[摘?要]近年來，以促進(jìn)技能提高為目的的高職院校技能競賽得到了各個院校的重視，本文主要研究如何通過各種方式，多方面、多角度的促進(jìn)市場營銷專業(yè)技能競賽的成績提升，在分析競賽賽項指南的基礎(chǔ)上，制定了以下成績提升方案：實訓(xùn)課程設(shè)置、組建學(xué)生社團(tuán)、培訓(xùn)“雙師型”教師，以及賽前集訓(xùn)等，以期可以促進(jìn)市場營銷專業(yè)技能競賽在某種程度上的提高。

[關(guān)鍵詞]市場營銷;技能競賽;成績提升

[中圖分類號]??G712?[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]?A?[文章編號]1008-4649（2019）04-0090-03

Research on Promotion Scheme of Marketing Professional Skills Competition Results

Xi Yanan

（Shanxi Business College， Xian 710119）

Abstract： In recent years， skills competitions in higher vocational colleges aimed at improving skills have been paid attention by various colleges. This paper mainly studies how to promote the achievement improvement of marketing professional skills competitions in various ways， from various aspects and from various angles. Based on the analysis of the competition guidelines， the following achievement improvement schemes have been formulated： setting up training courses， forming student associations， training "double-qualified" teachers， and pre-competition training， etc. In order to promote the improvement of marketing professional skills competitions to a certain extent.

Key word： Marketing Management;Skills Competition;Achievement Improvementer

本文主要研究如何通過各種方式，多方面、多角度地促進(jìn)市場營銷專業(yè)技能競賽的成績提升，在此過程中，可以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)教師的個人能力提高以及學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程設(shè)置，促進(jìn)職業(yè)教育專業(yè)調(diào)整、課程改革、教材建設(shè)以及教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革。

一、成績提升方案研究

我校市場營銷專業(yè)目前參加兩項技能競賽，分別是：陜西省教育廳主辦的陜西省高等職業(yè)院校技能大賽市場營銷技能競賽以及全國職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)技能大賽組委會主辦的“暢享杯”全國職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)技能大賽，兩個比賽的支持單位——中教暢享（北京）科技有限公司開發(fā)了競賽使用的兩個系統(tǒng)，分別是：市場營銷綜合實訓(xùn)和競賽系統(tǒng)和企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)。通過兩個比賽2019年的競賽賽項指南分析，進(jìn)行了競賽具體的成績提升方案研究。

1.實訓(xùn)課程設(shè)置與教學(xué)。針對市場營銷專業(yè)學(xué)生開設(shè)兩門實訓(xùn)課程，主要訓(xùn)練市場營銷專業(yè)目前參加的兩個比賽所使用的軟件，即：ITMC市場營銷綜合實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)和ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)。在實訓(xùn)室上課，教師講解相關(guān)競賽系統(tǒng)規(guī)則后，讓學(xué)生進(jìn)行分組練習(xí)，分工合作，鍛煉團(tuán)隊協(xié)作能力，在練習(xí)中熟悉軟件、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。席亞楠.市場營銷專業(yè)技能競賽成績提升方案研究[J].陜西廣播電視大學(xué)學(xué)報，2019，（4）.實訓(xùn)課程開設(shè)時間安排：第二學(xué)期開設(shè)ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)，第三學(xué)期開設(shè)ITMC市場營銷綜合實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)。18周上課，均為54課時。由于企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)更加簡單，所以在第二學(xué)期開設(shè)，打下基礎(chǔ)，備賽12月份左右舉辦的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤競賽;在第三學(xué)期開設(shè)市場營銷綜合實訓(xùn)競賽系統(tǒng)，對接第二年3月要參加的陜西省市場營銷技能大賽。上課和參賽學(xué)生都以大二學(xué)生為主。

2.組建學(xué)生社團(tuán)。組建學(xué)生社團(tuán)，把對沙盤感興趣的學(xué)生召集起來，進(jìn)行日常的沙盤學(xué)習(xí)與比賽，獲得參賽的技術(shù)經(jīng)驗，對于開拓學(xué)生視野、拓展技能、積極備賽都有積極的推動作用，同時為后期學(xué)生選拔提供良好基礎(chǔ)，并且可以循序漸進(jìn)，以老帶新不斷層，讓學(xué)生培訓(xùn)學(xué)生，充分提高學(xué)生的競技能力，是高職院校人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的體現(xiàn)。組建學(xué)生興趣社團(tuán)，不僅可以構(gòu)建學(xué)生自主學(xué)習(xí)的模式和氛圍，而且還能實現(xiàn)“以賽促練，以練促學(xué)”的培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高學(xué)生的實踐技能水平。關(guān)于沙盤社團(tuán)的組建筆者有以下建議：

1）社團(tuán)的組建需要有一個靈魂人物——團(tuán)長，這名學(xué)生要有領(lǐng)導(dǎo)力和號召力，喜歡沙盤競技，而且對沙盤的知識掌握非常清晰透徹，最好是參加過比賽的學(xué)生;2）社團(tuán)需要吸引學(xué)生加入，那么宣傳就非常重要，本社團(tuán)主要針對的是市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在宣傳中要重點強調(diào)參加沙盤社團(tuán)的好處，比如：可以代表學(xué)校參加比賽，為學(xué)校爭得榮譽;可以提高自己的沙盤競技能力，開發(fā)智力、拓展技能、開拓視野;參加社團(tuán)之后兩門實訓(xùn)課程分?jǐn)?shù)就可以直接達(dá)到90+;參加沙盤表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生在獎助學(xué)金評定時給予優(yōu)先考慮;代表學(xué)校參加兩個比賽中任何一個或兩個的學(xué)生兩門實訓(xùn)課程分?jǐn)?shù)滿分，并且免試免修。3）開放實訓(xùn)室，提高實戰(zhàn)能力。開放實訓(xùn)室給學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)、自主訓(xùn)練的實景場所，對學(xué)生知識和實踐能力體系的自主構(gòu)建、實戰(zhàn)能力的提高會起到非常大的促進(jìn)作用?，F(xiàn)階段我們的實訓(xùn)室利用率比較低，只有該專業(yè)學(xué)生上課的時候才會開放，浪費了很多資源。因此，定時開放實訓(xùn)室可以為學(xué)生提供良好的訓(xùn)練平臺。4）沙盤社團(tuán)的組建和維護(hù)只靠學(xué)生還不夠，需要有一名或幾名老師進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督與指導(dǎo)，讓學(xué)生切實體會到這個社團(tuán)的重要性以及老師的重視程度。5）定期舉行一些沙盤比賽，讓學(xué)生有發(fā)揮自己水平的機會，在比賽中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的比賽選手，為競賽人員的選拔提供依據(jù)。成績優(yōu)秀的學(xué)生可以適當(dāng)進(jìn)行獎勵，物質(zhì)方面和精神方面皆可。6）讓學(xué)生多去結(jié)交外校的對沙盤感興趣的學(xué)生以及對沙盤比較精通的學(xué)生，可以從這些學(xué)生那里“取經(jīng)”，讓學(xué)生學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗，有效的提高自己的沙盤競技水平。7）在社團(tuán)中，大一和大二學(xué)生都要有適當(dāng)比例，我們可以推行“師徒制”，即一名大二學(xué)生帶領(lǐng)一名大一學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，大二學(xué)生可以把自己的知識和經(jīng)驗傳授給大一學(xué)生，我們的社團(tuán)也會更有學(xué)習(xí)氛圍和良好的前后輩關(guān)系，對于促進(jìn)我們的專業(yè)融洽度也很有幫助。8）在選拔學(xué)生參加比賽時，大一和大二學(xué)生都要有機會，而且至少要有一名大一學(xué)生，這是因為，大一學(xué)生可能水平不是很高，但是通過參加比賽可以積累比賽經(jīng)驗，在大二學(xué)生已經(jīng)實習(xí)之后，之前參加過比賽的大一學(xué)生就可以帶領(lǐng)其他同學(xué)繼續(xù)比賽，分享比賽經(jīng)驗，這樣的話我們的比賽選手新老對接才不會出現(xiàn)問題。9）沙盤社團(tuán)要定期舉辦一些活動，活動內(nèi)容可以非常全面，綜合鍛煉學(xué)生的各種能力。

3.培訓(xùn)“雙師型”教師。對學(xué)生進(jìn)行有效指導(dǎo)，首先需要教師自身素質(zhì)的提高，教師要加強學(xué)習(xí)，根據(jù)專業(yè)需要不斷提升自我，利用業(yè)余時間參加各類行業(yè)培訓(xùn)，并定期到企業(yè)參加實踐活動，加強對企業(yè)指導(dǎo)教師的學(xué)習(xí)，成為“雙師型”教師。教師在沙盤比賽的指導(dǎo)中發(fā)揮著舉足輕重的作用，教師的經(jīng)驗往往能讓學(xué)生少走很多彎路，所以教師對沙盤本身要非常熟悉，而教師不能只停留在掌握規(guī)則的基礎(chǔ)上，還需要在數(shù)次的比賽中獲得經(jīng)驗，那么筆者認(rèn)為教師應(yīng)該做到以下幾點：

1）熟練掌握沙盤規(guī)則，并多次參加網(wǎng)賽，有豐富的競技經(jīng)驗;2）經(jīng)常與外校沙盤指導(dǎo)教師交流學(xué)習(xí)，取長補短;3）利用課余時間多學(xué)習(xí)，多練習(xí)，有相關(guān)培訓(xùn)要積極報名參加，多總結(jié)沙盤比賽的一些技巧;4）與學(xué)生共同學(xué)習(xí)，互相交流;5）指導(dǎo)教師指導(dǎo)競賽要有一慣性，不能今年指導(dǎo)，明年退出，要克服困難，盡可能長時間的指導(dǎo)該項比賽。

4.賽前集訓(xùn)方案。賽前的準(zhǔn)備工作十分重要，直接關(guān)系到比賽成績。了解了比賽賽項指南之后，選拔學(xué)生進(jìn)行集中訓(xùn)練，熟悉比賽規(guī)則，每天通過網(wǎng)賽與其他學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行對抗，總結(jié)經(jīng)驗;教師對學(xué)生進(jìn)行賽前指導(dǎo)，并協(xié)助學(xué)生制定比賽方案;安排學(xué)生比賽后勤保障工作等。以下幾點需要特別注意：

1）在平日的社團(tuán)活動中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生并鎖定，但不急于公布最后參賽人選，讓有興趣的同學(xué)一起練習(xí)，有利于增強學(xué)習(xí)氛圍，同時增加競爭力;2）教師要多付出時間進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行及時解決。比如：學(xué)生中出現(xiàn)矛盾，搞小團(tuán)體，沒有良好的團(tuán)隊協(xié)作，學(xué)生慵懶不勤于練習(xí)等等;3）通過教師的觀察以及相應(yīng)的測試之后，最終選拔參賽學(xué)生，對參賽學(xué)生要關(guān)愛有加，因為賽前集訓(xùn)非常辛苦，一場沙盤比賽要4到6小時，甚至更長，對學(xué)生的耐力和腦力都是一種考驗。要多鼓勵學(xué)生，讓學(xué)生充滿自信，有必勝的信心。4）一支隊伍有四名學(xué)生參加比賽，那么要對四名學(xué)生進(jìn)行分工。比如：每年3月份舉行的市場營銷技能大賽有三個模塊，我們可以進(jìn)行以下分工：

市場營銷調(diào)研實戰(zhàn)模塊——市場調(diào)查方案的撰寫及匯報PPT制作：這個模塊是有兩個題目提前半個月告知，但是比賽時是隨機抽取一個，因此兩個題目都要準(zhǔn)備。最終形成兩個題目的Word和PPT，學(xué)生寫好后教師進(jìn)行修改，然后分工，在理解領(lǐng)會的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶，比賽時有兩臺電腦，因此我們可以安排一臺電腦制作Word文檔，一臺電腦制作PPT，雙管齊下，提高速度。

商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊：安排兩名學(xué)生進(jìn)行此模塊的練習(xí)，這兩名學(xué)生不再進(jìn)行沙盤練習(xí)，集中進(jìn)行前兩個模塊的準(zhǔn)備;

情境營銷模塊：選擇沙盤比賽水平比較高的1-2名學(xué)生進(jìn)行沙盤的集中練習(xí)，每天主辦或者參加網(wǎng)賽，學(xué)生靈活把握時間，臨近比賽也可以參加一些午夜場的比賽，但是要注意勞逸結(jié)合，力求在不斷的練習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，形成自己的策略。

5）由于練習(xí)時間緊張，因此周末也要加緊練習(xí)，讓學(xué)生處在一個競技的狀態(tài)，不能松懈。 6）鼓勵學(xué)生多向別人學(xué)習(xí)，特別是“大神”級別的人，建立良好的人際關(guān)系，拜師學(xué)藝，可以短時間內(nèi)讓自己有很大程度的提升。

三、方案實施的一些障礙

1.目前招生情況不太理想，學(xué)生基數(shù)較小，學(xué)習(xí)積極性也普遍較低，因此社團(tuán)組建較為困難;2.關(guān)于沙盤的培訓(xùn)和相關(guān)書籍均較少，對于教師提高自身的沙盤指導(dǎo)能力來說是非常不利的;3.實訓(xùn)室有專人管理，如果學(xué)生社團(tuán)定期活動，勢必增加管理人員的工作量，而且實訓(xùn)室設(shè)備比較貴重，要防止學(xué)生破壞實訓(xùn)室設(shè)備，對社團(tuán)活動的相關(guān)規(guī)章制度要進(jìn)行完善。 4.組織社團(tuán)活動需要教研室的人力和財力支持，這一方面還需要跟教研室進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。

[參考文獻(xiàn)]

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[3] 田偉軍.淺談職業(yè)院校技能競賽與訓(xùn)練指導(dǎo)藝術(shù)[J].教育藝術(shù)，2014（3）：31.

[責(zé)任編輯?張宇龍]