木子

我是一名房地產(chǎn)行業(yè)的中介人員，但我不太樂意向別人介紹自己的職業(yè)。因?yàn)?，有太多人對我們這個(gè)行業(yè)有誤會，認(rèn)為中介人員不是什么好東西，吃差價(jià)、兩頭騙……有人甚至把高漲的房價(jià)也算到我們頭上。

說實(shí)話，因?yàn)檫@些，我有段時(shí)間挺難過的，也有過退出這個(gè)行業(yè)的念頭。但想想干啥都不容易，我又只熟悉這一行，便堅(jiān)持了下來。

這天，一位看好了房子的大姐過來交定金，什么都談妥之后，她堅(jiān)持只出百分之一的傭金。這可為難死我了。要知道，我們的提成標(biāo)準(zhǔn)是，超過一個(gè)點(diǎn)的，才算業(yè)務(wù)人員的?，F(xiàn)在她只給一個(gè)點(diǎn)的傭金，我這單就算白干了。于是一再請求她看在我?guī)е凳畮状蔚那榉稚?，再給加0.5個(gè)點(diǎn)，哪怕0.3也行。

但大姐一直端著架子，一點(diǎn)也不愿多出。經(jīng)理看我為難，過來幫我說話：“現(xiàn)在行業(yè)不景氣，1.5個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了，您不同意的話，就移步其他公司吧。但這套房子，我們是簽了獨(dú)家的?！闭l知，大姐聽完這話，竟然惱了，站起來說：“走就走，我有錢在手，還怕買不到房子！”說著就要走。

我趕緊拉住她。最終，我放棄了自己的那一點(diǎn)回報(bào)，選擇成交。

大姐以一副勝利者的姿態(tài)，簽妥了文件，刷卡交了定金。她走之后，我坐在工作臺前，越想越委屈。

正在我失落時(shí)，電話響了，我一看是客戶，趕緊接了起來。

“小李啊，我現(xiàn)在有時(shí)間，你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎？”

“好好好，我現(xiàn)在就過去。”

放下電話，我忙不迭地站起來，拿過包包就出門。

我到達(dá)時(shí)，客戶已經(jīng)撐著太陽傘等在樓下。

在去那套房子的路上，我向他介紹了房子的情況：68平方米，小兩房，滿五年，名下唯一房，稅錢很少。業(yè)主出國急賣，價(jià)格還可以小幅優(yōu)惠……

說著說著，我們就來到了房子前。剛打開房門，一股冷氣就撲面而來?！翱赡苁侵皝砜捶康娜送涥P(guān)冷氣了?！蔽疫呎f邊往里面走。經(jīng)過冰箱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對開門冰箱的中間貼著一張紙，上面寫著：天氣炎熱，看房辛苦，冰凍飲料，免費(fèi)飲用。那一瞬間，我眼睛發(fā)酸，從來沒有想過，還有這樣體貼的房東。

房間打掃得很干凈，燈具、墻面都給人一種嶄新的感覺。我給房東打電話，直接按了免提。剛接通，房東就說：“小李啊，我知道周末看房的人多，今天一早就過去把空調(diào)打開了，冰箱里的飲料，你和看房的客人隨便喝。你們離開的時(shí)候，記得幫我把空調(diào)關(guān)上，謝謝?。　?/p>

房東的這個(gè)行為不僅打動了我，也打動了看房的人。他說，前主人是房子最好的風(fēng)水，這樣的房東，給這套房子注入了最好的風(fēng)水，他要買。

就這樣，他跟我回到店里，簽了購房合同。這一次，他還給足了我3個(gè)點(diǎn)的傭金。

“怎么樣，只要不放棄，生活總會回報(bào)你驚喜?！苯?jīng)理看著我，意味深長地笑笑，又說，“哪個(gè)行業(yè)都不容易，但只要付出了，總有人會被你打動?！?/p>

〔編輯：潘金瑞〕