元?！?/p>

而國家體育總局發(fā)布的《2016年健身教練職業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，一名私人教練平均每月的業(yè)績是35401元?！斑@樣的數(shù)字對于一名剛剛步入健身行業(yè)的私教來說，無異于天方夜譚?！焙ズ颊f。

創(chuàng)辦“精英私人教練中心”

2010年，在AASFP做了10年培訓(xùn)師的胡圣杭有了新的思考——他想為剛剛?cè)胄械乃浇虃冏鲂┦虑椤?/p>

“當(dāng)經(jīng)驗(yàn)和口碑遇上行業(yè)機(jī)會，讓我有了離開AASFP而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的想法?！庇谑?，胡圣杭懷揣一份責(zé)任離開了AASFP。同年，他走上了創(chuàng)業(yè)之路。他創(chuàng)辦了精英私人教練中心（以下稱EPTC），主要業(yè)務(wù)是針對各大健身俱樂部、工作室及各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行私教技術(shù)提升培訓(xùn)以及健身培訓(xùn)師的培養(yǎng)。

據(jù)了解，EPTC主要做B端業(yè)務(wù)，為健身俱樂部的私人教練提供各類私教產(chǎn)品的內(nèi)部培訓(xùn)。

當(dāng)來健身俱樂部學(xué)習(xí)的教練人數(shù)達(dá)到最低的開班要求時(shí)，根據(jù)俱樂部的私教運(yùn)營情況和教練的學(xué)習(xí)意愿，再加上EPTC導(dǎo)師作出的合理推薦，最后確定開設(shè)的課程項(xiàng)目和時(shí)間。

EPTC會提前把教材和教具從位于北京首都體育學(xué)院的總部運(yùn)過去，導(dǎo)師也會提前一天到達(dá)俱樂部布置教學(xué)場地，第二天準(zhǔn)時(shí)開課。同時(shí)，針對一些中小型的健身俱樂部、工作室及其他想獲得技術(shù)提升的私人教練，EPTC也會定期在全國各地開放課程對外招生，以方便周邊的教練進(jìn)行提升學(xué)習(xí)。

2011年，胡圣杭開始組建導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，自己挑選人才，自己授課，將多年積累下來的技巧和經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給他們，力爭把他們都培養(yǎng)成EPTC的培訓(xùn)導(dǎo)師。

有了自己的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)后，胡圣杭領(lǐng)銜自主研發(fā)并推出了第一款產(chǎn)品“運(yùn)動康復(fù)”。“大多數(shù)會員都有肩頸腰背不適的癥狀，而這些癥狀又無法達(dá)到去醫(yī)院治療的程度。私教們通過課程學(xué)習(xí)，再將所學(xué)的技能用于解決會員的各類癥狀以更好地幫助會員達(dá)到健身的目標(biāo)?！?/p>

當(dāng)首款產(chǎn)品取得不錯(cuò)的反響后，胡圣杭趁熱打鐵，接連推出“急速瘦身”“絕對誠交”“孕動360”“格斗訓(xùn)練”等私教產(chǎn)品?！懊靠町a(chǎn)品都帶有溫度，它是EPTC的內(nèi)核，而團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和專業(yè)性作為外延，構(gòu)成了EPTC的護(hù)城河?！?/p>

品質(zhì)決定價(jià)值

胡圣杭告訴記者，EPTC培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有20多人，他們每天分散在全國各地的健身俱樂部，給私教做培訓(xùn)。

多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓胡圣杭明白了一個(gè)道理：職業(yè)培訓(xùn)必須要對結(jié)果負(fù)責(zé)。如果培訓(xùn)師在講述某一款產(chǎn)品時(shí)，臺下的私教沒有很好學(xué)習(xí)，或者走神，或者學(xué)的東西晦澀難懂，導(dǎo)致無法操作，那么這款產(chǎn)品就是無效產(chǎn)品，EPTC會探究問題出在哪兒，包括內(nèi)容設(shè)置、授課方式、老師講課的情緒等等，查明原因后會馬上加以解決。”胡圣杭認(rèn)為，品質(zhì)決定價(jià)值，有問題要科學(xué)分析并及時(shí)解決。

基于這種態(tài)度，EPTC不斷優(yōu)化升級課程，不僅為學(xué)員提供免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，建立交流群，在教練工作中遇到專業(yè)問題時(shí)也會給予及時(shí)解答。

在培訓(xùn)中，EPTC的培訓(xùn)師會告訴私教如何成為一名優(yōu)秀的私教，包括工作方式、言行舉止，甚至在與會員交流時(shí)的言語表達(dá)等等，這些都會影響到會員的內(nèi)心感受。

“在EPTC的課程體系里，專業(yè)的傳遞占50%，思維上的傳遞、分享和影響占50%。在3-5天的培訓(xùn)中，私教的綜合能力會顯著提升。”胡圣杭說。

在培訓(xùn)師的培養(yǎng)上，EPTC每年都會公開做一期EPTC導(dǎo)師培訓(xùn)班，每年的報(bào)名人數(shù)都會超過500人，但最終被擇優(yōu)選入EPTC培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的人數(shù)不會超過15人。這些入圍學(xué)員會經(jīng)過為期7天的集中培訓(xùn)，包括課程體系研發(fā)、教授流程、授課技巧、演講技巧以及學(xué)員的課堂關(guān)注等等。7天后，他們還要進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，跟隨EPTC注冊導(dǎo)師去上課實(shí)踐，經(jīng)過一定次數(shù)的實(shí)習(xí)并獲得EPTC教研組的考核通過后，這些學(xué)員能成為EPTC真正意義上的培訓(xùn)師。

“在行業(yè)內(nèi)，EPTC得到了私人教練的廣泛認(rèn)可，包括國內(nèi)傳統(tǒng)健身房的代表“威爾士”，數(shù)以千計(jì)的私教都在學(xué)習(xí)我們的課程。此外，一些新型健身房里的私教們也陸續(xù)在學(xué)習(xí)我們的課程，因?yàn)橥ㄟ^專業(yè)化技術(shù)來幫助私教解決在教學(xué)過程中所遇到的問題，正是私教服務(wù)的本質(zhì)，這一點(diǎn)不會隨著服務(wù)模式的改變而改變。”胡圣杭補(bǔ)充道，“這種理念恰恰是私教認(rèn)可EPTC的根本原因。”