彭江嵩

摘? ? 要：隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，形成了較為常見的買方市場，因此在贏得買方市場青睞的競爭環(huán)境下，使得企業(yè)不斷地對營銷手段進行升級，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)是否可以獲得一定利潤的重要環(huán)節(jié)，本文主要對市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢進行探討，希望可以得出結(jié)論，為我國市場營銷加快發(fā)展貢獻一份力量。

關(guān)鍵詞：市場營銷;發(fā)展趨勢;探討分析

引言：隨著新時代的不斷發(fā)展，信息與科技已經(jīng)達到一個較為強的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)如何可以進行穩(wěn)定的發(fā)展，也成為企業(yè)管理層需要研究與探討的問題，巨大的利潤獲得使企業(yè)對于市場營銷不斷地加大重視，希望通過將市場營銷做到最好來保證企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式與新型的網(wǎng)絡營銷相比有較大的成本造價，因此已逐漸將這種營銷方式進行轉(zhuǎn)換。

一、營銷理論的定義

營銷主要是指根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并將其使用一定的銷售方式銷售給客戶。在銷售方面上存在多樣性，主要是由于不同的國家具有不同的國情，相同的國家在不同產(chǎn)業(yè)之間也具有不同的營銷手段，除此之外，不同企業(yè)之間也存在著營銷方式的不同。但所有不同的營銷方式，最后的目標都希望，在最大程度上獲得利潤。營銷學的手段主要在于通過多種發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造來滿足市場對于產(chǎn)品的需求，同時從中獲得一筆利潤。通過多種方法來滿足客戶對于產(chǎn)品的需求，并從中考量市場擁有的規(guī)模以及利潤的潛在能力[1]。

二、傳統(tǒng)市場營銷的問題所在

與較為新型的市場營銷手段相比，傳統(tǒng)營銷方法具有經(jīng)濟和技術(shù)方面的限制。為使得營銷手段更加適合未來發(fā)展態(tài)勢，要在此基礎(chǔ)上對營銷手段不斷的進行創(chuàng)新，傳統(tǒng)的手段會阻礙企業(yè)的發(fā)展，新型的手段有利于企業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)營銷方式存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）營銷組織構(gòu)建不合理

這種營銷組織存在的主要缺點在于溝通與協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)方式主要根據(jù)權(quán)利等級進行規(guī)定，組織活動具有單一、重復的特征。在整個管理層面上更加注重權(quán)威，權(quán)力的集中相對緊密，中間管理層較為錯綜復雜，沒有清晰的管理層次。

（二）營銷策略的盲目

在對企業(yè)的產(chǎn)品進行營銷和宣傳，主要需針對客戶進行較為特異性的策略推廣。策略方法具有成本高以及盲目性大的特點，造成這種不足的主要原因是商業(yè)循環(huán)主要由三部分構(gòu)成，分別為生產(chǎn)者，中間商和消費者。這三者在消費和生產(chǎn)過程中存在較為間接的接觸方式，因此對于市場需求和產(chǎn)品了解方面均存在一定的不足和差異，導致企業(yè)在對產(chǎn)品進行營銷策略推廣時，存在一定的盲目性。

（三）營銷方式滯后

傳統(tǒng)的營銷方式是以產(chǎn)品為中心，這種營銷方式存在一定的不足，會導致在營銷過程中雙方對于信息的獲取程度不同、經(jīng)濟活動方法較為簡單以及壟斷等形象。除此之外，企業(yè)在較為傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式框架下缺乏自我認知，導致在管理客戶資源方面存在很大漏洞，進而造成客戶資源白白浪費[2]。

（四）企業(yè)面臨強大的環(huán)境壓力

隨著科技的不斷創(chuàng)新與變化，市場環(huán)境也會隨著各個因素進行改變，因此企業(yè)在發(fā)展過程中要隨著社會的流動性進行自身提升，以此來更好的對社會進行適應，在市場上能夠占有一定位置，并獲得客戶的信賴。環(huán)境的變化主要包含競爭對手實力增強，以及客戶對于產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)的選擇權(quán)利等。傳統(tǒng)的營銷模式，在適應社會變化這方面較為機械性，無法及時地捕捉市場環(huán)境的更替，并且企業(yè)沒有足夠的實力來應對變化。除此之外，傳統(tǒng)的營銷技術(shù)已經(jīng)不夠先進，特別是在當今社會中，信息化技術(shù)的發(fā)展十分迅速，已經(jīng)使大家的溝通方式得到了巨大的改變。

三、現(xiàn)代化市場營銷發(fā)展的新趨勢

（一）目標市場細分營銷

這種營銷方式主要是根據(jù)客戶購買需求和心理的變化形成的，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，顧客在購買產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品的種類，包裝以及質(zhì)量等。除此之外，顧客更加注重自己對于產(chǎn)品的需求度，著重買到更適合自己的產(chǎn)品?？蛻糁g的差異也決定了在購買產(chǎn)品時對于產(chǎn)品的不同選擇，主要在于客戶的年齡、地區(qū)以及購買因素等。因此在對產(chǎn)品進行市場營銷時，企業(yè)應更加注重產(chǎn)品對于不同層次人群的供給，做到更有針對性。

（二）品牌戰(zhàn)略營銷

在當今的市場營銷過程中，打造品牌已成為一種戰(zhàn)略性的營銷方式。對于企業(yè)來說，擁有較為強勢的特征性品牌，更有利于企業(yè)在發(fā)展過程中不斷地進行利潤增長。強勢品牌的打造有利于顧客在進行產(chǎn)品選擇時有更強的認知性，提高客戶對于品牌的忠誠性，從而減少客戶在對產(chǎn)品進行選擇時的決策時間。知名的品牌會為客戶帶來更多的安全感，并減少在選擇產(chǎn)品過程中浪費太多時間。因此企業(yè)在樹立企業(yè)形象的過程中，可以通過品牌戰(zhàn)略，在消費者心中樹立一個較為強勢的品牌，有利于企業(yè)進行長期的利潤獲得[3]。

（三）電子商務的網(wǎng)絡營銷

隨著信息時代的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已成為諸多企業(yè)首要選擇的營銷方法，這種營銷手段異?；钴S的存在于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)帶來更多的便利，電子商務對于企業(yè)市場營銷帶來的影響巨大，不僅存在于企業(yè)管理的計劃組織和控制方面，也影響著企業(yè)的采購，生產(chǎn)加工以及制造等。電子商務開啟了企業(yè)市場營銷的新時代，為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的渠道。

（四）其他營銷

隨著市場營銷的不斷發(fā)展，客戶服務已成為營銷手段中另一重要點，客戶服務可以為企業(yè)帶來更多利潤，屬于產(chǎn)品功能的延伸。較為良好的客戶管理服務，可以為企業(yè)留下更多的老客戶，產(chǎn)生更多的回頭客，發(fā)展更多的新客戶?？蛻粼谙M過程中更加注重服務的模式和態(tài)度，因此，客戶服務已經(jīng)成為市場營銷走向未來的發(fā)展趨勢。

結(jié)論

市場營銷貫穿于整個營銷策略的過程中，在進行市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)時，都應從消費者的角度進行需求認知，在滿足客戶現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，對其進行不斷的引導和激發(fā)，從而實現(xiàn)社會與企業(yè)之間的互惠互利。

參考文獻：

[1] 張威.市場營銷發(fā)展趨勢[J].營銷創(chuàng)新 2018，78（9）：28～29.

[2] 李偉夢.我國市場營銷現(xiàn)狀及態(tài)勢[J].市場營銷家園 2017，23（4）：79～80.

[3] 方超.我國市場營銷發(fā)展前景概要[J].營銷科技 2019，94（8）：88～89.