探析品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位及重要作用

湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院 楊千陽(yáng)

在經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，目前市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大的改變——以消費(fèi)者為主導(dǎo)，企業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)模式，從消費(fèi)者層面出發(fā)，建立屬于自身特征的品牌。企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，需要快速掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，調(diào)整營(yíng)銷方案，通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷增加產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力，以吸引消費(fèi)者的目光，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲取消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，以此建立良好的互動(dòng)關(guān)系，為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、品牌定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

（一）提升企業(yè)認(rèn)知度

企業(yè)需要進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的注意，掌握自身產(chǎn)品未來(lái)方向的方向。通過(guò)品牌定位與宣傳可以對(duì)產(chǎn)品有充足的掌握，在此基礎(chǔ)上讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生信心，借此增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象奠定基礎(chǔ)。

（二）獲得規(guī)定的消費(fèi)群體

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，對(duì)自身實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、長(zhǎng)久的發(fā)展異常關(guān)鍵，屬于企業(yè)可靠經(jīng)營(yíng)必須擁有的基礎(chǔ)條件，采用品牌定位可以使企業(yè)了解產(chǎn)品對(duì)應(yīng)客戶群的實(shí)際需求，從而根據(jù)掌握的信息，定制個(gè)性化產(chǎn)品，讓企業(yè)推出的產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售便可以吸引一眾消費(fèi)者的目光，快速增加企業(yè)盈利。此外，在企業(yè)品牌定位的期間，可以通過(guò)良好的銷售行為獲得穩(wěn)定的顧客群，使企業(yè)能夠與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展意義重大。

（三）優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷效果

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下，市場(chǎng)地位發(fā)生改變，當(dāng)下企業(yè)需要尊重消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，從而才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)有利地位。任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，所以企業(yè)必須根據(jù)自身特質(zhì)，確定自身產(chǎn)品特征可以吸收的顧客群，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行類別劃分，根據(jù)圈定消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際需求，找出最合理的營(yíng)銷策略。

企業(yè)開(kāi)展品牌定位需要關(guān)注消費(fèi)者對(duì)服務(wù)以及產(chǎn)品的需求，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)可調(diào)動(dòng)的資源，合理的設(shè)定營(yíng)銷方案，為市場(chǎng)營(yíng)銷方案編制提供堅(jiān)實(shí)的保障，使企業(yè)可以準(zhǔn)確地預(yù)判消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理預(yù)期，從而確定產(chǎn)品制作方式以及產(chǎn)品發(fā)售數(shù)量，借此利用營(yíng)銷方案為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的營(yíng)收效益。

二、品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展期間存在的問(wèn)題

（一）正確定位品牌

品牌定位是企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須進(jìn)行的工作，也是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展目標(biāo)以及產(chǎn)品的定位，合理的完成品牌定位，因?yàn)槭袌?chǎng)維護(hù)與營(yíng)銷活動(dòng)均是圍繞品牌定位進(jìn)行，企業(yè)在產(chǎn)品對(duì)外宣傳中，使用具有特殊表現(xiàn)形式與活動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品，增加消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的印象，并使用簡(jiǎn)潔具備產(chǎn)品特征的語(yǔ)言描述產(chǎn)品，使消費(fèi)者通過(guò)宣傳語(yǔ)了解產(chǎn)品特征，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)中的辨識(shí)度，為企業(yè)推廣產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

在品牌定位階段應(yīng)該關(guān)注企業(yè)內(nèi)部管理需要，嚴(yán)格按照產(chǎn)品特質(zhì)設(shè)計(jì)定位方向，不能為了夸大宣傳效果而使用不實(shí)的言論宣傳產(chǎn)品內(nèi)容，否則企業(yè)在品牌定位宣傳期間，容易因?yàn)楣ぷ髌钣绊懙酱蟊妼?duì)品牌的觀感。

（二）確定消費(fèi)對(duì)象

企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者，在品牌定位期間確定消費(fèi)對(duì)象，掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的功能的需求，結(jié)合自身?yè)碛械馁Y質(zhì)，確定產(chǎn)品發(fā)展方向，同時(shí)選擇與之相關(guān)的宣傳手段，讓消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品特征，根據(jù)需求合理的選擇產(chǎn)品。通過(guò)品牌定位可以幫助企業(yè)快速攻陷消費(fèi)者的購(gòu)買心理，以此帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額，比如金沙河面業(yè)品牌進(jìn)行定位時(shí)，將品牌定位于制面22年，基于消費(fèi)者心理量身打造高端掛面品牌筋冠，產(chǎn)品名稱通俗易懂，可以快速讓消費(fèi)者記住，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷擁有良好的促進(jìn)效果。

（三）建立品牌文化

品牌是企業(yè)突出產(chǎn)品，獲得穩(wěn)定顧客群的有效手段，為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上建立品牌文化、推廣企業(yè)產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建立品牌文化也是企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量的有效手段。在品牌定位過(guò)程中，企業(yè)必須了解產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品具備的功能特效，以此吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者可以通過(guò)品牌宣傳進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。

在品牌文化構(gòu)建的過(guò)程中，將企業(yè)文化導(dǎo)入品牌中，從而建立擁有企業(yè)標(biāo)識(shí)的品牌，增加消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)的熟悉程度，以此搭建穩(wěn)定的渠道，使企業(yè)可以擁有固定的消費(fèi)群體，為企業(yè)擴(kuò)大自身規(guī)模，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，提高發(fā)展平臺(tái)。

（四）發(fā)現(xiàn)自身特征

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，大部分中小企業(yè)創(chuàng)作爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。目前因?yàn)槭袌?chǎng)化發(fā)展，使得眾多企業(yè)快速模仿抄襲已成功的經(jīng)營(yíng)模式，致使市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，企業(yè)為了在眾多同類型企業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)，必須挖掘自身存在附加的價(jià)值，完成品牌定位突出自身特質(zhì)，并按照發(fā)展需求整合資源，發(fā)揮企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將自身特質(zhì)與品牌捆綁在一起，增加產(chǎn)品的辨識(shí)度，獲得消費(fèi)群體的關(guān)注，從而增加產(chǎn)品銷量，為企業(yè)帶來(lái)可觀的收益，促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（五）開(kāi)發(fā)附加價(jià)值

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該確定自身戰(zhàn)略要求，不斷挖掘品牌含有的附加價(jià)值，合理的使用附加價(jià)值，以提高品牌傳遞信息的速度，憑借產(chǎn)品附加價(jià)值，獲得大量忠實(shí)的消費(fèi)者。比如，華為在品牌定位期間，通過(guò)科技創(chuàng)新增加大眾對(duì)華為的關(guān)注度，同時(shí)華為選擇的標(biāo)語(yǔ)“華為不僅僅是世界500強(qiáng)”，以此獨(dú)特的方式加深消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的印象，華為手機(jī)的受眾群體當(dāng)下仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。通過(guò)品牌定位挖掘品牌的附加價(jià)值，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的掌握程度，還可以讓企業(yè)擁有對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)大的號(hào)召力，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位的應(yīng)用策略

（一）區(qū)分同類產(chǎn)品

企業(yè)需要使用品牌定位進(jìn)行營(yíng)銷方案策劃，了解品牌定位，需要著重關(guān)注的部分，使企業(yè)產(chǎn)品可以憑借自身獨(dú)特的特質(zhì)，吸引消費(fèi)者的目光。企業(yè)發(fā)展期間，為了防止因?yàn)楫a(chǎn)品外觀同質(zhì)化，將自己的產(chǎn)品淹沒(méi)在眾多同類型商品中，需要與同類型企業(yè)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)確定營(yíng)銷賣點(diǎn)，在營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)期間與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行融合，通過(guò)產(chǎn)品的獨(dú)特性增加消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的印象，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注企業(yè)推出的產(chǎn)品，以此增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為例，隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，大眾會(huì)利用平臺(tái)選擇購(gòu)物，京東、淘寶、天貓、唯品會(huì)、拼多多興起并成為大眾網(wǎng)購(gòu)的主要平臺(tái)，雖然都是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)但是不同平臺(tái)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，京東發(fā)貨快，淘寶種類多，拼多多價(jià)格低廉，唯品會(huì)商品保真度高。由于不同平臺(tái)均有其自身的特征，消費(fèi)者可以按照自身需求合理的選擇平臺(tái)購(gòu)物。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展，也可以聯(lián)想到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，在品牌定位階段可以根據(jù)其自身特質(zhì)與同類型企業(yè)進(jìn)行比較并收取產(chǎn)品的顧客群體，掌握顧客對(duì)產(chǎn)品的需求整合相關(guān)信息，合理的編制方案，使企業(yè)推出的產(chǎn)品可以通過(guò)獨(dú)特性抓住消費(fèi)者心理，以此獲得穩(wěn)定的銷售群，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

（二）設(shè)計(jì)品牌關(guān)聯(lián)性

企業(yè)進(jìn)行使用品牌定位需要將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品有機(jī)的關(guān)聯(lián)在一起，從而使品牌擁有聯(lián)想記憶，消費(fèi)者在購(gòu)買商品期間，可以通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)想到企業(yè)自身品牌，以此吸引更多消費(fèi)者。

在市場(chǎng)高速發(fā)展下，我國(guó)中小企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品的類型向多元化發(fā)展，在琳瑯滿目的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者影響力逐漸減少，為使企業(yè)自身依然具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保推出的產(chǎn)品可以獲得足夠的關(guān)注，以保障產(chǎn)品銷售可以達(dá)到預(yù)期設(shè)定的目標(biāo)，必須增加產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)還需要讓產(chǎn)品擁有可靠的銷售渠道，讓顧客可以靈活的購(gòu)買商品。

通過(guò)關(guān)聯(lián)其他企業(yè)以增加自身在市場(chǎng)中的知名度，使顧客能夠在產(chǎn)品購(gòu)買期間將企業(yè)產(chǎn)品作為考量對(duì)象，企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，雖然未必能在品質(zhì)上強(qiáng)于對(duì)方，但是可以通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格以優(yōu)勢(shì)取勝，吸引市場(chǎng)中部分群體的關(guān)注，以獲得穩(wěn)定的銷售源，確保企業(yè)可以在發(fā)展過(guò)程中擁有可靠的資金回報(bào)。

（三）突出自身特征

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，還需要借助競(jìng)爭(zhēng)者品牌形成形象對(duì)比，采用借勢(shì)定位的方法，讓消費(fèi)群體可以看到企業(yè)的突出優(yōu)勢(shì)，以此進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷可以在一定程度上掩蓋產(chǎn)品的不足，通過(guò)同類型企業(yè)產(chǎn)品突出自身特征，吸引消費(fèi)者的注意力，可以快速搶占先機(jī)，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。比如華為與蘋(píng)果在手機(jī)發(fā)布后在市場(chǎng)中形成輿論，華為科技感強(qiáng)，同時(shí)價(jià)格比蘋(píng)果低，雖然華為手機(jī)系統(tǒng)流暢度不如蘋(píng)果，但是卻能夠通過(guò)其自身具備的特質(zhì)吸引年輕群體的喜愛(ài)，以此占據(jù)銷售領(lǐng)先地位，獲得大批量受眾的追逐，提升市場(chǎng)份額，帶動(dòng)市場(chǎng)銷量，為企業(yè)賺得豐厚的利益。

另一方面，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還需要使品牌文化與企業(yè)自身文化有機(jī)結(jié)合在一起，以增加員工對(duì)企業(yè)發(fā)展自身的掌握程度，間接的幫助員工更好地處理本職工作，強(qiáng)化企業(yè)的軟實(shí)力。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展擁有不可忽視的重要作用，企業(yè)必須關(guān)注品牌定位，還需要利用信息技術(shù)搭建與消費(fèi)者互聯(lián)互通的平臺(tái)，結(jié)合自身特質(zhì)，創(chuàng)設(shè)滿足大眾需求的產(chǎn)品，以獲得穩(wěn)定的購(gòu)物群，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。