吳　靜

博弈論均衡理論在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用探究

吳靜

（廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東 廣州 510300）

當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，頻繁出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間各品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，在一定程度上起到了優(yōu)勝劣汰以及資源重新分配的作用，另一方面也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的不正常運(yùn)行，進(jìn)而導(dǎo)致各廠家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，未達(dá)到一定效果的同時(shí),會(huì)使企業(yè)陷入艱難的境地。本文通過(guò)探討博弈均衡理論在企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用，闡述了如何運(yùn)用正確的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略避免負(fù)面影響，希望能對(duì)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

博弈均衡理論；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；應(yīng)用

隨著我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程不斷改革，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)展的方式和策略，而對(duì)于企業(yè)的發(fā)展前景，很大程度上與競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率有關(guān)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，市場(chǎng)淘汰幾率就越大。隨著我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)的影響對(duì)我國(guó)的沖擊與日俱增，本文試圖通過(guò)博弈均衡理論在企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的應(yīng)用，來(lái)研究企業(yè)應(yīng)如何正確運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為企業(yè)乃至整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的影響，希望能對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)有所幫助。

一、博弈均衡與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，市場(chǎng)的某些現(xiàn)象很難通過(guò)現(xiàn)存的一些理論分析出，而對(duì)于博弈論觀點(diǎn)，卻能很大程度上對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行更好地說(shuō)明。比如部分商家會(huì)通過(guò)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，進(jìn)行價(jià)格的適當(dāng)調(diào)整，但卻不是盲目地提高或降低成本，這就是對(duì)博弈論的應(yīng)用。精明的商業(yè)決策者，都會(huì)在選擇策略時(shí)采用風(fēng)險(xiǎn)最小且收益最大的方式，而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程其他商家都不會(huì)獲得最大的利潤(rùn)收益，實(shí)際情況則是各個(gè)商家保持在一個(gè)較低的穩(wěn)定收益點(diǎn)。因?yàn)樘幱诖祟?lèi)低收益點(diǎn)時(shí)，各個(gè)商家不會(huì)擔(dān)心其他對(duì)手變換策略，從而獲得比自己高的收益。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，很多產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了類(lèi)似的均衡點(diǎn)，這也是因?yàn)楦鞣礁?jìng)爭(zhēng)的緣故。但是為了提高企業(yè)的收益，在一定條件下企業(yè)決策者會(huì)通過(guò)一些方式使得競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法洞察自身的行動(dòng)，從而經(jīng)常改變企業(yè)策略。在不同的環(huán)境中運(yùn)用不同的商業(yè)策略，從而使得對(duì)手無(wú)暇顧及自身不斷變換的行動(dòng)策略，從而在市場(chǎng)中占據(jù)上風(fēng)。用同樣的觀點(diǎn)我們可以解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格設(shè)定的相關(guān)問(wèn)題，并且也可以清楚的知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中較為復(fù)雜的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題[1]。如若能根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)變換市場(chǎng)運(yùn)行策略，很有可能會(huì)使收益在一定時(shí)間內(nèi)保持在中高水平?？傮w來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)同樣的商品進(jìn)行銷(xiāo)售，需要制定不同的定價(jià)方案，巧妙變換定價(jià)策略，有時(shí)會(huì)起到意想不到的效果。

二、博弈均衡的具體分析

1.合作背景下的博弈均衡

對(duì)于大多數(shù)廠商來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)中存在著長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們通過(guò)對(duì)方不停更換策略的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整自身商品定價(jià)。但是對(duì)于某些有合作背景的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在同樣的環(huán)境和市場(chǎng)規(guī)則下，同時(shí)或先后順序進(jìn)行多次自主選擇的行為策略，并且進(jìn)行實(shí)施，在此基礎(chǔ)上分別獲得了自身想看到的結(jié)果。合作以及非合作的博弈最大的區(qū)別在于后者是建立在以個(gè)體利益為最大目標(biāo)的基礎(chǔ)上，而前者則是以集體利益為最大目標(biāo)[2]。對(duì)于目前來(lái)說(shuō)，非合作博弈的成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于合作博弈，也是博弈均衡論的主流討論點(diǎn)。雖然非合作相較于合作博弈不是很成熟，但是對(duì)于非合作博弈來(lái)說(shuō)，是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)行為，當(dāng)非合作博弈行為呈現(xiàn)低效率的時(shí)候，就說(shuō)明了企業(yè)之間合作的必要性。

2.公司實(shí)力不匹配博弈均衡

對(duì)于企業(yè)之間實(shí)力不均衡的博弈均衡理論，則可以通過(guò)智豬博弈來(lái)解釋相關(guān)現(xiàn)象。智豬博弈可以解釋在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的大公司和其他小型公司之間可能發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)情況。這很大程度上取決于大公司對(duì)于小公司對(duì)自身的威脅持何種態(tài)度與看法[3]。智豬博弈中的均衡結(jié)果，即大小公司能夠穩(wěn)定和諧共處，只有在大公司所應(yīng)獲取的利潤(rùn)沒(méi)有被小公司所威脅的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)。并且在類(lèi)似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)大公司對(duì)自身相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)拓，從而用更低的價(jià)格換取大公司的市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)會(huì)，很大程度上也可以將自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)投于大公司的細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中，從而極大程度限制自身企業(yè)對(duì)大公司部分產(chǎn)業(yè)的影響。反之，如果對(duì)于更為強(qiáng)大的公司，則可以通過(guò)對(duì)小公司真正有需求的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，從而減少小公司和自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如果小型企業(yè)發(fā)展到了一定程度，大公司就需要對(duì)此作出相應(yīng)的調(diào)整和計(jì)劃，讓小公司深刻了解到自身企業(yè)的容忍底線在哪里。如果小公司對(duì)相關(guān)的限制有所顧忌，他們?cè)谝院笠膊粫?huì)逾越此類(lèi)門(mén)檻。

對(duì)于上述智豬博弈理論來(lái)說(shuō)，從某種程度上企業(yè)應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，針對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行策略的制定。

3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

博弈論主要通過(guò)關(guān)注他人以及自身的價(jià)值，將自身放置于競(jìng)爭(zhēng)者的位置上考慮問(wèn)題，在對(duì)手展開(kāi)相關(guān)操作之前，洞悉其所有策略。通過(guò)此類(lèi)方式我們可以發(fā)現(xiàn)，如果能通過(guò)合作創(chuàng)造一個(gè)雙方共贏的局面是最好的結(jié)局，對(duì)于更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)很大程度會(huì)使企業(yè)雙方落得兩面具傷的下場(chǎng)。對(duì)于非合作式的博弈模型，我們可以通過(guò)市場(chǎng)上所存在的一些現(xiàn)象進(jìn)行梳理，但是想要徹底解決相關(guān)的問(wèn)題，就需要運(yùn)用合作的手段和方法，從而通過(guò)博弈理論進(jìn)行解決。相反，如果企業(yè)之間陷入了競(jìng)爭(zhēng)的死循環(huán)，雙方就需要通過(guò)對(duì)自身以及市場(chǎng)現(xiàn)狀作出清醒的認(rèn)識(shí)，從而知曉自己利益所在，保持合作和競(jìng)爭(zhēng)共存的發(fā)展模式。

根據(jù)以上描述，企業(yè)規(guī)模的不同，產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格的差異化、正確的投資決策等都和企業(yè)最終的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有著重要的關(guān)系。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要應(yīng)用迎合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)規(guī)律的競(jìng)爭(zhēng)手段，從而極大程度上避免市場(chǎng)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)后果[4]。

三、博弈均衡在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用

對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的博弈，以下通過(guò)具體案例進(jìn)行分析。例如在市場(chǎng)中存在著很多電腦商家，并且在最初的電腦市場(chǎng)當(dāng)中，價(jià)格較為昂貴且只有幾種知名的品牌。而隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各種各樣的電腦涌現(xiàn)出來(lái)，電腦市場(chǎng)開(kāi)始豐富起來(lái)，但是對(duì)于電腦功能等內(nèi)容上的更新與突破較為困難，各大商家只能通過(guò)降低價(jià)格來(lái)提升商品的銷(xiāo)量，進(jìn)而提升企業(yè)利潤(rùn)。但是對(duì)于此類(lèi)現(xiàn)象，消費(fèi)者同樣有目共睹，導(dǎo)致消費(fèi)者利用商家想要提升銷(xiāo)量的心理討價(jià)還價(jià)，使電腦商家的利潤(rùn)更不可觀。在不同市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，商家們都有著同樣的心理，對(duì)于某種商品到底是降價(jià)還是不降價(jià)。商家降價(jià)與否很大程度上取決于競(jìng)爭(zhēng)者是否進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。這樣一來(lái)，就形成了商家之間的價(jià)格博弈。比如說(shuō)市場(chǎng)當(dāng)中有A和B兩家電腦商家，并且已經(jīng)形成了分庭抗禮的局面，他們共同占領(lǐng)著電腦市場(chǎng)，并且在對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整之前，都有著同樣的利潤(rùn)分成，即為C。而在某一方通過(guò)降價(jià)極大程度增加了市場(chǎng)份額，從而獲得了同為C的收益，如果對(duì)方不進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，就會(huì)損失C額度的收益。如果對(duì)方同樣也進(jìn)行降價(jià)處理，那么雙方在市場(chǎng)中都會(huì)面臨同樣的損失Rd，且Rd＜C，這樣就形成了博弈支付矩陣[5]。

通過(guò)上述分析我們得知，對(duì)于市場(chǎng)當(dāng)中兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其中一個(gè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，另一方最好的解決方式也是合理降價(jià)，這樣才能通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形成一種市場(chǎng)平衡。實(shí)際上，這樣的均衡是不合理競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的，由于市場(chǎng)總量差異不大，如果各大商家盲目進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致商家利潤(rùn)很大程度上被削弱，隨之而來(lái)的是通過(guò)各種方式，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，影響了產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致消費(fèi)者的利益受到損害，從而影響了整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定運(yùn)行?；诖?，在商家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，可以通過(guò)其他方式來(lái)避免上述情況的發(fā)生。我們通過(guò)對(duì)博弈支付矩陣當(dāng)中的右上和左下的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)新的博弈方式，并且在對(duì)調(diào)完成之后，發(fā)現(xiàn)無(wú)論一方采取何種價(jià)格策略，另一方均不會(huì)選擇價(jià)格變更，雙方又達(dá)成了一種均衡的態(tài)勢(shì)，對(duì)于這種態(tài)勢(shì)，我們可以將其成為合作關(guān)系[6]。即雙方通過(guò)合作聯(lián)系在一起，并且不會(huì)通過(guò)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低市場(chǎng)利潤(rùn)，而是通過(guò)更好的產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而為自身帶來(lái)豐厚收益的同時(shí)，也為消費(fèi)者和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中穩(wěn)住腳步參與競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。對(duì)于任何產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，都不能離開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，對(duì)于市場(chǎng)需求量較大的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格與質(zhì)量同樣受到廣大消費(fèi)者的重視。而在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，廠家對(duì)于商品的利潤(rùn)都謀求最大化，以及成本最小，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量受到影響。而對(duì)于企業(yè)的定價(jià)策略，很大程度上需要考慮企業(yè)發(fā)展的綜合成本，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面的因素，從而才能通過(guò)更少的投入換取更多的利潤(rùn)。在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，更多的企業(yè)會(huì)因?yàn)樽陨沓杀疽约俺惺軌毫Σ痪?，?dǎo)致破產(chǎn)。與此同時(shí)，就會(huì)有規(guī)模相對(duì)較大的公司開(kāi)始搶占被空余下來(lái)的市場(chǎng)空間，從而擴(kuò)大自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但從另一個(gè)方面來(lái)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)亦或是市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是一把雙刃劍，在運(yùn)用相關(guān)價(jià)格策略的時(shí)候需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分分析，不要輕易發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)關(guān)乎企業(yè)、消費(fèi)者以及更大的市場(chǎng)環(huán)境，惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)之間的利潤(rùn)大打折扣，從而導(dǎo)致市場(chǎng)行情受到危機(jī)。所以對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用價(jià)格策略以及合作機(jī)制，是融入市場(chǎng)獲得高收益最為穩(wěn)妥的方式。

[1]章志杰.戰(zhàn)略人力資源管理對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響探討[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2018(12):235-236.

[2]閆曉麗.戰(zhàn)略人力資源管理對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響[J].現(xiàn)代國(guó)企研究,2019(4):77-78.

[3]陳紅梅.戰(zhàn)略人力資源管理對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2019(4):301-302.

[4]張桂.戰(zhàn)略人力資源管理對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響[J].企業(yè)改革與管理,2018(5): 62-63.

[5]惠小霞.人力資源管理對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響探討[J].商訊,2018(14):81.

[6]鄒紅.戰(zhàn)略人力資源管理對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究[J].企業(yè)改革與管理,2018(10):75-76.

[7]黎玉華.戰(zhàn)略人力資源管理對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響研究[J].勞動(dòng)保障世界,2018(5):5.

2019—12—17

吳靜（1977—），女，遼寧義縣人，碩士，副教授，研究方向：數(shù)值代數(shù)。

G642.0

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1673-4564（2020）04-0146-03