越劍智能：自主創(chuàng)新智能制造 優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣泛認可

韓晉

浙江越劍智能裝備股份有限公司專業(yè)從事紡織機械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括加彈機、空氣包覆絲機、經(jīng)編機及劍桿織機四大類。公司具有30多年紡織專用設(shè)備制造的歷史，在紡織機械行業(yè)積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，具備較強的自主研發(fā)能力及持續(xù)創(chuàng)新能力，是中國紡織機械行業(yè)的重點骨干企業(yè)，并參與起草了紡織行業(yè)多項國家標準和行業(yè)標準。

公司以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的研發(fā)能力、個性化定制服務(wù)等優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的市場口碑，同時憑借廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，形成較強的行業(yè)影響力。根據(jù)中國紡織機械協(xié)會對國內(nèi)規(guī)模以上同行業(yè)公司加彈機數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年至2018年越劍智能的產(chǎn)銷量和市場占有率排名全國第一，并被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會認定為加彈機細分行業(yè)龍頭企業(yè)，產(chǎn)品彌補了國內(nèi)相關(guān)工程設(shè)備的不足，替代了進口，屬于紡織工業(yè)“十三五”規(guī)劃和科技進步綱要鼓勵發(fā)展的重點領(lǐng)域。公司產(chǎn)品銷售范圍廣泛，主要面向浙江、江蘇、福建及廣東等紡織業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)，少量出口到埃及、土耳其、印度、印度尼西亞等國家。公司持續(xù)專注于紡織機械領(lǐng)域，公司紡織機械產(chǎn)品不斷向智能化、多元化、系列化方向發(fā)展，核心競爭力不斷增強。

公司將實行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，加快高端紡織機械裝備智能化步伐，通過加強營銷團隊建設(shè)，完善售后服務(wù)，推進品牌建設(shè)，從“研發(fā)制造”向“研發(fā)制造+售前、售中、售后全面服務(wù)”方向發(fā)展，繼續(xù)夯實國內(nèi)市場，勇于拓展國際市場，兩個銷售手段鞏固和發(fā)展行業(yè)地位，在業(yè)內(nèi)樹立優(yōu)良的品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

自主創(chuàng)新實現(xiàn)進口替代

作為專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)高速化纖裝備及經(jīng)編織造裝備的國家紡織裝備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)，越劍智能始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)市場和客戶的反饋對自己的產(chǎn)品進行改進升級，靠技術(shù)獲得市場份額，憑創(chuàng)新贏得客戶青睞，在產(chǎn)品自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新方面獲得過多項榮譽。公司研發(fā)實力雄厚，已經(jīng)獲得了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)專利90余項、軟件著作權(quán)34項，具備獨立設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)紡織機械設(shè)備的能力，高速電腦加彈機、多功能空氣包覆絲機、高速經(jīng)編機、高速毛巾劍桿織機等紡織機械設(shè)備均已處于國內(nèi)紡織機械制造行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平，并逐步縮小了和國際最先進技術(shù)廠商的差距。為了完善自主創(chuàng)新能力、提升技術(shù)水平、增強核心競爭力，公司組建越劍紡織機械裝備研究院，逐步建立起具有自身企業(yè)特色的產(chǎn)學研聯(lián)合研究與創(chuàng)新開發(fā)機制。公司積極推動與各類科研院所、大專院校的技術(shù)研發(fā)合作，注重與上下游企業(yè)之間的聯(lián)系，建立起將理論與生產(chǎn)實踐緊密結(jié)合的研發(fā)創(chuàng)新體系。公司十分重視新技術(shù)和新機型的研究與開發(fā)，通過技術(shù)改進不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計水平和生產(chǎn)效率，主要產(chǎn)品性價比和客戶認可度較高。一方面，通過新老機型的更新?lián)Q代，提升產(chǎn)品功能的多元化和操作的智能化程度;另一方面，公司高度重視客戶對于產(chǎn)品的需求體驗，公司加彈機產(chǎn)品可滿足客戶對于產(chǎn)能設(shè)計、能耗及外觀形狀等方面的諸多需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的定制化服務(wù)，公司產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)均得到了客戶的認可。

個性化定制專業(yè)化服務(wù)

作為大型智能化紡織機械加彈機的龍頭企業(yè)，越劍智能致力于為客戶提供個性化定制服務(wù)以及滿足設(shè)備智能化需求，客戶可以根據(jù)自身的需求，對產(chǎn)品的工藝、尺寸進行個性化定制。為了向客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和服務(wù)，公司根據(jù)GB/T19001-2016、ISO9001：2015的要求建立了嚴格的質(zhì)量管理體系并通過了相關(guān)認證，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中始終堅持嚴格遵循相應(yīng)的國家及行業(yè)技術(shù)標準。在產(chǎn)品的工藝方面，客戶可以通過選擇增加羅拉道數(shù)來改變絲品質(zhì)量;通過選擇特定的機型來使用特殊原材料（如加彈絲合股、滌綸錦綸復合等）生產(chǎn)絲品;通過選擇產(chǎn)品錠數(shù)來滿足其對機器生產(chǎn)效率的需求;通過選擇機器的長度和寬度來滿足客戶對機器尺寸的要求。公司定制化、智能化加彈機充分滿足了下游紡織企業(yè)客戶對于紡織產(chǎn)品個性化和時尚化的需求。公司在全國多地主要銷售區(qū)域設(shè)有銷售辦事處，客戶可以直接與銷售人員反饋產(chǎn)品使用信息，公司及時、有效地給予回復和處理。公司另設(shè)有專門的安裝調(diào)試人員，幫助客戶完成新機器的安裝調(diào)試工作;此外，公司向客戶免費提供培訓服務(wù)，主要面向客戶操作人員和維修人員進行專業(yè)化培訓，使客戶能夠更快、更準確地使用公司產(chǎn)品。通過長期提供專業(yè)化的售后服務(wù)，公司在行業(yè)內(nèi)積累了良好聲譽?？蛻敉ㄟ^行業(yè)內(nèi)的相互推薦介紹，也大大減少了公司品牌宣傳和建立業(yè)務(wù)關(guān)系的成本。

區(qū)位優(yōu)勢客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定

越劍智能位于全國重要紡織生產(chǎn)基地和集散基地紹興市柯橋區(qū)，擁有顯著的地域產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。紹興市紡織產(chǎn)業(yè)主要包括化纖、織造、印染和服裝服飾四大行業(yè)領(lǐng)域，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配套以亞洲最大的紡織品專業(yè)市場中國輕紡城及全國化纖原料交易中心錢清輕紡原料市場，成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、最具競爭優(yōu)勢的紡織產(chǎn)業(yè)集群。公司所處地域使公司具有天然的技術(shù)、信息和銷售渠道優(yōu)勢，有利于公司提高產(chǎn)品開發(fā)定位的準確性和捕捉市場機會的快速反應(yīng)能力。公司根據(jù)下游紡織企業(yè)客戶的不同需求，為其提供個性化的紡織機械產(chǎn)品與及時的售后服務(wù)，并根據(jù)市場動態(tài)及紡織企業(yè)客戶需求變化做出快速反應(yīng)，為其提供后續(xù)紡織機械升級換代的服務(wù)，建立了穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。在智能制造的大潮下，紹興紡織產(chǎn)業(yè)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，打造“科技、綠色、時尚”標簽，助推紡織企業(yè)提升自主創(chuàng)新能力，從而提高了智能紡織化纖機械裝備市場的發(fā)展空間。公司“越劍”牌產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)口碑較好，客戶滿意度高。公司的加彈機作為浙江省的名牌產(chǎn)品，銷量在行業(yè)內(nèi)名列前茅。江浙地區(qū)聚集了眾多紡織企業(yè)，公司專業(yè)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及良好的口碑在當?shù)亟⒘溯^高的品牌知名度，新老客戶之間的相互介紹、口口相傳使公司的產(chǎn)品迅速普及到紹興、杭州、寧波、慈溪、無錫及蘇州等眾多江浙地區(qū)城市，在江浙地區(qū)形成了穩(wěn)定的銷售規(guī)模。

募投項目打造核心競爭力

經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，越劍智能具備了強大的技術(shù)研發(fā)能力、形成了豐富的產(chǎn)品類型、組建了完整的營銷網(wǎng)絡(luò)、搭建了較為成熟的管理團隊、樹立了越劍品牌的良好口碑。公司此次公開發(fā)行上市募投項目均是在現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展特點，充分科學論證后的審慎選擇，以現(xiàn)有技術(shù)為依托而實施，市場前景廣闊。其中，“智能紡機生產(chǎn)基地及研究院建設(shè)項目”建成投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能將得到顯著提升，每年新增加彈機、變形機產(chǎn)量各100臺，新增經(jīng)編機年產(chǎn)量300臺，新增劍桿機年產(chǎn)量700臺，每年新增產(chǎn)值共計6.6億元，使得公司產(chǎn)品更加多元化，產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)也將更加均衡，有力增強企業(yè)的抗風險能力，同時還有利于進一步完善公司的研發(fā)體系，有效增強公司的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢?！盃I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”則是對原有企業(yè)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的升級改造，進一步實現(xiàn)公司銷售和客戶服務(wù)本地化、市場細分專業(yè)化、產(chǎn)品差異化的目標，擴大公司產(chǎn)品市場份額及公司品牌在全國乃至世界范圍內(nèi)的影響力。

自動驗布機是采用計算機視覺技術(shù)代替人工視覺的織物疵點客觀檢測系統(tǒng)。公司自主研發(fā)的自動驗布機是運用信息技術(shù)、數(shù)字圖像技術(shù)和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等多種新技術(shù)形成的可以替代傳統(tǒng)人工驗布的新產(chǎn)品，能夠?qū)崟r跟蹤布匹傳輸、提取布匹圖像、識別疵點，同時具有遠高于人工檢測的速度;有較高的檢測精度，大大降低了漏檢率和誤檢率;能準確地識別和分辨出大小、方向、形狀各異的疵點類型;對各種復雜條件和檢測對象都具有穩(wěn)定的、快速的、高效的檢測效果;可以識別布面上擋車工換班標記，實現(xiàn)自動換班，具備較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢?！澳戤a(chǎn)500臺智能驗布機項目”每年產(chǎn)值預計1.25億元。上述募投項目的實施將大幅提升公司生產(chǎn)能力，進一步鞏固公司的市場地位，提升市場占有率，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善公司財務(wù)狀況，提高公司經(jīng)營質(zhì)量和贏利能力，全面提升核心競爭力，有助于公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

未來，越劍智能將繼續(xù)秉承“誠信、責任、創(chuàng)新、卓越”的經(jīng)營宗旨，本著“客戶至上、品質(zhì)為先、誠信經(jīng)營、創(chuàng)新高效”的經(jīng)營理念，充分利用產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、專業(yè)化售后服務(wù)、個性化定制服務(wù)、品牌及地域等各項競爭優(yōu)勢，加大技術(shù)研發(fā)投入和設(shè)備投入，進一步降低成本并擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品競爭力，使公司成為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性紡織機械全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。