教育培訓機構的市場發(fā)展

姚玥

伴隨著教育改革的不斷深入，我國的課外輔導教育行業(yè)由小到大逐步發(fā)展 起來，已成國民教育的重要組成部分。很多教育集團是著名的中小學課外輔導教育企業(yè)，專注于改善學習方法、培養(yǎng)學習能力、建設自習社區(qū)及提升學習成績。本文以遼寧地區(qū)的眾多教育集團為例，通過問卷調(diào)查，運用 SWOT 分析法，理清了優(yōu)勝教育面臨的市場機遇、威脅及其自身的優(yōu)勢和劣勢;在一般性分析的基礎上，結(jié)合優(yōu)勝教育集團現(xiàn)行的營銷策略及問題，對優(yōu)勝教育的現(xiàn)行營銷策略提出了科學、合理、針對性強、操作性良的優(yōu)化方案。包括理念的設計、組織架構的支撐以及組合營銷策略的搭配等。最后對中小學課外輔導機構營銷策略的未來發(fā)展提出了展望。

一、調(diào)研與分析

營銷計劃和營銷戰(zhàn)略的制定是企業(yè)市場營銷的核心所在，所以教育企業(yè)要對營銷計劃和營銷戰(zhàn)略的制定給予高度的重視。營銷計劃的制定需要有準確的市場信息為依據(jù)同時還要充分結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，中下企業(yè)在做好市場調(diào)研的基礎上結(jié)合自身的實際情況，這其中包含企業(yè)的人力資源、財力情況等。在企業(yè)發(fā)展的初期、中期以及長期都要有一個不同的并且科學的營銷計劃，每一段時間內(nèi)的營銷計劃都要依據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況，這樣才能避免因為過于冒進而帶來不必要的損失。營銷戰(zhàn)略的選擇和制定也關系著企業(yè)的長久發(fā)展，營銷戰(zhàn)略的選擇一定要適應企業(yè)的發(fā)展，適合企業(yè)的特點，同時還要經(jīng)得起時間的考驗。

在營銷推廣中，要經(jīng)過充分的市場分析和市場調(diào)研，要有一套科學的產(chǎn)品推廣系統(tǒng)。在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的運用和開展公關活動的開展上，都要仔細科學地選擇和分析，這樣才能提高營銷推廣專業(yè)化水平

二、教育企業(yè)的形象

企業(yè)文化作為企業(yè)倡導的意識形態(tài)，與全體員工的共同認識之間不免存在差距，其形成是個漫長的過程，不是搞幾次文化活動就能實現(xiàn)的，而是要經(jīng)過提出企業(yè)文化模式、制定有關規(guī)章制度、規(guī)范員工行為、形成文化共識，直到企業(yè)全體員工的觀念達到一致。我國目前大多數(shù)教育機構普遍未將企業(yè)文化建設納入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，沒有切實可行的配套措施。企業(yè)文化建設主要來自外在要求，而不是內(nèi)在需要。企業(yè)領導人對企業(yè)文化建設長期性認識不足，急功近利，敷衍應付，缺乏高度的責任感。由于企業(yè)文化需要從上向下推動，因此受領導者個人意志的影響往往很大。一些教育機構的領導出于個人工作成績的需要，也會采用偏重于短期利益的企業(yè)文化，甚至經(jīng)營理念與社會道德規(guī)范相違背的企業(yè)文化。如部分教育機構奉行“金錢至上”、“重利輕義”的經(jīng)營理念，使自身要么成了欺騙家長以及教育過于追求表面的基地，要么就以損害行業(yè)為代價一味降低自己的價格;這些過分重視短期利益的企業(yè)經(jīng)營理念，最終導致企業(yè)長遠發(fā)展前景有限，是不符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的。這些教育機構容易為周圍的環(huán)境和市場改變自己的風格，文化建設沒有連續(xù)性和穩(wěn)定性，無法形成自己文化特色。所以對于優(yōu)勝教育而言，要將企業(yè)文化建設作為企業(yè)發(fā)展的一項重要組成部分，不能忽視企業(yè)文化的建設。

企業(yè)的品牌形象對于企業(yè)來說是一種無形的資產(chǎn)，其對企業(yè)的影響力也是無比巨大的。首先，遼寧省的中小企業(yè)不要盲目模仿大企業(yè)的市場行為，要結(jié)合自身實際再開展經(jīng)營活動。還要嚴格要求員工的行為，因為企業(yè)員工一言一行都代表著企業(yè)的形象，對待消費者要有禮貌，努力為消費者解決困難，努力滿足學生和家長的學習需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量以及員工的服務水平，這都是建立企業(yè)品牌形象的正確選擇。

三、結(jié)語

文章通一系列理論分析了遼寧教育市場營銷策略，剖析了其中存在的問題，并據(jù)此提出了營銷策略的優(yōu)化對策。中下企業(yè)為遼寧省的經(jīng)濟發(fā)展做出了很大的貢獻，所以我們應該搭理支持中小企業(yè)的發(fā)展。市場營銷影響著中小企業(yè)的長遠發(fā)展，中小企業(yè)市場營銷中存在的問題是企業(yè)發(fā)展初期必然出現(xiàn)的，但只要仔細研究并找出問題所在，進一步制定出相應的解決策略就一定可以促進遼寧省中小企業(yè)市場營銷的健康發(fā)展。（作者單位：沈陽師范大學）