康子靜

摘 要：當(dāng)前，伴隨著信息化進(jìn)程不斷加快，互聯(lián)網(wǎng)科技在我國得到了更快的發(fā)展和更理想的效果。然而，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在廣大農(nóng)村地區(qū)的普及和發(fā)展仍舊面臨著巨大考驗(yàn)。農(nóng)村專業(yè)合作社作為農(nóng)村地區(qū)最有活力的經(jīng)濟(jì)組織載體，同時(shí)也是推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的主導(dǎo)力量。結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景，對如何促進(jìn)專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式的創(chuàng)新展開了深入、全面研究。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品市場;專業(yè)合作社;營銷模式

文章編號：1004-7026（2020）06-0077-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：F321.42? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

我國是一個擁有悠久歷史的農(nóng)業(yè)大國，但“三農(nóng)”問題始終是困擾社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要難題之一。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，專業(yè)合作社作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，在農(nóng)村地區(qū)展現(xiàn)出了不可替代的力量，可以借助互聯(lián)網(wǎng)營銷模式來增強(qiáng)專業(yè)合作社的競爭力，并加速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1? 研究背景概述

1.1? “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景剖析

人類文明繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)后，開始步入一個嶄新的社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。全國人大三次會議中，國務(wù)院在政府工作報(bào)告當(dāng)中第一次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的方針政策。與此同時(shí)，阿里對以互聯(lián)網(wǎng)為主體的全套信息科技（涵蓋了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等等），在經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域中的實(shí)際運(yùn)用作了系統(tǒng)、全方位的研究，并頒布了我國首份《“互聯(lián)網(wǎng)+”研究報(bào)告》。具體而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”的根本性質(zhì)即為信息互聯(lián)與信息能源的研發(fā)，是虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)兩種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高度結(jié)合，也是朝著新型經(jīng)濟(jì)社會形態(tài)邁進(jìn)的建設(shè)階段。

1.2? 農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)外部優(yōu)勢剖析

1.2.1? 內(nèi)部優(yōu)勢

農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部優(yōu)勢主要包括：有助于吸引大量人才資源的流入，增強(qiáng)技術(shù)力量;提升農(nóng)民的綜合素養(yǎng)及市場競爭力，促進(jìn)就業(yè);削減成本，提升農(nóng)民的收入水平;更具組織性，有助于農(nóng)村力量的凝聚，最終推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展[1]。

1.2.2? 外部優(yōu)勢

首先，財(cái)政資金的大力支持。在出臺的有關(guān)政府條文當(dāng)中明確提出：“不斷擴(kuò)大對農(nóng)村地區(qū)及農(nóng)業(yè)的資金補(bǔ)貼規(guī)模，新增的補(bǔ)貼主要應(yīng)朝著主產(chǎn)區(qū)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等一系列新型生產(chǎn)經(jīng)營主體傾斜”。

其次，法律保障。我國通過了《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，明確了對農(nóng)民專業(yè)合作社的定義：“農(nóng)民專業(yè)合作社為農(nóng)村家庭承包經(jīng)營前提下，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的利用者、提供者等自主聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織”。

再次，更加注重新型生產(chǎn)經(jīng)營主體的發(fā)展。國務(wù)院提出：“當(dāng)前必須大力支持多形態(tài)的農(nóng)民合作組織。農(nóng)民專業(yè)合作社作為引領(lǐng)農(nóng)民駐入市場中的基本經(jīng)濟(jì)組織，不僅僅是推動農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)體的發(fā)展，更是對農(nóng)村管理有效載體的創(chuàng)新”。

除此之外，國家的金融支持與政策支持，同樣是農(nóng)民專業(yè)合作社的外部優(yōu)勢組成。

2? 專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式及營銷創(chuàng)新研究

2.1? 銷售模式

首先，渠道策略。借助自有合作社網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)直接銷售農(nóng)產(chǎn)品，從而削減中間商加價(jià)，最終保障產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化。現(xiàn)如今，在政府部門建設(shè)的固定站點(diǎn)營銷專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品，除了可以擴(kuò)大品牌效應(yīng)之外，還能夠作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來推廣和發(fā)展[2]。

其次，產(chǎn)品策略。通過構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品檢測體系，確保專業(yè)合作社依據(jù)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)健全自律機(jī)制，還可以通過構(gòu)建追溯體系，將農(nóng)產(chǎn)品由信用品、經(jīng)驗(yàn)品等上升為搜尋品。另外，積極主動地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)，并且持續(xù)不斷地加大商標(biāo)注冊力度、申報(bào)名牌，加強(qiáng)對自身品牌的保護(hù)，注冊商標(biāo)等等。例如，高淳螃蟹借助其地理水資源的優(yōu)勢，打造出了固城湖螃蟹品牌，給螃蟹銷售提供了自然優(yōu)勢[3]。

除此之外，促銷策略同樣必不可少。眾所周知，營業(yè)推廣、營銷廣告、公關(guān)關(guān)系以及人員推銷等是促銷的4類基本形式。促銷能夠在產(chǎn)品上市之前令客戶群體更深入地了解產(chǎn)品，建立品牌形象[4-5]。

2.2? 營銷創(chuàng)新

以高淳螃蟹為例，對專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新進(jìn)行研究。

首先，從產(chǎn)品策略角度出發(fā)，高淳螃蟹的營銷過程中通過保障標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同時(shí)借助檢測體系與追溯體系，令農(nóng)產(chǎn)品由原來的經(jīng)驗(yàn)品、信用品演變?yōu)樗褜て?。此外，高淳螃蟹借助固城湖?dú)特水資源優(yōu)勢，打響了品牌，為其產(chǎn)品營銷創(chuàng)造了優(yōu)勢。

其次，從渠道策略上講，其借助自有合作社網(wǎng)站直接銷售產(chǎn)品，在確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的同時(shí)，減少了中間商加價(jià)，更加有利于提高銷售量，增加經(jīng)濟(jì)效益。

再次，從促銷角度而言，高淳螃蟹通過參加各類展覽會及貿(mào)易洽談會等，推介自身產(chǎn)品性能的同時(shí)，有效擴(kuò)大了市場占有率。

3.1? 面臨的難題

首先，專業(yè)人才資源不足。專業(yè)合作社作為一類特殊的市場主體，缺乏高質(zhì)量營銷管理人才，而且負(fù)責(zé)人員的營銷意識也不強(qiáng)。

其次，農(nóng)產(chǎn)品作為一類特殊的商品，它的生產(chǎn)經(jīng)營與營銷環(huán)節(jié)均在很大程度上受到地域性、季節(jié)性等因素的制約，這對于物流和銷售等各個環(huán)節(jié)提出了更高要求，對特定的銷售模式有一定的約束作用。

除此之外，營銷手段不豐富也是當(dāng)前農(nóng)民合作社農(nóng)產(chǎn)品營銷所面臨的一大難題。國內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社受到銷售工作者營銷理念（技術(shù)、資金等）及營銷能力等的限制，促銷方式不豐富，主要是借助降價(jià)的手段進(jìn)行促銷，影響力較小且效果較差。農(nóng)民專業(yè)合作社大多缺少多樣化的營銷渠道和專業(yè)的營銷人員，主要都是依賴農(nóng)民自己營銷，這樣一來便難以取得理想的效果。

3.2? 解決措施

首先，加大有關(guān)人才的培養(yǎng)力度。人才資源是保障專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品營銷質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，其對于現(xiàn)階段農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

其次，必須充分借助政府部門的相關(guān)政策方針扶持。近年來，中央一號文件明確提出了大力扶持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，應(yīng)充分借助各個時(shí)期的有關(guān)規(guī)定來推動農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。

再次，還應(yīng)建立健全內(nèi)部機(jī)制，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳和推廣，同物流建立起更加緊密的合作往來等等。

4? 結(jié)束語

農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在進(jìn)入信息化時(shí)代后依舊非常關(guān)鍵，盡管當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)科技在城市中的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)，但是在廣大農(nóng)村地區(qū)依舊是比較落后。在此情勢下，專業(yè)合作社作為農(nóng)村地區(qū)最具活力和代表性的經(jīng)濟(jì)組織載體，就必須發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用，努力實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新，進(jìn)而推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快。分析了農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)外部優(yōu)勢，專業(yè)合作社所面臨的困境和解決策略，探析了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新措施，旨在為今后此方面的工作提供借鑒。

參考文獻(xiàn)：

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