朱衛(wèi)東

委托招商+委托管理+產(chǎn)業(yè)投行將是東方龍商務(wù)的商業(yè)模式之道。

東方龍商務(wù)已經(jīng)成立超過(guò)5年時(shí)間。我們成為政府委托招商行業(yè)中的佼佼者，從開(kāi)創(chuàng)者、領(lǐng)跑者發(fā)展成為行業(yè)的龍頭標(biāo)桿企業(yè)。

委托招商、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、招商大數(shù)據(jù)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、政府招商培訓(xùn)，我們完成了商業(yè)模式由1.0向5.0的延伸拓展。政府招商、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、對(duì)接落地四輪驅(qū)動(dòng)，我們建立了屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第一個(gè)五年，我們實(shí)現(xiàn)由初創(chuàng)單一型公司向快速成長(zhǎng)型和集團(tuán)化公司發(fā)展的跨越，成為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

第二個(gè)五年，我們將堅(jiān)持走獨(dú)具特色的“三百六十一行”委托招商之路，努力實(shí)現(xiàn)政府委托招商行業(yè)首家上市企業(yè)的目標(biāo)。

東方龍商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

自2014年底創(chuàng)立以來(lái)，東方龍商務(wù)已累計(jì)服務(wù)全國(guó)260多家政府園區(qū)，主要與市、縣、區(qū)政府，國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新區(qū)，省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行委托招商合作。形成了定向開(kāi)發(fā)、雙向匹配、精準(zhǔn)對(duì)接、推動(dòng)落地的服務(wù)模式。

同時(shí)，我們還制定了“政府點(diǎn)菜，我們上菜”的精準(zhǔn)定制化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。由各地政府根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套情況，梳理出強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈的項(xiàng)目需求，我們組織專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定向開(kāi)發(fā)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，推動(dòng)項(xiàng)目落地。

最終，東方龍商務(wù)形成了政府委托招高——支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)+落地傭金獎(jiǎng)勵(lì)——我們提供套餐服務(wù)的委托招商商業(yè)模式。同時(shí)，針對(duì)企業(yè)提供對(duì)外投資選址全方位一體化服務(wù)。

僅2019年，我們開(kāi)發(fā)對(duì)接的項(xiàng)目就達(dá)780個(gè)。其中，1億～5億元的投資項(xiàng)目占50%，5億-20億元的項(xiàng)目占40%，20億元以上項(xiàng)目占10%，外資項(xiàng)目占6%。投資項(xiàng)目中，有85%是裝備制造業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目占7%。

在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面，我們形成了高效的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方式，市場(chǎng)拓展能力不斷進(jìn)步。

首先，依托不隴兔網(wǎng)絡(luò)科技公司近500萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)招商企業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

其次，依據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)出定制化、個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，80%的項(xiàng)目來(lái)源于自主開(kāi)發(fā)，20%來(lái)源于企業(yè)方、資源方、合作方及老客戶的轉(zhuǎn)介紹。

最后，有效依托長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域的項(xiàng)目資源。

在服務(wù)質(zhì)量方面，我們建立了完善的“5+2+N”項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)估體系。

“5”是指：項(xiàng)目投資額，投資強(qiáng)度，稅收強(qiáng)度，營(yíng)業(yè)收入，環(huán)評(píng)、環(huán)保、安全性。

“2”是指：確定當(dāng)年要實(shí)際投資的項(xiàng)目，企業(yè)與政府之間的政策合理性。

“N”是指：企業(yè)信用度（企業(yè)和核心股東）、實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力（高管和團(tuán)隊(duì)）、資金來(lái)源的合規(guī)性、技術(shù)專利先進(jìn)性、所處的行業(yè)地位等。

當(dāng)前，企業(yè)對(duì)外投資主要圍繞五大需求：產(chǎn)業(yè)鏈、資源嫁接、市場(chǎng)布局、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策扶持。我們針對(duì)企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張需求，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源，提供針對(duì)性服務(wù)。

2019年，起勢(shì)

2019年，東方龍商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，服務(wù)的質(zhì)與量不斷提升。

其一，公司業(yè)務(wù)收入保持快速增長(zhǎng)。

2019年委托招商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，總體增長(zhǎng)率達(dá)130%，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源供不應(yīng)求。東方龍商務(wù)作為業(yè)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，實(shí)現(xiàn)了“規(guī)模擴(kuò)張+市場(chǎng)壁壘構(gòu)建”。

我們積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，在總部與分公司協(xié)同配合下，2019年共接待了全國(guó)來(lái)訪政府1 168家，副處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)537人。除青海省以外，基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)區(qū)域政府合作的全覆蓋。

其二，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量與質(zhì)并重，服務(wù)質(zhì)量有效提升。

2019年?yáng)|方龍商務(wù)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)近800個(gè)，增長(zhǎng)率為33%，項(xiàng)目量與質(zhì)并重。5年來(lái)，我們累計(jì)開(kāi)發(fā)和服務(wù)政府客戶260多家，針對(duì)客戶進(jìn)行差異化、個(gè)性化服務(wù)。政府滿意度、領(lǐng)導(dǎo)重視程度得到提高，也得到了項(xiàng)目方的充分認(rèn)可和積極配合。

其三，項(xiàng)目精準(zhǔn)對(duì)接，有效推動(dòng)落地。

東方龍商務(wù)一手強(qiáng)抓項(xiàng)目數(shù)量和質(zhì)量，一手狠抓項(xiàng)目有效對(duì)接和推動(dòng)落地。項(xiàng)目對(duì)接和落地團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了絕大部分項(xiàng)目在企業(yè)方的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、陪同企業(yè)考察政府和推動(dòng)項(xiàng)目落地工作，不分季節(jié)、丁作日、節(jié)假日，全年實(shí)際企業(yè)、政府雙向?qū)涌疾焐锨в鄨?chǎng)次，項(xiàng)目落地率接近30%。

其四，重視人才錄用，支撐公司業(yè)務(wù)全線發(fā)展。

委托招商工作對(duì)人的綜合素質(zhì)要求很高，要具備抗壓、學(xué)習(xí)、營(yíng)銷、溝通、團(tuán)隊(duì)合作等綜合能力。為此，公司把招聘工作作為一號(hào)工程來(lái)抓，高度重視人才錄用，全年錄用率僅5.1%。

其五，投資工作取得新突破。

2019年，我們與各省合作政府交流設(shè)立了產(chǎn)業(yè)基金，旗下篤靜投資目前已在中基協(xié)備案管理4支基金，規(guī)模達(dá)40億元。

其中，協(xié)助30乙元投資的軍工項(xiàng)目落戶棗陽(yáng)。尋找軍工項(xiàng)目配資方，以湖北省為標(biāo)的，已洽談湖北省長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶基金、長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金、漢江產(chǎn)投基金、長(zhǎng)江投資等優(yōu)質(zhì)出資方。以棗陽(yáng)為例，將撬動(dòng)整個(gè)湖北省的市縣域基金合作。

其六，大數(shù)據(jù)平臺(tái)取得階段性成果。

經(jīng)過(guò)幾年艱苦努力，我們的大數(shù)據(jù)平臺(tái)2.0版本已達(dá)到全國(guó)上線條件。目前平臺(tái)囊括近500萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)企業(yè)的各類信息，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈地圖、行業(yè)監(jiān)控、數(shù)據(jù)下載、企業(yè)對(duì)接查詢等功能。

新成效、新理念、新目標(biāo)

5年的時(shí)間，東方龍商務(wù)在管理上始終堅(jiān)持有效、創(chuàng)新和突破，取得了新成效，彰顯了新理念，明確了新目標(biāo)。

一是，政府招商引資是剛性需求，企業(yè)對(duì)外投資熱度不減，表現(xiàn)出了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展性，這也給我們東方龍商務(wù)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。

在新冠肺炎疫情期間，我們還通過(guò)“屏對(duì)屏”的線上方式，開(kāi)展政府招商、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、企業(yè)對(duì)接、項(xiàng)目落地等商務(wù)服務(wù)工作。僅線上與政府召開(kāi)視頻會(huì)議就達(dá)上百場(chǎng)，一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目分別在江西撫州、四川遂寧、甘肅酒泉和廣西百色等政府園區(qū)成功落地。

二是，半軍事化管理取得實(shí)效，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和組織紀(jì)律性。我們每一位員工都是經(jīng)過(guò)錘煉的戰(zhàn)士，努力拼搏，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

在團(tuán)隊(duì)管理上，我們做到及時(shí)表彰“五佳”，注重干部晉升。根據(jù)實(shí)際能力和業(yè)績(jī)進(jìn)行激勵(lì)，打造和培養(yǎng)了一批優(yōu)秀干部隊(duì)伍。通過(guò)項(xiàng)目評(píng)估會(huì)，使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)形成橫向競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部PK機(jī)制，項(xiàng)目質(zhì)量和數(shù)量穩(wěn)步提升，加快了中高層干部的培養(yǎng)與成長(zhǎng)。

廣納賢才、尊重人才;提供平臺(tái)、鼓勵(lì)施展;全面培養(yǎng)、及時(shí)重用;任人唯賢、結(jié)果導(dǎo)向……這些用人之策，已經(jīng)成為公司的基本制度并加以長(zhǎng)期堅(jiān)持。

優(yōu)秀的人才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力;優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目是公司發(fā)展的基礎(chǔ);高效、精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)是公司的價(jià)值觀。我們比政府更懂企業(yè)，比企業(yè)更懂政府。

秉承使命，我們始終致力于推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓政府和企業(yè)受益更多。我們也正為成為政府委托招商行業(yè)首家上市公司，成長(zhǎng)為百億級(jí)以招商大數(shù)據(jù)為依托的政企服務(wù)“獨(dú)角獸”平臺(tái)公司的愿景和目標(biāo)而不斷努力著。

未來(lái)，已來(lái)

2020年是東方龍商務(wù)的“業(yè)務(wù)發(fā)展年”，以發(fā)展保上市，以發(fā)展促服務(wù)，以發(fā)展強(qiáng)管理，以發(fā)展固地位。

首先，要抓住發(fā)展機(jī)遇，力求擴(kuò)張。

第二個(gè)五年對(duì)東方龍商務(wù)來(lái)講，是公司的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，更是上市啟動(dòng)的關(guān)鍵期;同時(shí)也是捍衛(wèi)行業(yè)龍頭地位的穩(wěn)固期，我們必須抓住難得的發(fā)展機(jī)遇，順勢(shì)而為，攻堅(jiān)克難，加快發(fā)展，快速持續(xù)地壯大公司實(shí)力。

其次，全面正式啟動(dòng)上市工作。公司上下聚心合力，計(jì)劃通過(guò)3-4年的不懈努力和奮斗，我們將成為政府委托招商行業(yè)首家上市公司。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們還有很多工作要做，最重要的一點(diǎn)就是繼續(xù)發(fā)展，以發(fā)展促管理，以管理實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

最后，瞄準(zhǔn)目標(biāo)不動(dòng)搖，狠抓落實(shí)見(jiàn)成效。針對(duì)2020年的主要目標(biāo)，我們明確了各部門、各單位的任務(wù)和責(zé)任，通過(guò)培訓(xùn)和討論，集思廣益，尋找路徑。

在公司核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，要加強(qiáng)員工拼搏進(jìn)取的狼性企業(yè)文化建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷能力，繼續(xù)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)的制定和服務(wù)流程機(jī)制。同時(shí)，要提高創(chuàng)新能力和高管團(tuán)隊(duì)的管理培養(yǎng)。

公司將采用“規(guī)模擴(kuò)張+技術(shù)壁壘”的雙競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)策略，保持行業(yè)領(lǐng)先性，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而通過(guò)上市強(qiáng)化公司市場(chǎng)影響力。

另外，我們還將繼續(xù)堅(jiān)持和倡導(dǎo)“上下同欲者勝”的企業(yè)文化，努力實(shí)現(xiàn)“讓客戶的成本降低一半，成功提高N倍”的目標(biāo)。

五年來(lái)所取得的成績(jī)只能代表過(guò)去，新的一年，新的開(kāi)始。

相信，我們整體上下齊心協(xié)力，緊盯目標(biāo)不放松，全面提高應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力，堅(jiān)持“上下同欲者勝，左右同心者強(qiáng)”，東方龍商務(wù)—定能夠取得更好的成績(jī)。

[編輯周迎E-mail： sjplzy@163.com]