綠源教育經(jīng)營策略分析

裴冠如 鄭奎 鄧敏

摘 要：基于江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目“綠源教育”，梳理了項目的創(chuàng)新經(jīng)營策略。從創(chuàng)新服務、創(chuàng)新學習模式以及創(chuàng)新營銷策略方面對項目進行了分析，并且介紹了項目實施后可實現(xiàn)的社會效益。同時分析了大學生參與創(chuàng)業(yè)訓練項目的現(xiàn)實指導意義。

關鍵詞：綠源教育;創(chuàng)業(yè)訓練;經(jīng)營策略;光伏

中圖分類號：F27 ? ? 文獻標識碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.06.035

隨著化石能源的日益枯竭，和光伏發(fā)電成本的逐步降低，新能源、光伏發(fā)電等詞語逐漸深入人心。中國教育培訓業(yè)規(guī)模速度遞增不斷提高，潛在市場規(guī)模巨大，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。培訓市場的辦學主體也由最初的學校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓公司或個人辦學等?；诖吮尘?，我們選擇新能源相關領域切入教育培訓行業(yè)。

1 綠源教育培訓機構(gòu)的創(chuàng)新經(jīng)營策略

國家出臺了《關于可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃實施的指導意見》等一系列政策，大力支持光伏行業(yè)發(fā)展。越來越多的人開始認識光伏發(fā)電，但更多的人對光伏發(fā)電的認識只是浮于表面，想安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)卻缺乏專業(yè)的指導。

我們項目投資的綠源教育培訓致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺的適合全年齡層次的光伏發(fā)電啟蒙教育，致力于讓非專業(yè)人士了解光伏，熱愛光伏。

1.1 綠源教育培訓創(chuàng)新服務項目

現(xiàn)階段，全國各地區(qū)的教育培訓機構(gòu)都在如火如荼的發(fā)展，培訓機構(gòu)數(shù)量不斷增加，培訓規(guī)模也在不斷擴大。如何從競爭中脫穎而出，在服務上取勝，需要創(chuàng)新的經(jīng)營業(yè)態(tài)和創(chuàng)新的服務。

我們投資的綠源教育培訓項目借助網(wǎng)絡平臺和線下門店，對全年齡段的人群提供不同層次的光伏相關的教育培訓。項目同時提供線上線下的光伏組件及系統(tǒng)定制安裝服務，按照客戶要求進行光伏組件及系統(tǒng)的設計。具體有以下幾個服務項目：

一是自組合式光伏發(fā)電系列套裝，該套裝集光伏系統(tǒng)發(fā)電專業(yè)知識與專利產(chǎn)品為一體，每個套裝設計圍繞一個主題，如自組合式光伏發(fā)電汽車、自組合式太陽能電風扇等。針對不同年齡段的用戶設計不同難度的套裝。每套套裝中包括系統(tǒng)說明書，光伏基礎知識繪本，手工材料制作說明書，線上課程二維碼等多個組合內(nèi)容。購買套盒可以享受線上和線下免費的課程輔導和一對一答疑服務。

二是中小學光伏公開課課程定制服務，利用學校對于光伏及新能源發(fā)電知識的科普需求，利用假期或周末，提供培訓入校的課程定制服務。按照小學、初中、高中等不同知識水平定制特色課程。

三是成人類光伏發(fā)電知識及技能輔導，從設計類、生產(chǎn)類、技術(shù)類三方面入手，對學員進行工廠式的實際生產(chǎn)教學，通過軟件以及VR技術(shù)模擬光伏企業(yè)生產(chǎn)過程，同時聘請企業(yè)技術(shù)人員對學員進行現(xiàn)場教學，使學員能夠身臨其境的掌握相關的知識與技能。

四是光伏發(fā)電系統(tǒng)定制服務，按照客戶的用電量與需求，提供相應的光伏發(fā)電系統(tǒng)設計方案，客戶通過網(wǎng)絡平臺與設計人員溝通。公司可以提供專業(yè)的設計方案供客戶選擇，客戶選擇了滿意的方案后，公司可以提供后續(xù)的硬件購買及安裝調(diào)試服務，同時，具有一定基礎的客戶也可以自己選擇自己購買硬件安裝，公司也提供相應的硬件進行出售。

1.2 綠源教育培訓創(chuàng)新學習模式

培訓機構(gòu)與徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院材料工程學院進行合作，邀請講師來進行系統(tǒng)的教學，并且可以在實驗室做相關實驗。

學員可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”進行線上報名與學習，有在線的教學視頻進行學習，還有文檔隨時可以下載翻閱。線上學員也可以通過留言申請適合自己的自組合式光伏組件套裝進行拼裝，可以在網(wǎng)上選擇適合自己的課程。有條件的學員，我們會根據(jù)學員的時間量身定做課程。

1.3 綠源教育培訓創(chuàng)新營銷策略

該項目在進入市場初期，我們主要針對蘇北地區(qū)尤其是徐州市區(qū)進行理念的推廣和線下培訓實體店的建立，項目總部建立在淮海文化科技產(chǎn)業(yè)園。前兩年主要進行光伏系統(tǒng)教育產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，光伏系統(tǒng)教育在線課程的開發(fā)與推廣，線下教育培訓課程體系的建立，線上光伏發(fā)電系統(tǒng)與產(chǎn)品定制等特定服務。通過對光伏系統(tǒng)教育產(chǎn)品的銷售、光伏系統(tǒng)教育課程的推廣、光伏系統(tǒng)定制服務等獲得初期利潤。從第三年起，逐步增加光伏系統(tǒng)教育產(chǎn)品的內(nèi)容，光伏系統(tǒng)教育課程的內(nèi)容，引入加盟商，建立連鎖教育機構(gòu)，加盟費和教育培訓收入共同組成我們后期的利潤來源，進而為沖進國外市場準備技術(shù)、資金的支持。

在企業(yè)的銷售與推廣方面，項目通過線上線下兩個渠道，同時進行教育和設計服務的宣傳。后期當企業(yè)規(guī)模擴大到一定程度時，引入代理分銷模式。企業(yè)推廣和廣告宣傳，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，可以采取網(wǎng)絡廣告、社交網(wǎng)站廣告、搜索引擎、微博、微信以及線下公共交通等多渠道進行宣傳。

1.4 綠源教育培訓社會效益

一是環(huán)保方面，一個家庭所安裝的光伏發(fā)電系統(tǒng)功率一般為10kW，每天光伏發(fā)電系統(tǒng)發(fā)電量約為45度。用光伏系統(tǒng)代替火力發(fā)電，每節(jié)約1度電，相應節(jié)約0.35千克標準煤，4升凈水，同時減少0.272千克碳粉塵、0.997千克CO2、0.03千克SO2。假設平均每個月為50戶用戶提供光伏系統(tǒng)定制安裝服務，這些用戶每天合計可節(jié)約標煤787.5千克標煤，9噸凈水，同時減少612千克碳粉塵，約2.24噸CO2，57.5千克SO2。通過我們的推廣，大大減少了對環(huán)境的污染。

二是社會方面，綠源教育培訓有線下培訓門店和線上培訓定制網(wǎng)站，每家實體培訓店都能為社會提供培訓師、前臺服務、財務管理等職位。網(wǎng)站提供在線課程學習和組件定制服務，經(jīng)過專業(yè)認證，具有設計資質(zhì)的人員都可以注冊成為我們的設計師，為客戶提供設計服務，也為社會人員提供了靈活就業(yè)的機會。

2 大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目的現(xiàn)實指導意義

（1）大學生參與創(chuàng)業(yè)訓練項目有助于增長他們的社會實戰(zhàn)經(jīng)驗，做到學以致用。通過參與大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目，項目成員將日常所學的專業(yè)課程和素質(zhì)課程應用到項目實踐過程中，同時，一些課堂上接觸不到的內(nèi)容和技能也在項目實踐的過程中得到掌握，提升了學生個人的能力。

（2）大學生參與創(chuàng)業(yè)訓練項目有助于培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力。參與大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目，需要一個團隊的數(shù)名同學的分工協(xié)作，要求團隊成員不僅要在自己所負責的領域發(fā)揮自己的個人能力，還需要在自己的位置上與他人做好溝通、協(xié)助與支持工作。通過完成一個項目，項目組成員的凝聚力得到增強。

3 結(jié)語

綠源教育創(chuàng)業(yè)訓練項目立足于新能源領域，通過創(chuàng)新的服務項目、學習模式以及營銷策略，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺的全年齡層次的光伏發(fā)電啟蒙教育，將綠色生活理念推廣到社會。

通過參與創(chuàng)業(yè)訓練項目，團隊成員的專業(yè)知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗以及團隊協(xié)作能力都得到了鍛煉和增強。

參考文獻

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