王卓 沈小碚

【摘要】校企合作是辦好職業(yè)教育的關(guān)鍵所在。但是，目前校企合作卻處于難以深入的瓶頸之中，這恰如博弈論中的“囚徒困境”?；凇扒敉嚼Ь场蹦Ｐ?，分析職業(yè)教育校企合作在合作前、中、后不同的“囚徒困境”形態(tài)，通過搭建校企合作信息平臺、引入第三方評估進行績效補貼、打造“零學費訂單”人才培養(yǎng)方式等途徑，對其“囚徒困境”形態(tài)針對性擺脫，從而打造校企合作命運共同體。

【關(guān)鍵詞】職業(yè)教育;校企合作;囚徒困境

【中圖分類號】G71【文獻標識碼】A【文章編號】1001-8794（2020）05-0064-05

【收稿日期】2020-01-14

【作者簡介】王卓（1994—），女，河南開封人，碩士研究生，研究方向為職業(yè)教育理論;沈小碚（1963—），男，重慶人，教育學博士，副教授，碩士生導師，研究方向為職業(yè)教育理論。

綜觀國內(nèi)外在校企合作領(lǐng)域的研究，多見于合作文化基礎(chǔ)、模式等方面的探究，而對校企合作本身的形態(tài)研究較少。通過對學校和企業(yè)之間合作行為分析，發(fā)現(xiàn)雙方很容易陷入“囚徒困境”，即雙方本身存在不愿合作的傾向性，使得目前校企合作難以深入。本研究基于“囚徒困境”模型，試圖分析職業(yè)教育校企合作在合作前、中、后存在的困境形態(tài)，力求尋找擺脫困境的途徑，從而充分調(diào)動校企雙方在合作中的積極性，并促進校企合作更好發(fā)展。

一、職業(yè)教育校企合作“囚徒困境”的形態(tài)

“囚徒困境”是博弈論中最具代表性的理論之一。該理論假設(shè)，警方對甲乙兩名犯罪嫌疑人隔離審訊，并向雙方提供以下相同選擇：若一人坦白而對方抵賴，坦白者將即時獲釋，抵賴者將判監(jiān)10年;若二人都抵賴（合作），則二人同判監(jiān)1年;若二人都坦白（不合作），則二人同判監(jiān)8年。在“理性人假設(shè)”的前提下，最終甲乙二人都從利己角度出發(fā)選擇坦白（不合作），最終各被判監(jiān)8年，而原本對雙方都有利的情況即雙方都抵賴（合作）各判監(jiān)1年的情況就不會出現(xiàn)，由此陷入“囚徒困境”。這也形象地說明了當前職業(yè)教育校企合作的困境所在，即校企合作在合作前、中、后存在“囚徒困境”。

1 校企合作前的“囚徒困境”：校企均選擇不參與合作

學校和企業(yè)參與校企合作均期望自己達到最大效益。學校期望通過校企合作讓學生更具專業(yè)競爭力，從而擴大生源，提高收益。企業(yè)則期望能夠培養(yǎng)出真正為本企業(yè)所用的競爭性人才，為企業(yè)收益注入活力。但是，參與校企合作是否能達到雙方目的存在不確定性。對于企業(yè)來說，參與校企合作需投入大量的資源，不僅包括實訓場地、設(shè)備、師傅人員、實習費用等，還包括實習過程中一些瑣碎的細節(jié)。雖然企業(yè)在其中通過招收學生作為廉價勞動力節(jié)約了一部分人力資本費用和管理成本，[1]但是，節(jié)約的這些人力資本的收益是否遠超投入存在不確定性。對于學校來說，在校企合作中校方不僅投入了教師、學生等人力資源，而且投入了資金費用（如負責教師在校企合作中的績效工資、學生的實習補貼等）。雖然學校在合作中解決了學生實踐的問題，但這種合作是否能夠提高學生的專業(yè)水平或提高學校生源的競爭力水平，就這方面來說產(chǎn)出與投入存在不確定性。因此在職業(yè)教育校企合作前，學校與企業(yè)是否選擇合作就易陷入“囚徒困境”，具體模型如表1所示。該模型假設(shè)學校與企業(yè)正常收益各為5，校企合作共同創(chuàng)造社會財富為M，若學校分配比

由表1可知，學校與企業(yè)選擇是否合作存在以下四種情況：

（1）學校不合作，企業(yè)不合作。此時學校與企業(yè)都會保持各自的正常收益，學校與企業(yè)的正常收益均為5，社會總收益為10。

（2）學校合作，企業(yè)不合作。學校由于需要解決學生實習、教師培訓等實踐問題選擇參與校企合作，企業(yè)由于校企合作并不能帶來較為明顯的短期收益等因素，選擇不參與校企合作。這種情況下因企業(yè)不愿參與合作，學校要解決學生實習、教師到企培訓實踐，需向企業(yè)支付一定的費用（假設(shè)這部分支出為2）。因此，學校因支付費用正常收益減少，使得總收益為3。而企業(yè)卻因不參與合作，除了有學校支付的費用，還有因?qū)W校實習解決人力資源問題所帶來的收益（假設(shè)為4），使得企業(yè)總收益為11，社會總收益為14。

（3）企業(yè)合作，學校不合作。由于企業(yè)并不能滿足自身的教學實踐需求等因素，學校選擇不參與校企合作。由于需要解決一定的實習人員、實訓設(shè)備等新興力量的投入等，企業(yè)需向?qū)W校支付一定的費用（假設(shè)這部分支出為2）。因此，企業(yè)因支付費用正常收益減少，使得總收益為3，而學校卻因不參與校企合作，除了有企業(yè)支付的費用，還有因?qū)W生實習能力等帶來的額外收益（假設(shè)為4），使得學校總收益為11，社會總收益為14。

（4）學校合作，企業(yè)合作。學校因參與校企合作在學生實習和教師培訓等方面的支付費用減少，企業(yè)因參與校企合作在實習人員和實訓設(shè)備創(chuàng)新等方面減少支出。由此，學校與企業(yè)因參與校企合作可以共同創(chuàng)造出社會財富為M（假設(shè)M為10，學校分配比例t為0.5），學校因校企合作增加的收益為10×0.5，使得學?？偸找鏋?0。同理，企業(yè)總收益也為10。此時，社會總收益為20，達到最大值。

在理性經(jīng)濟人假設(shè)的前提下所有參與者都是理性的，[2]校企雙方在選擇合作前都會有一個計算過程。從企業(yè)的角度來說，若學校選擇合作而自己不合作，收益會大于合作收益，因此最有利的選擇是不參與合作;若學校選擇不合作，自己不合作，收益也大于合作收益，在這種情況下企業(yè)最有利的選擇也是不參與合作。因此，無論學校如何選擇，從企業(yè)的角度來說最好的選擇都是不合作。同理，無論企業(yè)怎么選擇，從學校角度來說，最好的選擇也是不合作。由此陷入合作前的“囚徒困境”，即最終學校和企業(yè)都從利己角度出發(fā)選擇不合作，保持各自正常收益。而原本對雙方都有利的情況即校企合作收益各為10的情況就不會出現(xiàn)，從而陷入學校與企業(yè)都不愿參與校企合作的困境。

2 校企合作中的“囚徒困境”：校企均選擇淺層合作

學校和企業(yè)選擇參與校企合作是確定的，但是參與校企合作的程度存在不確定性，即雙方也會從各自利益出發(fā)，選擇合作的深淺程度，從而影響合作效果。從學校角度來說，若學校為了解決學生的實習問題，期望通過企業(yè)提供的資源讓學生在實習中加強實踐積累，獲得實踐經(jīng)驗，解決教學不足，更好地為日后的就業(yè)服務(wù)，大多會選擇淺層合作。若學校為了通過與企業(yè)的合作對人才培養(yǎng)做出全面的分析調(diào)整，想要真正培養(yǎng)企業(yè)所需要的高素質(zhì)實踐性人才，大多會選擇深層合作。從企業(yè)的角度來說，若企業(yè)為了解決技術(shù)技能型人才短缺，[3]或借助學校的一些創(chuàng)新技術(shù)短期內(nèi)提升技術(shù)水平、解決技術(shù)問題，大多會選擇淺層合作。若企業(yè)為了與學校合作培養(yǎng)能為己所用的競爭力人才，從而提升企業(yè)品牌建設(shè)，獲得社會聲譽，[4]大多會選擇深層合作。因此，校企合作中，校企雙方在選擇合作程度上會再次陷入“囚徒困境”，具體模型如表2所示（該模型假設(shè)同表1模型假設(shè)）。

由表2可知，學校與企業(yè)選擇合作存在以下四種情況：

（1）學校淺層合作，企業(yè)淺層合作。學校和企業(yè)都會得到收益，但這種合作程度下的收益較?。僭O(shè)為2），而雙方的正常收益各為5，因此，雙方總收益各為7，社會總收益為14。

（2）學校深層合作，企業(yè)淺層合作。學校在深層合作中給予企業(yè)所需卻得不到企業(yè)的全面配合付出，企業(yè)在付出不多的情況下卻能將學校提供的資源為己所用，付出得少獲得得多，[5]收益遠超深層合作的收益（假設(shè)為7）。而由于企業(yè)淺層合作學校卻獲得得少，收益遠低于淺層合作的收益（假設(shè)為1）。因此，在雙方原正常收益都是5的基礎(chǔ)上，企業(yè)總收益為12，學?？偸找鏋?，社會總收益為18。

（3）企業(yè)深層合作，學校淺層合作。企業(yè)在深層合作中傾情付出給予學校所需，學校利用企業(yè)所提供的資源獲得得多卻付出得少，收益遠超深層合作的收益（假設(shè)為7）。而由于學校淺層合作使得企業(yè)獲得較少，即企業(yè)收益低于淺層合作的收益（假設(shè)為1）。因此，學?？偸找鏋?2，企業(yè)總收益為6，社會總收益為18。

（4）學校深層合作，企業(yè)深層合作。雙方在均全面深入合作的情況下達到最大效益。假設(shè)共同創(chuàng)造的社會財富M為10，分配比例t為0.5，學校和企業(yè)因校企合作增加的收益即為10×0.5。在原正常收益各為5的基礎(chǔ)上，學校和企業(yè)總收益各為10，此時，社會總收益為20，達到最大值。

基于理性經(jīng)濟人假設(shè)，校企雙方都會從自己的立場出發(fā)進行選擇。在學校選擇深層合作的前提下，從企業(yè)的角度來說，自身淺層合作收益大于深層合作收益，因此選擇淺層合作;而在學校選擇淺層合作的前提下，企業(yè)深層合作收益大于淺層合作收益，這種情況下企業(yè)最好的選擇也是淺層合作。由此可知，無論學校如何選擇，從企業(yè)的角度來說，最好的選擇都是淺層合作。同理，無論企業(yè)如何選擇，從學校角度來說，最好的選擇也是淺層合作。最終出現(xiàn)合作中的“囚徒困境”，即學校和企業(yè)都選擇淺層合作，最終收益都為7。而原本對雙方都有利的情況（校企深層合作總收益為20）就不會出現(xiàn)，從而陷入淺層合作的困境。

3 校企合作后的“囚徒困境”：企業(yè)雙方均選擇不再參與校企合作

對于參與過校企合作的企業(yè)來說，希望校企合作后可將學生培養(yǎng)成為己所用的人才，但實際上這些人才是否真正被該企業(yè)所用存在不確定性，即當學校與某一企業(yè)合作完成后，該企業(yè)所培養(yǎng)的人才被未參與校企合作的企業(yè)“挖墻腳”，使得自身受益甚微，導致人財兩空。因此，企業(yè)雙方在合作后的再次選擇中更易陷入“囚徒困境”。具體模型如表3所示。該模型假設(shè)甲乙企業(yè)實力大體相當，參與校企合作成本均為3，收益均為9，“挖墻腳”的成本均為1。

由表3可知，企業(yè)甲與企業(yè)乙是否再次參與校企合作存在以下四種情況：

（1）企業(yè)甲不參與校企合作，企業(yè)乙不參與校企合作。這種情況下，企業(yè)沒有一方參與校企合作培養(yǎng)人才，雙方并不存在“挖墻腳”的情況，因此，雙方的合作收益均為0。

（2）企業(yè)甲參與校企合作，企業(yè)乙不參與校企合作。企業(yè)甲因參與校企合作培養(yǎng)學生投入成本為3，參與校企合作收益為9。企業(yè)乙因不參與校企合作而采用“挖墻腳”的方式對待企業(yè)甲（支付成本為1），即利用企業(yè)甲參與校企合作的收益，因此企業(yè)乙的收益為8。而企業(yè)甲因被“挖墻腳”并未獲益，總收益為-3。此時，甲乙企業(yè)的合作收益共為6。

（3）企業(yè)甲不參與校企合作，企業(yè)乙參與校企合作。企業(yè)乙因參與校企合作培養(yǎng)學生需投入一定的校企合作成本為3，參與校企合作收益為9。企業(yè)甲因不參與校企合作，采用“挖墻腳”的方式待企業(yè)乙（支付成本為1），即利用企業(yè)乙參與校企合作的收益，因此企業(yè)甲的收益為8。而企業(yè)乙并未獲益，總收益為-3，此時，甲乙企業(yè)的合作收益共為6。

（4）企業(yè)甲參與校企合作，企業(yè)乙參與校企合作。企業(yè)甲與企業(yè)乙都參與校企合作，即雙方都通過校企合作培養(yǎng)人才，需支付教育成本（各為3），收益都為9，此時甲、乙企業(yè)因各有所需人才不再互“挖墻腳”，因此，甲、乙企業(yè)收益各為6，合作收益共為12，合作收益達到最大值。

在這種情況下所有參與者都是理性的，[6]兩家企業(yè)都會從自己的立場出發(fā)進行選擇。在企業(yè)甲選擇參與校企合作的前提下，從企業(yè)乙的角度來說，企業(yè)乙不參與校企合作收益大于參與校企合作收益，因此，這種情況下企業(yè)乙最好的選擇是不參與校企合作。而在企業(yè)甲選擇不參與合作的前提下，企業(yè)乙不參與校企合作收益大于參與校企合作收益，在這種情況下企業(yè)乙最好的選擇也是不參與校企合作，因此，無論企業(yè)甲如何選擇，從企業(yè)乙的角度來說最好的選擇都是不參與校企合作。同理，無論企業(yè)乙如何選擇，從企業(yè)甲的角度來說最好的選擇也是不參與合作。最終出現(xiàn)合作后的“囚徒困境”，即企業(yè)甲與企業(yè)乙從利己角度出發(fā)都選擇了不參與校企合作（合作收益為0），而原本對雙方都有利的情況即企業(yè)甲、乙都參與校企合作的合作收益為12就不會出現(xiàn)，從而陷入各企業(yè)均不熱衷與學校合作的困境。

二、職業(yè)教育校企合作“囚徒困境”的擺脫路徑通過以上分析不難發(fā)現(xiàn)，正是在校企合作前、中、后存在的“囚徒困境”導致當前校企合作難以深入，而“囚徒困境”出現(xiàn)的根本原因就在于學校與企業(yè)利益不一致或雙方對于合作收益存在不確定性。因此，應(yīng)對“囚徒困境”進行擺脫（擺脫路徑模型如圖1所示），把雙方對于收益的不確定性降到最低，讓校企真正成為命運共同體。1 合作前“囚徒困境”的擺脫：搭建校企合作信息平臺

學校與企業(yè)在選擇是否要合作前，通常會考慮自身利益的最大化，若考慮到參與合作的投入與收益不對等，就會選擇不合作。而此時陷入的“囚徒困境”正是由于學校與企業(yè)之間的信息不暢通導致的，若學校與企業(yè)在合作前確保能夠提供對方所需，那么雙方將會有意愿參與校企合作。因此，搭建校企合作信息平臺才能擺脫校企合作前的“囚徒困境”。

由于不同企業(yè)的類型、需求不同，不同學校的層次、專業(yè)側(cè)重、需求也不同，因此在校企合作信息平臺上，學校可根據(jù)人才培養(yǎng)的需求和自身特點，選擇適合自身條件的企業(yè)進行合作。而企業(yè)也可根據(jù)自身的人力資源狀況，選擇適合自己條件的學校進行合作。為便于雙方合作，可按區(qū)域進行類別呈現(xiàn)，基本可分為三大板塊。第一板塊是學校板塊：不僅有學校基本情況的詳細介紹（包括學校自身特點及人才培養(yǎng)方向等）、學校與之前企業(yè)的合作信息（包括之前合作的企業(yè)類型、合作內(nèi)容及該企業(yè)對于學校評價等），而且有該學校目前所需合作的信息（包括希望合作能夠達成的具體目標、所需企業(yè)類型以及希望參與合作企業(yè)滿足的一些具體要求等）。第二板塊是企業(yè)板塊：有關(guān)于企業(yè)的詳細介紹（包括該企業(yè)近年來的發(fā)展情況或未來的發(fā)展方向、之前參與校企合作的詳細情況及學校的評價、被培養(yǎng)學生的評價等），而且有該企業(yè)目前所想合作的信息（如自身在校企合作的目標、參與合作的學校類型以及對參與合作學校的具體要求等）。第三板塊是評價交流版塊：主要是互相評價和案例經(jīng)驗交流等。一方面，參與過校企合作的校企雙方根據(jù)合作情況為對方的合作表現(xiàn)進行評價，反饋到信息平臺上不僅可作為自身校企合作的口碑，而且可為下次參與校企合作的同行提供參考。另一方面，將一些優(yōu)秀的校企合作案例進行平臺發(fā)布，供其他的學校、企業(yè)進行經(jīng)驗借鑒，也可就一些存在的共性問題進行探討交流，用集體的智慧解決。對在該平臺發(fā)布優(yōu)秀案例的校企雙方進行積分制獎勵，對于積分高的企業(yè)可在企業(yè)稅收等方面給予一定的優(yōu)惠，對于積分高的學校在進行學校年終考評時給予一定的加分參考。

基于此，合作前學?；蚱髽I(yè)就可以在校企合作信息平臺上對所期望合作對象進行充分了解，與滿足自身需求的企業(yè)或?qū)W校進行匹配或選擇，使得學校與企業(yè)的需求信息能夠?qū)崿F(xiàn)有效互通。

2 校企合作中“囚徒困境”的擺脫：引入第三方評估并進行績效補貼

學校與企業(yè)在合作中選擇深層合作或淺層合作，其目的都是希望對方能夠給予自己所需，而自己在付出相對不多的情況下卻能全面利用對方資源，從而都選擇淺層合作，導致校企合作難以深入。而此時處于的“囚徒困境”正是因為雙方害怕自身的收益在校企合作中受損且沒有有效的監(jiān)督方所導致。因此，在校企合作時引入第三方評估并進行績效補貼，可以有效擺脫校企合作中的“囚徒困境”。

在校企合作的過程中，需引入既監(jiān)督合作參與情況又負責合作考核的第三方，即第三方對校企雙方在合作中的表現(xiàn)進行評估，經(jīng)評估后對參與合作的企業(yè)或?qū)W校進行績效補貼，被評估的等級越高可獲得的補貼越多。評估第三方可由經(jīng)國家相關(guān)部門認定評估資格的高校來擔任，高校在參與評估的過程中會具有一定的話語權(quán)，因為高校參與評估的過程不僅是“追蹤”校企合作的過程，也是以第三方的立場分別與職業(yè)學校和企業(yè)進行合作的過程。在此評估過程中，高校一方面可以實踐性地研究校企合作的機制與路徑，另一方面可為企業(yè)的人才培養(yǎng)提供建議，為學校的專業(yè)課程設(shè)置提供指導，從而促進高校對于職業(yè)教育校企合作的研究，更好地將校企合作的研究“落地”。

3 校企合作后“囚徒困境”的擺脫：打造“零學費訂單”人才培養(yǎng)方式

企業(yè)與學校在合作后，若所培養(yǎng)的人才被未參與校企合作的企業(yè)“挖墻腳”，“挖墻腳”的企業(yè)沒有投入培訓成本反而獲益，而參與校企合作的企業(yè)卻收益全無，這必然會影響該企業(yè)再次選擇校企合作的積極性，導致不再參與合作。而此時處于的“囚徒困境”正是因為雙方參與合作沒有契約進行約束，即未將學生、企業(yè)、學校進行有機結(jié)合所導致。若想擺脫校企合作后的“囚徒困境”，就需要打造“零學費訂單”人才培養(yǎng)方式。

“零學費訂單”人才培養(yǎng)方式是指學生在校期間學費由合作企業(yè)承擔，學生在校期間的學習由學校與企業(yè)雙方承擔，學校負責基礎(chǔ)知識、理論知識的傳授，企業(yè)負責專業(yè)技能、職業(yè)規(guī)劃等知識培養(yǎng)，學生在該企業(yè)進行實習實踐，畢業(yè)后到該企業(yè)就業(yè)。[7]在校企合作前由學校、企業(yè)、學生三方簽訂協(xié)議，保證收益對象的確定性。[8]企業(yè)與學校共同制定培養(yǎng)方案，在師資、課程設(shè)置、教學內(nèi)容與方式、考核標準等方面根據(jù)企業(yè)的具體要求培養(yǎng)人才，即參與校企合作的企業(yè)培養(yǎng)適用于該企業(yè)的專用技能人才或特殊技能人才。企業(yè)特殊技能只對該企業(yè)自身有價值，特殊技能使得企業(yè)不會遭遇外部競爭者。[9]這種人才培養(yǎng)模式開辟了“工學深度結(jié)合”的新模式，將學生、企業(yè)和學校三者之間有機地結(jié)合在一起。因此，“零學費訂單”的人才培養(yǎng)方式不僅有利于學校、企業(yè)、學生的長期利益的實現(xiàn)，還可以對學生進行約束，有效避免“挖墻腳”現(xiàn)象，從而厚植企業(yè)承擔職業(yè)教育責任的社會環(huán)境。[10]

綜上所述，有效深入的校企合作對辦好職業(yè)教育、校企發(fā)展都有不可估量的作用。只有對校企合作在合作前、中、后陷入的“囚徒困境”進行有力擺脫，才能讓校企雙方真誠合作達到1+1>2的效果，從而推動職業(yè)院校與企業(yè)形成命運共同體，[11]真正實現(xiàn)校企合作共贏。

【參考文獻】

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[10]國務(wù)院.國務(wù)院關(guān)于印發(fā)國家職業(yè)教育改革實施方案的通知[N].2019-01-24.

“Prisoners Dilemma” of School-enterprise

Cooperation in Vocational Education and Its Solution

WANG Zhuo， SHEN Xiao-bei

（Faculty of Education， Southwest University， Chongqing 400715， China）

【Abstract】School-enterprise cooperation is the key to run vocational education well. However， at present， it is difficult for schools and enterprises to carry out in-depth cooperation，which is just like the “Prisoners Dilemma” in game theory. Based on the “Prisoners Dilemma” model， this paper analyzes different forms of “Prisoners Dilemma” in school-enterprise cooperation in vocational education before， during and after cooperation. These dilemmas can be solved by building a school-enterprise cooperation information platform， introducing third-party evaluation agencies to provide performance subsidies， and creating a “zero tuition order” talents cultivation model， and other ways， so as to build a community of destiny for school-enterprise cooperation.

【Key words】vocational education; school-enterprise cooperation; prisoners dilemma

（編輯/喬瑞雪）