趙勇

[摘 要]伴隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，中小企業(yè)也成為我國經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展中不可替代的一部分。但是我國的中小企業(yè)總體實力弱、競爭力不強。發(fā)展過程中受到各種因素制約，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。盈利能力是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，提高企業(yè)的盈利能力對企業(yè)的生存至關(guān)重要。此外，提高盈利能力使中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要意義。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);盈利能力;財務(wù)分析

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.08.014

[中圖分類號]F275;F276.3[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1673-0194（2020）08-00-02

1? ? ?中小企業(yè)概況

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)總量翻了一番。我國的中小企業(yè)在這黃金時期抓住機(jī)遇迅速發(fā)展，不管是企業(yè)數(shù)量，還是企業(yè)規(guī)模種類，都在不斷提高擴(kuò)大。中小企業(yè)總體實力水平也在提高。截至2018年年底，我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過3 000多萬家。中小企業(yè)貢獻(xiàn)了我國稅收總額的50%以上，中國的生產(chǎn)總值中，小企業(yè)也貢獻(xiàn)了60%以上，顯而易見，中小企業(yè)對我國生產(chǎn)總值做出了舉足輕重的貢獻(xiàn)。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷擴(kuò)大發(fā)展，中小企業(yè)在長遠(yuǎn)發(fā)展中也遇到了一系列問題。比如人才短缺、缺乏創(chuàng)新、資金短缺融資困難、經(jīng)營效率低下、發(fā)展不均衡、經(jīng)營成本上升盈利能力低下、資源短缺等一系列問題。這些問題在中小企業(yè)面前日益凸顯，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。中小企業(yè)要想在如此競爭激烈的環(huán)境中生存發(fā)展，就必須提高企業(yè)的盈利能力，實現(xiàn)利潤最大化、企業(yè)價值最大化，保證企業(yè)生存及長遠(yuǎn)發(fā)展。通過對中小企業(yè)的經(jīng)營狀況和盈利能力情況進(jìn)行分析，可以使企業(yè)合理分配資源，制定適合企業(yè)發(fā)展的策略，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這同樣也有利于企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)并解決經(jīng)營過程中存在的問題，更有利于提高中小企業(yè)的核心競爭力。

2? ? ?我國中小企業(yè)的特點

2.1? ?能夠快速應(yīng)對市場發(fā)生的變化

中小企業(yè)本身規(guī)模小，不管是領(lǐng)導(dǎo)管理層，還是企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)都非常少，一旦市場發(fā)生重大變化，不需要層層審批，領(lǐng)導(dǎo)層層開會討論。頻繁開會和討論商議可能會花費大量的時間，甚至還要考慮各個方面的因素，導(dǎo)致企業(yè)在面臨變化時不能迅速做出正確決策。大企業(yè)機(jī)構(gòu)健全，規(guī)模大，經(jīng)營品種豐富，生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗豐富，生產(chǎn)、銷售、售后體系完善，可以提高生產(chǎn)效率，并容易控制生產(chǎn)成本，也可以有效分散可控風(fēng)險。相比之下，中小企業(yè)就很難控制這些，這是中小企業(yè)的劣勢。

2.2? ?中小企業(yè)涉及的行業(yè)范圍廣，涉及的業(yè)務(wù)種類雜而多

中小企業(yè)分布地域范圍廣，營業(yè)網(wǎng)點多，成本自然而然也比較高，想快速降低成本、提高企業(yè)的盈利能力很難，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善發(fā)展，中小企業(yè)缺乏高科技創(chuàng)新技術(shù)、經(jīng)營效率低下、盈利能力低下等一系列問題都暴露出來了。當(dāng)然任何事物都具有兩面性，中小企業(yè)也有一些獨有的優(yōu)勢，大型企業(yè)卻不具備。比如中小企業(yè)涉及范圍廣，基層營業(yè)網(wǎng)點多、底層的銷售人員可以接近客戶，更加真實地了解顧客需求，更加精準(zhǔn)發(fā)覺市場變化，以便于及時反饋給公司上層，公司可以根據(jù)反映的情況迅速做出調(diào)整和改進(jìn)。這不僅滿足了顧客需求，也滿足了公司需求，同樣有利于公司樹立良好的形象，甚至可以為公司進(jìn)一步提高市場占有率奠定基礎(chǔ)。

3? ? ?盈利能力分析

3.1? ?盈利能力含義

盈利能力指企業(yè)最終獲得利潤的多少，通常利潤指總收入扣除總成本及所得稅的余額，盈利能力的大小反映企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績好壞。毋庸置疑，盈利能力是企業(yè)最看中的指標(biāo)之一，盈利能力是一個企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，一個企業(yè)的規(guī)模越大、產(chǎn)品業(yè)務(wù)越廣，日常投入的資源就越多、日常銷售額就越大，而成本控制越嚴(yán)格，企業(yè)的盈利能力肯定相對較高。

3.2? ?盈利能力分析

無論對大企業(yè)還是中小企業(yè)來說，企業(yè)從事所有的經(jīng)營活動本質(zhì)目的都一樣，都是為了獲得更多的利潤、賺取更多的財富。只有企業(yè)的利潤增加了，企業(yè)的價值才能增加，企業(yè)的實力才能擴(kuò)大。所以說任何一個企業(yè)都想提高利潤，提高盈利能力。只有公司有利潤，企業(yè)管理層、股東、底層員工才能分到更多的財富、獲得更高的績效，最終獲得更高的收入。所以說企業(yè)總是想方設(shè)法尋找途徑提高企業(yè)的盈利能力、提高公司的利潤。因此，任何一個企業(yè)都特別重視對盈利能力的分析。企業(yè)盈利能力分析常常是通過用那些影響盈利能力的相關(guān)核心指標(biāo)，通過這些核心指標(biāo)和一些常見的財務(wù)分析方法來比較分析企業(yè)的盈利能力。比如，企業(yè)常用的財務(wù)分析方法有杜邦分析法。企業(yè)用這些相關(guān)盈利指標(biāo)分析可以及時發(fā)覺企業(yè)經(jīng)營方面存在的問題，及時分析這些影響企業(yè)盈利能力的因素，采取一些有效的措施來提高企業(yè)盈利能力。

3.3? ?主要盈利能力指標(biāo)分析

上市公司常常用每股凈資產(chǎn)、每股收益等這些財務(wù)指標(biāo)來分析企業(yè)盈利能力，而中小企業(yè)（非上市公司）分析企業(yè)盈利能力的財務(wù)指標(biāo)主要有總資產(chǎn)報酬率、營銷售利潤率、總資產(chǎn)收益率等指標(biāo)。①總資產(chǎn)報酬率?？傎Y產(chǎn)報酬率是企業(yè)在一定時間內(nèi)獲得的息稅前利潤總額與企業(yè)平均總資產(chǎn)的比值，反映企業(yè)總資產(chǎn)利用綜合效果。企業(yè)通常利用這個指標(biāo)來反映企業(yè)的資產(chǎn)利用效益，該比率越大說明該企業(yè)的資產(chǎn)利用效果越好，資產(chǎn)利用效益越高，也能說明企業(yè)的發(fā)展前景越好。②銷售利潤率。銷售利潤率是企業(yè)利潤總額與企業(yè)銷售收入的比值，也是反映企業(yè)利潤的一種形式，不過是以銷售收入為基礎(chǔ)來反映企業(yè)每元收入能獲得多少利潤。通常情況下，企業(yè)銷售利潤率一般是銷售收入與利潤之間的關(guān)系。銷售利潤率一般是10%～20%，在正常情況下，銷售利潤率越高，說明這個企業(yè)的銷售能力越好，企業(yè)的營業(yè)收入越高，最終企業(yè)的營業(yè)利潤越多。企業(yè)盈利能力就越強，自然而然這個企業(yè)的生存能力就強。③總資產(chǎn)收益率?？傎Y產(chǎn)收益率是企業(yè)凈利潤與該企業(yè)總資產(chǎn)的比值，是反映企業(yè)盈利能力的一種指標(biāo)，總資產(chǎn)收益率的高低反映了企業(yè)資金使用效率和資產(chǎn)的利用率情況?？傎Y產(chǎn)收益率越大，說明該企業(yè)的資金使用效率和資產(chǎn)利用率越高。

4? ? ?對中小企業(yè)提升盈利能力的建議

4.1? ?擴(kuò)大市場占有率

由于中小企業(yè)的客戶數(shù)量相對比較穩(wěn)定，所以中小企業(yè)對市場需求的變化不敏感，很少關(guān)注市場需求變化。企業(yè)往往生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量僅限于客戶需求，雖然一定程度上避免了企業(yè)產(chǎn)品滯銷的可能，但也限定了企業(yè)營業(yè)收入，限定了企業(yè)利潤增加的空間。在當(dāng)今生產(chǎn)成本不斷上漲的大環(huán)境下，如果企業(yè)在沒有擴(kuò)大銷量的前提下，企業(yè)的利潤要么持續(xù)走低，要么退出該產(chǎn)品行業(yè)，甚至走向破產(chǎn)。在成本上漲的大環(huán)境下，由于利潤低，退出市場甚至走向破產(chǎn)的中小企業(yè)比比皆是。所以中小企業(yè)也要擴(kuò)大市場占有率，這是企業(yè)生存發(fā)展的重中之重。一方面，企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大銷售范圍，大力跨區(qū)域宣傳企業(yè)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，開發(fā)更多的新客戶來增加企業(yè)產(chǎn)品銷量。另一方面，中小企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)市場需求的變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其緊跟市場變化，滿足消費者的需求，增加市場占有率，這同樣也能增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量。如果一個企業(yè)的銷量大幅度增加，那么企業(yè)的利潤肯定也會增加，企業(yè)的盈利能力也會大大提高。

4.2? ?加強對成本的控制

對成本進(jìn)行嚴(yán)格控制，看似很常見，但是企業(yè)要想把成本控制到最低卻很難，尤其是原材料成本。首先，企業(yè)應(yīng)該與原材料的供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，因為現(xiàn)在很多中小企業(yè)都和供應(yīng)商有過合作，通過多家的價格比較然后選擇最低的價格供應(yīng)商，看似是降低了成本，但往往原材料價格低導(dǎo)致原材料質(zhì)量低，生產(chǎn)的產(chǎn)品次品率高;另外，由于原材料價格低，供應(yīng)商不提供包郵服務(wù)，企業(yè)又要花費人力、物力去提貨，并沒有真正降低原材料成本，所以企業(yè)通過比較，應(yīng)選擇價格適中、質(zhì)量好、服務(wù)好的供應(yīng)商。建立長期合作關(guān)系，這樣雙方的信任度會達(dá)到最高，原材料價格波動也小，原材料質(zhì)量也有保證，供應(yīng)商服務(wù)也好。這樣企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量也好，次品率低，本質(zhì)上也降低了成本，提高了企業(yè)的盈利能力。

4.3? ?加強應(yīng)收賬款管理

通常情況下，中小企業(yè)不管是在生產(chǎn)管理上還是財務(wù)會計管理上都處于不健全狀態(tài)，尤其是在財務(wù)管理方面制度漏洞百出，在應(yīng)收賬款管理方面極不嚴(yán)格，導(dǎo)致企業(yè)很多應(yīng)收賬款難以收回，出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至危及企業(yè)生存。企業(yè)本身會計制度不健全，應(yīng)收賬款管理方面也不健全，一般也不和客戶設(shè)立單獨的對賬單或者簽訂銷售合同協(xié)議，或者約定固定的收款期限等。因此在日常銷售活動中，中小企業(yè)常常通過銷售記錄和出入庫賬單來和客戶核算銷售應(yīng)收款。往往在企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難時，企業(yè)才想起來向客戶收取應(yīng)收款，這樣企業(yè)在收款時很被動。有的客戶通情達(dá)理直接還款，但是大部分客戶都是賴賬。俗話說客戶是上帝，企業(yè)也不敢得罪客戶，畢竟中小企業(yè)的客戶數(shù)量本來就少。所以企業(yè)應(yīng)該加強對應(yīng)收賬款的管理，一方面，企業(yè)可以和客戶加強日常聯(lián)系，增加雙方的信任;另一方面，企業(yè)可以和客戶約定還款期限，到時間企業(yè)主動把對賬單發(fā)給客戶。企業(yè)還可以和客戶簽訂合同協(xié)議，這都可以促進(jìn)應(yīng)收賬款收回。如果這樣客戶還是不接受，企業(yè)可以給客戶一些折扣優(yōu)惠，必要時企業(yè)要拿起法律武器來維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，及時收回應(yīng)收賬款，提高企業(yè)的生存能力。

4.4? ?加大對員工的培訓(xùn)力度

很多中小企業(yè)往往特別容易忽視對員工的培訓(xùn)，他們總認(rèn)為對員工培訓(xùn)是浪費時間金錢的表現(xiàn)，基本都是老員工帶新員工直接上手，導(dǎo)致很多新員工都不熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，只是知道所在崗位的大致操作，生產(chǎn)線上各個崗位人員不能很好協(xié)調(diào)，具體細(xì)節(jié)注意事項甚至一些老員工都未必知情，直接導(dǎo)致新員工生產(chǎn)的產(chǎn)品次品率高，生產(chǎn)效率也低。在生產(chǎn)活動中機(jī)器故障頻發(fā)，抑制了產(chǎn)量提高。此外，缺乏培訓(xùn)也導(dǎo)致員工思想不統(tǒng)一，管理人員鉤心斗角，玩忽職守，不以公司利益為重。普通員工消極怠工，缺乏動力凝聚力，生產(chǎn)效率低下，服務(wù)質(zhì)量也低下。這一系列惡習(xí)不僅影響公司的產(chǎn)品質(zhì)量、銷量，還影響公司的聲譽。后果可想而知，所以加大對員工的培訓(xùn)力度，提高員工的思想、員工效率，不僅能提高產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、銷量，而且還提高公司的形象，提高客戶的滿意度。企業(yè)的產(chǎn)量增加了，營業(yè)收入增加了，公司的盈利能力自然而然也提高了。