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      “駱駝牌香煙沒有獎券”

      2020-03-12 04:51:06李澤匯
      文史博覽·文史 2020年1期
      關(guān)鍵詞:雷諾茲維吉尼亞獎券

      李澤匯

      二戰(zhàn)期間,很多軍隊都會給士兵發(fā)放香煙,一是為了消磨時光,緩解壓力,二是香煙中的尼古丁可以給士兵們止血。正因為香煙的作用如此之大,所以二戰(zhàn)期間煙草工業(yè)十分發(fā)達(dá),知名的香煙品牌競爭十分激烈。

      駱駝牌香煙的創(chuàng)始人是美國人雷諾茲。為了能夠進(jìn)軍浩大的香煙市場,他先是購買了當(dāng)時市場上50多種品牌的香煙,逐一品嘗分析,得出了一個結(jié)論:眾多品牌的香煙可以分為兩類,一類由維吉尼亞煙草制成,另一類則由氣味濃烈,并帶有芳香的土耳其煙草制成。他決定將這兩種特色進(jìn)行綜合,使駱駝牌香煙同時具備這兩種優(yōu)點。

      這樣獨一無二風(fēng)味的香煙果然引人注目,但是當(dāng)時市面上的香煙品牌實在是太多了,很難脫穎而出。此時有人便向雷諾茲提建議,我們可以效仿其他的品牌,在每一個香煙的盒子里面放一張獎券,等買的人積累到了一定數(shù)量的獎券,就可以換取一盒免費的香煙。

      但是雷諾茲思考了很久,非但沒有采納這個建議,反而要求在駱駝牌香煙的包裝盒上印了一條十分醒目的標(biāo)語:“不要期待獎券,駱駝牌香煙沒有獎券”,同時降低了駱駝牌香煙的價格。其他合伙人十分不理解。

      這批香煙投入市場后,事實正與雷諾茲預(yù)想的一樣,消費者看到了這個標(biāo)語,覺得這個香煙非常的與眾不同,既然不靠發(fā)獎券來促銷,那么必然有著讓人信服的品質(zhì),而駱駝牌香煙的價格又十分便宜,于是抱著試試的心態(tài)買了駱駝牌香煙,吸了以后發(fā)現(xiàn)味道確實也很好,下次便繼續(xù)購買。就這樣,駱駝牌香煙憑借著優(yōu)良的品質(zhì),獨特的營銷手段,獲得了廣大煙民的認(rèn)可與喜愛,而雷諾茲也因此成了美國著名的煙草代表人。

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