羅曼妮

2020年，受突發(fā)公共衛(wèi)生事件影響，國內許多行業(yè)的發(fā)展都受到了沖擊，給我國的經濟發(fā)展帶來了不小的影響。但是特色農產品產業(yè)借助互聯(lián)網的直播、短視頻等多種形式促進了農產品的外銷，推動了我國經濟的復蘇與發(fā)展，順應了時代潮流，在解決農產品銷售難、渠道窄、信息不通暢等問題中有很重要的現(xiàn)實意義。正值我國全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的關鍵之年，伴隨信息技術的發(fā)展，研究農產品直播帶貨的新模式，優(yōu)化農業(yè)銷售模式，促進農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展對農業(yè)脫貧有很積極的促進作用，大力發(fā)展直播帶貨等農村電商新業(yè)態(tài)，轉變農產品銷售理念，逐步讓農產品“直播帶貨”成為農民的新時尚。

一、農產品直播帶貨的途徑和方法

（一）創(chuàng)新模式，地域特品輪番上陣

隨著5G時代的到來，手機成了新農具，直播成了新農活，越來越多的地方政府將“直播”當成了“寶”，紛紛開始試水行動。借助各平臺的粉絲基礎與流量熱度推銷農產品，不僅拓寬了農產品的銷售渠道，使其獲得了一定的粉絲量，更為關鍵的是，在一定程度上改善了貧困地區(qū)的經濟狀況，切實讓農民的腰包“鼓”了起來。

隨著網紅經濟的崛起，這種線上銷售的方式，直接使流量變現(xiàn)，農民增收。以當前的直播帶貨形式而言，很多主播的目的在于賣貨抽取分成。但由于農產品帶貨致力于貧困地區(qū)農民的增收與促進農業(yè)的發(fā)展，因此，農產品的直播帶貨也逐漸向公益性與助農性的方向發(fā)展，除此之外，社會各界力量也紛紛伸出援助之手，在網紅、明星、演員、主持人與鎮(zhèn)長、縣長的加入下，各路電商紛紛崛起，助農推廣品牌，因此，不斷優(yōu)化直播帶貨的形式才是提高農產品銷售量、助力農村脫貧致富的關鍵。

（二）線上帶貨，解鎖時代記憶主播

1.釋放“主播+網紅”正能量，激活購買力

隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展與普及，網絡直播這種新的傳播形式迅速崛起。在這一過程中，大量網紅也紛紛涌現(xiàn)。顧名思義，所謂“網紅”就是那些在網絡社交平臺上走紅，并擁有大量粉絲的人。

當前，在流量為王的時代，擁有粉絲就等于擁有了流量，相應地擁有了流量也就意味著擁有巨大的盈利機會。在賣貨、打廣告等形式中，他們可以將自己的粉絲資源轉化為實際的收入。目前，網紅經濟已經成為了經濟生活中一股舉足輕重的力量。而且，互聯(lián)網興起的年輕一代，使網紅經濟擁有了更廣的消費人群，而網紅推銷的產品也能在瞬間銷售一空。另外，在某種程度上，明星在加入其中時也越來越趨于網紅化，而且出現(xiàn)在一線網紅直播平臺上的明星本身也有一定的粉絲基礎，在“明星粉絲”與“網紅粉絲”二者的基礎上，影響力也更強。在這類主播投入到扶貧公益中時，粉絲還可以與自己喜歡的偶像明星聊天互動，拉近彼此之間的距離，在增加粉絲親密度的同時，能有效將流量變現(xiàn)。

此外，還可以鼓勵明星走進田間，了解農民、了解農村，開展助農演唱會，真正將農村的故事唱出來，助力特色農產品的推銷，增加農村新活力，讓他們成為助農公益活動的“主力軍和代言人”。在脫貧攻堅的助農類綜藝節(jié)目中，如湖南衛(wèi)視的《出手吧，兄弟！》中，聯(lián)合主持人、明星、網紅等，以直播帶貨的形式助力貧困地區(qū)脫貧增收，調動明星與農民的參與熱情，使其為脫貧出一份力。

人民日報攜手薇婭為武漢進行公益直播“湖北沖鴨”，所有鴨脖、鴨掌上架即被秒空；李佳琦與朱廣權也組成“小朱配琦”組合開啟國貨當潮；演員迪麗熱巴和劉宇寧為湖南貧困地區(qū)農產品代言；在湖南農產品的直播帶貨中，湖南尚婦聯(lián)主席協(xié)手十四個市州的婦聯(lián)主席與四位“乘風破浪的姐姐”一起開展了直播帶貨。其中，姐姐阿朵是湘西妹子，她帶貨的湘西五谷糍粑以16.8萬袋奪得銷售首冠。本場直播共銷售十四個市州特色農產品124.2萬件，總銷售金額1362萬元，這些都在不同程度上為脫貧攻堅貢獻了智慧與力量。

2.搭建“主播+知識”平臺，聚焦知識力量

青年作為最具活力與生命力的群體，更應在時代發(fā)展過程中走在時代前列，順應時代潮流，享受時代發(fā)展的成果。而創(chuàng)造“主播+知識”的平臺模式，不僅是為青年創(chuàng)造實踐與展示自我的機會，更能有效培養(yǎng)他們感恩家鄉(xiāng)的情懷，使其深入了解現(xiàn)實問題，激發(fā)他們的創(chuàng)新意識，在此過程中還能培養(yǎng)一批復合型知識人才，助力短視頻平臺的發(fā)展。這里的知識人才指的是具備“知識+能力+素質”等的專業(yè)人才，突出其專業(yè)性，他們能對產品進行專業(yè)講解，直擊需求人群目標，以專業(yè)化解答刺激人群的購買欲望。

當前，在雙創(chuàng)背景下，各學校也鼓勵學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在教學改革中致力于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。為此，首先，學校也要與時俱進，積極與相關企業(yè)展開合作，擁抱時代潮流，積極開展視頻直播教學，培養(yǎng)復合型直播人才，特別是在農學、電商、物流等專業(yè)中進行聯(lián)合培養(yǎng)，鼓勵學生運用所學，借助視頻直播平臺，為自己的家鄉(xiāng)代言，為家鄉(xiāng)特色農產品代言，為幫助貧困群眾脫貧而貢獻力量。

另外，學校也要鼓勵教師研究相關課題，作為知識的傳遞者與未來的企業(yè)人才，教師與學生要緊跟時代潮流，勇做脫貧攻堅的先行者，深入實際調研相關產品與直播模式，更好地在平臺上銷售農產品。除此之外，鼓勵高校積極組織社團、演講與相關辯論賽，打造花樣直播，并將學生的助農行為與結果納入到學分考核中，積極鼓勵學生的想象力，培養(yǎng)學生的責任感和使命感。

3.開創(chuàng)“主播+縣長”模式，樹立信用口碑

隨著直播模式的推廣，“縣長直播”成為了農產品帶貨的新時尚?！翱h長直播”模式的創(chuàng)新在于，它打破了傳播、交易和物流的壁壘，為農村尤其是偏遠地區(qū)搭建了一條通往市場的道路。平時西裝革履、正經嚴肅的縣長們客串起了主播，紛紛走進各大直播平臺，為消費者現(xiàn)場推薦試吃各種農貨，不僅成為了人們熱議的話題，更開拓了各地農產品的銷售渠道。這一舉動踐行了“全心全意為人民服務”的宗旨，也有效增加了全國各地人民對農產品的關注度與信賴度，不僅可以實打實地為農民帶來客觀的收入，也體現(xiàn)了我國脫貧攻堅模式的創(chuàng)新。

不光是縣長，各路農村干部都紛紛加入到這一行列中，在直播領導班子的建設中，真正為老百姓培養(yǎng)一批專業(yè)的直播基層干部，發(fā)揮基礎領導干部的帶頭作用，提升村民與干部之間的凝聚力。另外，對直播帶貨形式作出重要貢獻的干部給予表揚和鼓勵，提升他們的信息化素養(yǎng)與直播水平，全面提高農村的電商水平。在新的市場經濟模式下，縣長作為農產品的代言人，親自披掛上陣，在鏡頭前使出了渾身解數，拉近了與各地網友之間的距離，也使農產品直播更具公信力。這樣一來，消費者對產品的質量也會更信任。更為關鍵的是，不少縣長在推薦農產品時，還會詳細介紹人文歷史與地域風貌，在無形中向全國各地進行了文化宣傳，這對打造自己的品牌文化起到了潛移默化的作用。

當前，除了鏡頭前的功夫做起來，還要確保線上訂單與線下物流的巧妙配合，這才是形成“縣長直播”長期效應的關鍵。例如，山陽縣人民政府副縣長金雪華主要負責電子商務和消費扶貧的工作，網絡直播帶貨剛開始，就引起了他的密切關注，而從一個網絡直播新人到粉絲稱贊的網紅縣長，金雪華僅僅用了2個多月的時間。今年三月，金雪華注冊了自己的抖音號“金縣長愛山陽”，為了做好直播，他跑遍了山陽縣主要農特產品的產地、龍頭企業(yè)，了解農產品生長的環(huán)境和加工過程，做到心中有數。目前，他已經累計開展了100多場個人直播，30多場官方直播，線上線下累計銷售山陽農特產品1000多萬元；今年八月，湖北省公安縣縣長楊運春走進拼多多直播間，為公安縣葡萄鼓勁、加油、吆喝，吸引了近50萬網友圍觀拼單?？h長們變身“網紅”是增強扶貧脫貧創(chuàng)新活力的具體表現(xiàn)，為貧困地區(qū)經濟發(fā)展開拓了新思路。正如網友所說，“這就是為人民服務的樣子”。

4.創(chuàng)新“主播+農戶”方式，扶貧扶志結合

縣長化身主播，不止是農產品與地域文化的形象代言人，這是農產品直播帶貨的第一步，但是，隨著互聯(lián)網的普及與現(xiàn)代化信息的發(fā)展，各級官員要將直播帶貨日?；?，使其成為農民應具備的基本素質，致力于打造“農村主播”，提升農民的文化素質，讓農村與時俱進，趕上時代發(fā)展潮流，為農產品的直播帶貨培養(yǎng)人才，奠定良好的持續(xù)發(fā)展的能力。

隨著直播經濟的到來，每位農民都可以依據自己得天獨厚的條件為自己的農產品做形象代言人，相比較任何形式的帶貨來說，他們更有發(fā)言權。農民自身淳樸的氣質與農產品相得益彰，給廣大網友帶來的沖擊也是直觀且形象的。

部分農村地區(qū)的人們具備一定的文化水平，針對這部分人群，要積極鼓勵他們參與村里或者縣上的培訓，使其掌握一定的直播技巧，讓其能夠獨立在自己的直播間線上推銷、賣貨，“授人以魚不如授人以漁”，只有這樣，在先富帶動后富中，才能真正將扶貧與扶志相結合，幫助他們以低成本的線上銷售實現(xiàn)增收。當然，在一些較為偏遠的地區(qū)，由于地區(qū)經濟發(fā)展水平的限制，他們很難接觸到網絡，再加上文化水平的差距等，如果沒有切實的政策與人員引領，貧富差距只會越來越大。這時，可以采取讓一些接受能力較強的農民接受培訓，并以他們的致富經驗作為直播的基礎，建立農村直播資源站，在相關場地和資源的利用中，幫助家家戶戶推銷產品。

在互助互惠的直播方式下，創(chuàng)造具有流動性的脫貧新模式，在地域特色文化的產業(yè)直播中與精準扶貧進行緊密結合，例如編竹籃、剪紙、制作陶瓷等手工藝直播；種花生、剝玉米等特色傳統(tǒng)勞作方式直播；還有一些原汁原味的文藝匯演，如農村特色文化節(jié)、篝火鄉(xiāng)村夜等，打造地域文化特色，穩(wěn)定線上銷售群體、實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，讓農村直播永不停播。

二、直播帶貨需弄清六個問題

直播火了，農產品直播也跟著火了起來。但是隨著直播業(yè)的發(fā)展，圍繞農產品的爭議也越來越多，在一些參與農產品的直播中，面對一些復雜的直播門路總有一種“亂花漸欲迷人眼”的感覺。對此，在直播帶貨熱的浪潮下，農產品直播，還需搞清幾個問題。

（一）農產品直播帶貨的初心是什么

在農產品的直播帶貨中，我們要區(qū)分農產品直播是公益性還是市場性。因為同樣是明星和網紅進直播間，他們有些是義務帶貨，而有些則需要高昂的出場費和銷售分成。在一些農產品的直播中，恰恰是在問題出現(xiàn)后沒有考慮到這一因素，結果導致貢獻了不少費用，但農產品銷售沒有取得良好的成績。鑒于此，在一些農產品相對缺乏銷售渠道的地區(qū)，最好還是爭取一些免費的直播或者義務帶貨活動。

（二）農產品直播帶貨上什么平臺

直播路數也是各有千秋，如娛樂性質、游戲平臺、綜合平臺或者電商平臺等，各路玩法不同。但大致可以分為兩類：其一是靠著短視頻內容與社交平臺逐漸興起來的電商直播銷售，其二是傳統(tǒng)電商平臺的直播銷售。前者依靠粉絲，后者依靠專業(yè)服務。換句話說，李子柒與薇婭的方式不同、快手老鐵與抖音網紅的帶貨效果也不一樣。

（三）農產品直播帶貨請什么人群

當前，在直播帶貨的人群中，大致可以分為三類：首先是網紅，他們自身有一定的粉絲基礎，自帶流量，銷量可觀；其次是明星演員，他們則是靠自身的影響力賣貨；最后是一些專業(yè)達人，考慮到其自身的專業(yè)技能等?？梢?，他們與農產品之間的距離還是很遠，農產品的直播并不是任何人都可以勝任的。農產品直播帶貨還是要找符合形象的人，例如當地的農民、村長、縣長等地方官員，效果顯著。但是以政府公信力背書，也難以保證其經常走進直播間，所以還是需要科學系統(tǒng)地設計直播活動，注重直播技巧。

（四）農產品直播帶貨播什么內容

農產品類型豐富，不僅有瓜果蔬菜，還有肉蛋奶、糧油面、干果等，除此之外，還有一些來自鄉(xiāng)村的手工藝品，這些也經常出現(xiàn)在直播間與農產品一起銷售。但是像一些堅果、茶葉等干貨，在直播中還是考慮其銷量，這也完全取決于直播效果，另外也不需要操心保鮮和運輸問題；但是在水果、肉蛋奶等產品的銷售中，對其供應鏈的要求較高，不僅要考慮其直播時的效果，還要與線下的供應鏈打好配合，否則銷量在上升，投訴數量也會上升，往往會適得其反。

（五）農產品直播帶貨做什么機制

是在自己的賬號賣，還是借助別人直播的旗號賣，是博主自己賣，還是邀請嘉賓助陣，是自己賣貨，還是幫別人賣，亦或者是合作一起賣等，由于利益分成不同，這些問題也需要提前考慮清楚。

（六）農產品直播帶貨用什么方式

客觀來說，有些農產品已名聲在外，借助直播，主要是為擴大銷售渠道；而有些農產品則主要是靠宣傳推廣，促進品牌傳播。面對這一現(xiàn)實問題，產品的定價就顯得尤為重要。比如一個本就銷售不錯的產品，如果以低價進行促銷，則有可能導致整個產品線定價的紊亂，反而不利于銷售，這時，則很難實現(xiàn)幫助農民增收的目的。

機遇誠可貴，實干價更高。直播帶貨要帶出經濟發(fā)展的新出路，還需持續(xù)發(fā)力、久久為功。除了要加強產業(yè)引導與人才培養(yǎng)之外，還要發(fā)展農區(qū)電商產業(yè)，真正讓農產品的直播帶貨“乘風破浪”，順利抵達全面建成小康社會和鄉(xiāng)村振興的彼岸。

（本文作者單位：常德職業(yè)技術學院）