“駱駝牌香煙沒有獎券”

李澤匯

二戰(zhàn)期間，很多軍隊都會給士兵發(fā)放香煙，一是為了消磨時光，緩解壓力，二是香煙中的尼古丁可以給士兵們止血。正因為香煙的作用如此之大，所以二戰(zhàn)期間煙草工業(yè)十分發(fā)達(dá)，知名的香煙品牌競爭十分激烈。

駱駝牌香煙的創(chuàng)始人是美國人雷諾茲。為了能夠進(jìn)軍浩大的香煙市場，他先是購買了當(dāng)時市場上50多種品牌的香煙，逐一品嘗分析，得出了一個結(jié)論：眾多品牌的香煙可以分為兩類，一類由維吉尼亞煙草制成，另一類則由氣味濃烈，并帶有芳香的土耳其煙草制成。他決定將這兩種特色進(jìn)行綜合，使駱駝牌香煙同時具備這兩種優(yōu)點。

這樣獨一無二風(fēng)味的香煙果然引人注目，但是當(dāng)時市面上的香煙品牌實在是太多了，很難脫穎而出。此時有人便向雷諾茲提建議，我們可以效仿其他的品牌，在每一個香煙的盒子里面放一張獎券，等買的人積累到了一定數(shù)量的獎券，就可以換取一盒免費的香煙。

但是雷諾茲思考了很久，非但沒有采納這個建議，反而要求在駱駝牌香煙的包裝盒上印了一條十分醒目的標(biāo)語：“不要期待獎券，駱駝牌香煙沒有獎券”，同時降低了駱駝牌香煙的價格。其他合伙人十分不理解。

這批香煙投入市場后，事實正與雷諾茲預(yù)想的一樣，消費者看到了這個標(biāo)語，覺得這個香煙非常的與眾不同，既然不靠發(fā)獎券來促銷，那么必然有著讓人信服的品質(zhì)，而駱駝牌香煙的價格又十分便宜，于是抱著試試的心態(tài)買了駱駝牌香煙，吸了以后發(fā)現(xiàn)味道確實也很好，下次便繼續(xù)購買。就這樣，駱駝牌香煙憑借著優(yōu)良的品質(zhì)，獨特的營銷手段，獲得了廣大煙民的認(rèn)可與喜愛，而雷諾茲也因此成了美國著名的煙草代表人。