李建宏

我是在新疆喀什土生土長的“疆二代”，回顧從1993年創(chuàng)業(yè)，我干了無數(shù)個行業(yè)和無數(shù)個項目，成功的也不少，而最具有代表性的兩個分別是：新疆國際大巴扎和絲綢之路國際度假區(qū)。

它們不是規(guī)劃出來的，沒有什么戰(zhàn)略。我是憑著感覺做的決策，說起來簡單，實際不容易，可也是這樣的項目做得最長久。

搞通訊的外行人“搞出”地標(biāo)建筑

我大學(xué)畢業(yè)的時候，國家實行工作分配制，各地郵電系統(tǒng)都急缺人。1988年，廣東郵電到我們學(xué)校（北京郵電大學(xué)）做宣講。那時廣州剛開放，我感覺比較有前途，于是畢業(yè)后選擇到了廣州。

1992年鄧小平南巡講話，我毅然辭去公職，在深圳、珠海打工約半年。1993年春節(jié)我回新疆探親，發(fā)現(xiàn)通訊市場存在著空白。當(dāng)年3月，我決定留下來，成立了當(dāng)?shù)氐谝患屹u通訊設(shè)備的私營企業(yè)。

我們從3萬元、一節(jié)柜臺起步，趕上了通訊的大發(fā)展機遇，又一步步發(fā)展成為新疆最大的民營通訊企業(yè)。

后來，做國際大巴扎項目是一個偶然機會，這是我的第一個旅游地產(chǎn)項目。我從知道這個項目，到?jīng)Q定投資，只用了一個星期時間。

當(dāng)時的背景并不樂觀：2002年，國際大巴扎項目已經(jīng)被N個新疆本地的房地產(chǎn)巨頭否定，反而我一個沒搞過房地產(chǎn)的外行人決定接下這個項目。

某個房地產(chǎn)老板聽說我要做這個項目后，他說“你腦子進水了嗎？那個項目能干嗎？”我說“怎么不能干？”他說“我們派了專業(yè)的人做盡調(diào)，這個項目不可能有財務(wù)回報。烏魯木齊本地人都不去這個地方，你賣給誰？”

我也不是沒算過賬。這個地方并非最佳之選，確實換個地方可能會更好，但還不至于虧損，最多賺不到錢。為什么我還堅持呢？因為我認(rèn)為這個項目有意義，一開始就計劃，它要體現(xiàn)新疆本地特色的建筑風(fēng)格。那時候我經(jīng)常接待各地客人，找不到滿意的有新疆特色的建筑群和歌舞演出之地。新疆應(yīng)該有這樣的地方！

從純商業(yè)角度而言，若讓我賠很多錢，我也賠不起，因為實力有限。但只要商業(yè)上還扛得住，能帶來社會價值，這也是一個有意義的決策。

為了達到世界一流水平，我們多次帶著設(shè)計團隊和施工方上百人次去迪拜、阿聯(lián)酋、土耳其、伊朗等中亞和中東國家。

國際大巴扎是政府的重點項目，得到政府大力支持，一路開綠燈，超乎預(yù)期。從2002年5月28日開工，到2003年6月28日開業(yè)，一共用了13個月。

國際大巴扎建成之后，所有人都沒想到它竟然如此成功，吸引了很多人，現(xiàn)在成了新疆的地標(biāo)性建筑。

那場大病改變了我

大部分老板犯錯誤不是錢少的時候，而是錢多的時候。

因為國際大巴扎項目做得比較成功，我個人算是名利雙收。當(dāng)時天天忙于應(yīng)酬，我有些自我膨脹，認(rèn)為自己無所不能，開始亂投資。

2004年是我事業(yè)的最高峰，也是人生的最低谷。當(dāng)時，新疆出了德隆事件。銀行對新疆的民營企業(yè)開始只收不貸，我心力交瘁，從酒桌上直接被抬到急診室，手術(shù)后住了40天院。表面上是身體的疾病，實際是心理問題。

過去我一直忙碌，突然停下來還不習(xí)慣。躺在病床上我開始反思：當(dāng)時下海的初心是為了過上幸福美滿的生活，現(xiàn)在連命都快沒了，還在乎名、在乎利嗎？那時候我就只有一個想法，只要能還我一個健康的身體，放棄這些所有的名利我都愿意。

那場大病改變了我，我覺得不能再這樣下去，要先把身體搞好。于是，我徹底放下了，選擇去實現(xiàn)高中的夢想：周游世界。

以前我對下屬不放心，擔(dān)心交給他們把公司搞倒閉了怎么辦？這場病讓我想明白了，我最重要的事情不是經(jīng)營企業(yè)，而是把身體搞好，反正企業(yè)經(jīng)營了十幾年，不至于一年就倒閉，大不了業(yè)績下滑。我決定徹底放手一年。

后來，我在國外時，公司的人有時還給我打電話。我說你們該怎么做就怎么做，只要不中飽私囊，即使決策錯誤也能接受，畢竟錯誤也是成長。

沒想到，雖然當(dāng)時的整體市場并不好，一年后公司業(yè)績不但沒有下滑，反而增長了。實際上，真把責(zé)任托付給高管以后，他們的主動性和能動性就調(diào)動起來了。老板是企業(yè)的天花板，現(xiàn)在老板沒有了，員工自然生長、野蠻生長，創(chuàng)造性就都有了。

后來，通訊公司進行了股改，管理團隊變成了股東，我交給他們打理。因為我更喜歡大山，想更聚焦絲綢之路的項目，我賣掉國際大巴扎，搬到了南山。

不能只追求投資價值，老盯著財務(wù)三張報表

絲綢之路的項目是我在2003年做的決定。當(dāng)時，烏魯木齊市委、市政府在大力發(fā)展冬季旅游，使烏魯木齊市從集散地轉(zhuǎn)為目的地。我當(dāng)時認(rèn)為平西粱村冬暖夏涼，比較合適做旅游，很多企業(yè)來看過，但一直沒有進駐，因為它不像房地產(chǎn)項目，能算清楚商業(yè)模式，一平方有多少成本、能賣多少錢。

我覺得這么一個山清水秀的地方完全能夠打造出一個度假勝地，巧了，我也是用一個星期就決定租下來。我還是憑著感覺做決策，認(rèn)為一個人一輩子要做一件有意義的事情。

我記得很清楚，融洽會協(xié)議簽約那天是9月2日。后來我們考察了歐美發(fā)達國家著名的山地度假區(qū)和滑雪場等，獲得了一些啟發(fā)和思路。但當(dāng)時我做好了心理預(yù)期，這個項目不像一個工業(yè)企業(yè)、一個工廠，開發(fā)會很漫長，但想著怎么也能用8年實現(xiàn)盈利。

一晃十幾年，絲綢之路這個項目真的是酸甜苦辣，能拍成很多集電視連續(xù)劇。

前10年，項目一直沒有找準(zhǔn)定位。最初我癡迷打高爾夫，設(shè)想很簡單，就想著修一個天然的高爾夫球場。但后來我們修了滑雪場，名為“絲綢之路”。

最初滑雪場不盈利，我們把整個集團賺的錢都拿到這里。如果今年有1000萬就投1000萬，有1個億就投1個億，沒錢就只能先不投了。有員工不理解我為什么這樣做，也提出過合并公司，還有人介紹了很多項目。

如果從純商業(yè)的角度考慮，我是沒有理由堅持到現(xiàn)在的。同期投資回報的機會很多，比如我再在城里拿塊地，開發(fā)房產(chǎn)，開個礦都能立馬賺到很多錢。我也數(shù)次動搖過，要不要堅持干下去？雖然滑雪場一天的客單價沒有多高，但每天看到來滑雪的人很快樂，我都會覺得這個項目有意義，甚至能夠流芳百世。

一個人不能只追求投資價值，老盯著財務(wù)三張報表，算來算去就那么回事，而是要跳出傳統(tǒng)的財務(wù)報表，放在人生的財務(wù)報表上看問題。

從身體健康、凝聚家庭的親情上，滑雪是別的項目無可替代的。雖然我是在滑雪場開業(yè)那天才學(xué)會滑雪，但此后在我的影響下，家中上至86歲的老父親、84歲的老母親，下至2歲的孩子，個個熱衷滑雪運動。

在自我安慰的時候，我也給別人講“你們都在挖礦，我在造礦。不管礦的儲量多大，肯定是越挖越少，而造礦則會越來越多”。

沒想到，滑雪場一虧，就是十年。

?偉大都是熬出來的

經(jīng)過這些事，我深有感觸，偉大都是熬出來的。

雷軍說“站在風(fēng)口上，豬也會飛”，如今我們站在風(fēng)口上，趕上了好時機。

絲綢之路國際滑雪場承辦了我國十三屆冬季運動會的高山滑雪項目閉幕式，當(dāng)時的國務(wù)院副總理劉延?xùn)|出席并大加贊賞;

2022年冬奧會也即將在中國舉辦，“三億人上冰雪”的號召讓冰雪運動成為全民健身的內(nèi)容之一;

文旅產(chǎn)業(yè)成一個逆勢高速增長的行業(yè)，新疆2018年增長了40%，領(lǐng)跑全國，2019年政府又在南山投資。

現(xiàn)在有人說，怎么好事都到你這兒來了？我說，他們怎么不說我熬了16年？

沒有情懷是不行的，因為比滑雪投資回報高的機會很多，如果只為了錢，我肯定不會堅持。做企業(yè)光有情懷也是不行的，還要有創(chuàng)始人個人的愛好，有清晰的定位和盈利模式，這是綜合的。

2014年，滑雪場第一次實現(xiàn)了盈虧平衡，我的期待開始逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。這幾年國家支持冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，銀行也敢貸款給我們了，很多投資人都來跟我們談。我們找準(zhǔn)了定位，經(jīng)營滑雪場成了主業(yè)，還不斷收購周圍大小不一的滑雪場，慢慢才有了今天有12條雪道的絲綢之路國際滑雪場，可同時容納一萬人滑雪，成為國內(nèi)五大滑雪場之一。

絲綢之路國際滑雪場的人流從第一年的3萬人次到2018年75萬人次，16年增長了25倍，成為全國同行業(yè)第一，我們計劃2022冬奧會那年成為“冰雪第一股”。

也是因為對滑雪的喜愛，我更能理解客戶的體驗。2019年3月，我還成功挑戰(zhàn)了“單日滑雪距離最長200公里”和“單日滑雪200公里用時最短”兩項中國基尼斯世界紀(jì)錄。

很多人來新疆，首選天池、喀納斯等地。我相信我們將來也會成為新疆的新名片。我為什么會有這樣的自信？源于我們這十幾年的積累。

當(dāng)腳步止于山頂時，心靈的攀登才剛剛開始

生命在于運動，時間在于運用。

實際上最近幾年，我管理企業(yè)的時間不算太多，基本上在新疆、國外、國內(nèi)其他城市各三分之一，很多時候我在登山、跑馬拉松。

早些年，我對登山的印象還停留在“太危險”。2011年8月一場無意中的滑雪登山活動，讓我發(fā)現(xiàn)登山似乎沒有想象得那么難，從此開始了探索。

2018年，我53歲，終于用7年完成了“7+2”挑戰(zhàn)（登上世界七大洲最高峰、徒步到達南北兩極極點），成為新疆首位完成此項挑戰(zhàn)的登山者。最讓我引以為傲的是珠峰大滿貫（同一個登山季順利登頂珠穆朗瑪峰、洛子峰，參加兩次馬拉松賽，完成“雙峰+ 雙馬”的挑戰(zhàn)）。這個紀(jì)錄也許會保持若干年。

我還完成 “777世界馬拉松挑戰(zhàn)”（即用7天在世界的7個大洲，完成7場全程馬拉松）。如今，我給自己設(shè)立了一個“百馬王子”的小目標(biāo)：60歲以前跑一百場馬拉松。

在我看來，人生最大的財富是經(jīng)歷。每個人都有自己的極限，這個極限并非一成不變，不要受他人的經(jīng)驗和自己曾經(jīng)不愉快的經(jīng)歷所限。不停地創(chuàng)造紀(jì)錄，人會上癮。用一句話講就是，當(dāng)腳步止于山頂?shù)臅r候，心靈的攀登才剛剛開始。

我越來越發(fā)現(xiàn)不管是登山，還是滑雪、跑馬拉松，它們和管理、企業(yè)經(jīng)營有很多相通之處。登的山越多，我就越發(fā)享受登山的過程。我的很多重大規(guī)劃都是在山里思考出來的，大自然讓我更清醒地看清自己。

登山還有一個魅力，不是為自己達成目標(biāo)，而是一群有共同目標(biāo)的人在一起，男女老少、體質(zhì)好的差的都有。我們登珠峰時，實際上每天都很煎熬，難度也在一天天加大，但沒有一個退縮和放棄的。

這座山遠遠高過珠峰

企業(yè)家在干好自己事業(yè)的同時，也要平衡身心健康和家庭親情，這是99%的企業(yè)家比較缺失的。

老板最初下?？隙ㄊ窍蛲腋？鞓返纳?，但是天天喝酒應(yīng)酬，看看他們現(xiàn)在的體型、氣色，就知道身體不健康，能幸福嗎？每天吃藥比吃飯還勤，甚至吃飯還得打著胰島素，能幸福嗎？

企業(yè)家是最具有冒險精神的群體。做企業(yè)家肯定不容易，難能才可貴。在企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)家不可能不遇到困難，甚至經(jīng)歷數(shù)次生死存亡的關(guān)頭。我見得多了，輕的可能破產(chǎn)，重的可能就跳樓輕生了。

極限運動的意義不止于拿獎牌、證書，而是面對生死的思考。參加過極限運動的企業(yè)家再面對企業(yè)危機時，會從容很多，可能會想“大不了，我再重新開始”，而不會選擇自殺、輕生。大不了倒閉，名利掃地，有什么比生命更重要的呢？

除了個人冒險、創(chuàng)造物質(zhì)財富以外，企業(yè)家更要創(chuàng)造精神財富。我想在活著的時候，干一些流芳百世的事情?！肮υ诋?dāng)代，利在千秋”，符合這個目標(biāo)的就是絲綢之路國際度假區(qū)項目。我們要用三年把它打造成中國山地度假區(qū)目的地行業(yè)標(biāo)桿，也正在起草申報亞洲冬季運動會和籌建“一帶一路”冰雪運動會。

這座山的高度和難度遠遠超過登珠峰，需要我付出很多時間和努力才能實現(xiàn)。我要用一生的時間，做兩世的事，活出三輩子的精彩。