熊杰

摘要：中東地區(qū)，一個(gè)披著石油，土豪，以及宗教的神秘面紗的神奇地區(qū)，雖然中東與國(guó)內(nèi)的文化相去甚遠(yuǎn)，但早在幾年前，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們，就已經(jīng)把國(guó)內(nèi)的社交娛樂方式——直播，成功復(fù)制到了這片土地上，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2016年沙特阿拉伯的視頻直播規(guī)模達(dá)1300萬美元，視頻直播收入年均增長(zhǎng)8.5%，截至2020年，視頻直播規(guī)模達(dá)1800萬美元。但是由于中東地區(qū)本土的視頻直播系統(tǒng)較少，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大，所以中東地區(qū)直播市場(chǎng)將有很大發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞：絲綢之路 ?中東 ?直播傳媒 ? 阿拉伯

第一部分：國(guó)內(nèi)直播傳媒公司市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、國(guó)內(nèi)直播行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)快速發(fā)展，讓涌入直播領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資大幅度增長(zhǎng)，一些大的直播平臺(tái)的投資年均增長(zhǎng)率在300%左右，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年12月底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)3.97億，網(wǎng)民使用率為47.9%。在國(guó)內(nèi)方面，艾媒咨詢發(fā)布的《2019Q1中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告》一文中，2019年的用戶將達(dá)到5億左右人次，在看似光鮮的表面下，增長(zhǎng)率卻已經(jīng)持續(xù)下降，國(guó)內(nèi)的直播市場(chǎng)在經(jīng)歷 " 千播大戰(zhàn) " 搶占流量市場(chǎng)時(shí)期，直播行業(yè)的用戶紅利逐漸消退，風(fēng)口過后，原有的流量短缺、運(yùn)維弊端、資金難題對(duì)中小平臺(tái)的反噬更加明顯，加之官方監(jiān)管高壓，許多中小平臺(tái)被淘汰出局。在此形勢(shì)下，中國(guó)直播行業(yè)存量市場(chǎng)已近飽和，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，直播出海國(guó)外，避免產(chǎn)能過剩，是比較不錯(cuò)的選擇。

2、國(guó)內(nèi)直播行業(yè)平臺(tái)在中東地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀

相比較國(guó)內(nèi)而言，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的居民消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)基建已為直播的產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，而新興市場(chǎng)也有巨大的潛在用戶待挖掘，國(guó)產(chǎn)直播平臺(tái)已經(jīng)布局至北美南亞、中東等地。如下表所示，2018 年期間，中東地區(qū)短視頻/直播應(yīng)用 TOP20 榜單中，中國(guó) APP 占據(jù) 15 席，美國(guó) APP 占據(jù) 3 席，俄羅斯及澳大利亞各占 1 席。其中Mico、7nujoom在中東的成功運(yùn)營(yíng)，Yalla Live、Up Live、Bigo live等直播平臺(tái)進(jìn)軍中東市場(chǎng)，國(guó)外直播市場(chǎng)一片形勢(shì)大好。

第二部分：國(guó)內(nèi)直播行業(yè)平臺(tái)在中東地區(qū)推廣的可行性分析

2.1中東地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、人口基數(shù)分析

直播的推廣成功與否需取決該地區(qū)的硬件條件與用戶數(shù)量，中東互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施較為成熟，海灣六國(guó)71%的用戶通過3G/4G上網(wǎng);智能手機(jī)滲透率達(dá)64%，高于世界的平均滲透率 50.1%。3G、4G基本全面覆蓋，中東地區(qū)2016 年的智能機(jī)出貨量達(dá)到了 5000 萬臺(tái)以上，50% 以上的年出貨增長(zhǎng)率位居全球第一，且大部分為三星、蘋果、華為等高端智能機(jī)，這就為網(wǎng)絡(luò)直播奠定了很好基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)。

其次中東擁有巨大的年輕人口數(shù)量，在阿聯(lián)酋，31歲以下人口占據(jù)了總?cè)丝诘?4%;在沙特阿拉伯，35歲以下人口占據(jù)了總?cè)丝诘?5%。人口增速高， 人口規(guī)模大。當(dāng)前中東地區(qū)人口平均增速達(dá) 1.84%，在世界各地區(qū)中高居第二位。依照指數(shù)增長(zhǎng)模型估算，2050 年中東地區(qū)人口數(shù)量將接近 7 億. 中東地區(qū)包含17個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人均收入約11，211 USD。龐大的人口會(huì)給直播帶來可觀的用戶量。

2.2該地區(qū)居民消費(fèi)能力，網(wǎng)上支付習(xí)慣慣用方式分析

當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力與當(dāng)?shù)鼐€上支付習(xí)慣也會(huì)影響直播的推廣，中東地區(qū)的海灣六國(guó)阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯，人均GDP位居世界前列，城市化程度超過90%。

其中，阿聯(lián)酋人均GDP達(dá)6.86萬美元，超過中國(guó)香港和瑞士，在全球最富裕的29個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第8;科威特人均GDP達(dá)6.66萬美元，沙特達(dá)5.58萬美元;即使是多年經(jīng)受經(jīng)濟(jì)制裁的伊朗，2017年人均GDP也超過了5000美元

至于阿拉伯國(guó)家支付方式則主要有信用卡、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金付款、預(yù)付卡四大主流方式，預(yù)付卡是一種非常便捷的支付方式。使用預(yù)付卡不需要填寫任何申請(qǐng)資料，線下買來可以直接用來線上付款。中東地區(qū)預(yù)付卡最大的兩家公司為CashU和Onecard。其中信用卡和現(xiàn)金支付最受用戶歡迎，其次是Cash，在2017年的“白色星期五”中，幾乎一半的支付都是通過線上完成。以上數(shù)據(jù)都表明，該地區(qū)的線上支付潛力還是很大的。

2.2直播行業(yè)在中東地區(qū)社交關(guān)系中所起的的作用。

中東地區(qū)有比較森嚴(yán)的宗教限制，導(dǎo)致他們?cè)诰€下得不到任何娛樂。劉欣路的《阿拉伯國(guó)家社交媒體總體發(fā)展特征分析》中提到中東社交媒體改變了傳統(tǒng)意義上的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交往模式，突破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交流的靜態(tài)面，動(dòng)態(tài)地網(wǎng)羅了社交圈中的交流個(gè)體，最大限度地幫助社交個(gè)體建立開放、多元的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

由于宗教和文化導(dǎo)致當(dāng)?shù)貖蕵樊a(chǎn)業(yè)的相對(duì)落后，保守的文化環(huán)境反而激發(fā)了當(dāng)?shù)厝藢?duì)新興娛樂方式的強(qiáng)烈需求。國(guó)外的穆納·薩勒曼（??? ?????）的《社交網(wǎng)絡(luò)提高政治參與的實(shí)際性》中提到隨著中東社交軟件的日益成熟和與中東落后的社交環(huán)境之間的矛盾，加速著中東網(wǎng)民對(duì)于社交軟件的需求，其發(fā)展速度，已可影響著政治等其他方面，中東網(wǎng)民酷愛社交媒體，當(dāng)今最火的社交直播平臺(tái)bigo live，人們通過它來進(jìn)行社交活動(dòng)。社交媒體打破了國(guó)家和傳統(tǒng)媒體對(duì)主要信息來源的壟斷。社交媒體使普通人能夠分享、傳播無限量的信息，此外，青年作為社交媒體的主要用戶，能夠通過這個(gè)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)非傳統(tǒng)的信息來源，對(duì)交流產(chǎn)生了新的期望，并通過虛擬世界從新朋友中獲取大量信息，交流互動(dòng)是人的天性，并不會(huì)因?yàn)橹贫榷?。他們需要陪伴，而直播就是最好的陪伴方式之一?/p>

2.3以直播出海的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所獲得的政策紅利

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，“一帶一路”出海的政策紅利正當(dāng)時(shí)。2017年5月召開的“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇上，習(xí)近平主席發(fā)表主題演講，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，推動(dòng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等建設(shè)合作，為各國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，彰顯未來關(guān)于“一帶一路”建設(shè)發(fā)展的政策支持?！耙粠б宦贰惫俜轿募对妇芭c行動(dòng)》也提出，以政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通的“五通”為建設(shè)重點(diǎn)。直播出海的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，未來將有望借力數(shù)字絲綢之路的政策紅利發(fā)展。

第三部分：中國(guó)直播行業(yè)在海外推廣的過程中所遇到的問題

3.1當(dāng)?shù)刈诮探膳c文化差異

阿拉伯國(guó)家主要信仰宗教為伊斯蘭教，出于宗教信仰的考慮，特別禁忌用豬或近似于豬的形象作為廣告、商標(biāo)或包裝的裝潢圖案，也不能用十字型的圖案和造型，更不能用六角星形。在沙特阿拉伯，嚴(yán)禁商鋪的櫥窗擺放模特或出售兒童玩的洋娃娃，如果有人違抗，將會(huì)受到制裁。像香煙、打火機(jī)、藥品、巧克力、糖、熊貓、數(shù)字這些有爭(zhēng)議的商品廣告，通常在阿拉伯國(guó)家也是被禁止的。此外，毒品、危險(xiǎn)品、酒、煙草及含有酒精的飲料，也都不能做廣告宣傳的。

3.2中東各個(gè)地區(qū)對(duì)于此類直播平臺(tái)的政策或規(guī)定

阿拉伯地區(qū)宗教文化情況復(fù)雜，這就需要更高強(qiáng)度的內(nèi)容審查。

同是穆斯林國(guó)家，但不同國(guó)家在對(duì)待女性上有著不同的寬容度。穆斯林國(guó)家分三部分，

第一部分最嚴(yán)的，海灣國(guó)家的女性帶著黑紗渾身黑，基本上只露眼睛，他們是不能跟外邊男人單獨(dú)交流的，也不允許單獨(dú)外出。

第二部分就是戴頭巾的女性，比如埃及、約旦。

第三部分是在這些國(guó)家里，有一半的女性是不用帶頭巾的，穿的也比較放松，吊帶都沒問題?，F(xiàn)在阿拉伯國(guó)家有很多自己的選秀產(chǎn)品（如阿拉伯好聲音），在很多廣告里都穿連衣裙、都很性感，只有海灣地區(qū)女性不能拋頭露面。

總體而言，富裕的海灣國(guó)家最為保守，而經(jīng)濟(jì)較差的阿拉伯國(guó)家反而開放，因此很多直播公司都會(huì)在文化較寬松的國(guó)家招募主播，再將這些內(nèi)容輸出到經(jīng)濟(jì)較富裕的國(guó)家。

3.3針對(duì)中東地區(qū)的國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)企業(yè)的直播軟件如何實(shí)現(xiàn)“本土化”

技術(shù)歷來都是中性的，只有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)善用善管，才能使它發(fā)揮積極作用。

在中東地區(qū)的站內(nèi)活動(dòng)，《Bigo Live》通過讓用戶贈(zèng)送具備中東或齋月元素的活動(dòng)禮物幫助主播完成任務(wù)的方式，增加主播與用戶之間的互動(dòng)。在活動(dòng)期間，用戶每日登錄活動(dòng)頁面或者觀看直播都可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。齋月期間活動(dòng)大大增加了用戶參與直播的熱情，日均營(yíng)收增長(zhǎng)翻倍。

7Nujoom會(huì)組織脫口秀，唱歌，運(yùn)動(dòng)是比較常見的內(nèi)容形式。還根據(jù)阿拉伯用戶特有愛好，制定了手工藝、廚藝美食、戶外旅游等節(jié)目， 7Nujoom還對(duì)接電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，互換優(yōu)質(zhì)節(jié)目資源，實(shí)現(xiàn)共贏，與當(dāng)?shù)刈畲蟮膴蕵芳瘓F(tuán)Rotana建立了合作。

第四部分：結(jié)語

作為中東地區(qū)代表性的出海直播產(chǎn)品，社交+直播的出海典范Mico通過直播豐富了內(nèi)容，盤活了流量，探索出了新的變現(xiàn)方式，2017年，通過與出海直播平臺(tái)Kitty Live的聯(lián)姻，擁有了更多直播技術(shù)與內(nèi)容，社交+直播的路子越走越順。

而一直專注于阿拉伯市場(chǎng)的7Nujoom也因?yàn)閷Ｗ⒑陀眯氖斋@了當(dāng)?shù)厝苏嬲\(chéng)的喜愛，7Nujoom的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾獨(dú)立設(shè)計(jì)研發(fā)中國(guó)第二大IM產(chǎn)品飛信，并在2012年開始專攻音視頻通訊技術(shù)，技術(shù)實(shí)力十分雄厚，本地化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)力同樣不容小覷。

隨著Mico、7nujoom在中東的成功運(yùn)營(yíng)，Yalla Live、Up Live、Bigo live等直播平臺(tái)都已經(jīng)進(jìn)軍中東市場(chǎng)，中東地區(qū)已經(jīng)成為全球互聯(lián)網(wǎng)最重要的新興市場(chǎng)之一，中東社交市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力和對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈的需求會(huì)吸引越來越多的創(chuàng)業(yè)者去淘金。而這些探險(xiǎn)者們通過借鑒國(guó)內(nèi)同業(yè)和出海的經(jīng)驗(yàn)，探索著本地化的道路，及更多創(chuàng)新的產(chǎn)品內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略，未來有更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，等待著出海的中國(guó)直播。

參考文獻(xiàn)：

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[4]、今日頭條號(hào)“前沿泛觀察” 《探秘中東直播市場(chǎng)：風(fēng)靡阿拉伯世界的直播軟件，竟然都是中國(guó)造》https：//www.sohu.com/a/204465362_100055509

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